公司基本信息 - 证券代码为 301166，证券简称为优宁维，公司为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议），时间为 2025 年 3 月 5 日下午 13:30 - 14:30，地点在公司会议室，接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [2] 毛利率相关 - 公司生物医药类客户受资本寒冬影响，需求下降且降本增效需求提升，市场价格竞争加剧，毛利率承压；自主品牌产品收入占比小，对整体毛利率影响有限 [2] - 公司自主品牌整体毛利率约为 50%，目前收入占比较低 [2] 2025 年计划加强方面 - 加强线下业务人员培训，提升销售能力 [2] - 加强资源整合，提供整体解决方案，带动第三方和自主品牌同步发展，提升销售效率 [2] - 加强数字化电商建设，提升电商服务体验，提升电商销售占比 [2] 外延并购方向 - 围绕“两个极致战略”，做好一站式平台能力和研发能力建设，加大多方面投入，提升服务和研发实力 [3] - 把握行业趋势，寻求与现有业务有协同效应的潜在上下游标的企业（主要围绕抗体上下游应用方面的产品型公司） [3] 股份回购与激励计划 - 公司已完成股份回购计划，累计回购股份 927,600 股，计划用于实施股权激励或员工持股计划，未来将适时推出 [3] 品牌销售平衡 - 自主品牌与第三方品牌相互错位发展，无销售冲突，后续会整合资源，通过解决方案式销售带动同步发展 [3] 资金使用计划 - 研发保持稳定投入，提升研发实力，丰富自主产品线，加强渠道能力建设，提升销售能力 [3] - 围绕抗体上下游应用领域，寻找合适的产品型标的公司进行收并购 [3] 海外市场情况 - 公司业务主要集中在国内，关注到产品出海是生命科学服务企业的发展趋势，会通过数字化推广、参加展会等形式推进自主品牌产品出海 [3]

会议基本信息 - 会议时间为2025年3月5日，地点在无锡，参与单位及人员共53人，上市公司接待人员为董事会秘书周庆和IR总监常兆亮 [1] 机器人业务合作情况 - 前期与云深处、宇树科技、木蚁机器人等交流，未来欢迎更多合作，目前选择与宇树科技合作，合同进入签约流程，明确采购型号并就工业场景联合开发及应用达成一致 [1][2] 机器人应用进展与计划 - 已与机器人公司技术沟通，针对热电厂、港口码头等场景调试，初级二次开发的巡检工业机器人在宝通客户场景测试，正汇集需求推进深度定制和解决方案，各场景落地测试积极推进，洽谈客户反馈积极，但销售产生需时间，合作项目暂未对公司经营和财务造成较大影响 [3] 机器人应用落地时间 - 因技术成熟度和场景复杂度而异，已开发智能清扫和轨道巡检机器人并落地应用，通用型人形和四足机器人打开市场空间，技术上可转移开发，正汇集需求做二次开发，未来逐步业务落地 [4][5] 公司与机器人公司合作优势 - 刚需场景：北京计划到2027年底推动万台机器人规模落地，培育千亿级产业集群，公司客户场景与机器人工业工作场景契合，包括矿业、钢铁等场景和力拓、必和必拓等客户 [6] - 落地能力：为客户提供工业输送带制品和智能化解决方案，具备售前+售后本地化服务能力 [7] - 技术研发能力：从2022年开始研发生产行业智能机器人，在视觉和导航技术积累方面，投资踏歌智行和征图新视，与机器人工业场景落地技术匹配 [7][8] 客户和市场策略 - 针对不同工业应用场景为海内外客户提供个性化解决方案，产品先国内推广再到国外，国外客户人力成本高、付费意愿高但对效果要求高，先国内试用构建成熟产品后推广至国外巩固海外市场领先优势 [8]

公司业务概况 - 专注数控研磨抛光设备研发、生产和销售，消费电子是主要应用领域之一 [2] - 拉床业务传承自“长沙机床厂”，有立式液压内拉床等多种产品 [2] - 半导体板块是未来发展重点领域之一 [5] - 高端数控磨床研发生产是技术创新和发展重要方向 [6] 客户与合作 - 部分下游客户为苹果、华为等知名电子品牌企业提供制造服务 [2] 产品应用 - 产品可对 3C 产品外观部件进行磨抛加工，涉及多种超硬、难加工材料 [2] - 拉床产品在汽车、航空航天等行业关键零部件加工领域广泛应用 [3] - 磨床产品在半导体领域应用涉及多道加工环节和不同材质关键材料 [5] - 高精度数控复合立式磨床覆盖轴承零部件等多个领域 [6] 行业进出口情况 - 2024 年中国机床工具行业进出口总体略有下降，进口 101.6 亿美元，出口 217.2 亿美元 [4] - 2024 年金属切削机床进口 48.3 亿美元，出口 56.0 亿美元 [4] - 2024 年我国磨床进口金额 8.3 亿美元，同比增长 7.7%，连续 4 年排进口金属加工机床前三位 [4] 未来规划 - 深耕消费电子赛道，响应客户技术需求，保持技术协同 [2] - 继续在高端通用磨床领域发力，加大研发和生产力度 [6] - 关注 3D 打印零部件表面处理和设备升级要求，满足市场需求 [7]

公司基本情况 - 深圳市智微智能科技股份有限公司是国内领先的智联网硬件产品及解决方案提供商，属国家高新技术企业和“专精特新”小巨人企业 [2] - 公司构建了基于多场景的产品定义、多形态的产品研发、柔性制造与供应链、数智化信息化管理体系等核心能力 [2] - 产品覆盖行业终端、ICT 基础设施和工业物联网 IIoT 三大业务板块，广泛应用于多个行业领域 [3] AI 边缘计算进展 - 智微工业基于 Intel、Nvidia、Rockchip 芯片推出的边缘计算盒子广泛应用于多个领域，基于 RK3588 芯片推出边缘计算盒子结合 Deepseek 模型本地化部署，为多领域提供创新解决方案 [4] 适配 Deepseek 的服务器产品 - 公司提供多品类服务器、工作站及端侧产品，如 SYS - 80415R 高性能算力一体机满足高密度并行计算需求 [5] - 高性能工作站 80413WG4 适合轻量级应用及高并发场景，单机可部署 DeepSeek R1 70B 大模型 [5] - 智微智能端侧产品部署了 DeepSeek R1 多个版本，满足不同需求，实现本地部署灵活应用，提供一站式 AI 解决方案 [5] 工业物联网板块 2025 年展望 - 加速产品创新，推动主板、整机、行业专用方案与 AI 融合，优化产品竞争力，提升交付效率和服务质量 [6] - 通过产品库升级、柔性供应链建设、全域生态联动为合作伙伴赋能，加大投入，推出降本型号和高性价比专用产品 [7] - 开拓海外市场，参与产品名录认证，提升海外销售渠道和品牌影响力 [7] - 快速推出行业国产化工业级产品，助力国产化进程，巩固市场竞争力 [7]

公司基本情况 - 公司是从事物联网智能化产品研产销的高新技术和专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组提供智能终端产品及配套解决方案，产品应用于智能交通、智慧出行、智能支付等领域 [1] - 2024年1 - 9月，公司实现营业收入10.45亿元，较上年同期增加23.60%，实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，较上年同期增加0.17%，收入增长得益于海外业务和智慧出行组件收入增长 [1] 未来业务增量 商用车监控领域 - 国内重型载货汽车领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪将逐步替换为智能车载视频行驶记录仪，产品更新换代趋势将给公司业绩带来积极影响 [2] - 海外已组建营销和研发团队，积极拓展商用车产品海外市场 [2] 乘用车定位领域 - 2024年在海外市场实现一定突破，未来保持国内业务稳定，持续提升海外收入规模 [2] 智慧出行组件领域 - 《电动自行车安全技术规范》出台将推动电动自行车智能化，促进公司电动自行车领域产品拓展 [2] 海外市场情况 - 以产品销售“出海”为主要策略，乘用车定位终端产品在非洲有一定销售规模，智能睡眠管理系统主要销往欧美地区，在欧美、东南亚、南美洲和非洲等地区进行客户开拓 [3] 期间费用率情况 - 未来加大海外业务研发和销售渠道投入，期间费用金额预计增长，但随着海外收入规模扩大，期间费用率预计下降 [3]

供排水项目情况 - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模约 480 万吨/日 [2] - 成都市水七厂三期（剩余 40 万吨/日）、成都市洗瓦堰再生水厂和成都市第六再生水厂（二期）已进入调试阶段，成都市第五、八再生水厂（二期）等项目建设正在有序推进 [2] 供排水业务调价机制 自来水调价机制 - 满足相关调价原则可向政府价格行政主管部门提交水价调整申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行 [3] - 遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时实行同步同幅联动调整 [3] 污水调价机制 - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [3] - 因污水处理排放标准调整等因素导致成本重大变化，可申请临时性调整 [3] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [3] 垃圾焚烧发电项目情况 - 正在推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日 [3] 业务拓展情况 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，沿业务链条纵向延伸、横向拓展 [3] - 立足并深耕成都市场，推进成都市及周边区域水务环保资源整合，在全国布局优质资源，扩大经营规模，深挖细分市场创造增量业绩 [3] 化债政策影响 - 化债政策有利于改善地方政府财政支出能力，对水务环保行业或产生积极影响 [3] - 公司持续关注政策落地情况，与政府密切沟通，加快项目回款保障生产运营 [4] 未来分红考虑 - 公司践行高质量可持续发展，提升经营质量和盈利能力，为股东提供稳定、持续回报 [4] - 未来在兼顾经营发展资金需求基础上，着力提升分红水平 [4]

公司经营情况 - 2024年前三季度，公司围绕“智能制造”主航道 +“移动机器人”辅航道战略目标，通过“深挖老行业，开拓新行业”策略，实现营业收入11.55亿元，同比增长9.62%，净利润1.44亿元，同比增长56.36% [2] - 受下游行业需求回暖等因素影响，2024年Q4订单较快恢复，全年经营情况待后续公告 [2][3] 行业形势与公司战略 - 2025年国内外环境复杂、行业内卷加剧，但以AI为核心的科技革命及相关政策将推动工控自动化行业需求回暖，为公司带来结构性机遇 [4] - 公司围绕“智能装备运动控制”产业方向，坚守“智能制造”主航道 +“移动机器人”辅航道战略目标，推进重点突破实现业务增长 [4] 新公司情况 - 深圳灵巧驱控公司2024年12月成立，专注灵巧手组件与解决方案研发应用，产品可用于多类机器人场景，与公司业务高度协同 [5] - 该公司聚焦灵巧手核心零部件等，预计3月底发布相关产品、组件和解决方案 [5] 公司技术研发 - 公司基于运动控制技术深耕和相关产品经验，通用机器人运动控制系统（“小脑”）相关产品正在研发中 [6] 公司降本措施 - 公司通过事前优化设计和工艺、优化供应链管理等，事中加强精细化管理，事后严格控制业务成本等方式降本增效 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [3] - 活动时间是2025年03月04日，地点为公司会议室及线上会议 [3] - 参会单位众多，包括博时基金、国联基金等多家基金、投资公司及证券公司 [3][4] - 上市公司接待人员为副总经理李志刚先生和董事会秘书吴民强先生 [4] 2024年业绩情况 - 全年实现营业收入10.54亿元，同比增长11.42%；归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比增长32.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.55亿元，同比增长36.07% [4] - 业绩增长得益于提高客户服务水平使辊压设备终端验收增加，以及强化内部管理、优化人员结构、管控费用支出实现降本增效 [4] 设备进展情况 干法设备 - 参股公司清研纳科智能装备科技（深圳）有限公司的多辊连轧装备推出干法电极设备四辊、五辊、八辊、十辊等系列产品，支持多种材料极片生产 [5] - 公司及参股公司将发挥先发优势，加大研发力度，配合客户调整优化设备 [5] 固态电池设备 - 公司开发了可用于固态电池生产的干法电极、锂带压延、电解质成膜、转印等设备，正研发高压成型、等静压等设备 [6] - 河北总部的固态电池联合实验室项目正在加快建设，建成后将加快全固态电池商业化进程 [6] 全球化进程情况 - 德国全资子公司正在审批办理中，定位为国际化战略关键平台和海外业务拓展的国际化窗口 [7] - 公司积极拓展海外市场，依托制造体系和服务能力为全球客户提供高端智能装备，后续进展将通过北交所信息披露平台公告 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为券商策略会 [3] - 活动时间为 2025 年 3 月 4 日，地点在上海浦东文华东方大酒店 [3] - 参会单位包括西部证券、仙人掌资管等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书陈汝刚先生 [3] 国内外汽车后市场情况 全球市场份额 - 中美欧占全球汽车后市场 75%的份额 [4] 美国市场 - 2000 - 2023 年市场规模从 1550 亿美元升至 4140 亿美元，年复合增速 7.9% [4] - 独立后市场销售额占总量约 80%，连锁经营零售店占一半份额 [4] - 终端消费模式 DIY 和 DIFM 中，DIY 占比较大，线上销售量增长明显 [4] 欧洲市场 - 2023 年汽车保有量 2.5 亿辆，平均车龄 12 年，未来将稳步增长 [5] - 主机 4S 店渠道市场占比约 38%，独立售后市场占比约 62%，各国市场分散 [5] 中国市场 - 2024 年汽车保有量 3.53 亿辆，2023 年市场规模约 6.9 万亿元，维保市场占比约 19%（1.3 万亿元） [5] - 竞争格局分散，头部 CR5 集中度未超 5% [6] - 独立后市场份额由 2018 年约 35%提升至 2023 年约 49% [7] - 向行业集中化、收入多元化等方向发展，消费需求呈现放心、省心、便利趋势 [7] 公司海外市场情况 - 产品直接出口至 26 个国家，除美国外其他国家直接出口销量增速良好，欧洲市场需求稳定且产品获认可 [8] 汽车后市场线上化及公司订单情况 - 汽车后市场线上化进程未变缓，美国最快，欧洲其次，中国较慢 [9] - 跨境电商行业增长未放缓且向头部集中，公司跨境电商采购订单增长 [9] 公司汽车电子产品自产化情况 - 管理汽车电子类 SKU 约 400 个，100 余项已实现自产 [10] - 自产产品占汽车电子类产品总销量 30%以上，厂房面积从 800㎡拓展到 1600㎡ [10] 公司泰国工厂建设情况 - 主体厂房建设基本完成，生产线部分设备到位进入安装组装环节，各项工作按计划进行，力争二季度可使用 [11][12]

公司基本情况 - 公司专业从事精密注塑模具研发、设计、制造和销售，拓展至注塑件及健康产品生产销售，成为“模塑一体化”规模生产企业，为多行业制造企业提供产品与服务 [2] - 掌握精密注塑模具设计制造及注塑成型核心关键技术，积累丰富生产实践经验，为全球 500 强企业客户提供产品解决方案和最终产品 [2] - 以精密注塑模具为核心业务，拓展产业链至下游总成产品领域 [2] - 2018 年在德国建设海外生产基地，2019 年起在多地建设生产基地及营销服务网点，全球化经营布局扩张 [2] - 进入全面发展阶段，成长为规模较大的模塑一体化高新技术企业 [2][3] - 唯科集团拥有专利超 500 项，其中已授权发明专利 34 项，获多项荣誉，成为国内领先、国际知名的精密注塑模具企业之一 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有华鑫证券、中信建投证券等多家机构 [2] - 活动时间为 2025 年 3 月 3 日 - 2025 年 3 月 4 日，地点在公司会议室、展厅和生产现场 [2] - 接待人员包括董事、副总经理王志军等 [2] 提问交流环节 - 公司和 DANFOSS 等企业合作开发过自润滑性能良好的 PEEK、PPS 等材料丝杆类产品 [3] - 公司和安保 AMBU 合作开发塑胶人皮用于实验室和教学，下属子公司宇科有成熟 IML 模内镶件技术，正在开发 IME 模内电子技术，仿生机器人电子皮肤是重点研发项目之一，已开发出含柔性印刷电路板的模内电子产品样品，轻量化效果明显 [3]