的关注，谢谢！ 证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 兰州庄园牧场股份有限公司 2024 年度业绩说明会 投资者关系活动记录表 编号：2025-001 | | □特定对象调研 □媒体采访 | □分析师会议 √业绩说明会 | | --- | --- | --- | | 投资者关系活动 类别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | □现场参观 | □电话会议 | | | □其他： （请文字说明其他活动内容） | | | 参与单位名称及 | 庄园牧场2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面 | | | 人员姓名 | 向全体投资者 | | | 时间 | 2025年5月14日15:00-16:30 | | | 地点 | 深圳证券交易所"互动易平台"http://irm.cninfo.com.cn"云访 | | | | 谈"栏目 | | | 公司接待人员 | 主持人：庄园牧场 | | | | 董事长：杨毅先生 | | | | 总经理：马铁民先生 | | | 姓名 | 副总经理、财务总监：魏红兵先生 | | | | 独立董事：王海鹏先生 | | | | 董事会秘书：杨凯先生 | | | | 华龙证券股份有 ...

2.自 9 月 24 日央行推出增持贷和回购贷，助力上市公司市值管理以来， 不少企业借此东风开展行动。然而，公司股价长期呈下跌态势，却不见大 股东在二级市场增持。众多上市公司都抓住这一契机增强投资者信心、稳 定股价，公司大股东却未有所作为。是不看好公司未来发展，还是有资金 安排等其他隐情？希望公司能给出合理说明，让投资者明晰大股东的考 量。 答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价表现受宏观经济环境、投资者偏 好和情绪等多重因素影响。公司始终高度重视以企业价值为核心的市值 管理，并在公司内部建立了专门的工作小组，依法合规运用市值管理工 具，保持与券商、基金公司等专业投资机构沟通交流，不定期进行路演和 反路演，同时积极借鉴学习优秀上市企业的市值管理提升方法，结合公司 实际情况，努力提升企业市场表现，增进市场认同。在夯实发展根基上， 公司坚持聚焦主业，持续做好各项经营工作推动公司高质量发展，创造出 更高的投资价值，实现公司价值与股东价值的共同提升。如有相关事项， 公司会严格按照法律法规的相关规定进行信息披露，请关注公司公告。感 谢您的关注。 3.行业以后的发展前景怎样？ 答：尊敬的投资者，您好。近年来，随着宏观经济趋 ...

公司基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年5月14日16:00 - 17:00，地点是价值在线网络互动，形式为网络远程 [1] - 活动参与人员包括公司董事长任勇强、董事及总经理许晓军、总会计师及董事会秘书刘勇和线上投资者 [1] 公司经营与效益提升 - 2025年全力降本提质挖潜增效，精细管控成本，提高操作水平，挖掘全流程一体化效益增长点 [1][2] - 加强安全质量管理体系，防范安全风险，强化质量管控，向安全和质量要效益 [1][2] - 提升科技创新体系，提速精细化工品研发和产业化，加大中高端产品研发排产，推动产业链与创新链融合及成果转化 [1][2] - 聚力节能改造升级，推动绿色低碳转型，应用新技术新材料，淘汰高能耗设备，提高能源资源利用 [1][2] - 2025年一季度净利润 -3.41亿，比上年同期减少亏损32% [3] 研发投入与项目 - 加大新产品开发力度，加强技术攻关与升级，加快新牌号聚烯烃产品研发试产，力争聚烯烃复合助剂自研自产自用 [1] - 开展聚丙烯二装置反应工艺优化、聚合物新产品性能检测、特种油生产工艺路线、乙烯和炼化重点工艺APC控制优化等研究 [1] 公司估值与股价相关 - 2月27日披露估值提升计划并有序实施，包括降本提质增效、落实分红计划、强化投资者关系管理、提高信息披露质量 [2][3] - 2025年5月9日年度股东会通过2024年分红方案，预计近两个月内实施 [3] 现金流与市场拓展 - 2025年持续提高盈利能力，提高应收账款和存货周转率以提升经营活动现金流 [2] - 目前尚未开展境外业务 [2] 同业竞争与存货问题 - 精细化工及原料工程项目由大股东北方华锦集团负责建设，公司将适时参与 [2] - 一季报存货79.64亿元，其中原油库存53.02亿元，库存商品17.72亿元 [2][3] 亏损原因 - 受国际原油市场大幅波动、石化行业下游需求不足和三年一次例行停车检修等因素影响，2024年度经营业绩大幅下降 [3]

公司2024年度经营业绩 - 实现营业收入75.20亿元，归母净利润1.97亿元，经营活动产生的现金流量净额8.12亿元，经营业绩同比保持稳定 [2] 投资者回报举措 - 2024年4月完成第二轮股票回购计划，累计回购股票352.77万股，成交金额约2亿元 [2] - 2024年6月实施完毕2023年度现金分红方案，合计派发现金红利2,075.32万元 [2] 公司机制完善 - 2024年12月推出新一轮限制性股票激励计划，实现核心团队与公司发展深度绑定 [2] 信息披露情况 - 2024年全年发布公告文件166个，连续五年获评深交所信息披露A级评级 [2] 投资者交流渠道 - 通过业绩说明会、股东大会、互动易平台、投资者关系电话等多渠道与投资者保持沟通 [2] 网安市场看法 - 网安市场目前处于低谷期，但随用户数字化和智能化业务推进，未来需求将持续增长，进入合规和业务双轮驱动时代 [4] - 2025年随数字化转型加速，各行业对网络安全需求持续增加，AI等技术创新带来新增长点 [5] 未来3 - 5年发展战略 - 聚焦关键产线和XaaS业务，推动AI与网安、云计算融合创新业务商业化 [6] - 稳固市场基本盘，拓展KA行业头部市场和海外市场 [6] - 提升产品质量，深化渠道体系建设 [6] - 加强组织能力建设和人才培养，提升精细化管理水平 [6] XaaS战略情况 - 推进虽未达目标预期，但已有显著成果，未来继续推动关键XaaS业务发展，提升年度经常性收入、客户满意度及续约率、续费率 [7] 2025年经营重心 - 聚焦提升产品品质和推进产品创新，包括XaaS业务和AI相关业务 [7] - 开拓头部行业客户和海外市场，深化渠道体系建设 [7] - 加强组织能力建设，提高精细化管理水平和盈利能力 [7] 潜力产品布局 - 重点布局网络安全和云计算及基础设施业务，面向未来布局XaaS业务、安全GPT、AI算力平台、EDS等新业务 [8] 安全GPT情况 - 2023年发布自研安全大模型“安全GPT”，2024年发布3.0和4.0升级版本，已在数百家客户侧应用并接受实战考验，商业进展取决于客户接受程度、产品成熟度等 [9] - 今年下半年安全GPT会有较大更新 [10] 其他业务情况 - AICP商机增长快，转化订单取决于产品能否满足客户需求并赢得竞争 [11] - 超融合产品2024年国内市场份额第一，是Gartner报告中唯一入选的HCI中国代表厂商，国内外市场潜力大 [11] - 2024年全球企业级存储市场规模接近450亿美元，EDS产品重点投入高性能统一存储，刚起步，未来想象空间大 [11] - 托管云在全国建设了几十个云节点，是XaaS业务重点之一，后续坚持发展 [11] 人才引入情况 - 2024年引入多位AI方向博士和优秀硕士，2025年继续加大年轻高潜人才引进 [12] 并购态度 - 对并购持开放态度，合作成立产业基金投资相关领域新创公司，欢迎投资机构提供并购建议和标的 [12] 股权激励解释 - 推出股权激励计划是为实现公司、股东和员工多方共赢，激励骨干员工为战略目标努力 [12]

公司基本信息 - 证券代码 300879，证券简称大叶股份，为宁波大叶园林设备股份有限公司 [1] - 2025 年 5 月 14 日上午 10:30 - 12:00，在浙江省余姚市锦凤路 58 号三楼会议室进行特定对象调研 [1] - 参与单位有财通证券、浦泓投资、华安基金、博道基金等 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理叶晓波、董事会秘书吴军、财务负责人吴伯凡、证券事务代表王俊男 [1] 业务与市场相关 - 依据《美墨加协定》及相关政策法律，公司产品出口美国与墨西哥不加征关税 [1] - AL - KO 公司是欧洲知名园林机械制造商，产品涵盖园林机械设备、户外和家用设备等，在欧洲、大洋洲地区市场认可度高，拥有多个中高端品牌，覆盖主要销售渠道并建立长期合作关系 [1][2] - 公司一季度营收增长，原因是产品性价比高、竞争力强，市场需求增加，且 2025 年 2 月收购 AL - KO 公司使整体营收进一步增加 [2] 公司战略与布局 - 供应链端，公司将完善与 AL - KO 公司的供应链整合，补链强链，扩大集中采购规模，提高产能利用率，降低采购成本，发挥协同效应 [3] - 加速部署及完善墨西哥制造基地各项生产要素，利用当地资源，缩短供货周期，降本增效，贴近市场，规避国际贸易风险 [4] - 在割草机器人领域加大投入，规划开发低、中、高三类配置产品，满足不同细分市场需求 [5] 风险应对 - 受益于早期国际化战略，公司已在全球布局海外生产基地，包括墨西哥、奥地利制造基地和美国组装工厂，会关注关税政策变化，调整全球生产分配比例 [6] - 2025 年 2 月 12 日完成收购德国 AL - KO Geräte GmbH 公司，获取欧洲、大洋洲客户资源，提升市场占有率和抗风险能力 [6] - 部署海外制造基地生产要素，实现低关税区域制造替代，保障公司稳定发展 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为媒体采访，于 2025 年 5 月 14 日下午 15:30 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会 [2] - 上市公司接待人员有董事长陈明盛、财务总监陈爱明、副总裁及董事会秘书刘材文 [2] 公司业务相关问题回复 市值管理 - 公司将聚焦价值创造，通过创新商业模式、优化治理结构、强化技术研发与人才培育等提升经营质量与核心竞争力，推动内在价值提升 [2] 畅丰专汽应急业务 - 畅丰专汽是国家工信部公告内专用车生产企业和高新技术企业，有消防车生产资质，产品包括应急电源车等应急装备车辆，销售市场涵盖国家应急管理部所属救援队、各地政府市政部门及电网等企业 [3] 行业发展前景 沥青供应链业务 - 沥青应用广泛，产业链上游为原油及生产企业，中游为贸易商等，下游为道路施工等企业，关键子链为生产企业 - 中游供应链企业 [3] - 近二十年我国公路基建投资带动沥青消费增长且将保持较高水平，行业高度成熟、分散且充分竞争 [3] 汽车制造业务 - 专用汽车制造：自 2014 年相关意见颁布，应急产业快速发展，国家应急管理体系逐步完善，多部门印发支持政策，应急专用汽车市场空间将打开 [4][5] - 新能源客车制造：政策支持与企业投入使新能源客车发展迅速、渗透率提升，但补贴退坡后销量规模下滑，目前处于稳步发展阶段 [5] 汽车客运业务 - 公路客运灵活性高、经济便利，但存在运输成本高、能力小等局限，整体处于成熟期，规模逐步下降 [5] - 铁路网覆盖 81%县级行政区，209 个设区市开通城际公交线路，城乡公交服务覆盖 49%建制村，新业态普及，预计客运量维持一定水平，发展体现在质的提升 [5] 行业整体业绩及公司对比 现代物流业务 - 兆华供应链管理集团有限公司 2024 年度营业收入 200,777.28 万元，同比下降 10.30％，净利润 -6,332.55 万元，减亏 59.23 个百分点，综合毛利率 0.61％，增加 2.29 个百分点 [6] - 安徽中桩物流有限公司 2024 年度营业总收入 3,836.73 万元，同比下降 8.7％，净利润 -9,787.01 万元，下降 313.31％ [6] 汽车制造及销售与服务业务 - 2024 年度营业收入 43,575.79 万元，同比上升 11.71％，综合毛利率 -6.17％，减少 21.54 个百分点 [6] - 龙岩畅丰专用汽车有限公司 2024 年度营业收入 39,972.04 万元，同比上升 45.83％，净利润 3,346.49 万元，上升 177.92％ [6] 汽车客运及站务服务业务 - 2024 年度营业收入 21,926.37 万元，同比下降 35.47％，毛利额 -3,698.97 万元，减少 3,345.10 万元，政府补助其他收益 16,009.55 万元，增加 4,967.95 万元，营业利润与上年基本持平 [6] 成品油及天然气销售业务 - 2024 年度营业收入 25,048.51 万元，同比下降 15.54％，综合毛利率 12.3％，增加 3.81 个百分点 [6] 资金成本控制 - 公司保持合理资本结构，运用财务杠杆，加强资金管理，加大应收账款催收力度，提高资金使用效率，降低融资成本，拓宽融资渠道，加快营运资金周转，夯实资产质量 [7][8] 盈利增长点 - 公司退出部分亏损业务，未来将集中精力做优做强畅丰专汽应急专用车等优势产业，提升盈利能力和抗风险能力 [8] 本期盈利水平 - 2024 年度营业收入 300,064.27 万元，同比下降 19.26％，归属于上市公司股东的净利润 -34,846.22 万元（含商誉减值 6,819.90 万元，安徽龙洲新能源资产减值 3,662.62 万元），减亏 1.11％ [8] 并购计划 - 公司坚持内生增长与外延拓展双轮驱动，若有符合战略的标的将慎重考虑 [8] 未来发展战略 - 公司秉持“破立并举、稳中求进”思路，坚持“效益效率优先、规模成本管控”策略，立足“稳根基、破难题”，强化管控和聚焦优势产业，围绕战略目标推动高质量发展 [8][9]

公司业务合作与布局 - 公司目前暂无计划和算力相关企业合作 [1] - 公司不涉及航运、酒店业务，房地产业务仅存量开发，无增量开发 [1] - 公司致力于清洁能源、新能源领域，以水电、风电、光伏开发为主，未开展火力发电业务 [2] - 公司目前未开展采矿业务 [3] - 公司下属宁德环三矿业有限公司参股的屏南县稀土开发有限公司已清算注销 [4] 公司改革措施 - 内控体系持续完善，优化集团管控权限划分，精简决策管理流程 [2] - 资金管理高效统筹，通过闲置资金配置等方式降低财务成本 [2] - 发电效能持续稳定，水电机组、风电机组可利用率提升 [2] - 探索水电站管理新模式，开展电站运维外包试点改革 [2] - 债务风险总体可控，落实应收账款清收工作 [2] 公司财务与资金情况 - 2025 年第一季度现金及现金等价物净增加额为负数，因偿还部分银行借款并支付利息、租赁费用等，筹资活动现金流出大于流入 [3] - 若有回购股票计划，将按要求履行信息披露义务 [3] 公司资产注入情况 - 截至目前，公司暂未收到注入资产相关消息，若有计划将按要求披露 [4] - 控股股东宁德国投承诺针对已参股水电和风电公司，在满足条件下于 2025 年 12 月 31 日前按市场化原则将股权注入上市公司或转让给第三方，承诺正在履行中，有进展将按要求披露 [4]

业绩情况 - 2024年营收同比增长31.25%至5.36亿元，净利润增长6.71%至9,743.84万元，军方订单增加、产品定型优势及技术竞争力是主要驱动因素 [2] - 2024年四季度营收环比增长333.11%，但净利润环比下降3.89%，营业收入存在明显季节性特征 [7] 业务板块 - 核心增长动力来自军事通信与指挥模拟训练装备（收入占比54.86%，同比增长24.78%）和实战化模拟训练装备（收入占比38.80%，同比增长35.72%） [2] 研发投入 - 2024年研发投入达到3,467.93万元，同比增长21.63%，重点投向短波通信干扰系统、专业模拟训练室、短报文模组等领域 [3] - 未来将加大通信装备及训练设备、芯片及智能模拟训练系统的研发，持续提升技术壁垒 [3] 发展战略 - 战略聚焦军事训练装备和特种通信装备，推进短波/超短波电台、无线电侦察设备等技术升级，拓展芯片（如北斗短报文芯片）和高能微波领域 [4] - 计划建立前瞻性技术储备体系，紧密跟进产业发展最新趋势，重点招募或培养具备影响国防体系建设重大技术的个人与团队，打造第二增长曲线 [4] 竞争情况 - 主要竞争对手为各区域军工集团下属从事军事训练的军工单位 [5] - 通过产品定型优势、技术储备（多源异构数据交互、信道仿真等核心技术）、产品先发优势、行业经验及客户资源（直接军方及军工集团合作）、团队优势保持竞争力，产品覆盖训练、作战全链条 [5] 业绩成长性 - 随着国防事业快速发展，国防军工市场良性发展，下游国防投入持续增长，国家出台政策促进行业高质量发展，公司凭借技术储备和市场拓展能力，营业收入持续增长，未来业绩可期 [6] - 所处军工行业受国家政策大力支持，主要产品存量和未来增量市场空间广阔，存量客户和新拓展客户不断增加、经营业绩持续增长，未来将持续加大研发投入、推出新装备，业绩具备成长性和可持续性 [6] 分红计划 - 利润分配着眼于长远和可持续发展，重视对投资者的合理投资回报，综合考虑公司经营发展实际、项目投资资金需求、本次发行融资和外部融资环境等，结合股东意愿和要求，保持股利分配政策的持续性和稳定性 [7] 客户集中度 - 客户主要为直接军方、军工集团及科研院所等单位，客户集中度较高与行业业务特点相关，国防军工行业高度集中的经营模式导致军工企业普遍客户集中 [7] - 凭借先进技术方案、稳定产品质量、较强生产管理水平以及快速响应能力，与主要客户形成紧密、稳定的合作关系 [7] 行业前景 - 模拟训练技术与手段向“复杂化、精细化、交互式的方向”发展，可分为仿真模拟、半实物模拟、AR模拟三种形态，技术层面研究热点集中在复杂系统建模理论与方法、综合自然环境和人为环境建模、智能系统建模、网络化建模、模型校核验证与确认等方面 [7] 季节性应对措施 - 积极开展产品推广工作，通过激励措施提升上半年营业收入占比 [7] - 制定科学合理的资金使用规划，避免因现金流波动对营运资金造成压力 [7] - 与客户保持紧密沟通，确保在产品交付验收后及时完成验收手续 [7]

证券代码：301617 证券简称：博苑股份 山东博苑医药化学股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-004 | | ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 | | --- | --- | | 投资者关系活 动类别 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 | 长江证券：马太、孙国铭、刘悦、吴晓晨 | | 及人员姓名 | | | 时间 | 2025 年 5 月 14 日 | | 地点 | 博苑股份会议室 | | 上市公司接待 | 1、副总经理、董事会秘书兼公司办公室主任：张山岗 | | 人员姓名 | 2、财务总监：孙腾 | | | 3、证券事务代表：杨艳丽 1、公司核心竞争力是什么？ | | | 答：公司核心竞争优势主要体现在以下几方面：（1）循环 经济与综合服务优势：公司通过资源综合利用技术，将废料转 化为生产原料，降低采购成本，并为客户提供全产业链一体化 | | | 拥有专业研发 服务，增强客户黏性。（2）技术研发优势： | | 投资者关系活 | 团队，获 49 项专利（27 项发明专利），设立省级研 ...

业绩下滑原因 - 2024 年下半年起，受防晒市场需求增长放缓、下游客户消化库存及行业竞争增加影响，防晒剂出货量下降，公司下调防晒剂价格 [3] - 2024 年防晒市场渐趋稳定，供需均衡、竞争增加，欧洲和北美阴雨天气使防晒产品终端销售弱于预期，客户消化库存致采购需求下降，公司调降产品价格使毛利率和净利润降低 [4] 应对措施 - 经营策略聚焦，巩固防晒剂领域领先优势，推进新产品市场突破，加大配方与应用研究投入 [4] - 完善管理体系和流程，提高运营效率和成本费用管控水平，加快海外基地建设 [4] 产能情况 - 2023 年三季度投产的 12800 吨/年氨基酸表面活性剂和 3000 吨/年新型去屑剂吡罗克酮乙醇胺盐（PO），2024 年处于产能爬坡阶段，拉低化妆品活性成分及其原料整体产能利用率 [5][6] - 2024 年投产的新产线处于产能爬坡阶段，公司将加大市场开拓，加快达产达效 [3] 市场拓展 - 12800 吨/年氨基酸表面活性剂和 3000 吨/年新型去屑剂吡罗克酮乙醇胺盐（PO）已进入部分主流客户供应链，公司将加强市场开发，提供定制化解决方案 [5] 核心竞争力 - 是全球主要防晒剂制造商之一，防晒剂产品客户覆盖全球多地，总销售量和市场份额领先，占全球 20%以上 [6] - 产品结构丰富、创新研发持续、生产与质量管理体系优化、与优质客户深度合作 [6] 行业前景 - 全球个人护理品行业增长趋于平稳，防晒市场渐趋稳定，竞争增加，但市场增长潜力强劲，防晒和洗护赛道景气度高 [6] - 消费者护肤意识提升和产品需求多样化与产品应用场景和配方丰富相互促进，推动市场规模增长，头部原料厂商优势将巩固提升 [6] 工厂建设 - 马来西亚个人护理品生产基地正在建设，预计今年下半年陆续有产品投放市场 [7] 产品价格 - 主要产品价格随行就市，后续价格调整需结合行业供求、成本和公司发展战略确定 [7][8]