招聘信息 - 科尔尼管理咨询面向2026年毕业的国内外高校在校生开放2025暑期实习项目申请 专业不限 学历涵盖本科学士 研究生硕士及博士在读 [2][3] - 申请者需具备逻辑思考 数据分析能力 沟通协调及团队合作精神 同时要求出色的中英文双语能力 [3] - 工作地点为上海 可能随项目团队出差 申请者需持有中国大陆实习或工作的合法身份 [3] 申请流程 - 申请需通过指定网址或扫描二维码提交 链接为https://kearney.taleo.net/careersection/01c/jobdetail.ftl?job=005YN [6] - 申请截止时间为2025年4月27日北京时间9:00前 [7] 注意事项 - 公司声明未授权任何第三方机构进行内推或招聘 所有流程由科尔尼团队统一展开 提醒申请者防范诈骗信息 [10] - 官方问题反馈渠道为gc-recruiting@kearney.com [10]

全球外商直接投资信心指数报告核心观点 - 2025年科尔尼FDICI报告显示投资者对全球经营环境保持谨慎乐观，84%投资者计划未来三年增加FDI（较去年下降4%），68%对全球经济形势更乐观 [8] - 美国连续13年蝉联榜首，加拿大和英国紧随其后，中国连续三年位列新兴市场首位 [9][15] - 亚太地区整体吸引力全球第二，日本排名从第7跃升至第4，韩国从第20升至第14创历史最佳，新加坡和印度分别从第12/18位降至第15/24位 [13] - 投资者最关注决策因素：国内经济表现（12个前25市场首选）、科技和创新能力（连续8年稳居前三） [11] 美国关税政策对亚太地区影响 - 新加坡因高度依赖贸易且处中美之间，FDICI排名下降3位至第15，印度下降6位至第24 [3] - 韩国汽车业受冲击显著：对美出口占全球汽车出口49%（347亿美元），日本30%汽车出口面向美国 [6] - 纺织服装行业受高关税直接影响，耐克股价在关税公布后单日下跌14% [6] - 科技行业受供应链冲击，苹果因依赖亚洲制造在关税公告后市值蒸发超3000亿美元（单日跌9%） [6] - 摩根大通估计超1/3新兴市场企业将受"显著"影响，其中16%面临"重大"冲击 [5] 重点行业影响分析 - 汽车业：日韩对美汽车出口占比分别达30%和49%，面临显著放缓压力 [6] - 纺织业：印度或受益于对中/孟加拉国高关税，可能抢占美国市场份额 [5] - 零售业：依赖中国进口的美国零售商难以转嫁成本 [6] - 半导体：尽管芯片暂未被加税，台湾和韩国等生产重地仍存潜在风险 [6] 区域投资吸引力变化 - 中国排名从第3降至第6，但连续四年稳居前十，新兴市场首位地位稳固 [15] - 日本科技与基本面协同效应显现，排名上升3位至第4 [11][13] - 欧盟获69%投资者积极看待，但欧洲投资者对其竞争力悲观度高于美洲和亚太投资者 [19][20] - 中东地区阿联酋（第9）和沙特（第13）表现强劲 [11] 投资者决策关键因素 - 美国吸引力40%来自经济表现，科技创新为主要决策因素 [11] - 印度优势在于人才储备（39%）和经济表现（28%） [3] - 中国核心优势：庞大消费市场、产业链配套及持续优化的营商环境 [17] - 法律监管效率、经济表现、科技创新构成投资决策三大维度 [22]

印度奢侈品市场概况 - 印度奢侈品市场受益于经济自由化和开放贸易环境，国民财富增长推动需求上升[1] - 2023年市场规模达77.4亿美元，预计2028年增至120亿美元，增速超越全球主要市场[5] - 珠宝品类占比超10%，高于欧美市场水平，但瑞士腕表仅占3%，存在显著增长空间[5] 市场增长驱动力 - 2022-2027年印度GDP年均复合增长率达8%，高于中国的6%，推动购买力提升[2] - 百万美元富翁数量预计2027年达150万人，年均增长15%，消费群体持续扩大[2] - 城镇人均月消费支出年均增速6%，接近中国9%的水平，非必需消费能力提前释放[2] 品类增长亮点 - 瑞士腕表将成为增长最快品类，年复合增长率18%，五年增量达5亿美元[5][14] - 印度与欧洲自由贸易协定将逐步取消瑞士腕表进口关税，刺激需求增长[5] - 高端美妆、香氛及奢华酒店业也将推动市场复合增长[5] 消费者行为特征 - 五大核心主题主导消费：工艺传承文化内涵、重大人生节点消费、本土与国际消费平衡、数字平台重要性提升、珠宝腕表为首选品类[7][8][9][10][11][12][13] - 数字渠道受年轻群体青睐，但实体店沉浸式体验仍不可替代[12] - 珠宝腕表因财富展示社会认可度提升而受欢迎，高端社交活动助推趋势[13] 消费者细分群体 - 传统富裕阶层（40%）：年收入9-70万美元，追求低调奢华与投资价值[16][17][18] - 新晋富裕阶层（37%）：年收入7-18万美元，视奢侈品为成功犒赏[19] - 成就跃迁阶层（23%）：年收入3-7万美元，消费注重身份认同与社交认证[19][20][21] 市场机遇与挑战 - 印度欧洲自由贸易协定将降低瑞士腕表关税，但当前进口奢侈品仍面临20%关税和28%商品服务税[24] - 高端零售基础设施不足，但孟买Jio World Plaza等新商业体正改善布局[25] - 仿冒品问题需通过品牌直营店、加密电商平台及消费者教育解决[26][27] 品牌本土化策略 - Hermès和Dior通过融入印度手工工艺与色彩美学实现文化共鸣[29] - De Beers与印度设计师合作推出融合本土工艺的珠宝系列[29] - 宝莱坞明星代言成为品牌开拓市场的重要途径，如Gucci任命Alia Bhatt为首位印度全球大使[29]

全球贸易转折与COO认知 - 94%的COO选择新客户和新产品作为增长途径，但区域扩张优先级降至最低[3] - 89%的领先企业将新渠道列为前三大投资方向，较2024年93%略有下降[3] - 21%受访者认为市场波动是主要外部阻碍因素，19%提及供应链中断[6] 生成式AI应用进展 - 仅3%企业未部署GenAI，41%企业将其投资预算占比提升至6%-8%，25%达9%-11%[9] - 44%企业实现GenAI从单场景扩展到部门多场景应用，27%处于试点阶段[11] - 不超过20%企业在计划、采购、制造或物流领域实现跨职能AI流程自动化[11] 供应链风险管理转型 - 48%和42%受访者分别将成本作为运输与采购决策主要考量，但地域布局更关注风险[14] - 56%受访者将供应链透明度列前两大优先事项，53%选择灵活性为首要任务[16] - 45%企业实现SCRM全职能覆盖，但20%未突破采购职能范畴[16] 战略执行落差 - 73%企业制定明确供应链战略，但仅52%实施端到端转型[20][22] - 67%COO计划减少供应链地域依赖，仅47%付诸行动[22] - 45%转型企业将网络战略、降本和制造绩效并列重点任务[22] 技能短缺挑战 - 40%COO将提高现有人才技能视为最大挑战，硬软技能均存在不足[26][29] - 45%COO认为创新和创业精神是岗位首要技能需求[29] - 43%受访者将可持续发展相关技能作为优先发展方向[29] ESG实施现状 - 42%企业将5%-7%运营预算投入可持续发展项目，74%扩充ESG专职团队[32] - 45%企业推迟ESG项目时间表，环境承诺履行进展滞后[32] - 美国退出《巴黎协定》等外部风险增加ESG实施不确定性[34] 优先行动框架 - 双重聚焦战略需平衡获客与产品创新[7][8] - 加速GenAI全组织推广，尤其供应链领域[12][13] - 构建实时情景规划能力应对供应链风险[17][18] - 制定明确实施时间表缩小战略执行差距[23][24] - 与教育机构合作建立技能提升人才库[30][31] - 设立ESG阶段性目标消除承诺执行偏差[35][36]

核心观点 - 中国零售渠道正经历第三波变革，线下渠道如会员店、折扣店等新兴业态重新成为市场焦点[1] - 消费者心态从"任性消费"转向"理性消费"，推动零售业围绕"人"重构"货场"价值链[2] - "高效零售"成为新趋势，表现为"少而精"垂类零售崛起和折扣店/会员店两极分化发展[3] 发展历史 仓储式会员店三大阶段 - **第1阶段（70/80年代）**：经济下行周期催生会员制，Price Club首创模式解决价格战痛点[5] - **第2阶段（90年代）**：差异化竞争推动自有品牌发展，开市客Kirkland品牌2023年销售额超500亿美元[6] - **第3阶段（90年代后期至今）**：国际化扩张，山姆在中国市场反超开市客（2023年山姆中国收入6000亿人民币）[6] 商品管理五大策略 策略1 - 精简角色 - 按品类绩效和忠诚度划分四类商品，会员店聚焦"目标品类"如山姆进口牛肉[9] 策略2 - 宽类窄品 - 山姆/开市客SKU不超过4000个，冻品等核心品类差异化布局[11] 策略3 - 严进严出 - 基于销售数据/会员反馈滚动汰换SKU，战略供应商需满足销售前10%门槛[12][13] 策略4 - 商品定位 - 会员店主打"质价比"：澳洲牛肉等优质原料、清洁标签健康食品、独家专供新品[14] 策略5 - 自有品牌 - 会员店自有品牌渗透率20%-40%，价格比三方品牌低15%-20%，山姆烘焙供应链深度整合[15] 门店运营特色 运营降本 - "仓店融合"设计缩短补货路径，托盘陈列+PDQ包装提升物流效率[18][19] 店内体验 - 试吃试饮降低决策门槛，开市客"Treasure Hunt"模式创造新鲜感[20] 行业趋势 - 中国"高效零售"类似欧美经济放缓期，折扣店（性价比）与会员店（质价比）两极分化[21] - 山姆/开市客通过商品独特性（如Kirkland品牌）和运营效率（仓店融合）建立壁垒[6][18]

行业背景与会议概述 - 食品饮料行业正经历深刻变革，消费者需求多元化和市场格局重塑成为主要特征 [1] - 第112届全国糖酒商品交易会主论坛以"探索产业创新 引领行业发展"为主题，探讨行业新挑战与发展机遇 [1] - 全国糖酒会始于1955年，是中国食品酒类行业历史最悠久、规模最大的综合性展会 [1] 全球食品饮料行业趋势框架 - 行业趋势可分为三类：已成熟(如0糖产品)、快速商业化(15个重点趋势)和萌芽阶段(如3D食品打印) [3] - 建议企业双轨布局：聚焦当前商业化价值领域+前瞻性布局突破性技术方向 [3] - 消费者需求升级为健康、环保、个性化、场景化与价值认同的多维驱动 [17] 市场趋势 - 全球食品饮料市场过去5年保持稳步增长，呈现区域性分化特征 [11] - 北美市场因健康环保关注获得更高溢价，东亚市场依靠产品迭代满足细分需求 [11] 消费者趋势 - 健康理念从"成分减法"转向多维度综合价值体系，关注营养成分类型区分(如认可不饱和脂肪) [15] - 全球90%+消费者期望饮食更健康，50%+美国消费者主动采取健康管理措施 [16] - 环保关注延伸至全产业链，消费者倾向选择本地食材和支持减少食物浪费的品牌 [19] - 需求圈层化从人口特征转向身份认同，茶百道非遗营销案例体现文化认同强化 [21] - 跨文化融合趋势显著，消费者渴望更深层次的文化共振而非品类微创新 [24] 产品趋势 - 营养精细化：产品按生命阶段/生活方式定制，雀巢推出针对GLP-1使用者的功能品牌 [30] - 食品功能化：从生理调节转向心理健康，出现含GABA的减压助眠产品 [33] - 植物基革命：从替代品转型为独立品类，应用扩展至烘焙/零食/调味品领域 [35] - 场景细分化：从时空维度转向文化/生活方式维度，产品成为社交货币和身份符号 [37] - 食物科技化：生物技术/AI应用于产品开发，出现无动物乳蛋白和基因编辑蔬果 [39] - 配方重构：因原料价格上涨，企业采用替代(如椰子油代可可)和减量策略 [41] - 创新多主体：从单一品牌方扩展至全产业链协同，抖音商家二次营销案例 [43] 企业趋势 - 消费者需求捕捉：从粗放式转向数据驱动+用户共创+社交聆听的全周期管理 [49] - 精准管理：基于人群特征构建立体增长体系，通过细分模型优化产品组合 [50] - 渠道深化：全链路数字化协同，渠道转型为品牌消费者互动关键触点 [53] 行业展望 - 国际品牌已通过产品创新/场景重塑抢占先机，国内市场仍具巨大增长潜力 [55] - 建议本土企业结合优势深挖需求，把握跃升机会 [55]