业绩数据 - 2024年半年度经销商渠道收入3.30亿元，工程直营3.97亿元，代理商5.48亿元[3][4] 用户数据 - 今年上半年累计新增经销商15,801家[5] 未来展望 - 执行走出去战略，聚焦中东、北美业务开拓[4] 生产情况 - 重庆生产基地现合计产能约75万套[5] 市场情况 - 木门市场定制为主，住宅标准化助力标准门发展[3] - 行业竞争加剧，市场份额向头部集中[4] 业务合作 - 防火门主要合作客户为万科、保利等[6] 财务策略 - 定期评估工程渠道应收款可回收性，有减值计提损失[4]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年收入下滑9%,净利下滑26%,主要受行业整体下滑影响 [1][2] - 公司二季度毛利率环比上升3.5个百分点,净利率达9%,表现较好 [2][5] - 公司主要产品门类占比超80%,单品类毛利率环比均有提升 [3] - 公司信用减值损失主要由于应收账款账期延长所致 [2] 问答环节重要的提问和回答 - 提问:公司各基地产能利用率情况如何,行业竞争格局和中小企业退出情况如何 [11][12][13] - 回答:公司产能利用率较高,行业竞争激烈,头部企业市占率逐步提升,中小企业加速退出 [11][12][13] - 提问:公司降本增效的具体措施有哪些 [14][15] - 回答:优化生产流程、利用光伏发电、再利用优质余料、集中采购等措施 [14][15] - 提问:公司出口渠道和未来发展方向如何 [16][17] - 回答:出口渠道拓展至全球,未来分红政策稳定,下半年重点拓展代理商和经销商渠道 [16][17][18] - 提问:公司如何管理经销商,是否有专门团队支持 [19][20][21] - 回答:主要通过品牌维护、服务标准管理等方式,有专门的经销商服务团队 [19][20] - 提问:公司线上电商和保障房项目的拓展情况如何 [23][24] - 回答:线上电商主要做引流,保障房项目有一些合作 [23][24]

报告公司投资评级 - 维持"推荐"评级 [9] 报告的核心观点 工程代理业务持续增长，经销商数量快速提升 - 工程代理商渠道持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务，赋能老代理商，开拓新代理商，提升款清业务占比，2024年上半年公司拥有代理商1000余家（2023年底为800余家） [3] - 经销方面渠道不断下沉，大力拓展经销商，2024年年中公司拥有经销商52368家，较年初净增15801家 [3] 2024年二季度毛利率稳定，费用率优化 - 2024年上半年/二季度公司毛利率同比变动-1.27/+0.03pct至22.23%/24.90%，毛利率下滑主要系行业承压，收入下降导致 [4] - 2024年上半年/二季度公司期间费用率14.32%(-0.13pct)/14.50%(-0.48pct)，其中销售费用率下降主要系公司减少广宣费及人员工资所致 [4] - 2024年上半年/二季度公司实现归母净利率7.28%(-1.58pct)/9.34%(+0.26pct) [4] 多元化渠道成长潜力大，持续推进渠道下沉 - 公司持续开拓多元客户，工程方面同步推进直营和代理商渠道，持续推行全赛道、多品类销售，业务上由单品类项目向多品类项目转型，市场上由一、二线市场下沉三、四线市场 [5] - 在经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，进一步推进渠道下沉 [5] - 外贸方面，聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发 [5] 财务数据总结 - 2024-2026年归母净利润预计分别为3.86/4.26/4.68亿元，同比变动-0.9%/+10.3%/+9.9% [6][7] - 当前股价对应2024-2026年PE分别为8/7/6X [6][7]

财务数据 - 营业收入为14.42亿元，同比下降9.95%[126] - 营业成本为11.22亿元，同比下降8.46%[126] - 销售费用为1.10亿元，同比下降11.71%[126] - 管理费用为4,357.47万元，同比下降2.41%[126] - 财务费用为735.05万元，同比增加21.16%[126] - 研发费用为4,571.25万元，同比下降18.80%[126] - 经营活动产生的现金流量净额为-13,769.88万元[126] - 投资活动产生的现金流量净额为-19,806.27万元[126] - 筹资活动产生的现金流量净额为-16,666.86万元[126] - 归属于上市公司股东的净利润为1.05亿元，同比下降26.06%[22] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8300万元，同比下降26.61%[22] - 基本每股收益为0.60元，同比下降25.93%[25] - 扣除非经常性损益后的基本每股收益为0.47元，同比下降26.56%[25] - 加权平均净资产收益率为6.61%，同比下降2.94个百分点[25] - 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率为5.23%，同比下降2.38个百分点[25] - 归属于上市公司股东的净资产为13.26亿元，较上年度末下降13.57%[22] - 总资产为40.87亿元，较上年度末下降11.52%[22] 业务概况 - 公司主要从事设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门业务[33] - 公司拥有多个生产基地,产品线包括门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品[33] - 公司采取严格的供应商管理制度,采购部门负责供应商的开发、筛选和管理[39] - 公司采用自主生产模式,针对不同客户采取大批量生产、类工程单生产和小批量定制化生产等方式[40,41,42,43] - 公司产品销售主要通过经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道[44] - 公司大力拓展各类加盟经销商,培育安装服务团队,经销商渠道不断下沉,品牌影响力持续提升[45,46,47] - 公司对经销商采取"下单前付全款"的结算方式[48] - 公司积极开拓工程客户渠道,为工程客户提供定制化服务[48] - 公司不断丰富产品种类,推出设计感强的"宣品"、高品价比的"爆品"、配套丰富的"联品"[46] - 公司开展线上线下联动销售,自建商城并入驻大型电商平台[47] - 公司工程客户渠道包括直销和通过工程代理商销售两种方式[49] - 公司直营工程客户稳定，拥有工程代理商约1,000家[49] - 针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润[50] - 外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式[52] - 出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式[53] 行业分析 - 我国木门行业起步较晚，但发展非常迅速，2022年行业产值首次出现下滑，2023年总产值为1,240亿元，同比下降4.91%[61] - 中国木门行业正由高速增长模式向更加理性且具有文化内涵的高质量增长模式转换[62] - 中国木门行业发展规划提出保持行业产值稳步增长、培育全国、区域、工程影响力品牌等目标[70][71][72] - 金融支持政策延长至2024年12月31日，引导金融机构继续对房地产企业存量融资展期[74] - 中国经济长期向好的基本趋势没有改变，为木门行业转型升级创造了有利条件[65] 公司竞争力 - 公司已建立覆盖全国 31 个省区的销售网络，拥有各类加盟经销商 52,000 余家[88] - 公司已与国内主要优质工程客户建立了战略合作关系，并荣获多项行业荣誉[89] - 公司采用标准部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式，确保了木门的制造品质和加工精度[93][95] - 公司引进了包括电子开料锯、CNC 加工中心等先进生产设备，建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的生产线[95] - 公司以"中国的欧派·世界的欧派"为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，品牌形象良好[96] - 公司已建立成熟的工程业务团队和工程服务团队，拥有工程代理商约 1,000 家[91] - 公司在内销市场上具有规模化生产、短期内快速供货的核心竞争优势[92] - 公司的营销网络覆盖经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等多元化渠道[87] - 公司在木门行业市场占有率近 2.5%，行业发展空间广阔[83][84] - 公司已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展[85] - 公司木门产品主要品牌为欧派品牌，已成为国内知名木门品牌[97] - 公司拥有多项专利技术和标准化工作，如一种全自动高速的线条生产系统、一种三线式高效木门产线等[99] - 公司拥有专业的

业绩数据 - 2024年半年度夹板模压门营收80,825.07万元，毛利率21.39%，同比-13.73%、-3.36%[3] - 2024年半年度实木复合门营收25,254.56万元，毛利率18.85%，同比-23.52%、-2.87%[3] - 2024年半年度柜类产品营收9,303.23万元，毛利率15.09%，同比-21.06%、-7.29%[3] - 2024年半年度其他产品营收17,209.41万元，毛利率12.83%，同比27.38%、3.90%[3] - 2024年半年度主营业务合计营收132,592.26万元，毛利率19.35%，同比-12.77%、-3.15%[3][4] 渠道数据 - 2024年半年度经销商渠道营收33,006.99万元，毛利率19.59%，同比-24.66%、-2.59%[4] - 2024年半年度大宗渠道营收99,585.27万元，毛利率19.28%，同比-7.96%、-3.36%[4] - 2024年半年度工程渠道营收39,707.59万元，毛利率23.81%，同比-33.75%、-2.21%[4] - 2024年半年度代理商渠道营收54,804.43万元，毛利率15.75%，同比27.63%、-1.79%[4] 用户数据 - 2024年初加盟经销商36,567家，1 - 6月开拓15,860家，取消59家，6月30日达52,368家[5]

理财额度 - 公司可使用最高10亿元闲置自有资金现金管理[3] - 已使用理财额度3.7亿元，未使用6.3亿元[6] 理财投入与收益 - 银行理财产品累计投入16.4亿元，已赎回12.7亿元[6] - 已实现实际收益176.9万元[6] 理财数据占比 - 最近12个月单日最高投入7.5亿元，占净资产48.89%[6] - 最近12个月委托理财累计收益占净利润0.45%[6] 具体理财项目 - 宁波银行衢州分行单位结构性存款5000万元，收益率1.00 - 2.70%[5]

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： | 证券代码：603208 | 证券简称：江山欧派 | 公告编号：2024-059 | | --- | --- | --- | | 债券代码：113625 | 债券简称：江山转债 | | 江山欧派门业股份有限公司 关于召开 2024 年半年度业绩说明会的公告 （三）会议召开方式：上证路演中心网络文字互动 会议召开时间：2024 年 8 月 21 日（星期三）上午 10:00-11:00 会议召开地点： 上海证券 交易所上证路演中心（ 网 址 ： https://roadshow.sseinfo.com/） 会议召开方式：上证路演中心网络文字互动 投资者可于 2024 年 8 月 15 日至 8 月 20 日 16:00 前登录上证路演中心 网站首页点击"提问预征集"栏目或通过江山欧派门业股份有限公司（以下简称 "公司"）邮箱 Securities@oupaigroup.com 进行提问。公司将在说明会上对投 资者普遍关注的问题进行回答。 公司将于 2024 年 8 ...

关于子公司欧派整装公司完成工商变更登记的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 江山欧派门业股份有限公司（以下简称"公司"）收到全资子公司江山欧派 整装家居有限公司（以下简称"欧派整装公司"）报告，欧派整装公司根据经营 发展需要，对其经营范围进行变更，具体变更内容请参照变更后的《营业执照》。 本次工商变更登记手续完成后，欧派整装公司仍为公司全资子公司。 目前，欧派整装公司已完成相关工商变更登记手续，并取得了江山市市场监 督管理局换发的《营业执照》，变更后的《营业执照》具体内容如下： 统一社会信用代码：91330881MA2DHTPK74 | 证券代码：603208 | 证券简称：江山欧派 | 公告编号：2024-056 | | --- | --- | --- | | 债券代码：113625 | 债券简称：江山转债 | | 江山欧派门业股份有限公司 住所：浙江省衢州市江山市贺村镇长丰大道210号 法定代表人：周庆君 注册资本：贰仟万元整 成立日期：2020年01月16日 经营范围：一般项目：家具销售；文具用品零售； ...

现金管理 - 公司本次现金管理投资金额5000万元[3][5] - 委托理财起息日2024年8月9日，最短持有期7个自然日[8] - 公司及子公司可使用最高10亿元闲置自有资金现金管理[9] 财务数据 - 2023年末资产46.19亿、负债30.31亿、净资产15.34亿[14] - 2024年Q1资产41.88亿、负债25.72亿、净资产15.63亿[14] - 2023年末经营现金流净额4.24亿，2024年Q1为 - 2.07亿[14] 理财情况 - 最近12个月委托理财投入16.4亿，收回12.2亿，收益176.9万[16] - 最近12个月单日最高投入7.5亿，占去年净资产48.89%[16] - 最近12个月委托理财累计收益占去年净利润0.45%[16] - 目前已使用理财额度4.2亿，未使用5.8亿[16]

| 证券代码：603208 | 证券简称：江山欧派 | 公告编号：2024-058 | | --- | --- | --- | | 债券代码：113625 | 债券简称：江山转债 | | 江山欧派门业股份有限公司 关于解除部分为全资子公司担保的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 ●本次解除担保金额及已实际为其提供的担保余额：解除江山欧派门业股份 有限公司（以下简称"公司"）为重庆欧派公司向中国民生银行股份有限公司重 庆分行（以下简称"民生银行重庆分行"）申请授信业务提供的人民币2,000万 元担保。本次担保解除后，公司已实际为重庆欧派公司提供的担保余额为0。 ●本次担保是否有反担保：否。 ●对外担保逾期的累计数量：0。 一、担保情况概述 （二）担保事项履行的内部决策程序 公司分别于2022年4月27日、2022年5月20日召开了第四届董事会第十七次会 议和2021年年度股东大会，审议通过了《关于公司及子公司2022年度向银行等机 构申请综合授信额度及担保事宜的议案》，本议案有效期自2021年年度股东大会 审议 ...