权益分派方案 - 公司2024年年度利润分配方案为向全体股东每10股派发11.90元现金红利（含税），以2024年12月31日的总股本396,247,555股为测算基数，扣除回购专用证券账户中的股份2,210,825股后，预计合计派发现金红利468,903,708.70元（含税），占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例为30.21% [3] - 不进行资本公积金转增股本，不送红股 [3] - 如在实施权益分派股权登记日前因可转债转股等事项致使公司总股本发生变动，公司将维持每股分配比例不变，相应调整分配总额 [3] 证券停复牌安排 - 因实施2024年度权益分派，公司可转债将在权益分派公告前一交易日（2025年6月10日）至权益分派股权登记日间停止转股 [2] - 自2025年6月10日至权益分派股权登记日期间，"珀莱转债"将停止转股，股权登记日后的第一个交易日起恢复转股 [5] - 欲享受权益分派的可转债持有人可在2025年6月9日（含）之前进行转股 [5] 其他相关信息 - 本次权益分派方案已经公司2024年年度股东大会审议通过 [3] - 权益分派实施后，公司将依据可转债募集说明书对可转债当期转股价格进行调整 [4] - 公司将于2025年6月11日披露权益分派实施公告和可转债转股价格调整公告 [5]

珀莱雅布局医美赛道 - 公司推出首款械字号产品"医用重组胶原蛋白敷贴"，主打医美术后修护功能，注册证编号为"苏械注准20242141041" [1] - 产品定价163元/盒（优惠价），原价198元，适用于浅表创面、激光/光子术后等非慢性创面护理 [3] - 宣传策略强调"项目后修护"场景，与医美需求直接挂钩 [3] 行业背景与竞争格局 - 中国医美市场规模2023年达2669亿元，预计2031年超7000亿元 [3] - 上海家化、贝泰妮等国产美妆品牌已布局医美赛道：玉泽推出械字号敷料、贝泰妮旗下AOXMED覆盖600余家医美机构 [4] - 行业处于完全竞争阶段，尚未形成头部品牌垄断 [4] 珀莱雅战略动机 - 主品牌营收占比超70%，但2024年增速降至不足20%（2021-2023年增速28%-36%） [5] - 2024年公司总营收突破百亿，提出"双十战略"（十年内进入全球化妆品前十） [6] - 计划通过巴黎分公司并购拓展婴童、香水、男士护肤等空白领域 [6] 研发与营销投入对比 - 研发费用率持续低于2%：2024年研发费用2.1亿元（占比1.95%） [7] - 销售费用率逐年上升至47.88%（2024年51.61亿元） [8] 挑战与短板 - 医美赛道面临敷尔佳、巨子生物等专业厂商竞争 [7] - 行业评论指出需加强基础研究、成分功效等科研投入以建立竞争力 [7] - 与国际品牌相比存在品牌矩阵和线下渠道短板 [9]

电商平台618大促核心变化 - 今年618大促周期显著延长至35-40天，成为史上最早开始且最长的一次大促，各平台启动时间集中在5月13日[12][13] - 平台普遍简化促销规则，取消复杂玩法，采用立减、直降等直接优惠方式，如天猫美妆推出"叠券至高减700元"，京东美妆立减15%叠加1880元品类券[14][15] - 平台策略从"价格战"转向"生态共建"，更加重视商家利益平衡，淘天投入不低于200亿扶持快消行业，京东推出0扣点、返佣100%等新商政策[16][17][18] 美妆品牌竞争格局 - 国际品牌在头部平台占据主导地位，天猫美妆TOP20中国货与国际品牌席位比为5:15，珀莱雅成为唯一进入前五的国货品牌[3] - 抖音平台美妆榜单白牌几乎消失，高奢品牌如赫莲娜、SK-II实现爆发增长，TOP10中仅3个国货品牌[8][9] - 国货品牌呈现分化趋势，头部品牌如珀莱雅集团表现强劲，旗下彩棠、OFF&RELAX均进入细分榜单前20，但中腰部国货品牌面临增长挑战[5][21] 平台美妆品类表现 - 天猫美妆开售30分钟即有32个单品成交破千万，珀莱雅、兰蔻等品牌GMV最快破亿[3] - 京东美妆520当天香水彩妆套装增长300%，开门红1小时超500个品牌翻倍增长，国货品牌珀莱雅、谷雨等增长超10倍[6] - 快手电商美妆护肤位列支付用户TOP3类目，韩束、蜜丝婷进入GMV TOP品牌榜[11] 平台战略调整 - 淘天明确通过扶持优质品牌实现增长，推出"售罄加购"等创新功能，给予商家7-10天额外发货时效[16][17] - 京东实施"美妆10倍增长计划"，2024年已帮助修丽可、娇韵诗等百家品牌实现超10倍增长，1-4月美妆增速超行业[8] - 抖音整治"恶意营销号"并上线"健康分"机制，预计为商家节省运费险成本超10亿元/年，加速白牌出清[18][20]

| 证券代码：603605 | 证券简称：珀莱雅 | 公告编号：2025-023 | | --- | --- | --- | | 债券代码：113634 | 债券简称：珀莱转债 | | 珀莱雅化妆品股份有限公司 实施 2024 年度权益分派时"珀莱转债"停止转股的 提示性公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 | 证券代码 | 证券简称 | 停复牌类型 | 停牌起始日 | 停牌 | 停牌终止日 | 复牌日 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | 期间 | | | | 113634 | 珀莱转债 | 可转债转股 | 2025/6/10 | | | | | | | 停牌 | | | | | 权益分派公告前一交易日（2025 年 6 月 10 日）至权益分派股权登记日间，公 司可转债将停止转股。 一、本次权益分派方案的基本情况 公司 2024 年年度利润分配方案为：以实施权益分派股权登记日的总股本（扣 除公司回购专用证券账户中的股份）为基数，向在册 ...

行业表现 - 2025年1-4月化妆品社零累计同比+4%，跑输社零大盘0.7pct但较2024年有所收窄 [1] - 行业呈现个护品类创新、成分技术突破、情感消费升温及平价消费延续四大核心趋势 [1] - 需求整体平稳，头部国货表现亮眼，新国货崛起由美妆扩散至个护领域 [3] - 护肤、彩妆、婴童、口腔、卫生巾等美妆、个护领域国货份额提升 [3] 投资建议 - 建议增持个护板块：优质公司受益产品创新及抖音渠道机会迎来新增长，重点推荐若羽臣、登康口腔、润本股份 [2] - 建议增持美妆板块：结构性机会，重点推荐重组胶原红利赛道标的锦波生物、巨子生物、丸美股份 [2] - 建议增持具备高端稀缺性、当前处于品牌势能爆发期的毛戈平 [2] - 建议增持具备多品牌矩阵，有望受益国货份额整体提升的上美股份、珀莱雅、上海家化 [2] - 建议关注预期筑底，后续有望迎来拐点的拉芳家化、水羊股份、贝泰妮、福瑞达、华熙生物、敷尔佳、美丽田园医疗健康、青松股份 [2] 行业趋势 - 个护变革：个护老品类新产品，内容电商创造推新环境，助力新品放量 [4] - 成分创新：重组胶原持续景气，多型别、结构等技术创新助力应用场景拓展 [4] - 情感消费：情绪价值催化文化、风格、体验等需求，国潮彩妆、香氛个护有望受益 [4] - 平价消费：供需共振下性价比趋势延续，强供应链、优运营品牌有望受益 [4] 重点公司 - 美护板块因其变化较多、且国货整体呈崛起趋势，成长属性明显、引领新消费 [5] - 基本面维度品牌分化加剧，优选产品创新带动高成长标的、关注边际改善 [5]

核心观点 - 2024年公司以107.78亿元营收成为中国首家跻身"百亿俱乐部"的美妆企业，并提出十年内进入全球化妆品行业前十强的战略目标 [1][2] - 全球化妆品前十强最低门槛约360亿元，公司需保持不低于13%的年复合增长率才能达到目标，但国际巨头也在增长，实际门槛可能更高 [2] - 公司面临增长乏力问题，2024年营收增速从2023年的39.45%降至21.04%，2025年一季度进一步降至8.13% [5][6] - 公司依赖单一主品牌(占比近8成)且增速放缓，新品牌孵化不及预期，难以支撑未来增长 [7][8][10] - 与国际巨头相比，公司品牌矩阵单一，缺乏具有国际影响力的多品牌支撑 [9][10] - 公司存在"重营销轻研发"问题，销售费用率高达47.88%，研发费用率仅1.95%，远低于国际同行 [13][14][15][16] - 公司面临产品质量投诉和变相涨价等消费者信任问题 [18] - 管理层频繁变动，包括核心高管提前离职和研发人才流失 [20][21][22] - 公司正在进行管理层年轻化和国际化转型，引入具有国际背景的研发人才和数字化高管 [23] 财务表现 - 2017-2024年营收从17.83亿元增至107.78亿元，年复合增长29.31%；净利润从2.01亿元增至15.52亿元，年复合增长33.91% [5] - 2022-2024年营收增速分别为37.83%、39.45%、21.04%；净利润增速分别为41.88%、46.06%、30.00% [5] - 2025年一季度营收增速降至8.13%，净利润增速降至28.87% [5] - 综合毛利率从2017年的61.73%提升至2024年的71.39% [19] - 2024年销售费用达51.61亿元，销售费用率47.88%；研发费用2.10亿元，研发费用率1.95% [13][15] 品牌表现 - 主品牌"珀莱雅"2024年营收占比近80%，但增速从2022年的37.46%降至2024年的19.55% [7] - 彩妆品牌"彩棠"2024年营收11.91亿元(占比约10%)，增速从2022年的132.04%降至19.04% [8] - 网红产品红宝石精华3.0版本较1.0版本价格上涨34.10% [18] 行业对比 - 全球化妆品前十强中，欧莱雅以超3000亿元销售额领先，其他企业年销售额在300-600亿元之间 [2] - 欧莱雅拥有近40个品牌，雅诗兰黛拥有近30个品牌，且子品牌均具有国际影响力 [9] - 欧莱雅2024年研发费用13.55亿欧元(约110亿元)，研发费用率超3% [16] - 欧莱雅美发板块2024年营收48.86亿欧元(约400亿元)，超过公司总营收规模 [9] 管理变动 - 原总经理方玉友2024年末卸任，由创始人外甥侯亚孟接任 [22] - 2024年11月至2025年4月引入4位具有国际背景的研发负责人 [23] - 2025年4月任命首位首席数字官胡宁波 [23] - 原研发总监蒋丽刚(任职14年)2022年离职，接任者魏晓岚2024年也离职 [21][22]

行业趋势分析 - 美妆行业在日用品中品牌指数最高，2025年一季度CBI指数达75 83，较2023年同期上升2 82，头部品牌集中度显著提升 [11] - 国际品牌在综合评分和上榜数量上优于国货品牌，2025年一季度CBI 500榜单中美妆类56个上榜品牌中国际品牌占44个，欧莱雅以86 51分居首 [14] - 功效护肤赛道成为国际与国货品牌竞争焦点，国货通过研发创新和高质价比在细分领域突围，如海龟爸爸在儿童防晒领域表现突出 [18] 市场数据表现 - 2024年中国化妆品线上交易规模达6910 52亿元，占市场总交易规模的64 35%，线上渠道已成为行业核心观察窗口 [5] - 天猫618首日美妆销售呈现头部虹吸效应，珀莱雅10分钟破亿，但TOP20中国货仅占4席，国际品牌实现份额反攻 [15][16] - 欧莱雅集团北亚市场2025年Q1销售额同比增长6 9%，中国市场线上电商成为业绩回暖关键驱动力 [20] 品牌评价体系 - CBI指数首创以真实消费行为为基础的评价体系，涵盖知名度（32 5%）、新锐度（27 5%）、忠诚度（22 5%）、美誉度（17 5%）四大维度 [7] - 该体系避免单纯规模导向，纳入新品开发、会员运营、18-24岁用户增速等质量指标，覆盖淘宝天猫平台14个类目数据 [2][7] - 行业评分上升反映品牌集中度提高，美妆行业评分持续增长显示头部品牌市场控制力强化 [8][11] 平台战略调整 - 淘天集团2025年投入不低于200亿资源扶持原创性品牌，重点激励新品流量、站外投放补贴和佣金现金激励 [22][24] - 平台规则转向以体验分为流量分配核心，参与激励政策的新品流量同比增长50%，成交额实现100%增长 [24] - 华熙生物夸迪新品悬油次抛2 0借助天猫小黑盒渠道实现150%增长，验证平台赋能效果 [24] 竞争格局演变 - 国际品牌凭借研发积淀和品牌资产在高端市场保持优势，欧莱雅中国区强调"投资中国即投资未来"的战略定位 [20][25] - 国货品牌面临品牌力与产品力综合考验，珀莱雅2024年营收突破100亿但高端化仍是短板 [21] - 行业从流量驱动转向品牌价值竞争，淘天战略升级加速淘汰低质产品，推动品质导向的良性发展 [21][22]

行业环境 - 勃肯鞋凭借舒适性与百搭特性成为中产阶级新宠，社交媒体热度高，经典款式广泛应用于多场景，品牌市值超百亿，2024年推出足部护理产品强化"舒适"标签 [2] - 半拖设计满足现代需求，其成功表明未来鞋履市场将更注重用户体验与场景适配 [2] 抖音美妆市场趋势 - 抖音4月美妆数据显示某白牌创始人两场直播GMV超1亿，国货品牌崛起，韩束、珀莱雅等表现突出，国际大牌退出榜单 [3] - 韩束红蛮腰套盒跌至第三，超20个品牌借明星效应提升销量，国货占主导，彩妆品牌eLL、蒂洛薇亮眼，珀莱雅销售额增63.46% [3] - 纯妈个人IP单日GMV破亿，抗衰功效产品热销，明星代言与福利活动助力品牌增长 [3] 头部品牌动态 - 高姿提出"长期主义"，注重产品研发与消费者需求，展示防晒、美白等技术成果，未来三年以"功效可视化"为导向突破核心品类 [5] - 泰国高端香氛护理品牌HARNN进入中国市场，预计2026年身体护理市场规模达167亿元，推出近100个SKU，计划三年内开设2000个销售点及50个专柜 [6] - 婴童护肤品牌newpage一页升级全年龄段功效护肤战略，推出覆盖0-18岁分龄产品矩阵，填补市场空白 [7] 国妆品牌发展 - 片仔癀化妆品以文化、科技和渠道为核心切入细分市场，推出金线莲系列和皇后人参精华油两大新品，深化品牌IP"癀小御"沟通 [8][9] - 环亚集团以科技创新驱动发展，展示六大核心品牌突破性成果，积累216项专利，在美白、防晒、抗衰等领域取得显著进展 [10] 新锐品牌与产品争议 - 国货彩妆品牌RedChamber朱栈的"多用膏"因三合一功能和低价走红，2023年小红书相关搜索量激增634%，但实际效果引发争议 [11] - 新锐美妆品牌同频依托重组胶原蛋白技术与独家专利成分，预售跻身天猫美妆TOP20，核心产品为次抛精华和面膜 [12]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予珀莱雅“买入”评级，目标价115.75元（6个月） [1] 报告的核心观点 - 珀莱雅作为国货化妆品龙头，品牌力和产品力强劲，护肤和彩妆业务并进，长期发展动力足 [6] - 预计未来三年公司归母净利润复合增长率为17.2%，给予2025年25倍PE，对应目标价115.75元 [6] 根据相关目录分别进行总结 1 国货美妆龙头，突破百亿营收大关 - 发展历程：2006年成立，2015年变更为股份有限公司，2017年上市，旗下有多个品牌，产品覆盖多领域，24年营收破百亿 [13] - 营收业绩持续高增，盈利能力稳健提升：2017 - 2024年营收增速CAGR为29.3%，2024年营收107.8亿元；2017 - 2024年归母净利润CAGR为33.9%，2024年归母净利润15.5亿元；线上营收快速增长，2017 - 2024年CAGR为48.5%，占比从36.1%提升至95.1%；主品牌珀莱雅贡献主要营收，彩妆和洗护品牌快速发展；毛利率和净利率持续提升，销售费用率上升 [16][21][24][28] - 股权结构：实控人为董事长侯军呈，持股34.5%；原总经理方玉友卸任，侯亚孟接任；采用矩阵型组织架构 [29][32] 2 国货美妆强势崛起，国内市场空间仍广阔 - 国内化妆品市场增速放缓，本土品牌弯道超车：2022年后化妆品零售额增速回落且波动大；预计2025年市场规模达5791亿元，2022 - 2025年CAGR为6.2%；护肤市场规模大，彩妆市场增速快；2023年国产品牌市场份额达50%，2024年双11珀莱雅占据双渠道榜首；进口数量与金额连续三年下降 [38][42][46][50][53] - 全面拥抱线上，营收占比超90%：2024年线上交易规模6910亿元，同比+5.9%，线下交易规模3828亿元，同比 - 2.3%；淘系占比过半，抖音紧随其后；抖音相对天猫价格带更低，国货品牌份额更高；内容电商兴起，营销方式多样 [56][58][61][64] 3 主品牌跃居国货龙头，彩妆品牌快速崛起 - 品牌矩阵丰富，主品牌已成国货美妆龙头：旗下品牌涵盖护肤、彩妆、洗护，价格带覆盖中低端和中高端；珀莱雅成为国货龙头，2025年1 - 4月天猫美容护肤品牌GMV排名靠前；产品矩阵丰富，大单品持续升级 [67][70][72][74] - 开创性大单品策略，营销方式多管齐下：2020年推出红宝石和双抗精华，营销“早C晚A”理念；紧跟社会热点和大促节点，推出创意短片；明星代言加持 [78][82][83] - 彩棠补齐第二增长曲线，本土彩妆品牌快速崛起：2019年珀莱雅收购彩棠，营收快速增长，2020 - 2024年CAGR为77.5%；沿用大单品策略，产品性价比高；2025年1 - 4月天猫彩妆品牌GMV排行中连续4个月进入前十 [85][87][93] 4 盈利预测与估值 - 盈利预测：假设2025 - 2027年护肤品销售收入增速分别为14%、12%、10%，毛利率分别为72%、72.5%、72.9%；美容彩妆类收入增速分别为21%、18%、15%，毛利率分别为72%、72.5%、72.6%；洗护类收入增速分别为75%、65%、50%，毛利率分别为68%、68.5%、69% [94][95] - 相对估值：选取四家可比公司，预计未来三年公司归母净利润复合增长率为17.2%，给予2025年25倍PE，对应目标价115.75元，首次覆盖给予“买入”评级 [98]

人事变动 - 公司副总经理、董事会秘书兼财务负责人王莉辞职，原定任期至2027年9月12日，现提前离任，辞职后不再担任任何职务 [1] - 王莉2018年加入公司，2021年9月起担任副总经理等职，税前年薪293.3万元，任期内公司营收从23.6亿增至107.78亿，净利润从2.87亿增至15.52亿，毛利率升至71.39%，线上渠道占比从不足50%提升至95% [1] - 2024年公司经历剧烈人事变动，包括1月首席营销官叶伟离职，7月首席科学官魏晓岚离职，9月联合创始人方玉友卸任董事及总经理，由实控人之子侯亚孟接任 [2] - 研发领域继任者包括去年11月上任的首席科学官黄虎和今年2月上任的首席研发创新官孙培文，两人均有宝洁工作背景 [2] - 公司还挖来雅诗兰黛前基础科学研究副总裁Lieve Declercq担任首席科学顾问、欧洲科创中心副总裁 [3] 业绩表现 - 公司2024年营收107.78亿，净利润15.52亿，但营收与净利增幅分别下降至21.04%与30%，此前几年归母净利润增长在40%以上 [3] - 2025年第一季度营收23.59亿元，同比增长8.13%，净利润3.90亿元，增长28.87%，增速进一步放缓 [4] - 2023年研发投入占总营收仅1.96%，2024年下滑至1.95%，在一众国产美妆上市公司中排名倒数 [5] 战略调整 - 人事变动反映公司正在加强研发能力和国际化能力，组建由国内外行业人士组成的"研发天团" [5] - 公司面临从营销驱动向研发驱动转型的挑战，需在维持线上优势同时补齐线下短板，在国际巨头与国货新锐夹击中保持领跑 [7] - 人事更迭是公司"新老交替"下的权力过渡，也是完成迭代的必经之路，二代接班后将推动公司迈向国际化 [6][7] - 国产美妆崛起不再靠单一爆款，需要体系化的创新方法论，国际化还将考验公司组织能力和体系化运营能力 [7]