理财资金 - 公司可使用不超12亿元自有资金现金管理，期限12个月[1] 理财赎回 - 2025年9月19日赎回本金1亿元，收益219.8万元[2] 近12个月情况 - 理财金额15.4亿元，赎回6.1亿元，收益959.08万元[4] - 未赎回9.3亿元，单日最高投入10.3亿元[4] - 单日最高投入占净资产58.05%，累计收益占净利润6.10%[4] 额度使用 - 已使用理财额度9.3亿元，未使用2.7亿元[4]

股价表现与资金流向 - 9月22日盘中股价下跌2.02%至11.65元/股 总市值49.83亿元 成交额2234.20万元 换手率0.44% [1] - 主力资金净流出160.37万元 大单买入占比7.65%(171.01万元) 卖出占比14.83%(331.38万元) [1] - 年内股价上涨16.85% 但近期表现疲软：近5日跌4.12% 近20日跌12.41% 近60日跌11.68% [2] - 年内5次登上龙虎榜 最近6月23日净卖出3621.74万元 买入额占比20.30%(5804.28万元) 卖出额占比32.97%(9426.03万元) [2] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入7.71亿元 同比增长45.59% 归母净利润1.08亿元 同比增长42.47% [2] - A股上市后累计派现9.25亿元 近三年累计派现5.47亿元 [3] 业务结构与行业属性 - 主营业务为泡卤风味休闲食品 泡凤爪类占比66.36% 其他泡卤风味肉制品12.90% 皮晶类7.89% 素食类7.86% 鸡翅类4.05% [2] - 属于食品饮料-休闲食品-零食行业 概念板块包括休闲食品、小盘、基金重仓、预制菜 [2] 股东结构变化 - 股东户数1.68万户 较上期增加2.02% 人均流通股25533股 减少1.98% [2] - 十大流通股东出现重大调整：银华盛世精选(199.93万股)、鹏华消费优选(191.78万股)、农银新兴消费(186.02万股)、银华安盛(176.47万股)均为新进股东 [3] - 鹏华优质治理、嘉实农业产业、融通内需驱动退出十大股东行列 [3]

**公司及行业** 有友食品 休闲零食行业[1][2] **核心财务与业务数据** - 公司2024年主营业务收入11.7亿元 其中泡椒凤爪收入7.85亿元[6] - 预计2025年收入超16亿元 2025年及2026年收入增速分别为40%和22%[3][16] - 2024年毛利率29.2% 预计2026年降至27.8%[16] - 终端覆盖网点超20万个 经销商数量804家[6][15] **渠道发展动态** - 会员商超渠道：2024年收入超1亿元（主要来自脱骨鸭掌） 预计2025年收入近4亿元 2026年超5亿元[11] - 零食量贩渠道：2024年收入近1亿元 预计2025年翻倍增长[12] - 电商渠道：2024年同比增长200%以上 占比6% 2025年上半年收入近1.3亿元（同比翻倍）[13][14] - 渠道增量贡献占比（2025/2026年）：会员商超60%/40% 零食量贩20%/30% 电商10% 传统流通15%[3][4] **行业趋势与竞争格局** - 休闲零食行业渠道变革：零食量贩门店2024年达3.5-4万家 销售额约1400亿元（占行业15%） 山姆2024年零售额超1200亿元[2][5] - 竞争格局：第一梯队为有友食品（泡椒凤爪市占率领先）、王小卤等十亿级品牌 第二梯队为区域性品牌（如辣媳妇） 第三梯队为综合型品牌（如三只松鼠）[6] **产品创新与合作亮点** - 与山姆合作脱骨鸭掌月销近2000万元 山姆小程序月销超20万件[9][11] - 推出柠檬味/藤椒味/香辣味凤爪及鸡脚筋、金骨棒等新品[4][9] - 2024年新推酸汤双脆（山姆月销超10万件）及轻享时光产品[11] **管理层与股权结构** - 董事长陆友忠及家人合计持股67.82% 其中陆个人持股49.73%[8] - 副总经理李学辉与崔海滨均有超20年行业经验 任职时间超20年及10年[8] **盈利与估值展望** - 净利润率维持在14%左右 销售费用率预计下降2.0pct/0.3pct（2025/2026年）[16] - 可比公司PEG对应2025年1倍估值 公司有望达到类似水平[16] **潜在增长催化剂** - 组织调整、新产品上线、扩充产品矩阵[7] - 新兴渠道（兴趣电商/零食量贩）拓展反哺传统渠道[7][10] - 山姆合作提升研发效率及品牌势能[10][11]

监管动态 - 上交所于近日对有友食品发出监管工作函 [1] - 监管工作函处理事由为就公司董事会秘书变更相关事项明确监管要求 [1] - 监管工作函涉及对象包括上市公司、董事、监事、高级管理人员 [1]

监管动态 - 上交所于2025年9月19日向有友食品发出监管工作函 事由为董事会秘书变更相关事项的监管要求明确 涉及对象包括上市公司、董事、监事及高级管理人员 [1][2] - 公司副总经理兼董事会秘书肖传志于2025年9月15日离任 原定任期至2025年11月22日 实际任职仅三个多月 离任原因为个人职业发展规划 [3][5] - 董事会秘书空缺期间 公司指定董事兼财务总监崔海彬代行职责 [4] 人事变动历史 - 自2019年11月至2025年2月不到六年时间内 公司已有四位董事会秘书离职 所有离职原因均标注为个人原因 [7] - 2019年11月董秘曾力离职后 周泽宁接任并于2021年5月离职 刘渝灿2021年7月接任至2024年9月离职 梁余接任三个多月后于2025年2月初离职 [8] - 梁余离职后公司出现三个月董秘空缺期 董事长鹿有忠曾暂代职责 后于2025年5月聘任肖传志 [9][3] 高管背景 - 离任董秘肖传志出生于1982年 本科学历 高级会计师 职业经历涵盖审计、地产集团财务高管及资产管理公司CFO兼董秘等职务 2025年5月加入有友食品 [6] 公司业务与业绩 - 公司主营业务为泡卤风味休闲食品研发、生产和销售 主导产品为泡椒凤爪 辅以花生、竹笋等蔬菜制品 2019年5月以"泡椒凤爪第一股"身份登陆上交所主板 [6] - 2021年至2023年营业收入连续下滑 从12.20亿元降至9.66亿元 净利润从2.20亿元降至1.16亿元 [11] - 2024年业绩显著回升 营业收入11.82亿元同比增长22.37% 净利润1.57亿元同比增长35.44% 主因成为山姆会员商店脱骨鸭掌供应商并拓展高势能渠道 [11] - 2025年上半年延续高增长 营业收入7.71亿元同比增长45.59% 净利润1.08亿元同比增长42.47% [12] 行业分析视角 - 分析认为频繁更换董秘可能涉及公司战略变动、内部管理及治理结构问题 以及休闲食品行业竞争压力大等因素 [10] - 公司曾以月薪25k至45k公开招聘董秘 岗位职责包括资本运作、投融资及兼并收购规划实施 并需协助董事长开展全面经营管理 [8]

董事会秘书变动 - 上市6年多时间内有5位董事会秘书主动辞职 所有辞职原因均为个人原因 [2] - 最近一任董事会秘书肖传志任职仅3个多月 于2025年9月15日离任 原定任期至2025年11月22日 [4] - 前几任董事会秘书任职期均未满 梁余任职不足半年 刘渝灿原定任期至2025年11月22日但提前离任 周泽宁原定任期至2022年11月24日但提前离任 曾力在公司上市半年后辞职 [4][5] 实际控制人减持 - 实际控制人赵英通过集中竞价及大宗交易减持1283.07万股 占总股本3% 减持价格区间11.24-12.94元/股 套现总金额1.51亿元 [8] - 减持完成后赵英仍持有9.95%股份 其配偶鹿有忠持有49.73%股份 女儿鹿新持有5.14%股份 鹿有忠兄弟鹿有明和鹿有贵分别持有1.17%和1.26%股份 [8] - 减持计划发布于股价较2024年低点最高上涨2.31倍之后 引发投资者对减持时点的质疑 [2][8][9] 公司业绩表现 - 2021-2023年营业收入持续下滑 从12.20亿元降至9.66亿元 净利润从2.20亿元降至1.16亿元 [7] - 2024年业绩见底回升 营业收入11.82亿元同比增长22.37% 净利润1.57亿元同比增长35.44% [7] - 2025年上半年延续高增长 营业收入7.71亿元同比增长45.59% 净利润1.08亿元同比增长42.47% [7] 股价表现与估值 - 股价从2020年最高23.02元持续走低 2024年2月最低跌至4.85元 [7] - 2025年6月最高涨至16.07元 较2024年低点最大涨幅2.31倍 [8] - 截至2025年9月18日收盘价11.83元 市值50.60亿元 动态市盈率26.68倍 [9] 投资者关系与分红 - 投资者质疑实际控制人在业绩刚有起色时进行顶格减持 关注公司信心问题 [9] - 公司回复称减持系股东基于自身资金规划决策 程序符合规定 [9] - 2023年度分红1.07亿元 2024年度三次分红合计超2亿元 2025年度已分红9836.92万元 [9]

董事会秘书频繁变动 - 上市6年多时间内已有5位董事会秘书主动辞职 且原因均为个人原因 [1] - 最近一任董事会秘书肖传志任职仅3个多月 于2025年9月15日离任 原定任期至2025年11月22日 [2] - 前任董事会秘书梁余任职不足半年（2024年10月至2025年2月） 拥有注册会计师等专业资质 [2] - 刘渝灿任职期为2021年7月21日至2024年9月25日 原定任期至2025年11月22日 [3] - 周泽宁任职期为2019年11月25日至2021年5月6日 原定任期至2022年11月24日 [3] - 首任董事会秘书曾力在公司上市半年后即辞职 [3] 实际控制人减持情况 - 实际控制人赵英通过集中竞价及大宗交易减持1283.07万股 占总股本3% [5] - 减持价格区间为11.24元/股至12.94元/股 套现总金额达1.51亿元 [5] - 减持后赵英仍持有公司9.95%股份 其配偶鹿有忠持股49.73% 女儿鹿新持股5.14% [6] - 减持计划发布于股价较2024年低点最高上涨2.31倍之后（2025年6月最高达16.07元） [5] 投资者质疑与公司回应 - 投资者质疑减持时点选择在公司业绩刚有起色时 且为顶格减持 [6] - 公司回应称减持系股东基于自身资金规划的决策 程序符合规定 [6] - 实际控制人减持后股价呈现调整走势 截至2025年9月18日收盘价11.83元 市值50.60亿元 [6] 公司财务表现 - 2021-2023年业绩持续下滑：营业收入从12.20亿元降至9.66亿元 净利润从2.20亿元降至1.16亿元 [4] - 2024年业绩显著回升：营业收入11.82亿元（同比增长22.37%） 净利润1.57亿元（同比增长35.44%） [5] - 2025年上半年延续高增长：营业收入7.71亿元（同比增长45.59%） 净利润1.08亿元（同比增长42.47%） [5] 分红政策 - 2023年度分红总额1.07亿元 [6] - 2024年度进行三次分红 合计超过2亿元 [6] - 2025年度已分红9836.92万元 [6] 股价表现 - 2020年最高涨至23.02元 随后进入下降趋势 [4] - 2024年2月最低跌至4.85元 [4] - 2025年6月最高涨至16.07元 较2024年低点最大涨幅达2.31倍 [5]

人事变动 - 有友食品副总经理兼董事会秘书肖传志因个人职业发展规划将于2025年9月15日离任 [1] - 有友食品已指定董事兼财务总监崔海彬代行董事会秘书职责并将尽快完成新董事会秘书选聘工作 [1] - 公司对肖传志在任期间的工作表示感谢 [1] 行业相关动态 - 上海机电聘请陈名担任公司财务总监 [2] - 同有科技聘任鲁怡为公司财务总监 [2] - 金种子酒聘任郭继宝为公司财务总监 [2]

公司活动安排 - 公司将于2025年9月25日15:00-17:00参加重庆辖区上市公司投资者网上集体接待日暨半年度业绩说明会活动 [1] - 活动由重庆证监局指导 重庆上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [1] - 投资者可通过全景网（http://rs.p5w.net）参与在线交流 [1] 公司参与人员 - 公司相关高管人员将出席活动并与投资者进行在线沟通 [1] - 活动旨在就投资者关心的问题进行交流 [1] 活动目的 - 推动重庆辖区上市公司完善投资者关系管理工作 [1] - 促进公司治理完善和高质量发展 [1]

公司治理变动 - 副总经理兼董秘肖传志因个人职业发展规划于9月15日离任 实际任期仅三个月左右 现由董事兼财务总监崔海彬代行职责[1] - 自2019年上市以来六年多时间已更换五任董秘 所有离职原因均公告为"个人原因" 包括曾力 周泽宁 刘渝灿 梁余 肖传志[2] - 董秘职位曾出现三个月空缺 由董事长鹿有忠暂代职责[2] 业绩表现 - 2021-2023年归母净利润连续三年下降 2022-2023年营收出现下滑[3] - 2023年全年营收11.82亿元同比增长22.37% 归母净利润1.57亿元同比增长35.44%[3] - 2024年上半年营收7.71亿元同比增长45.59% 归母净利润1.08亿元同比增长42.47%[3] 渠道拓展影响 - 2023年7月成为山姆会员商店脱骨鸭掌供应商 高势能渠道推动业绩增长[3] - 2023年毛利率28.97%同比下降0.4个百分点 2024年上半年毛利率27.57%同比下降3.27个百分点[4] - 2023年应收账款7461.45万元同比增长1866.24% 2024年上半年应收账款1.56亿元同比增长109.72% 主要因直营渠道销售收入增加[4] 行业专家观点 - 频繁更换董秘可能涉及公司战略变动 内部管理及行业竞争压力等因素 影响公司形象与投资者信心 增加运营成本[3] - 应收账款大幅增长是拓展大型商超渠道过程中的普遍现象 头部渠道方通过压价和延长账期维护自身利益[4] - 建议公司推进渠道多元化布局 加强应收账款信用评估与监控 定期清查催收[4]