业务板块增长点 - 药品事业部核心药品业务稳定，独家品种竞争力凸显，普药板块进入良性增长轨道，血塞通胶囊、气血康等产品将推动增长 [1][2] - 云南白药牙膏系列增速高、份额大，养元青系列产品销量良性增长 [3] - 中药资源事业部整合优势资源，构筑完整中药产业平台，具备多方面竞争力，平台示范效应将支撑公司长远发展 [3] - 医药商业板块通过完善渠道，将保持健康可持续增长并支持其他板块业务 [3] 清逸堂产品情况 - 公司收购清逸堂股权后，产品力显著提升，借助公司资源有市场潜力 [3] - 纸制品市场大，卫生巾客户品牌忠诚度高，公司品牌口碑好，清逸堂产品含天然草本成分，将药品质量管控能力嫁接到日化用品可提升品质，团队整合完成后有望获较好发展 [3][4] 公司发展战略 - 坚持将传统中药融入现代生活，围绕自身优势推动大健康产业发展 [4] - 开发独家品种，对接传统中药与新兴产品市场需求，在治未病及日化保健领域寻求新空间 [4]

调研基本信息 - 调研编号为 12 - 1505 - 009 [1] - 调研时间为 2015 年 05 月 28 日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 参与调研的投资单位为重阳投资，人员有胡敏、贺建青 [1] - 上市公司接待人员有总经理尹品耀、财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系专员刘宇然 [1] 调研相关情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 活动主要内容是通过实地调研了解企业经营情况 [1] - 附件清单包括会议记录、承诺书 [1]

企业战略与挑战 - 公司在“新白药、大健康”战略下，将传统中药融入现代生活实现稳定发展 [1] - 宏观经济新常态和人口结构变化带来新机遇和挑战，未来借助移动互联网重构自身价值，开拓健康产品市场提升竞争力 [1] 核心竞争力 - 拥有优秀运营团队，管理层熟悉行业，有战略眼光和执行力 [2] - 作为百年医药品牌，有良好客户口碑和品牌价值 [2] - 形成多元化产品梯队，以用户需求为导向开发高附加值产品 [2] - 实行“质量第一，顾客至上”的全面质量管理，完善质量管理体系 [2] - 财务状况健康，资金储备充足，能把握市场赢利机会 [2] - 管理模式持续优化创新，通过精细化管理确保企业健康运行 [2] - 业务覆盖医药工业、健康产业和医药商业等产业链，实现生产经营及管理全程可追溯和管控节点全覆盖 [2] 日化健康领域产品推广 - 牙膏系列产品通过推新和深挖市场保持稳定增长，市场占有率持续提升 [3] - 对养元青和清逸堂系列产品投入，提升了产品竞争力和营销团队，将支撑健康板块发展 [3]

公司发展战略 - 坚持“新白药、大健康”战略，推动云南白药大健康产业发展 [2] - 坚持内生性增长与外延式扩张并重，对内创新营销和研发模式，对外关注契合的扩张机遇 [2] 药品板块规划 - 2014 年药品板块稳定增长，核心药品业务稳定，普药板块进入良性增长轨道 [2] - 以血塞通胶囊、气血康口服液等新品推动普药板块健康增长 [3] - 整合云南省药物研究所后研发实力提升，普药产品储备充足，逐步推出有潜力产品 [3] 日化健康领域情况 - 云南白药牙膏系列稳定健康增长，市场占有率提升，品牌价值和影响力强 [4] - 加大养元青和清逸堂系列产品推广力度，未来将支撑健康板块业务 [4] - 健康消费品板块产品储备充足，将推出有竞争力新产品 [4] 营销推广规划 - 遵守法律法规，根据需求审慎营销，除传统模式外拓展电商和移动互联等新兴方式 [5] - 未来营销将更精准迅速 [5]

会议基本信息 - 会议编号为 7 - 1505 - 004 [1] - 会议时间为 2015 年 05 月 13 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者信息 - 参与单位及人员包括 generation 投资的 Jerry Wu、崇天资本的张子超、龙全投资的李龙全和邢增岛、个人投资者顾华和费庆平 [1] 接待人员信息 - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系专员刘宇然 [1] 会议相关情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 活动主要内容是了解公司经营管理现状和产品研发销售情况 [1] - 附件清单有会议记录、承诺书 [1]

调研基本信息 - 调研日期为2015年05月07日 [1] - 调研地点为集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 参与调研的投资者为东方证券的周云、王惠 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系专员刘宇然 [1] 调研相关情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 调研主要内容是就公司2015年生产经营及发展规划进行实地了解 [1] - 附件清单包括会议记录、承诺书 [1]

公司概况 - 云南白药厂成立于上世纪七十年代初，1993 年 12 月在深交所上市，是云南省第一家 A 股上市公司 [1] - 践行“新白药·大健康”战略，形成全产业链的大型国有控股健康集团 [1] - 实现以云南白药系列等产品为基石，日化等产品为两翼的战略转型升级 [2] 核心竞争力 - 拥有优秀运营团队，管理层熟悉行业运营，有战略眼光和执行力 [2] - 作为百年医药品牌，有良好客户口碑和品牌价值 [2] - 有多元化产品梯队，以用户需求为导向开发高附加值产品 [2] - 实行“质量第一，顾客至上”的全面质量管理，完善质量管理体系 [2] - 财务状况健康，资金储备充足，能把握赢利机会 [2] - 管理模式持续优化创新，通过精细化管理确保企业健康运行 [2] 内部管理优势 - 引入清华、IBM 及麦肯锡等机构为战略及架构调整提建议和规划 [3] - 通过事业部制改革及员工 360 度考核等创新制度提供制度保障 [3] - 积极探索尝试内部创业机制推动企业创新健康发展 [3]

公司过去发展情况及驱动因素 - 公司自推行企业再造后保持长时间快速增长 [1] - 驱动因素包括拥有稳定且具战略眼光和执行力的管理团队、坚持“新白药，大健康”战略、形成优秀企业文化、产品因严格质量和创新研发具备竞争力、把握城镇化和民众健康观念提升带来的市场机遇 [1] 公司未来成长规划 - 在宏观经济新常态和人口结构变化背景下，公司将把握市场机遇，提升品牌影响力、扩大市场规模，坚持内生性增长与外延式扩张并重的发展策略 [2] - 公司业务已覆盖医药工业、健康产业和医药商业等产业链，实现生产经营及管理全程可追溯和管控节点全覆盖 [2] 公司药品业务未来增长点 - 2014 年受宏观环境和医药政策改革影响，药品板块仍稳定增长 [3] - 药品事业部普药板块进入良性增长轨道，以血塞通胶囊、气血康口服液为代表的新品将推动普药板块健康增长 [3]

养元青产品 - 洗发护发市场竞争激烈，养元青面临终端拦截问题 [1] - 产品团队持续优化，正提升产品品质和营销方式 [1] - 核心问题是通过营销培育消费者，找到市场突破口 [1] 药品板块 - 医药行业环境和政策变革，公司药品板块经营稳健，普药类产品增速较快 [2] - 血塞通胶囊、气血康口服液等新品将推动普药板块增长 [2] - 未来将开拓终端市场、研发创新，加深产业链合作以稳定增长 [2] 清逸堂产品 - 清逸堂产品在云南有口碑，但过去研发和推广不足，市场份额有限 [2] - 收购后公司投入研发、行政、营销，提升了产品力 [2] - 需在产品特性、品牌内涵和营销模式创新，整合团队以获发展 [2] 中药资源事业部 - 是公司未来重点培育业务板块之一 [3] - 整合优势资源构建完整业务体系，在多方面具竞争力 [3] - 未来将支撑公司长远健康发展 [3]

调研基本信息 - 调研日期为2015年05月22日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] - 调研活动类型为特定对象调研 [1] 参与人员 - 参与单位及人员包括威灵顿管理的丽贝卡·赛克斯、张博，花旗环球金融的叶霖、张秋实 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系专员刘宇然 [1] 调研内容及附件 - 调研主要内容是通过参观调研了解公司基本情况 [1] - 附件清单包含会议记录、承诺书 [1]