文章核心观点 - 尽管白酒行业处于深度调整期，泸州老窖通过战略调整实现韧性增长，在高端化、数智化、年轻化领域创新求变，为行业发展提供样本 [1][9] 业绩表现 - 2024年公司营收311.96亿元、同比增长3.19%，净利润134.73亿元、同比增长1.71%；2025年一季报营收93.52亿元，同比增长1.78%，净利润45.93亿元，同比增长0.41%，均实现收入与净利润双增 [1] - 2024年公司经营活动产生的现金流量净额为191.8亿元，同比增长80.14% [2] 高端化发展 - 2024年公司中高档酒类收入275.9亿元，同比增长2.77%，毛利率稳定；国窖1573跻身200亿超级大单品阵营，品牌体量突破100亿元 [2] - 公司构建“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573以“活态双国宝”优势居超高端白酒品牌前三，泸州老窖品牌依托底蕴有多价位引领性产品 [2] - 2024年公司围绕“中国浓香700年”主题加码品牌建设，举办文化IP活动；立足国窖1573定位推动高端化创新，跨界赋能产品 [3] - 2024年国窖1573上榜胡润品牌榜最具价值中国品牌十强，泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》榜单 [4] - 公司将高端化战略作为2025年工作重点，提出“无高端无未来”口号，抢占品牌文化制高点，拓展高端圈层 [5] 数智化转型 - 2020年投产的黄舣酿酒生态园和2024年启用的智能化包装中心是行业领先的数智化工厂和“灯塔工厂”，为公司提高酒质、效率和保障品质提供支撑 [6] - 2024年公司引入五码合一系统，构建全域消费者数据中台，实现产品全生命周期追踪，让营销策略转向精准触达 [6] - 公司通过五码产品精准了解动销开瓶情况，消化库存，保障渠道利润，优化渠道结构 [7] - 2025年公司定位为“数字化落地年”，探索多种数字化模式，推动客户利润和市场良性发展 [7] 年轻化战略 - 2025年公司将抢占创新高地，做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移 [8] - 公司推出适合年轻群体的酒饮产品，挖掘创新系列产品消费潜力，打造新消费场景 [8] - 公司以“窖主节”为例，通过情绪共鸣和价值认同吸引年轻消费群体，年轻化战略从“试水期”进入“加速期” [8][9]

会议基本信息 - 会议类别为分析师会议 [2] - 参与单位及人员共 208 人，包括天风证券张潇倩、高盛刘晔等 [2] - 会议时间为 2025 年 4 月 29 日 15:30 - 16:30，地点为线上 [2] - 上市公司接待人员为王川、赵亮、姜通 [2] 公司业务情况 销售情况 - 一季度依托数字化营销体系推动消费者“开瓶”，全国库存良性，大单品销售稳健，动销优于回款 [2] 营销思路 - 提出 6 大思维转变，包括从上升市场到下降市场思维等转变 [2] - 具体工作方向为集中资源投入扩点、扩面、开瓶；确保市场良性，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；坚定品牌塑造；提升核心能力 [2] 区域发展策略 - 推进“235 + 100”战略，深耕西南、华北 2 大基地市场，打造华东、华南、中原 3 大战略市场，突破 5 大影响力高地市场，实施“百城计划” [2][3] 价格策略 - 国窖 1573 维护价盘稳定，体现品牌价值，站位中国高端白酒定位 [3] 分红计划 - 2024 - 2026 年度，现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于 65%、70%、75%，且均不低于 85 亿元，原则上每年两次分红 [3] 公司发展相关问题解答 利润率水平 - 推进数字化营销体系建设提升费效比，未来加强品牌塑造和消费者建设投入，利润率保持合理水平 [3] 税金及附加增幅 - 税金及附加主要是消费税，因淡旺季生产备货排期与销售收入确认时点不一致，拉长周期可平滑 [3] 低度酒发展规划 - 中低度酒是未来趋势，公司有技术护城河，会根据当地习惯投放产品并在潜力市场培育低度产品 [3]

拆解业绩构成可以发现，国窖1573等中高端产品仍是泸州老窖核心引擎，贡献营收275.85亿元，占总收入比重近九成。但单季度数据透露出增长压力—— 2024年第四季度营收为68.96亿元，同比增速较前三季度的10.76%明显回落。相关媒体报道显示，国窖1573在部分区域出现价格倒挂，终端成交价跌破800 元/瓶，与980元的出厂价形成倒挂，这可能对经销商信心造成冲击。 泸州老窖存货高企成为另一关注焦点。截至2024年末，泸州老窖库存商品价值达123亿元，周转天数超过1100天，远超五粮液、汾酒等同业水平。当前，泸 州老窖正在推进智能酿造技改项目，首期投资47.83亿元用于产能升级，未来可能会提升库存周转效率。 站在2025年新起点，泸州老窖既要应对白酒消费分级、库存消化的行业共性难题，也要处理自身价格体系维护与市场扩张的平衡。年报中披露的86.51%毛 利率和30.44%净资产收益率，仍彰显其高端酒企的盈利能力。随着技改项目落地和3年分红承诺的兑现，这家拥有700年酿酒历史的企业，正在品质根基与 股东回报之间寻找新的平衡点。 这份年报中最引人注目的还有分红方案。泸州老窖拟每10股派发45.92元现金红利，叠加中 ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 公司2024年营收311.96亿元，同比+3.19%；归母/扣非归母净利134.73/134.00亿，同比+1.71%/+1.89%；2025Q1营收93.52亿，同比+1.78%；归母/扣非归母净利45.93/45.95亿，同比+0.41%/+0.94% [1] - 中高档酒产品结构下移与市场投入加大使均价承压，阶段性停货保障合理渠道库存；2024年中高档/其他酒类收入分别为275.85/34.67亿，同比+2.77%/+7.15% [1] - 2024年公司整体毛利率同比下降0.76pct至87.54%，费用率方面，销售/管理费用率分别下降1.81/0.24pct；2025Q1公司毛利率同比下降1.86pcts，销售/管理费用率同比+0.35/-0.43pct [2] - 2025全年基调稳中求进，重点保障渠道良性和价盘稳定，渠道销售策略向高开瓶率为核心转变，目前渠道库存处于稳定与良性状态；公司2024 - 2026年分红率分别不低于65%、70%、75%且分红均不低于85亿元（含税） [2] - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为137.77/145.15/157.73亿，对应EPS为9.36/9.86/10.72元，PE为13x/13x/12x [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年公司实现营收311.96亿元，同比+3.19%；归母/扣非归母净利134.73/134.00亿，同比+1.71%/+1.89%；2024Q4营收68.93亿，同比 - 16.86%；归母/扣非归母净利18.80/18.35亿，同比 - 29.86%/-31.03%；2025Q1营收93.52亿，同比+1.78%；归母/扣非归母净利45.93/45.95亿，同比+0.41%/+0.94% [1] 产品与渠道情况 - 2024年中高档/其他酒类收入分别为275.85/34.67亿，同比+2.77%/+7.15%；中高档酒销量/均价分别同比+14.39%/-10.15%，其他酒类量/价同比+3.54%/+3.49% [1] - 2024年各季度营收增速环比走低，Q4下滑，公司采取停货等措施降低渠道库存压力、维护价格体系，2024Q4末和2025Q1末合同负债分别为39.78/30.66亿，同比均明显增加 [1] 利润率与费用情况 - 2024年公司整体毛利率同比下降0.76pct至87.54%，中高档酒/其他酒类毛利率分别下降0.42/2.52pcts；销售/管理费用率分别下降1.81/0.24pct，2024年公司扣非净利率为42.95%，同比下降0.55pct [2] - 2025Q1公司毛利率同比下降1.86pcts，销售/管理费用率同比+0.35/-0.43pct，扣非净利率同比下降0.42pct至49.13% [2] 未来展望 - 2025全年基调稳中求进，国窖与特曲60版保持低速增长，老字号特曲、窖龄等面临一定压力；西南与华北市场稳健，华东市场表现较好 [2] - 公司2024 - 2026年分红率分别不低于65%、70%、75%且分红均不低于85亿元（含税） [2] 投资建议 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为137.77/145.15/157.73亿，对应EPS为9.36/9.86/10.72元，PE为13x/13x/12x，维持“买入”评级 [3] 财务摘要 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|30,233|31,196|31,823|33,000|35,150| |(+/-)%|20.34%|3.19%|2.01%|3.70%|6.52%| |归属母公司净利润（百万元）|13,246|13,473|13,777|14,515|15,773| |(+/-)%|27.79%|1.71%|2.26%|5.36%|8.66%| |每股收益（元）|9.02|9.18|9.36|9.86|10.72| |市盈率|19.89|13.64|13.21|12.53|11.53| |市净率|6.38|3.89|3.49|3.22|3.01| |净资产收益率(%)|35.07%|30.44%|26.39%|25.66%|26.07%| |股息收益率(%)|4.37%|4.81%|4.92%|5.58%|6.50%| |总股本 (百万股)|1,472|1,472|1,472|1,472|1,472| [4] 股票数据 |项目|2025/04/29| |----|----| |6个月目标价（元）|145.44| |收盘价（元）|123.60| |12个月股价区间（元）|100.02~193.62| |总市值（百万元）|181,933.21| |总股本（百万股）|1,472| |A股（百万股）|1,472| |B股/H股（百万股）|0/0| |日均成交量（百万股）|8| [5] 涨跌幅情况 |涨跌幅（%）|1M|3M|12M| |----|----|----|----| |绝对收益|-7%|7%|-31%| |相对收益|-3%|8%|-35%| [8] 财务报表预测摘要及指标 - 资产负债表、现金流量表、利润表等多方面指标给出2024A、2025E、2026E、2027E数据，涵盖货币资金、交易性金融资产、应收款项等项目 [12][13] - 包含每股指标、成长性指标、盈利能力指标、运营效率指标、偿债能力指标、费用率指标、分红指标、估值指标等多类指标数据 [13]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][6] 报告的核心观点 - 泸州老窖2024年年报与2025年一季报显示，24年总营收311.96亿元、同比增长3.19%，归母净利润134.73亿元、同比增长1.71%；25Q1总营收93.52亿元、同比增加1.78%，归母净利润45.93亿元、同比增加0.41% [1] - 公司24年拟每10股派发现金45.92元（含税），预计24年度累计现金分红总额87.58亿元（含税）、对应分红率约65%；同时发布2024 - 26年股东分红回报规划，2024 - 26年现金分红率不低于65%/70%/75%，且不低于人民币85亿元（含税），每年度可进行两次现金分红 [1] - 考虑需求恢复节奏，下调2025 - 26年归母净利润预测为138.6/149.9亿元（较前次预测下调15%/18%），新增27年归母净利润预测为161.9亿元，折合EPS为9.41/10.18/11.00元，当前股价对应P/E为13/12/11倍；公司管理优势突出，估值性价比明显，股息率保障长线收益 [4] 根据相关目录分别进行总结 经营业绩 - 2024年着眼长期发展，营收增长降速，中高档酒类/其他酒类营收为275.85/34.67亿元，同比增加2.77%/7.15%；25Q1营收同比小幅增长，春节旺季动销良好，节后库存良性 [2] - 24年/25Q1毛利率87.54%/86.51%，同比 - 0.76/-1.86pct；24年/25Q1税金及附加项占营收比重15.24%/11.65%，同比 + 1.57/-0.79pct，销售费用率11.34%/8.20%，同比 - 1.81/+0.35pct，管理及研发费用率4.37%/2.41%，同比 - 0.15/-0.41pct；24年/25Q1归母净利率43.19%/49.11%，同比 - 0.62/-0.67pct [3] - 24年/25Q1销售现金回款400.36/98.67亿元，同比 + 26.7%/-7.3%，经营活动现金流净额191.82/33.08亿元，同比 + 80.15%/-24.11%；截至25Q1合同负债30.66亿元，同比增加5.3亿/环比减少9.1亿 [3] 盈利预测与估值 - 下调2025 - 26年归母净利润预测为138.6/149.9亿元（较前次预测下调15%/18%），新增27年归母净利润预测为161.9亿元，折合EPS为9.41/10.18/11.00元，当前股价对应P/E为13/12/11倍 [4] 财务指标预测 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|30,233|31,196|32,016|34,538|37,262| |营业收入增长率|20.34%|3.19%|2.63%|7.88%|7.89%| |净利润（百万元）|13,246|13,473|13,857|14,989|16,189| |净利润增长率|27.79%|1.71%|2.85%|8.17%|8.00%| |EPS（元）|9.00|9.15|9.41|10.18|11.00| |ROE（归属母公司)（摊薄）|32.00%|28.43%|26.40%|25.95%|25.82%| |P/E|14|14|13|12|11| |P/B|4.4|3.8|3.5|3.1|2.9| [5] 其他财务报表预测 - 利润表、现金流量表、资产负债表等对各年度的营业收入、营业成本、各项费用、现金流等指标进行了预测 [11][12] 盈利能力与偿债能力 - 盈利能力指标如毛利率、EBITDA率等在各年度有相应表现和变化趋势；偿债能力指标如资产负债率、流动比率等也呈现不同数值 [13] 费用率、每股指标与估值指标 - 销售费用率、管理费用率等费用率指标在各年度有不同数值；每股红利、每股经营现金流等每股指标以及PE、PB等估值指标也有相应预测 [14]

白酒行业调整期的压力传导至头部企业，泸州老窖2024年业绩增速下降。 过去财年中，泸州老窖全年实现营收311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长 1.71%，增速较2023年的双位数增速明显放缓。进入2025年一季度，公司营收93.52亿元，同比增长 1.78%，净利润45.93亿元，同比微增0.41%，延续了低速增长态势。 2024年，白酒行业上市公司整体告别高增长，转而在经营上求稳，泸州老窖的业绩也反映出这一特征。 根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，超过60%的经销商和终端零售商反映库 存同比增加。2025年3月的公开发言中，中国酒业协会指出，酒类去库存周期至今尚未扭转，行业仍需 主动降低增长预期，调整发展节奏。 对于行业所面临的库存去化问题，泸州老窖也自4月下旬起开始全线停货，通过控量的方式主动调节市 场。 "国窖1573"和"泸州老窖"是企业两大主要经营品牌，其中国窖品牌销售额约为200亿元、泸州老窖品牌 超100亿元。 公司将主营产品分为中高档酒类和其他酒类，中高档酒类指含税销售价格≥150元/瓶的产品，主要包括 国窖1573、泸州老窖特曲、百年 ...

泸州老窖"重回前三"的突围战，越来越棘手了。 交出十年最差成绩单 2025年4月27日，泸州老窖发布2024年年度报告及2025年一季度业绩。数据显示，这家曾以年均20%净利润增速领跑行业的白酒巨头，在2024年遭遇"失 速"：营收同比仅微增3.19%至311.96亿元，净利润增速断崖式下滑至1.71%（134.73亿元），扣非净利润增速亦不足2%（134亿元）。2025年一季度，颓势 未改，营收、净利润增速进一步降至1.78%和0.41%。 根据财报，泸州老窖的系列酒销量增速也处于放缓态势。2024年公司白酒销量合计10.38万吨，同比增长7.77%，相较于上一年增速11.71%有所放缓。 | | 2024 年 | 2023 年 | 本年比上年增减 | 2022 年 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入(元) | 31. 196. 248. 208. 33 | 30, 233, 301, 388. 26 | 3.19% | 25, 123, 563, 271. 62 | | 归属于上市公司股东 | 13, 472, 986, 476. 01 | 13, 246, ...

在宏观变局与行业新局交织的2024年，泸州老窖凭借稳健的经营策略与创新驱动，在年度财报中展现出 稳健的增长势头。2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增长3.18%，归属于上市公司股东 的净利润达134.73亿元，增幅达1.71%，各项业绩指标再创历史新高，营收与利润双增长，彰显其在复 杂市场环境下的卓越韧性。 "泸州老窖取得了'十四五'发展的阶段性胜利。今天的泸州老窖，'稳'的基础在筑牢，'进'的力度在加 大，'新'的动能在成长，'好'的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。"不久 前，泸州老窖董事长刘淼在2024-2025年度泸州老窖经销商表彰暨营销会议上表示。 另一个值得关注的点在于，尽管去年白酒行业处于深度调整期，酒类消费市场进入到存量期，行业竞争 加剧，但泸州老窖经营性现金流表现强劲，2024年经营活动现金流净额达到191.82亿元，同比增长 80.14%。这反映出泸州老窖在经营质量上的显著提升。 数智化转型成绩斐然，构建穿越周期新动能 2024年，泸州老窖高端化战略深化成效明显。作为核心大单品的国窖1573，年销售收入成功突破200亿 元大关，稳居中国三大高端白 ...

4月27日，泸州老窖发布2024年度业绩报告。在酒水市场处于深度调整期的背景下，泸州老窖仍交出营收净利双增长的成绩单，报告期内实现营收311.96 亿元，同比增长3.19%；实现归属于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比增长1.71%。泸州老窖计划每10股派发现金红利45.92元（含税），公司已于 2025年1月24日实施2024年度中期分红方案，向全体股东每10股派发现金13.58元（含税），共计派发近20亿元（含税）。 2024年，白酒行业整体仍在调整，行业集中度进一步提升，高端化、品牌化发展势头持续加强；2024年，同样是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的 700周年。这一年泸州老窖在良性发展的基础上，不仅取得了稳健业绩，还在高端化、数智化、价值提升等方面有了新突破，展现了浓香鼻祖的韧性及实 力。 高端品牌势能持续上扬，"双品牌、三品系、大单品"全线发力 从2024年的产品表现来看，泸州老窖旗下国窖1573等高端产品，在市场上展现出稳定的销售业绩，成为推动公司收入增长的核心要素。 全面推进数智化战略转型，赋能生产、渠道、市场管理升级 在2024年报中，除了披露相关数据及发展规划，泸州老窖还提及数智 ...

（图源：泸州老窖，下同） 报告期末，泸州老窖货币资金储备335.78亿元，较年初增加8.14%；经营现金流净额为191.82亿元，增长80.1%。与此同时，公司资产负债率稳定在30%的低 位水平。 各项重要指标表明，泸州老窖抵御风险以及市场波动的能力较强，并且公司业务运营状况良好，高质量发展成色十足。 业绩稳增，泸州老窖始终坚持以"真金白银"回馈投资者。同步披露的利润分配预案显示，公司拟以现有总股本14.72亿股为基数，向全体股东每10股派发现 金45.92元（含税，下同），共计拟派发现金红利67.59亿元。 如果本预案获得股东大会审议通过，泸州老窖2024年度累计现金分红总额约为87.58亿元，占2024年度归属于上市公司股东净利润的比例高达65%，分红比 例逐年提升。 4月27日，泸州老窖（000568.SZ）发布年报，2024年实现营收311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，同比增长1.71%。 虽增速有所放缓，但仍连续第10年保持正增长，在宏观经济增速放缓以及行业深度调整的双重考验下，彰显了泸州老窖作为白酒头部的发展韧性。 一方面，公司财务稳健、现金流充沛， ...