纪要涉及的公司 吉宏股份 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025 年第一季度业绩显著复苏，收入达 14.77 亿元，同比增长 11.55%；利润 6000 万元，同比增长 38%；扣非净利润 5700 万元，同比增长 51%，预示全年业绩向好。2024 年整体业绩不佳，主要因上半年日韩汇率波动影响，从第三季度开始逐步恢复 [2][4]。 - **市场布局**：跨境电商业务重心在亚洲市场（占比 80%），其次是欧洲（10%），美国市场受关税影响较小（2%）。未来将继续深耕政策稳定的亚洲和欧洲市场，降低汇率、关税和物流等不确定性风险 [2][4]。 - **供应链整合**：观察到出口供应链向周边国家转移的趋势，为公司整合上游供应链提供了机会，但这是一个逐步传导的过程 [2][5]。 - **汇率影响**：汇率波动对跨境电商净利率（约 5 - 6%）影响显著，尤其是不确定性高且缺乏趋势性的波动。2025 年汇率相对稳定，市场需求端也在恢复，4 月份环比 3 月份增长约 10% [2][7][9]。 - **区域市场表现**：欧洲市场增速较快，同比增长超过一倍，主要由销量驱动。各区域客单价差异明显，东南亚约 100 多元，日韩约 300 多元，欧洲则为 200 多元 [2][10][11]。 - **业务模式与技术应用**：通过大数据挖掘投放产品，SKU 广泛且多，主要分布在服装鞋帽、家居百货、3C 数码、美妆类等。人工智能技术提升了数据标签挖掘和视频生成速度，提高了效率 [2][13][15]。 - **港股 IPO**：已通过聆讯，募资主要用于国际化布局，尤其是在电商领域 [3][19]。 - **成本与费用结构**：电商毛利率约为 60%，物流和采购成本各占 10% - 20%，剩余部分为人工费用等直接相关成本，总体变化不大 [20]。 - **周转率**：高周转率源于先下单再采购的模式优势，占订单比重 50% - 60%，存货占比约 3% [21]。 - **海外备货**：在东南亚和东北亚基本不备货或少备货，在欧洲和中东地区则需要备货，一般备十几天库存 [22]。 - **业务板块情况** - **包装业务**：作为基石业务收入变动不大，2024 年收入约为 21 亿元。2025 年随着海外产能提升和新消费类客户需求增加，预计会有所增长 [31][32][33]。 - **跨境电商业务**：2024 年收入约为 33 亿元，盈利能力受汇率影响较大，净利率保持在 5% - 6%左右 [31][34]。 - **跨境电商品牌业务**：2024 年品牌总收入约 1.7 亿元，同比增长超过 50%，未来将继续打造品牌矩阵 [29]。 - **SaaS 业务**：金苗云 SaaS 业务旨在赋能中小卖家拓展海外市场，采取带动推广方式，控制成本 [30]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **运输影响**：中美航运半停摆对公司影响不大，公司 80%市场在亚洲，主要通过公路、船运和空运物流；欧洲主要使用中欧班列等低成本运输方式 [6]。 - **签收率**：整体签收率保持在 88%左右，不同地区间差异较小，中东地区签收率略低 [24]。 - **减值情况**：2023 年减值主要因索菲亚传媒公司转让未收回部分款项，2024 年减值明显减少，跨境电商和包装业务本身减值量较少 [25]。 - **资金现金流**：2024 年资金和现金流下降受收入和分红影响 [26]。 - **中东建厂**：在中东新增产能，与 BMG 公司合作预计下半年有收入，为向欧洲等区域扩展提供基础 [27]。 - **国内包装业务**：曾因关税问题停止对美出口，目前通过中东布局拓展欧洲及其他国际市场 [28]。 - **事业部合伙人**：目前约十多个，属家族团队，公司将在股权激励和奖金方面考虑激励机制 [35]。 - **奖金计提**：一般在年中和年底计提，根据经营情况调整，未来可能按月或季度计提 [36]。 - **股权变化**：港股上市后将增发，大股东庄总及其家族目前持有公司约 30%股份 [37]。

厦门吉宏科技股份有限公司 证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2025-031 关于刊发 H 股发行聆讯后资料集的公告 本公司及全体董事保证本公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏。 厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称"公司"）正在进行发行 H 股股票并 在香港联合交易所有限公司（以下简称"香港联交所"）主板挂牌上市（以下简 称"本次发行上市"）的相关工作。 2024 年 2 月 6 日，公司首次向香港联交所递交本次发行上市申请，并于同日 在香港联交所网站刊登了申请资料；2025 年 1 月 24 日，公司收到中国证券监督 管理委员会出具的《关于厦门吉宏科技股份有限公司境外发行上市备案通知书》 （国合函〔2025〕156 号）；2025 年 4 月 30 日，香港联交所上市委员会举行上 市聆讯，审议公司本次发行上市申请。 具体内容详见公司于 2024 年 2 月 7 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 披露的《关于向香港联交所递交 H 股发行并上市申请并刊发申请资料的公告》（公 告编号：2024-016）、于 2025 年 1 月 27 日在巨潮资 ...

截至目前，吉宏股份已有6个品牌，包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等。公司透过 该等品牌于电商平台及品牌网站销售的产品覆盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品。 A股公司赴港上市潮持续。港交所披露，5月8日，厦门吉宏科技股份有限公司（简称"吉宏股份 （002803）"）通过聆讯。 公开资料显示，吉宏股份是一家以"数据为轴、技术驱动"的跨境社交电商企业，专注于通过独立站模式 提供多样化的商品和服务，通过"货找人"的业务模式，大幅降低客户找货时间成本，提升客户购物体 验。凭借对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解，吉宏股份在亚洲市场取得了显著成绩。 据灼识咨询报告，吉宏股份的业务模式能够有效地利用社交媒体上的流量，此乃被公认为中国B2C出口 电商市场中增长最快的线上流量来源。 吉宏股份的跨境社交电商业务采用"货找人"模式，以亚洲为战略重点向海外消费者提供多样化的中国消 费品。招股书显示，吉宏股份的选品在Meta（包括Facebook及Instagram）、TikTok、Google（包括 YouTube）、Line、Snapchat及X（前Twitter）等国外主流社 ...

证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2025-029 厦门吉宏科技股份有限公司 关于参加厦门辖区上市公司 2024 年年报业绩说明会 暨投资者网上集体接待日活动的公告 本公司及全体董事保证本公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏。 为进一步加强与投资者的互动交流，厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称 "公司"）将参加由厦门证监局、厦门上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 联合举办的"厦门辖区上市公司2024年年报业绩说明会暨投资者网上集体接待日 活动"，现将相关事项公告如下： 本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可以登录"全景路演"网站 (http://rs.p5w.net)，或关注微信公众号：全景财经，或下载全景路演APP，参与本 次互动交流，活动时间为2025年5月15日（星期四）15:40-17:00。 公司总经理庄浩女士、独立董事张国清先生、董事会秘书张路平先生、财务 总监吴明贵先生将在线就公司2024年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、 融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题，与投资者进行沟通与交 流，欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 ...

证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2025-028 厦门吉宏科技股份有限公司 关于香港联交所审议公司发行 H 股的公告 本公司及全体董事保证本公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏。 厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称"公司"）正在进行发行 H 股股票并 在香港联合交易所有限公司（以下简称"香港联交所"）主板挂牌上市（以下简 称"本次发行上市"）相关工作，香港联交所上市委员会于 2025 年 4 月 30 日举 行上市聆讯，审议公司本次发行上市申请。 公司本次发行上市的联席保荐人已于2025年5月2日收到香港联交所发送的 信函，其中指出香港联交所上市委员会已审阅公司的上市申请，但该信函不构成 正式的上市批准，香港联交所仍有对公司的上市申请提出进一步意见的权力。 公司本次发行上市尚需取得香港证券及期货事务监察委员会和香港联交所 等相关监管机构、证券交易所的最终批准，该事项仍存在不确定性。公司将根据 该事项的进展情况依法及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告。 厦门吉宏科技股份有限公司 董 事 会 2025 年 5 月 7 日 ...

厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称"公司"）第五届董事会第二十八次 会议于 2025 年 5 月 3 日以书面、电话、电子邮件等形式发出通知，并于 2025 年 5 月 6 日在公司会议室以现场结合通讯方式召开。本次会议由董事长王亚朋先生 主持，会议应到董事 11 名，实到董事 11 名，公司监事、高级管理人员列席了会 议。本次会议的召开符合《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的有关规定。 特此公告。 厦门吉宏科技股份有限公司 厦门吉宏科技股份有限公司 经与会董事审议表决，通过如下议案： 审议并通过《关于确定公司 H 股全球发售（包括香港公开发售及国际发售） 及在香港联交所上市的议案》 同意关于公司 H 股全球发售方案及在香港联交所上市的相关安排，包括但不 限于：1、刊发符合相关法律法规要求的招股说明书及其他相关文件；2、处理 H 股发行程序及相关事项，包括委任陆它山先生和李忠成先生为联席公司秘书，委 任庄浩女士、陆它山先生担任《香港上市规则》第 3.05 条下负责与香港联交所沟 通的公司授权代表等；3、授权相关人士按相关决议处理与本次发行上市有关的 具体事务。 表决结果：11 票同意、0 票反对、0 票弃 ...

证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2025-030 厦门吉宏科技股份有限公司 关于回购公司股份的进展公告 本公司及全体董事保证本公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏。 厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 11 月 4 日召开 第五届董事会第二十三次会议，审议通过《关于回购公司股份的议案》，同意公 司使用不低于人民币 6,000 万元、不超过人民币 10,000 万元的专项贷款资金、公 司自有资金或自筹资金，通过二级市场以集中竞价交易方式回购部分公司发行的 人民币普通股（A 股）股票，用于后期实施员工持股计划、股权激励计划或可转 换公司债券转股，回购价格不超过 18.20 元/股，回购期限自董事会审议通过回购 方案之日起不超过 12 个月。具体内容详见公司于 2024 年 11 月 6 日、2024 年 11 月 13 日刊登在《证券时报》《证券日报》《中国证券报》《上海证券报》和巨 潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于回购公司股份方案暨取得金融机构股票 回购专项贷款的公告》（公告编号：2024-086）。 公司于 20 ...

证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2025-026 厦门吉宏科技股份有限公司 2024 年年度股东大会决议公告 本公司及全体董事保证本公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏。 特别提示 1、本次股东大会未出现否决议案的情形； 2、本次股东大会不涉及变更以往股东大会已通过的决议。 一、会议召开和出席情况 3、会议召开方式 本次股东大会采取现场投票与网络投票相结合的方式。 （1）现场会议时间：2025年4月25日（星期五）下午14:30，会期半天。 （2）网络投票时间：2025年4月25日。其中，通过深圳证券交易所交易系统 进行网络投票的具体时间为：2025年4月25日9:15-9:25，9:30-11:30和13:00 -15:00； 通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的具体时间为：2025年4月25日上午9:15 至下午15:00。 2、现场会议召开地点 福建省厦门市思明区湖滨南路55号禹洲广场38楼。 4、会议召集人：公司第五届董事会。 5、会议主持人：董事长王亚朋先生。 6、本次会议通知及相关文件分别于 2025 年 4 月 2 日刊登在《证券时报》《证 券 ...

股东大会信息 - 公司于2025年4月2日公告召开2024年年度股东大会通知，提前20日通知全体股东[5] - 现场会议于2025年4月25日14:30召开，网络投票时间为当天9:15 - 15:00[7] 参会股东情况 - 出席会议的股东及股东代理人共265名，代表163,906,575股，占比43.3616%[9] - 出席现场会议的股东及股东代理人6名，持有129,349,157股，占比34.2194%[10] - 参加网络投票的股东259名，代表34,557,418股，占比9.1422%[12] - 参加会议的中小投资者股东260名，代表34,557,518股，占比9.1422%[14] 议案表决情况 - 《关于<2024年年度报告及摘要>的议案》162,729,575股同意，占比99.2819%[18] - 《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》162,720,875股同意，占比99.2766%[19] - 《关于<2024年度监事会工作报告>的议案》162,723,275股同意，占比99.2781%[20] - 《关于公司2024年度利润分配预案的议案》获审议通过[21] - 某议案表决中163,716,975股同意，占99.8843%；中小投资者股东中34,367,918股同意，占比99.4513%[22] - 《关于公司董事及高级管理人员2025年年度薪酬的议案》33,658,373股同意，占97.3981%；中小投资者股东同意股数及占比相同[23] - 《关于公司监事2025年年度薪酬的议案》163,008,875股同意，占99.4523%；中小投资者股东中33,659,818股同意，占比97.4023%[24] - 《关于2025年为控股子公司融资及履约提供担保额度预计的议案》132,301,827股同意，占80.7178%；中小投资者股东中2,952,770股同意，占比8.5445%[25] - 《关于购买董监高责任险的议案》161,158,380股同意，占98.3233%；中小投资者股东中31,809,323股同意，占比92.0475%[26] - 《关于续聘会计师事务所的议案》161,909,830股同意，占98.7818%；中小投资者股东中32,560,773股同意，占比94.2220%[27] - 某议案表决中163,800股反对，占0.0999%；中小投资者股东中反对股数相同，占比0.4740%[22] - 《关于公司董事及高级管理人员2025年年度薪酬的议案》176,645股反对，占0.5112%；中小投资者股东反对股数及占比相同[23] - 《关于公司监事2025年年度薪酬的议案》175,200股反对，占0.1069%；中小投资者股东中反对股数相同，占比0.5070%[24] - 《关于2025年为控股子公司融资及履约提供担保额度预计的议案》31,528,948股反对，占19.2359%；中小投资者股东中反对股数相同，占比91.2361%[25]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 跨境电商业务反转，2025年业绩高增可期，东南亚电商市场爆发在即，公司踏准时代浪潮，且拥抱AI浪潮可提高运营效率 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年公司全年实现营业收入55.29亿元，同比下降17.41%；归属上市公司股东的净利润为1.82亿元，同比大幅下降47.28%，跨境社交电商业务表现不力是业绩下滑主因之一，包装业务实现营业收入20.10亿元基本保持稳定 [1] - 2025年第一季度公司实现营业收入14.77亿元，同比增长11.55%；净利润5915.99万元，同比增长38.21%，业绩增长系跨境电商业务净利润增加及股份支付费用减少所致，本季度公司毛利率45.63%，同比上升5.01个百分点；净利率为4.23%，较上年同期上升1.24个百分点，但销售、管理、财务费用总计5.72亿元，同比增10.26%，三费占营收比38.69%，系海外投流增长以及AI战略投入所致 [1] 市场环境 - 我国政府自今年年初起实施系列促进跨境电商发展政策，为中国跨境电商企业进入东南亚市场创造有利条件 [2] - 东南亚电商市场规模增长迅速，达到2340亿美元，年复合增长率达22%，主要国家35岁以下人口占比普遍超过50%，年轻消费者成核心驱动力 [2] 公司优势 - 吉宏电商收入的70%来自于东南亚、东北亚地区，且无北美业务，不受贸易战关税影响，多年来积极探索参与周边国家合作，优先布局关税友好地区以及人口红利市场 [2] - 公司自2017年成立跨境社交电商业务以来，持续训练及强化数据分析能力及AI技术，未来有望通过强大信息化基础和持续增加的样本量，强化“AI电商”优势，形成“数据+智能算法”独特竞争壁垒，为跨境社交电商业务发展提供智能化系统基础，打开业务拓展边界 [3] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年营业收入至66.50、76.81、89.06亿元，归母净利润分别为3.01、3.96、4.86亿元 [3] 财务指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|6,695|5,529|6,650|7,681|8,906| |(+/-)%|24.53%|-17.41%|20.27%|15.50%|15.95%| |归属母公司净利润（百万元）|345|182|301|396|486| |(+/-)%|87.57%|-47.28%|65.64%|31.52%|22.50%| |每股收益（元）|0.92|0.49|0.78|1.03|1.26| |市盈率|22.35|25.88|17.74|13.48|11.01| |市净率|3.47|2.22|2.35|2.23|2.11| |净资产收益率(%)|15.84%|8.22%|13.25%|16.57%|19.14%| |股息收益率(%)|4.03%|2.43%|3.96%|5.21%|6.39%| |总股本 (百万股)|385|385|385|385|385| [3] 股价表现 - 2025年4月23日收盘价13.89元，12个月股价区间9.47 - 16.47元，总市值5,344.45百万元，总股本385百万股，A股385百万股，B股/H股0/0百万股，日均成交量26百万股 [4] - 涨跌幅方面，1M绝对收益8%、相对收益11%，3M绝对收益11%、相对收益12%，12M绝对收益 - 6%、相对收益 - 14% [7]