财务表现 - 公司2022财年第一季度收入为26.541亿元人民币（4.119亿美元），同比增长28.1%，环比增长7.4%，超出预期范围[2] - 公司2022财年第一季度调整后净利润为1.842亿元人民币（2860万美元），同比增长80.3%，调整后净利润率为6.9%，为疫情爆发以来最高[7] - 公司2022财年第一季度国内业务收入为20.308亿元人民币（3.152亿美元），同比增长17.9%，其中MINISO品牌收入为18.735亿元人民币（2.908亿美元），同比增长12.8%[16] - 公司2022财年第一季度国际业务收入为6.233亿元人民币（9670万美元），同比增长78.0%，主要得益于部分国际市场的销售恢复和分销商为即将到来的假日季补货[18] - 公司2022财年第一季度单店收入为51.91万元人民币（8.06万美元），同比增长10.5%，其中国际市场单店收入同比增长65.3%[18] - 公司2022财年第一季度毛利率为27.4%，同比提升2.2个百分点，主要得益于国际业务收入贡献增加，国际业务收入占比从2020年同期的16.9%提升至23.5%[19] - 公司2021年第三季度收入为26.54亿元人民币（4.12亿美元），同比增长28%[49][58] - 国内业务收入为20.31亿元人民币（3.15亿美元），同比增长18%，其中MINISO品牌收入为18.74亿元人民币（2.91亿美元），同比增长13%[58] - 国际业务收入为6.23亿元人民币（9700万美元），同比增长78%[58] - 公司2021年第三季度净利润为1.55亿元人民币（2398万美元），去年同期为亏损16.76亿元人民币[49] - 调整后净利润为1.84亿元人民币（2858万美元），同比增长80%[55] - 公司2021年第三季度每股基本收益为0.13元人民币（0.02美元），去年同期为每股亏损1.77元人民币[49] - 调整后每股基本收益为0.15元人民币（0.02美元），同比增长50%[55] - 公司2021年第三季度毛利率为27.4%，去年同期为25.2%[49] - 公司2021年第三季度TOP TOY品牌收入为1.09亿元人民币（1700万美元），去年同期无此业务[58] 门店扩展 - 截至2021年9月30日，MINISO门店总数增至4871家，季度净增122家，其中国内门店3035家，季度净增96家，海外门店1836家，季度净增26家[3] - TOP TOY门店数量增至72家，季度净增39家，其中直营店6家，第三方门店66家[6] 财务预测 - 公司预计2022财年第二季度收入在25亿至27亿元人民币之间，同比增长8.8%至17.5%[25] 现金及资产状况 - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和其他投资总额为61.385亿元人民币（9.527亿美元）[24] - 截至2021年9月30日，公司总资产为106.6亿人民币（约16.54亿美元），其中流动资产为87.13亿人民币（约13.52亿美元）[43] - 公司现金及现金等价物为59.31亿人民币（约9.20亿美元），较2021年6月30日的67.72亿人民币有所下降[43] - 公司存货为15.59亿人民币（约2.42亿美元），较2021年6月30日的14.96亿人民币有所增加[43] - 公司非流动负债为5.33亿人民币（约8266万美元），较2021年6月30日的5.70亿人民币有所减少[46] - 公司流动负债为35.89亿人民币（约5.57亿美元），较2021年6月30日的34.83亿人民币有所增加[46] - 公司股东权益为65.38亿人民币（约10.15亿美元），较2021年6月30日的66.52亿人民币有所减少[46] 财报电话会议 - 公司将于2021年11月18日美国东部时间上午7:00（北京时间同日晚8:00）举行财报电话会议，讨论财务业绩[26] - 公司提供多种接入方式，包括Zoom链接、电话拨号以及投资者关系网站[26][28][29] 财务指标 - 公司使用非国际财务报告准则（Non-IFRS）财务指标，包括调整后净利润、调整后净利率、调整后每股收益等，以评估运营表现[32][34]

中国市场表现 - 公司在中国市场的收入从2020财年的60.441亿人民币增长到2021财年的72.912亿人民币（约11.293亿美元），占总收入的比例从67.3%增加到80.4%[294] - 中国市场的MINISO门店数量从2020年6月30日的2,533家增加到2021年6月30日的2,939家[294] - 2021财年，公司在中国的收入占总收入的80.4%，其他亚洲国家（不包括中国）占10.6%，美洲占6.4%，欧洲占1.3%[305] - 2021财年中国市场的收入为7291.2百万人民币（1129.3百万美元），同比增长20.6%[325] - 2021财年MINISO品牌在中国的收入为6969.7百万人民币（1079.5百万美元），同比增长20.4%[325] 海外市场表现 - 海外市场收入从2020财年的29.349亿人民币下降到2021财年的17.804亿人民币（约2.758亿美元），占总收入的比例从32.7%下降到19.6%[295] - 海外市场的MINISO门店数量从2020年6月30日的1,689家增加到2021年6月30日的1,810家[295] - 由于COVID-19的影响，公司在2021财年海外市场的收入同比下降了39.3%[302] - 2021财年国际市场的收入同比下降39.3%，从2934.9百万人民币降至1780.4百万人民币（275.8百万美元），主要受COVID-19疫情影响[325] - 2021财年国际业务收入占总收入的比例从32.7%降至19.6%[327] 财务表现 - 公司2021财年收入为9071.7百万人民币（1405.0百万美元），同比增长1.0%，主要得益于中国市场的收入增长[325] - 2021财年销售成本为6641.0百万人民币（1028.6百万美元），同比增长6.3%[326] - 2021财年毛利润为2430.7百万人民币（376.5百万美元），同比下降11.0%，毛利率从30.4%降至26.8%[327] - 公司2021财年净亏损为14.294亿元人民币（2.214亿美元），相比2020财年的2.602亿元人民币亏损大幅增加[343] - 公司2021财年营业收入为4.01亿元人民币（6210万美元），相比2020财年的7.666亿元人民币大幅下降[334] - 公司2021财年财务收入增长57.9%，从2020财年的2560万元人民币增至4040万元人民币（630万美元）[334] - 公司2021财年财务成本下降9.5%，从2020财年的3130万元人民币降至2840万元人民币（440万美元）[335] - 公司2021财年可赎回资本和其他优先权的公允价值变动损失为16.253亿元人民币（2.517亿美元），相比2020财年的6.8亿元人民币损失大幅增加[338] - 公司2021财年所得税费用为2.133亿元人民币（3300万美元），相比2020财年的2.109亿元人民币略有增加[340] - 公司2021财年持续经营亏损为14.294亿元人民币（2.214亿美元），相比2020财年的1.301亿元人民币亏损大幅增加[341] - 公司2021年调整后净利润为4.801亿人民币（7435.8万美元），较2020年的9.7079亿人民币有所下降[366] 现金流与资本支出 - 公司2021年经营活动产生的现金流量净额为9.1632亿人民币（1.4192亿美元），较2020年的8.2648亿人民币有所增长[381] - 公司2021年现金及现金等价物为67.717亿人民币（10.4879亿美元），较2020年的28.5398亿人民币大幅增长[381] - 公司2021年融资活动产生的现金流量净额为35.3618亿人民币（5.4768亿美元），主要得益于2020年10月的首次公开募股[381] - 公司2021财年经营活动产生的净现金流为9.163亿元人民币（1.419亿美元），主要由于持续经营亏损14.294亿元人民币（2.214亿美元）以及非现金项目调整[384] - 公司2021财年投资活动使用的净现金流为5.188亿元人民币（8040万美元），主要用于股权投资和购买固定资产、无形资产等[387] - 公司2021财年融资活动产生的净现金流为35.361亿元人民币（5.477亿美元），主要由于2020年10月首次公开募股（IPO）的净收益[388] - 公司2021财年资本支出为1.803亿元人民币（2790万美元），主要用于购买IT系统和翻新直营店[391] - 公司预计未来12个月的现金流和现金储备足以满足营运资金需求和资本支出[383] - 公司计划通过资本和融资增强流动性，可能发行新股或增加债务[383] 产品与供应链 - 公司在2021财年推出了约8,800个核心SKU，平均每月推出约550个新SKU[298] - 超过95%的产品在中国的零售价格低于50人民币（约7.74美元）[299] - 2021财年，公司总收入的88.5%来自生活方式产品的销售，7.3%来自许可费、销售版税及管理咨询服务费[303] - 公司2021财年的库存增加了9320万元人民币（1440万美元），主要由于新品牌TOP TOY和电商业务的快速发展[384] - 公司2021年存货减值准备基于估计的可变现净值，考虑因素包括库存老化、预测产品需求和历史定价趋势[372] 股权与激励计划 - 公司2020年9月批准的2020年股权激励计划，最多可发行147,301,128股普通股，其中92,586,048股A类普通股已发行给多个股权激励奖励持有实体[405] - 截至报告日期，公司已授予并发行了12,241,184股A类普通股的期权和5,418,124股限制性股票[405] - 公司董事会批准向员工授予79,425,248股限制性股票，截至报告日期，仍有5,418,124股限制性股票未解禁[407] - 公司向MCYP Management Limited发行了31,618,125股A类普通股用于期权授予，截至报告日期，仍有12,241,184股期权未行使[409] - 公司2020年股权激励计划允许授予期权、限制性股票单位、限制性股票或其他类型的奖励[410] - 公司董事会或由其任命的委员会将负责2020年股权激励计划的管理，包括确定奖励类型、数量和条款[410] - 公司董事和高管持有的限制性股票总计19,878,600股，授予价格为每股0.036美元[414] - 公司员工（不包括董事和高管）持有12,241,184股A类普通股的期权和5,418,124股限制性股票[414] 公司治理与股东结构 - 公司董事会由五名董事组成，董事无需持有公司股份[416] - 公司设立了审计委员会、薪酬委员会和提名与公司治理委员会三个委员会[417] - 审计委员会负责监督公司会计和财务报告流程，并负责任命独立审计师[418] - 薪酬委员会负责审查和批准公司首席执行官和其他高管薪酬结构[419] - 提名与公司治理委员会负责推荐董事会候选人并审查董事会组成[420] - 截至2021年6月30日，公司在中国和其他地区分别有2,406名和1,242名员工[423] - 2021年6月30日，公司在中国员工按职能分布为：产品开发与供应链管理767人，行政510人，运营493人，销售与市场320人，技术233人，业务发展66人，物流17人[426] - 截至2021年8月31日，公司总普通股为1,225,566,355股，其中A类普通股897,275,873股，B类普通股328,290,482股[428] - YYY MC LIMITED持有公司21.0%的A类普通股，占总投票权的13.7%[430] - 公司董事和高管合计持有76.3%的普通股，占总投票权的84.6%[431] - YGF MC LIMITED和YYY MC LIMITED合计质押了451,079,653股A类普通股，用于担保约2亿美元的贷款[432] - 截至2021年8月31日，公司26.2%的已发行A类普通股由美国存托凭证（ADS）计划的存托机构The Bank of New York Mellon持有，共计321,189,720股A类普通股，代表80,297,430份ADS[434] - 公司与股东于2020年2月26日签署了股东协议，规定了优先购买权、共同出售权、优先认购权、赎回权、清算优先权等权利，并在2020年10月IPO完成后终止[436] - 公司授予A系列优先股股东注册权，包括要求注册权和附带注册权，要求注册权的触发条件为至少5%的可注册证券持有者请求，且预期总收益至少为2亿美元[437] 税务与法律风险 - 公司在中国的外商独资子公司需将至少10%的税后利润用于法定储备基金，直至达到注册资本的50%[390] - 公司认为Miniso Group Holding Limited不是中国居民企业，因其关键资产和记录均位于中国境外[474] - 如果中国税务机关认定Miniso Group Holding Limited为中国居民企业，公司可能需对非居民企业股东支付股息时扣缴10%的预提税[474] - 非居民企业股东在出售或处置ADS或普通股时，可能需缴纳10%的中国所得税[474] - 公司认为其在中国境外的其他实体也不属于中国居民企业[474] - 公司可能面临间接转让中国居民企业股权时的税务风险，需遵守SAT Public Notice 7和SAT Public Notice 37的规定[476] - 公司目前不认为自己是美国税法下的被动外国投资公司（PFIC），但未来可能因市场波动或收入结构变化而成为PFIC[481] - 如果公司被认定为PFIC，美国股东在持有ADS或普通股期间可能面临不利的税务后果[481] - 公司支付的股息将根据美国联邦所得税原则计入美国股东的应税收入[482] - 美国个人和非公司持有者在满足特定条件下，可享受“合格股息收入”的较低资本利得税率[484] - 如果公司被视为中国居民企业，美国持有者可能需缴纳中国预扣税，但可根据美国-中国所得税条约享受税收优惠[484] - 美国持有者在出售或处置ADS或普通股时，将根据实现金额与调整后的税基差额确认资本利得或损失[485] - 如果公司被视为中国居民企业，美国持有者可以选择将处置ADS或普通股的收益视为中国来源收入，以适用外国税收抵免[485] - 如果公司被归类为被动外国投资公司（PFIC），美国持有者将受到特殊税收规则的影响，包括超额分配和处置收益的税收处理[487] - 美国持有者可以对“可交易股票”进行市值计价选举，以调整其ADS的税基并反映收入或损失[487] - 公司预计ADS将在纽约证券交易所上市并被视为“可交易股票”，但普通股不符合此条件[487] - 公司不打算提供必要信息供美国持有者进行合格选举基金选举，这将导致不同的税收处理[489] - 公司需每年向美国证券交易委员会提交Form 20-F报告，并在公司网站上公布年度报告[490] 其他财务与运营信息 - 公司其他收入从2020财年的3720万元人民币增长40.1%至2021财年的5210万元人民币（810万美元），主要由于政府补助增加[328] - 公司销售和分销费用从2020财年的11.905亿元人民币增长1.4%至2021财年的12.068亿元人民币（1.869亿美元）[330] - 公司一般和行政费用从2020财年的7.964亿元人民币增长1.8%至2021财年的8.108亿元人民币（1.256亿美元）[331] - 公司2021财年的合同负债增加了3440万元人民币（530万美元），主要由于门店数量增加导致的押金增加[384] - 公司2021财年的资本承诺为1.286亿元人民币，主要用于购买物业、物业改进和软件[397] - 公司2021财年向高管支付了总计880万元人民币（140万美元）的现金薪酬[401] - 公司2021年11%的现金及现金等价物以美元计价，86%以人民币计价，3%以其他货币计价[381] - 公司2021年未偿还的银行贷款总额为140万美元，将于2022年4月到期[381] - 公司2021年非控股股东贷款总额为480万人民币（70万美元），将于2022年4月到期[381] - 公司2021年商誉减值测试基于现金流量预测，关键假设包括预期增长率、未来资本支出时间和折现率选择[375] - 公司2021年递延所得税资产确认基于预期应税利润估计，涉及对公司经营环境的假设和判断[376] - 公司于2021年8月19日宣布每股ADS现金股息为0.156美元，每股普通股股息为0.039美元，总现金股息支付金额约为3.047亿元人民币[445] - 公司股息支付取决于未来运营、盈利、资本需求和财务状况等因素，且受开曼群岛法律限制[445] - 公司ADS自2020年10月15日起在纽约证券交易所上市，交易代码为"MNSO"，每ADS代表4股A类普通股[447] - 公司A类普通股和B类普通股在股东投票时享有不同投票权，B类普通股每股享有3票投票权[450] - 公司B类普通股可随时转换为A类普通股，但A类普通股不可转换为B类普通股[450] - 公司股东会议法定人数要求为持有不少于三分之一总投票权的股东出席[451] - 公司董事会可拒绝注册未全额支付的普通股转让，且需在三个月内通知转让方和受让方[451] - 公司普通股转让需支付纽约证券交易所规定的最高费用或董事会决定的其他费用[451] - 公司董事会可随时发行额外普通股，无需股东批准，发行数量由董事会决定[452] - 公司可发行优先股，并确定其条款和权利，包括股息率、转换权和投票权等[452] - 公司可回购股份，回购资金可来自利润、新股发行收益或资本[452] - 公司股东在开曼群岛法律下无权查阅股东名单或公司记录，但公司将提供年度审计财务报表[455] - 公司备忘录和章程中的反收购条款可能阻止或延迟公司控制权的变更[455] - 公司为开曼群岛豁免公司，无需提交年度股东报告或召开年度股东大会[456] - 公司股东责任限于未支付的股份金额，除非涉及欺诈或非法目的[458] - 公司注册办公室位于开曼群岛，公司目标不受限制，可从事任何不违反开曼群岛法律的活动[459] - 开曼群岛公司法允许公司与非开曼群岛公司合并或整合，需股东特别决议批准[460] - 公司股东在合并或整合中持异议时，有权获得股份的公平价值支付[462] - 公司董事和高级管理人员在开曼群岛法律下享有广泛的赔偿权利，除非涉及欺诈或犯罪行为[464] - 公司股东可以通过一致书面决议批准公司事务，无需召开会议[466] - 公司股东持有不少于三分之一投票权的股份可以要求召开特别股东大会[466] - 公司董事可以在无理由的情况下被股东通过普通决议罢免[468] - 公司与重要股东之间的交易必须出于善意并符合公司最佳利益，不得构成对少数股东的欺诈[468] - 公司可以通过特别决议修改公司章程和备忘录[470] - 开曼群岛不征收利润、收入、资本利得或遗产税，股息和资本支付也不征税[472] - 公司未签订任何重大合同，除日常业务合同外[470]

业绩总结 - MINISO在2021年6月季度的净收入同比增长59%[6] - 国内收入同比增长43%，国际收入同比增长179%[6] - 毛利率为25.8%，调整后营业利润率为18.8%，为最近六个季度的最高水平[6] - 调整后净利润率为5.9%[6] - 2021年6月30日的毛利为人民币639百万，毛利率为25.8%[9] 用户数据 - 电子商务收入同比增长136%，在线收入占总收入的12%[6] - 公司在微信小程序上拥有570K粉丝[6] 市场扩张 - 截至2021年6月30日，MINISO在全球拥有4,749家门店，其中中国2,939家，海外1,810家，较去年同期增加527家[6] - 中国市场新开门店中，60%以上位于三级及以下城市[6] 负面信息 - 由于促销活动和库存清理，毛利率环比下降[9]

财务数据和关键指标变化 - 公司2021财年第四季度收入为24亿人民币，同比增长59%，调整后净利润为145亿人民币，同比增长242% [4] - 国内收入为195亿人民币，同比增长43%，海外收入为526亿人民币，同比增长179% [4] - 毛利率为258%，同比增加14个百分点，环比下降23个百分点，主要由于618购物节促销活动和广东疫情导致的库存清理 [23] - 调整后净利率为59%，同比增加32个百分点，环比下降08个百分点 [26] - 公司现金及等价物为68亿人民币，同比增加394亿人民币 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO品牌收入为236亿人民币，同比增长57%，占总收入的95% [4] - TOP TOY收入为11亿人民币，同比增长136% [4] - 电商收入约为2亿人民币，同比增长133%，占总收入的12% [12] - TOP TOY单店月均销售额超过90万人民币，Dreamworks店月均销售额稳定在200万人民币 [35] - TOP TOY自有IP产品销售额占总销售额的5%，毛利率为60% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内新增127家MINISO门店，低线城市新店占比50% [6] - 海外新增35家门店，40%位于欧洲，进入第98个海外市场 [7] - 海外市场平均约300家门店暂停营业，主要受Delta变种影响 [8] - 亚洲市场恢复率为35%-40%，拉丁美洲为60%，中东和北非为70%，欧洲为77% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩展和升级门店网络，优化商业模式 [18] - 聚焦产品和供应链，引入更多受欢迎产品，执行IP战略，扩大IP库 [18] - 深化消费者参与，推动全渠道体验，提升私域流量运营能力 [19] - 动态调整业务计划，继续与海外合作伙伴合作 [19] - 探索新业务机会，利用核心优势 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广东疫情得到有效控制，但近期疫情反弹预计将继续影响国际业务 [5][8] - 国内业务长期潜力不变，低线城市仍有大量机会 [6] - 对海外市场长期前景保持信心，供应链和商业模式优势明显 [10][11] - 预计9月季度收入为245亿-265亿人民币，同比增长18%-28% [27] 其他重要信息 - 公司董事会批准约3亿人民币分红 [27] - 公司资本配置策略将优先考虑新增长机会，如新战略举措和新店扩张 [27] - TOP TOY计划在10月举办首届玩具博览会，面积1万平方米 [14] - TOP TOY自有IP产品预计1年内占总SKU的20%-25%，2年内达到30%-40% [38] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 当前季度至今中国和重要国际市场的趋势 - 国内业务受疫情影响，一线城市GMV损失约10%，二线城市超过20%，三线城市低于10%，整体影响约15% [31] - 海外市场6月季度恢复率为55%，亚洲35%-40%，拉丁美洲60%，中东和北非70%，欧洲77% [33] 问题2: TOP TOY毛利率提升策略 - TOP TOY自有IP产品毛利率为60%，预计1年内自有IP产品占总SKU的20%-25%，2年内达到30%-40% [38] - 商品毛利率从6个月前的不到40%提升至43%，主要由于自有产品收入贡献增加和议价能力提升 [38] 问题3: 疫情持续下的国内外市场发展和新零售形式 - 在线业务过去1-2年年增长超过100%，将继续投资在线业务，包括DTC和电商 [41] - 新零售形式仍在探索中，有重大进展时会公布 [42] 问题4: 毛利率下降原因及未来趋势 - 毛利率环比下降15个百分点，主要由于618促销和广东疫情库存清理 [43] - 预计9月季度毛利率将环比改善，但仍低于正常水平 [44] 问题5: 产品类别表现 - 11个产品类别收入贡献相对均衡，玩具和零食增长迅速，分别占79%和89% [45] - 个人护理品类表现突出，收入占比从7%提升至10% [46] 问题6: 海外业务模式和分销商趋势 - 分销商市场通常占GMV的60%-70%，子公司国家占30%-40% [48] - 前10大分销商集中度稳定在60%，主要分销商资金实力强，股东背景雄厚 [50]

业绩总结 - 净收入同比增长37%[6] - 国内收入同比增长75%[6] - 电子商务收入同比增长86%[6] - 毛利率为28.1%，为最近四个季度的最高水平[6] - 调整后营业利润率为8.7%，为最近五个季度的最高水平[6] - 调整后净利润率为6.7%，为最近四个季度的最高水平[6] - 2021年第一季度，调整后净利润为人民币XX百万（具体数字未提供）[6] 用户数据与市场扩张 - 截至2021年3月31日，全球门店总数为4,587家，其中中国2,812家，海外1,775家，较去年增加364家[6] - 中国新开门店中70%位于三级及以下城市[6] - 海外门店数量同比增加87家，环比增加29家[6]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为22 29亿人民币 同比增长37% 环比下降3% 国内业务收入同比增长75% 达到17 88亿人民币 海外业务收入同比下降28% 为4 41亿人民币 [5][18] - 毛利率为28 1% 为疫情爆发以来四个季度中的最高水平 去年同期为32 4% 上一季度为28 0% [19] - 调整后净利润为1 49亿人民币 同比增长10% 环比增长77% 调整后净利率为6 7% 为疫情爆发以来四个季度中的最高水平 [22] - 截至2021年3月31日 公司现金 现金等价物 受限现金和其他投资总额为70亿人民币 环比增加1亿人民币 主要来自运营现金流 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO品牌国内业务收入为17 2亿人民币 同比增长71% 相比2019年同期增长12% [5] - 玩具类产品销售额同比增长近两倍 其中积木类产品增长超过三倍 零食类产品销售额同比增长104% 其中糖果类增长168% [10] - TOP TOY业务在本季度新增雕塑类产品 目前SKU数量从最初的1500个增加到2500个 [14][15] - 线上渠道收入占比首次超过10% 其中电商贡献1 71亿人民币 占比7 7% O2O贡献约7000万人民币 占比3 1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内新增44家MINISO门店 其中90%以上位于三线及以下城市 过去12个月新增门店中70%位于三线及以下城市 [6] - 截至2021年3月31日 海外门店数量增加29家 主要来自中东和欧洲地区 其中西班牙新增6家门店 [9] - 截至2021年3月底 228家海外门店因疫情暂时关闭 许多门店被迫缩短营业时间 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续深耕中国低线城市 通过开设更多门店和扩大市场份额来抓住高投资回报率地区的机遇 [17] - 公司将持续关注海外市场疫情恢复情况 及时调整扩张计划以迎接复苏 [17] - TOP TOY致力于打造全球最大最全的艺术玩具集合店 采用多品类策略扩大可触达市场 减少对单一品类的依赖 [14] - 公司加强了IP优势 本季度与Chip and Dale Tsum Tsum 天官赐福和Bilibili等新IP合作伙伴推出产品 巩固了MINISO在行业中的领先IP地位 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内业务持续复苏 盈利能力加速恢复 公司继续专注于产品创新 [17] - 海外市场仍存在重大不确定性 但公司对高效营运资本管理 毛利率稳步回升和对新业务的审慎投资感到鼓舞 [24] - 预计2021年6月季度总收入将在23亿至25亿人民币之间 同比增长48%至61% [23] 其他重要信息 - 公司会员数量达到3020万 环比增加200万 相比2020年6月底增加近800万 [13] - 公司通过引入信息系统和详细策略提高门店效率 中国门店平均员工数量从上季度的6人进一步下降近10% [12] - 公司通过私域流量运营和微信小程序优惠券等方式提高会员留存率和复购率 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于X战略和TOP TOY未来发展 - 公司认为TOP TOY已取得初步成功 将继续优化其商业模式 产品 销售渠道和自有IP [27] 问题2: 关于海外市场恢复 - 公司认为最困难的时期已经过去 在一些海外市场如意大利和葡萄牙 分销商正在接受扩张步伐 [28][29] 问题3: 关于低线城市业务机会 - 公司认为MINISO产品和模式在低线城市具有很强竞争力 单店年销售额可达300万至400万人民币 投资回收期为6至8个月 [30] 问题4: 关于会员数据利用 - 会员平均客单价是非会员的两倍 年复购次数为3次 而非会员为1 5次 [32][33] 问题5: 关于4月和5月GMV恢复情况 - 国内业务恢复至疫情前的95%左右 海外市场整体情况比3月底略差 有300多家门店因疫情暂时关闭 [34][35] 问题6: 关于TOP TOY开店计划 - 公司维持2021年底90至100家门店的指引 DreamWorks门店月销售额稳定在200万人民币 小型门店月销售额稳定在60万人民币 [36]

财务表现 - 2021财年第三季度收入为22.294亿元人民币（3.403亿美元），同比增长36.5%，环比下降3.0%[2][8] - 2021财年第三季度毛利润为6.265亿元人民币（9560万美元），同比增长18.5%，环比下降2.5%[2][11] - 2021财年第三季度营业利润为1.611亿元人民币（2460万美元），同比增长304.4%，环比增长196.6%[2][16] - 2021财年第三季度调整后净利润为1.490亿元人民币（2270万美元），同比增长9.5%，环比增长77.4%[2][19] - 2021年第一季度收入为22.29亿人民币（3.40亿美元），同比增长36.5%[42] - 2021年第一季度毛利润为6.26亿人民币（9561.8万美元），毛利率为28.1%[43] - 2021年第一季度运营利润为1.61亿人民币（2458.3万美元），同比增长304.5%[44] - 2021年第一季度税前利润为1.62亿人民币（2479.9万美元），同比下降15%[45] - 2021年第一季度净利润为11.497亿元人民币（约1.755亿美元），同比增长59.8%[46][51] - 2021年第一季度归属于公司股东的净利润为12.186亿元人民币（约1.860亿美元），同比增长60.2%[46] - 2021年第一季度调整后净利润为14.895亿元人民币（约2.274亿美元），同比增长9.5%[54] - 2021年第一季度其他综合收益为7684万元人民币（约1173万美元），同比增长77.0%[52] - 2021年第一季度总综合收益为12.265亿元人民币（约1.872亿美元），同比增长60.8%[52] 门店与市场表现 - 截至2021年3月31日，MINISO门店总数达到4587家，同比增长364家，环比增长73家[3][9] - 2021财年第三季度中国市场收入为17.883亿元人民币（2.729亿美元），同比增长74.8%[8] - 2021财年第三季度国际业务收入为4.412亿元人民币（6730万美元），同比下降27.7%[8] - 2021财年第三季度单店收入为47.39万元人民币（7.23万美元），同比增长23.9%，环比下降5.9%[9] 财务预测与调整 - 2021财年第四季度收入预计在23亿至25亿元人民币之间，同比增长48.1%至61.0%[21] - 公司使用调整后净利润作为评估运营表现的补充指标，排除了一些非现金和其他调整项目的影响[28][29] - 调整后净利润的定义包括排除公允价值变动、终止经营亏损、股权激励费用、未归属限制性股权的员工补偿费用以及非流动资产减值损失[28] - 公司认为调整后净利润有助于管理层评估未来运营表现，并为投资者提供有用的信息[29] 资产与现金流 - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和其他投资总额为70.271亿元人民币（10.725亿美元）[20] - 公司现金及现金等价物从2020年6月30日的28.54亿人民币增长至2021年3月31日的69.24亿人民币（10.57亿美元）[36] - 公司存货从2020年6月30日的13.96亿人民币略微下降至2021年3月31日的13.25亿人民币（2.02亿美元）[36] - 截至2021年3月31日，公司总资产为103.25亿人民币（15.76亿美元），较2020年6月30日的58.36亿人民币显著增长[36][39] 每股收益 - 2021年第一季度基本每股收益为0.10元人民币，稀释每股收益为0.10元人民币[46] - 2021年第一季度ADS（每份ADS代表4股A类普通股）基本每股收益为0.40元人民币，稀释每股收益为0.40元人民币[49] - 2021年第一季度调整后基本每股收益为0.13元人民币，稀释每股收益为0.13元人民币[54] - 2021年第一季度调整后ADS基本每股收益为0.52元人民币，稀释每股收益为0.52元人民币[54]