中国企业全球化趋势 - 中国企业正通过文化、渠道、产品三条路径积极拓展全球市场 包括名创优品在巴黎、传音手机在埃塞俄比亚、霸王茶姬在新加坡等案例 [1] - 全国出海企业数量已超过70万家 市场范围从欧美、东南亚扩展至中东、非洲等新兴区域 [3] - 企业出海进程分为产品出海、品牌出海和全球化三个阶段 头部企业已进入全球化组织阶段 构建全球研发、生产和营销网络 [3] 飞书对出海企业的支持 - 飞书通过组织协作、跨国文化和AI运用三方面为企业提供全方位支持 [3] - 霸王茶姬使用飞书搭建"茶茶圈"社区 汇聚7万多名门店伙伴 日活跃用户超过2万人 [3] - 名创优品利用飞书多维表格在15天内完成印尼市场拓店流程上线 效率提升50% 另通过飞书APaaS一个月内上线"海外巡店助手"实现跨时区协同 [4] 合规与生态建设 - 飞书累计投入数十亿元开展全球合规建设 满足GDPR、CCPA等数据隐私与安全要求 确保数据驻留和传输符合当地法规 [5] - 飞书与出海匠、COMMUNE幻师等8家华南企业签约 近半数企业伙伴总部位于华南地区 [5] - 飞书将通过生态整合提升企业出海效率 在经营管理、业务敏捷和安全保障等方面共同投入 [5]

公司战略与业务发展 - 公司在广州开设华南首家MINISO LAND城市乐园店 深化"开好店 开大店"渠道战略 [1][3] - 门店采用"修旧如新"改造理念 完整保留岭南骑楼三段式结构 同时融入品牌IP形象和动态LED屏幕等设计元素 [2] - 门店汇集超100个全球IP 5500个SKU IP产品占比近90% 试营业期间上新16档产品 IP销售占比达84.43% [4] - 公司通过"超级IP+超级门店+超级体验"模式 将零售空间升级为文化展示场与社交体验场 [5] - 公司IP战略采用双轨驱动：经典IP本土化（如迪士尼 三丽鸥）和原创IP全球化（如右右酱 WAKUKU） [5] - 目前全国已布局12家MINISO LAND及1家MINISO SPACE门店 上海全球壹号店9个月销售额破亿 [5] 门店运营与业绩表现 - 开业当天吸引超万人次打卡消费 成为北京路商圈存量旧物业改造升级示范 [3] - 门店设计延续"乐园"主题 设置通高陈列装置与"广州"城市标识形成专属打卡点 [3] - 二楼设沉浸式IP主题区采用"一步一景"设计 三楼打造"二次元街区"以微型城市概念构建Z世代精神领地 [3] 行业影响与定位 - 项目以"文化活化+潮流设计"创新模式为广州建设国际消费中心城市注入新动能 [1] - 探索文化保护与商业创新并行路径 通过传统空间活化 全球IP整合和原创设计培育三维联动 [6] - 以"兴趣消费"为引擎重新定义零售空间未来形态 成为中国品牌创新力与文化自信的重要窗口 [7]

核心观点 - 名创优品股价在财报发布后大幅上涨 单日涨幅达20.58% 总市值单日增加99.93亿港元至585.28亿港元[9] - 公司正式进入潮玩IP巨头阵营 通过自有IP+国际IP双驱动模式推动业绩增长[2][4][5] - 兴趣消费趋势重塑全球消费格局 推动名创优品与泡泡玛特等潮玩企业价值重估[3] 财务表现 - 2025年第二季度总营收49.7亿元 同比增长23.1% 超出业绩指引上限[9] - 上半年总收入93.93亿元 同比增长21.1% 经调整净利润12.78亿元 同比增长3%[7] - 第二季度经调整净利润6.9亿元 同比增长10.6% 毛利率提升至44.3%[9][12] - TOPTOY品牌二季度营收4亿元 同比增长80% 最新估值达100亿港元[7] 业务战略 - IP产品平均毛利率超50% 显著高于非IP产品 成为核心业绩驱动力[15] - 已签约9个艺术家IP 未来将采用国际IP与自有IP双驱动模式[4][5] - 大店战略成效显著 上海南京东路旗舰店9个月销售额破亿元 美国新店坪效高出老店30%[13][14] - 海外收入占比达39% 美国市场营收同比增长80% 同店销售转正[9][13] 市场扩张 - 全球门店超3000家 进驻纽约时代广场、巴黎香榭丽舍等顶级商圈[18][20] - MINISO SPACE新业态在南京德基广场开业 IP销售占比超九成 形成购物社交打卡一体化地标[18][24][26] - 采用轻资产加盟+本土化运营模式 美国市场非中国采购比例接近40% 有效降低关税成本[10][12] 行业地位 - 与泡泡玛特共同引领潮玩IP市场 泡泡玛特市值突破4200亿港元[6][7] - 通过全品类覆盖和全球化渠道优势 预计将占据中国IP市场头部席位[15] - 瑞银等机构认为IP+大店组合有效提升客单价和复购率[16]

核心观点 - 名创优品通过战略转型从IP零售企业升级为IP运营平台 正式进入潮玩IP巨头阵营 与泡泡玛特共同驱动兴趣消费趋势 推动中国品牌价值重估 [3][5][20] 财务表现 - 2025年第二季度营收同比增长23.1%至49.7亿元 经调整净利润6.9亿元 同比增长10.6% [5] - 财报发布后股价大幅上涨 美股收盘涨6.38% 港股飙升20.58% [6] - 公司股价在短短几个交易日内飙升超30% [3] IP战略转型 - 从IP零售企业升级为IP运营平台 形成"顶级授权IP+签约艺术家IP"双轨驱动模式 [10][14] - IP布局始于2016年 已与迪士尼 芭比 三丽鸥 哈利·波特 漫威等超150个全球知名IP合作 [10] - 2023年10月推出的"吉福特家族"产品累计销售额超2亿元 [12] - 独家签约艺术家IP"右右酱"2024年预计销售额达4000万元 2025年有望突破1亿元 [12] - 旗下潮玩品牌TOP TOY获淡马锡领投 投后估值达约100亿港元 [14] - TOP TOY独家签约IP Nommi糯米儿2023年全渠道营收过亿 2024年预计2.5亿 2025年预计5-6亿 [14] 渠道与运营能力 - 全球门店网络覆盖112个国家和地区 数量近8000家 [16] - 创新零售业态包括MINISO LAND 旗舰店 常规店 快闪店等多层店态 [16] - 上海南京东路MINISO LAND全球壹号店开业9个月单店销售额破亿 IP产品贡献近80%销售占比 [16] - 截至6月末全国布局11家MINISO LAND 覆盖上海 北京 成都等核心城市 平均月店效达数百万 [16] - 华南首家MINISO LAND在广州北京路步行街开业 当天客流爆满 [17] 行业趋势与竞争格局 - 潮玩IP市场由"兴趣消费"驱动 年轻一代更看重产品情绪价值而非功能属性 [3][20] - 名创优品与泡泡玛特形成双巨头格局 泡泡玛特擅长制造爆款吸引核心人群 名创优品通过全球产业链和渠道网络拓展更广泛市场 [20][21] - 中国潮玩市场处于起步阶段 未来十年将成长为超级赛道 推动中国品牌从低价代工到文化溢价的价值重估 [23][25]

核心观点 - 上海南京路、淮海中路、豫园三大商圈通过品牌调改、新业态引入和文化IP联动实现转型升级 显著提升商业绩效和客群结构多元化 [1][2][4] 商圈转型升级成效 - 黄浦区2024年地区生产总值达3344亿元 "十四五"前四年年均可比增长约4.5% 经济密度163亿元/平方公里居全市首位 [1] - 南京路商圈建成上海市夜间经济精细化治理示范区 推进国际珠宝时尚功能区及全球新品首发地建设 [2] - 世纪广场、太平洋新天地商业中心等重点项目已完成建设 [2] 老字号品牌创新案例 - 老大同食品2024年7月首次调改后营业额增长3倍 12月门头改造后营业额再增2-3倍 境外游客占比达5% [1] - 通过推出米乳咖啡、大米冰淇淋等创新产品 成功吸引年轻及海外消费群体 [1] - 第一百货商业中心在C馆7楼打造4600平米演艺空间 4楼"绮丽次元街区"单柜日均销售额达5-6万元 [4] 新业态与IP经济表现 - 名创优品"MINISO LAND"集合店汇聚135个联名IP IP产品贡献近80%营业额 2024年10月开业后单月营业额超1400万元 [3] - TopToy全球旗舰店暑期单月营业额超2000万元 迪士尼IP最受欢迎 境外游客占比20%-30% [4] - 商旅文体展创新联动催生消费新场景 "繁花""豫园灯会"文化IP引爆消费热潮 [2] 客群运营策略 - 针对年轻群体：引入二次元零售品牌、打造沉浸式购物动线、联合推动首秀首展活动 [4][5] - 针对银龄群体：在第一百货C馆7-8楼设立7000平米适老场景 提供演艺展示空间及专属权益服务 [7] - 延长营业时间：B馆4-6楼餐厅营业至凌晨12点 沿街引入咖啡简餐夜宵品牌 [5]

美股市场表现 - 三大指数小幅收涨 纳指涨0.44% 标普500指数涨0.41% 道指涨0.3% [1] - 大型科技股多数上涨 特斯拉和英伟达涨超1% 苹果、奈飞、亚马逊、Meta小幅上涨 [1] - 谷歌、微软、英特尔小幅下跌 [1] 制药行业动态 - 礼来涨近6% 公司口服GLP-1RAorforglipron肥胖合并2型糖尿病的3期临床研究成功 [1] 中概股表现 - 纳斯达克中国金龙指数收涨0.72% [1] - 蔚来涨10.02% 亚朵涨5.84% 小鹏涨5.46% 理想涨2.71% 华住涨2.33% [1] - 腾讯音乐、万国数据、小马智行、名创优品、中通快递、网易至多涨1.98% [1] - 小米集团ADR涨1.65% 台积电ADR涨1.33% 腾讯控股ADR涨0.19% [1] - 拼多多ADR跌3.35% [1][2]

财务业绩 - 25Q2实现营业收入49.66亿元同比增长23.1%超预期48.4亿元 经调经营利润8.52亿元对应利润率17.2%超公司指引 [1] - 25H1累计营收93.93亿元同比增长21.1% 经调净利润12.79亿元同比微增 经调净利率13.6%同比下降2.4个百分点 [1] - 25Q2经调净利润6.92亿元对应利润率13.9%同比下降1.6个百分点 [1] 区域表现 - 中国大陆营收58.27亿元同比增长15.9% 直营店20家减少5家 合伙人门店4258家减少77家 同店GMV下降低个位数但客单价提升 [1] - 海外营收35.66亿元同比增长30.5%占整体38% 门店3307家净增189家 北美营收12.95亿元同比增长69.7%占比13.79%为海外最大市场 [1] - 北美门店达394家 受益于人口基数与人均收入优势 被视为主要增长引擎 [1] 运营策略 - 大店策略推进 中国大陆MINISO大店占比达5% 贡献中双位数百分比增长 25Q2新开30家均为MINISO LAND与旗舰店 [2] - 海外实行集中开店策略 如德克萨斯州奥斯汀三店齐开提升品牌曝光与客流 美国门店同店销售25Q2转正 [2] - 针对美国市场强化节日性与一站式购物能力 持续提升门店盈利能力 [2] IP战略 - 从国际授权IP转向自有IP与国际IP并重 自有IP右右酱供不应求 预计2025年GMV达1亿元 [2] - 签约9位艺术家IP并收购潮玩IP 今年销售额预计2.5亿元超预期 明年有望达6亿元 [2] - 自有IP培育完善IP生态 实现IP力与品牌力绑定 推动IP经济高质量增长 [2] 增长前景 - 中国大陆通过门店调改与品牌力提升 同店GMV增速有望回正 [1] - 北美市场扩张空间广阔 海外集中开店与大店策略支撑增长动能 [1][2] - SKU高速推新与IP双轮驱动支持持续高增 2025-2027年预测营收212.42/255.74/294.07亿元 [3]

财务业绩表现 - 2025年第二季度公司实现营收49.66亿元，同比增长23.1%，超过18%-21%的指引上限 [1] - 2025年上半年公司实现营收93.93亿元，同比增长21.1% [1] - 2025年第二季度经调整净利润6.92亿元，同比增长10.6%，上半年经调整净利润12.79亿元，同比增长3.0% [1] 业务分部表现 - MINISO中国业务2025年上半年营收51.15亿元，同比增长11.4%，第二季度同店销售实现低单位数正增长 [2] - MINISO海外业务2025年上半年营收35.34亿元，同比增长29.4%，第二季度同店销售同比降幅收窄至低单位数 [2] - TOP TOY业务2025年上半年营收7.42亿元，同比增长73.0%，第二季度同店销售实现低单位数增长 [2] 门店拓展情况 - 截至2025年上半年末，名创优品国内门店4305家，较年初净减少80家，但第二季度单季度净增加30家 [2] - 海外门店总数3307家，较年初净增加189家，其中北美、拉美、亚洲、欧洲及其它区域分别净增44、24、84、24、13家 [2] - TOP TOY门店数量293家，较年初净增加17家 [2] 盈利能力指标 - 2025年上半年毛利率44.3%，同比提升0.6个百分点，主要受益于高毛利率的海外直营市场占比提升及TOP TOY业务毛利率改善 [3] - 销售及分销费用率23.2%，同比提升3.6个百分点，主要因海外直营门店投资增加 [3] - 经营利润率16.5%，同比下降2.8个百分点，经调整净利润率13.6%，同比下降2.4个百分点 [3] 运营与现金流 - 截至2025年上半年末存货28.36亿元，较年初增长3.1% [3] - 经营活动现金流净额10.14亿元，与净利润水平基本匹配 [3] 业绩展望 - 国内业务门店数量恢复净增长，同店销售转正，IP Land及旗舰店新店态表现良好 [3] - 海外市场同店销售环比改善，门店拓展按计划推进 [3] - 预计2025-2027年营业收入分别为212.16亿元、257.99亿元、306.33亿元 [3]

业绩表现 - 2025H1公司实现营业收入93.9亿元，同比增长21.06%，净利润9.06亿元，同比下滑23.1%，经调整归母净利润12.8亿元，同比增长3% [1] - 2025Q2公司实现营业收入49.66亿元，同比增长23%，净利润4.9亿元，同比下降16.67%，经调整净利润6.9亿元，同比增长10.6% [1] - 2025Q2收入增长环比提速，较Q1（同比+19%）提升4个百分点 [1] 业务分拆 - 2025Q2 MINISO中国、MINISO海外、TOP TOY收入分别同比增长13.6%、28.6%、87%，均实现环比提速 [1] - 2025H1收入结构：MINISO中国占比54%、MINISO海外占比38%、TOP TOY占比8% [1] - 截至2025H1末海外MINISO门店达3307家，同比增加554家，环比增加94家 [2] 运营策略 - MINISO中国收入增长主要来自渠道升级战略下的平均店效提升，25Q2门店数量达4305家，同比增加190家 [2] - 公司坚持大店战略，上海南京东路MINISO LAND店开店9个月销售额突破1亿元，25Q2净增30家门店中包含7家MINISO LAND店 [2] - 签约首批9位潮玩设计师，通过合资公司"果然有趣"运营"Nommi糯米儿"和"Maymei霉霉"等IP [3] 同店表现 - 25Q2国内MINISO同店实现低个位数增长（Q1为同比下滑），改善趋势延续至25Q3，截至2025年8月15日累计同店已取得同比正增长 [2] - 25Q2海外MINISO同店同比低个位数下滑，但美国同店Q2起环比改善，截至2025年8月15日美国同店已恢复正增长 [2] 盈利能力 - 25Q2毛利率44.28%，环比提升0.05个百分点，同比提升0.33个百分点 [3] - 毛利率提升主要来自MINISO海外及TOP TOY毛利率同比提升以及毛利率较高的海外收入占比提升 [3] - 25H1公司OP margin16.5%，同比下降2.8个百分点，但25Q2 OP margin17.2%同比下滑2.3个百分点，降幅环比收窄 [3] 股东回报 - 2025年上半年共计返还股东10.7亿元人民币（现金股息7.3亿元+股份回购3.4亿元），占上半年经调整净利润84% [4] - 2025年上半年回购金额已超过2024年全年，下半年将视市场情况继续回购 [4] 业绩指引 - 公司将2025全年收入增速指引从不低于22.8%上调至25% [3] - 预计2025-2027年收入211/249/285亿元，同比+24%/18%/15% [4]

嗯 这是一份关于名创优品(MINISO)的深度研究报告 来自摩根大通 我需要仔细阅读并提取关键信息 用户要求用中文总结 不能遗漏重点 还要注意引用原文数据 先看整体结构 报告主要分析了名创优品2025年第二季度的业绩表现和未来展望 覆盖H股和ADR 核心观点是公司基本面正在好转 有望推动估值重估 让我分部分梳理关键信息 首先是公司业绩部分 名创优品2Q25业绩超预期 销售额同比增长23% 调整后营业利润增长8.5%[1] 这主要得益于中国同店销售增长转正 海外同店销售下滑收窄 以及中国门店净增长转正[1] 中国市场表现亮眼 销售额增长14% 营业利润保持稳定 贡献集团53%的销售额和55%的营业利润[4] 门店从1Q25净减少111家转为净增加30家[4] 主要是大型门店 这些门店虽然只占5%的门店数量 却贡献了15%的销售额[4] 同店销售增长在2Q25转正 并在3季度加速[4] IP销售占比保持在25%[4] 公司签了9个艺术家IP 第一个IP(Yoyo)预计2025年能实现4000万人民币销售额[4] 不过毛利率下降了约2个百分点至36%[4] 海外市场也很强劲 销售额增长29% 营业利润增长14%[4] 贡献集团39%的销售额和43%的营业利润[4] 2Q25净新增94家门店 其中北美19家[4] 海外同店销售下滑从-MHSD收窄至-LSD 欧洲/北美同店销售增长转为+MHSD[4] 美国新店表现尤其好 单店销售额达到1.5倍 每平方米销售额增长30%[4] 这得益于更本地化的运营团队 更大的门店面积和更好的位置 以及在同城开设多家门店带来的协同效应[4] 公司更新了2025年全年指引 销售额增长从22.8%上调至25%左右[8] 调整后营业利润预期为36.5-38.5亿人民币 较5月指引上调1-2%[8] 长期集团营业利润率目标保持在20%[5] 估值方面很有意思 摩根大通维持超配评级 认为名创优品的市盈率倍数可能从当前15倍2026年预期市盈率重估至17倍[9] 基于此 将H股目标价从46港元上调至52港元 ADR目标价从23.5美元上调至26.5美元[9] 这个17倍的目标市盈率是参考中国新消费板块平均20倍市盈率给予15%的折扣[9] 折扣主要是因为海外业务风险(目前利润率较低)和永辉业务风险(转型慢于预期)[9] 财务预测方面 摩根大通预计2025年销售额/调整后营业利润/调整后盈利将分别增长25%/10%/12%[6] 2025-27年复合年增长率预计为17%/22%/20%[6] 风险部分也值得关注 潜在催化剂包括成功推出新IP商品 美国市场快速扩张推动经营杠杆和利润率提升 提高股息支付率和/或股票回购 以及永辉业务成功转型[31] 下行风险包括业务风险(折扣 库存 运营支出等) 竞争动态变化 海外扩张风险(本地运营知识 物流和库存管理 地缘政治风险) 以及管理理念和公司治理风险[32] 好 现在我可以按照用户要求的格式组织这些信息了 要确保引用正确的文档编号 覆盖所有重要内容 名创优品(MINISO)电话会议纪要分析 涉及的行业和公司 * 公司为名创优品 专注于生活方式产品零售 主要销售盲盒 毛绒玩具 香氛和旅行用品等行业[23][28] * 纪要覆盖公司在H股(9896 HK)和ADR(MNSO US)的表现[2][36] 核心财务表现与运营数据 * 公司2Q25销售额同比增长23.1%至49.66亿人民币 调整后营业利润同比增长8.5%至8.52亿人民币 超出指引和市场预期[10] * 业绩好转源于中国同店销售增长(SSSG)转正 海外SSSG下滑收窄 中国门店净增长转正以及集团营业利润率收缩幅度收窄[1] * 中国市场销售额增长19.7% 贡献集团53%的销售额和55%的营业利润 营业利润保持稳定[4] * 中国市场门店从1Q25净减少111家转为2Q25净增加30家 新增主要为大型门店(城市旗舰店和IP主题Miniso Land店)[4] * 大型门店在1H25以5%的门店数量贡献了15%的中国销售额[4] * 中国市场IP销售额占比保持在25% 1H25签署9个艺术家IP 首个艺术家IP(Yoyo)预计2025年销售额达4000万人民币[4] * 中国市场毛利率下降约2个百分点至36% 营业利润率(含公司费用)下降约2个百分点至18%[4] * 海外市场销售额增长28.6% 贡献集团39%的销售额和43%的营业利润 营业利润增长14%[4] * 海外市场2Q25净新增94家门店(1H25共+189家) 其中北美19家[4] * 海外整体SSSG下滑从1Q25的-MHSD收窄至2Q25的-LSD 欧洲/北美SSSG在2Q25转为+MHSD[4] * 美国2025年新开店相比去年店铺表现更佳 单店销售额提升至1.5倍 每平方米销售额提升30%[4] * 海外毛利率因直营销售和IP贡献提升而进一步改善 营业利润率下降约2个百分点至18%[4] 业绩指引与预期 * 公司预期3Q25销售额同比增长25-28%(集团SSSG +LSD) 调整后营业利润实现双位数(DD)增长[1] * 公司上调2025年全年指引 销售额增长从5月指引的22.8%上调至25%左右[8] * 调整后营业利润预期为36.5-38.5亿人民币 较5月指引的36.0-38.0亿人民币上调1-2%[8] * 长期集团营业利润率目标保持在20%[5] * 摩根大通预测2025年销售额/调整后营业利润/调整后盈利将分别增长25%/10%/12% 2025-27年复合年增长率预计为17%/22%/20%[6] 估值与投资观点 * 摩根大通维持超配(OW)评级 基于基本面好转和估值重估潜力[1] * 认为市盈率倍数可能从当前基于JPMe每股收益的15倍2026年预期市盈率重估至17倍[9] * 目标市盈率17倍是参考中国新消费板块(包括泡泡玛特28倍 蜜雪冰城26倍 古茗20分 Block 18倍 老婆大人18倍 茶百道15分 霸王茶姬9倍等)平均20倍市盈率给予15%的折扣[9] * 估值折扣合理性在于海外业务风险(当前利润率较低)和永辉业务风险(转型慢于预期)[9] * 将H股目标价从46港元上调至52港元 ADR目标价从23.5美元上调至26.5美元[9] * 7.6%的股东回报(截至2026年6月17亿港元回购和50%+股息支付率)为业务风险提供下行保护[24] 潜在催化剂与风险因素 * 潜在催化剂包括成功推出新IP商品驱动中海外门店生产率 美国市场快速扩张推动经营杠杆和利润率提升 提高股息支付率和/或股票回购 以及永辉业务成功转型[31] * 下行风险包括业务风险(折扣 库存 运营支出等) 竞争动态变化 海外扩张风险(本地运营知识 物流和库存管理 地缘政治风险)以及管理理念和公司治理风险[32] 其他重要信息 * 公司是全球生活方式产品零售商 截至2Q25末拥有7612家门店[23][28] * 美国店铺改善原因包括更本地化的运营团队(更好的本地消费者洞察) 更大面积和更好位置的门店(主要在城市广场) 以及在同城开设多家门店实现营销协同效应[4] * 海外营业利润率在分销市场为30% 在直营市场(主要是美国)为12%[4] * 公司计划推出更多自有IP 并继续与全球IP合作[4]