核心观点 - 公司凭借研发优势推出HNB产品 与英美烟草合作开辟新成长曲线 商业模式从器具供应商转向烟草业务 [1] - 公司发布股权激励计划 2025-2030年间激励市值目标3000/4000/5000亿港元 彰显长期发展信心 [1] - HNB品类渗透率低且准入门槛高 行业竞争格局高度集中 CR4达到90%+ [2] - 公司新一代Glo Hilo产品在预热时间(3-5秒)和口味还原度方面具备竞争力 塞尔维亚市场实现转化率翻倍 [2] - 预计HNB业务按净销售额个位数至双位数比例分成 中性预期单根烟支分成金额约7分人民币 [2] - 若HNB渗透率提升至12%且Glo Hilo市占率达25% 公司HNB业务年度利润预计60-70亿元 [2] 行业趋势 - 全球传统烟草销量下滑 新型烟草成为破局之路 2025年是国际烟草巨头加速发展元年 [1] - HNB是新型烟草重要品类 2024年全球渗透率仅约不到6% 美国和中国市场潜力待挖掘 [2] - 若HNB在美国渗透率提高至15% 对应增量市场规模199亿美元 烟支销量497亿支 [2] - 2021-2024年美国雾化电子烟市场规模从198.1亿美元增长至270.3亿美元 CAGR达11% [3] - 2024年美国非法雾化烟占比约78% 合规市场规模3年下滑14% [3] 公司业务 - 公司具备强研发能力和优质大客户优势 是典型技术驱动型企业 [1] - 雾化烟业务经历数年调整期后逐步企稳回升 [1] - 与英美烟草合作推出Glo Hilo 结合双方技术与渠道优势 [2] - 海外政策走向友好 FDA通过薄荷醇电子烟及多种口味口含烟审批 [3] - 海关执法力度增强 违规产品入关成本大幅提升 [3] - 多线布局医疗雾化 美容雾化 特殊用途等领域 计划在5个方向全面发展 [3] 产品技术 - 公司深耕HNB产业 具备完整核心加热技术解决方案 [2] - 新一代Glo Hilo产品力突出 预热时间仅需3-5秒 传统卷烟口味还原度高 [2] - 产品能够与菲莫IQOS正面竞争 [2]

投资评级 - 投资评级为买入并维持 [12] 核心观点 - 思摩尔国际是全球最大的电子雾化设备供应商 技术卡位HNB打开成长潜力 [3] - 雾化电子烟主业筑底回暖 有望受益行业监管转向和大客户市占率提升持续修复 [3] - HNB业务2025年6月9日Glo Hilo在日本宫城县上市以来新品体验相较塞尔维亚确有明显提升 9月份在日本全境推广 后续预期进入欧洲市场 [3] - 考虑到当前IQOS全球70%+市场份额 Glo Hilo份额提升空间大 且行业仍持续增长 预计年化双位数以上增长 行业渗透率提升空间广阔 当前全球渗透率仅约不到6% 长期成长动能充沛 [3] - 公司凭借研发优势推出HNB产品 迎接新一轮产业趋势 是典型的技术驱动型企业 [6] - 商业模式从器具供应商转向烟草业务 开辟极具潜力的新成长曲线 [6] - 2024年发布股权激励 2025-2030年间激励市值3000/4000/5000亿港元 彰显长期信心 2025年是变革发展的起点 [6] 核心业务：HNB迎来加速发展 - 全球传统烟草销量下滑 新型烟草是破局之路 2025年是国际烟草巨头加速发展元年 [7] - HNB是本轮新烟的重要品类 渗透率低 2024年仅约不到6% 准入门槛高 行业竞争格局高度集中 CR4达到90%+ [7] - 当前正处于供给创造需求的阶段 英美烟草和日烟新品有望与菲莫的产品共同推动渗透率提升 并且美国 中国两个庞大的市场有待挖掘 [7] - 中性维度测算 若HNB在美国渗透率提高至15% 对应增量市场规模/烟支销量分别为199亿美元/497亿支 [7] - 思摩尔技术卡位 与英美烟草合作推出Glo Hilo是双方优势的结合 [7] - 英美烟草作为国际烟草巨头具备强品牌 渠道和营销力 此前HNB业务发展不尽如人意 亟需新产品加速发展 [7] - 思摩尔国际深耕HNB产业 经过多年技术发展 大量的研发投入 具备完整的核心加热技术解决方案 [7] - 最新一代Glo Hilo从产品力 预热时间仅需3-5s 消费者体验 传统卷烟口味的还原度高 在塞尔维亚实现转化率翻倍 等方面能够跟菲莫的IQOS正面竞争 [7] 业绩展望 - 分成方式参考部分创新药企业案例 预计分成比例会按净销售额的个位数-双位数进行 [8] - Glo Hilo单根烟支按5%/7%/9%/11%/13%/15%的销售比例分成 预计分成金额为0.04/0.05/0.06/0.08/0.09/0.11元人民币 中性预期单根烟支分成金额估计在7分钱左右 [8] - 预计HNB品类渗透率提升和Glo Hilo市占率提升将共同推动思摩尔国际HNB业务利润增长 [8] - 中期维度 若HNB品类渗透率提升至12% Glo Hilo市占率提升至25% 结合单根烟支分成7分钱预期 预计思摩尔国际HNB业务年度利润会达到60-70亿元 [8] 传统业务：雾化电子烟企稳回升 - 美国对违规产品严管趋严 同时对非烟草味放宽 利好思摩尔雾化主业企稳回升 [9] - 2021-2024年 美国雾化电子烟市场规模从198.1亿美元增长至270.3亿美元 CAGR达11% [9] - 其中非法市场规模增幅为63% 合规市场规模3年下滑14% 估计2024年美国非法雾化烟占比约78% [9] - 行业有两点积极变化 一方面2024年以来FDA已陆续通过薄荷醇电子烟 肉桂&咖啡等口味口含烟审批 口味更多样 另一方面海关执法力度增强 违规产品入关成本大幅提升 [9] 长期战略方向 - 公司多线布局医疗雾化 美容雾化 特殊用途等领域 构筑长期发展 [10] - 公司计划在电子烟 HNB 医疗雾化 雾化美容和特殊用途雾化等5个方向多点开花 以技术构建广阔未来 [10]

全球口含烟市场规模与增长 - 2024年全球口含烟市场规模达112.32亿美元 同比增长57.57% 预计2028年达251.48亿美元 2024-2028年复合年增长率为22.32% [1] - 北美市场2024年规模87.75亿美元 同比增长58.30% 预计2028年达194.49亿美元 复合年增长率22.01% [1] - 欧洲市场2024年规模24.15亿美元 同比增长56.12% 预计2028年达56.08亿美元 复合年增长率23.45% [1] - 亚太市场2024年规模0.42亿美元 同比增长8.29% 预计2028年达0.87亿美元 复合年增长率19.97% [1] - 中东及非洲市场预计2028年达0.03亿美元 复合年增长率48.46% [1] 市场竞争格局 - 菲莫国际 英美烟草和奥驰亚集团占据2024年口含烟零售市场份额前三 分别为41.1% 24.6%和13.8% 三家合计占79.5% [2] - 菲莫国际ZYN品牌2024年销量6.44亿盒 同比增长52.93% 其中美国销量5.81亿盒 同比增长51.49% [2] - 菲莫国际2025年上半年ZYN销量4.38亿盒 同比增长48.2% 其中美国销量3.94亿盒 同比增长47.8% [2] - 英美烟草口含烟产品2024年销量83亿袋 同比增长55% 其中美国销量10亿袋 同比增长234% [2] - 英美烟草2025年上半年销量50亿袋 同比增长42.2% 其中美国销量11亿袋 同比增长206% [2] 政策与监管动态 - FDA于2025年1月16日批准20种ZYN尼古丁口含袋产品上市 包括10种口味和两种尼古丁强度(3毫克和6毫克) [4] - 授权产品有害成分含量显著低于传统烟草产品 符合公共卫生标准 [4] - FDA对口含烟水果味的审批被视为市场催化剂 有望提升市场增速和空间上限 [1][4] 区域市场发展特征 - 北美和欧洲市场保持高增速且仍有较大市场空间 [1][2] - 亚洲和非洲市场处于早期阶段 市场潜力有望快速兑现 [1][2] - 新兴市场复合年增长率显著高于成熟市场 中东及非洲达48.46% [1] 产业链相关企业动态 - 金城医药为国内尼古丁核心供应商 专注高纯度尼古丁(≥99.5%)研发生产 [5] - 公司构建"烟碱原料生产—新型烟草终端产品研发"全产业链 [5] - 合成尼古丁通过FDA的PMTA申请 欧盟REACH及ISO/GMP认证 [6] - 2025年7月电子烟用烟碱核定产能增至200吨/年 许可证有效期延至2028年6月30日 [6] - 产能提升有望帮助公司抢占口含烟市场订单 受益于市场扩容 [6] 行业投资标的 - 口含烟产业链建议关注金城医药(300233.SZ)和润都股份(002923.SZ) [7] - 雾化产业链建议关注思摩尔国际(06969) 雾芯科技(RLX.US)和赢合科技(300457.SZ) [7] - 烟草供应链建议关注中烟香港(06055) 中国波顿(03318) 华宝国际(00336)和劲嘉股份(002191.SZ) [7]

行业投资评级 - 强于大市(维持评级) [6] 核心观点 - 全球口含烟市场规模高速增长 2024年达112.32亿美元(同比+57.57%) 预计2028年达251.48亿美元(2024-2028CAGR为22.32%) [1] - 北美和欧洲为主要市场 北美2024年规模87.75亿美元(同比+58.30%) 欧洲24.15亿美元(同比+56.12%) 均保持高增速 [1] - 新兴市场(亚太/中东及非洲)处于早期阶段 亚太2024年规模0.42亿美元(同比+8.29%) 中东及非洲2024-2028CAGR达48.46% 潜力巨大 [1] - 市场集中度高 前三企业菲莫国际(41.1%)/英美烟草(24.6%)/奥驰亚(13.8%) 合计占79.5%市场份额 [1] - 龙头企业销量高速增长 菲莫国际2024年ZYN销量6.44亿盒(同比+52.93%) 英美烟草2024年口含烟销量83亿袋(同比+55%) [2] - FDA授权20种ZYN水果味产品上市 政策利好成为市场催化剂 有望提升增速和空间上限 [3] - 国内产业链受益 金城医药尼古丁产能增至200吨/年 通过FDA等国际认证 具备卡位优势 [4] 区域市场分析 - 北美市场2028年预计规模194.49亿美元 2024-2028CAGR为22.01% [1] - 欧洲市场2028年预计规模56.08亿美元 2024-2028CAGR为23.45% [1] - 亚太市场2028年预计规模0.87亿美元 2024-2028CAGR为19.97% [1] - 中东及非洲市场2028年预计规模0.03亿美元 2024-2028CAGR为48.46% [1] 重点企业表现 - 菲莫国际2025上半年ZYN销量4.38亿盒(同比+48.2%) 美国市场占3.94亿盒(同比+47.8%) [2] - 英美烟草2025上半年口含烟销量50亿袋(同比+42.2%) 美国市场11亿袋(同比+206%) [2] 产业链投资机会 - 口含烟产业链建议关注金城医药(产能200吨/年)/润都股份 [4] - 雾化产业链建议关注思摩尔国际/雾芯科技/赢合科技 [4] - 烟草供应链建议关注中烟香港/中国波顿/华宝国际/劲嘉股份 [4]

公司战略与业务动态 - 公司持续关注新型烟草领域并根据市场及政策法规情况动态跟踪海外产品形态 [1] - 公司充分发挥产业优势为客户提供更多优质产品与服务 [1] - 公司进一步拓展产品的市场空间 [1]

股价表现 - 中烟香港绩后股价下跌6.11%至35.62港元 成交额2.08亿港元 [1] 中期财务业绩 - 收入103.16亿港元 同比增长18.52% [1] - 股东应占溢利7.06亿港元 同比增长9.79% [1] - 拟派发中期股息每股0.19港元 [1] 业务表现分析 - 烟叶进出口及卷烟出口业务单价提升明显 [1] - 新型烟草出口业务销量及营收下滑明显 受海外监管政策变动及供应链冲击影响 [1] 盈利能力指标 - 上半年毛利率9.17% 同比下降1.91个百分点 [1] - 净利率7.00% 同比下降0.81个百分点 [1] - 烟叶进口业务营收占比提升3.26个百分点至81.41% [1] 业务成本与定价 - 自CBT采购的烟叶成本上升幅度大于单价提升幅度 导致烟叶进口毛利率下滑 [1] - 卷烟出口业务通过拓展自营渠道和引入新品提升客单价 推动毛利率较快上升 [1] 发展前景 - 内生业务盈利能力提升具备确定性 [1] - 继续期待外延跨越式发展 [1]

业绩表现 - 中期收入103.16亿港元同比增长18.52% [1] - 股东应占溢利7.06亿港元同比增长9.79% [1] - 拟派发中期股息每股0.19港元 [1] 业务结构变化 - 烟叶进口业务营收占比提升3.26个百分点至81.41% [1] - 烟叶采购成本上升幅度超过单价提升幅度 [1] - 卷烟出口业务通过自营渠道拓展和新品引入提升客单价 [1] 盈利能力指标 - 上半年毛利率9.17%同比下降1.91个百分点 [1] - 净利率7.00%同比下降0.81个百分点 [1] - 整体毛利率下滑主因业务结构变动 [1] 细分业务表现 - 烟叶进出口及卷烟出口业务单价提升明显 [1] - 新型烟草出口业务受海外监管政策及供应链冲击影响 [1] - 新型烟草业务销量及营收出现明显下滑 [1]

行业与公司 * 行业为新型烟草（加热不燃烧，HNB）行业，公司为思摩尔国际及其合作伙伴英美烟草[1][3][4] 核心观点与论据 **日本市场现状与全球地位** * 日本是全球HNB核心市场及最大单一市场，2024年HNB年销量达645亿支，占全球36%市场份额[3] * 2024年日本HNB渗透率提升4.6个百分点，达到43%，全球领先，远高于意大利（20%）、韩国（18%）、乌克兰（16%）、波兰（14%）等国[1][3] * 全球传统卷烟市场中HNB的整体渗透率仍低于6%，表明该品类仍处于早期发展阶段，有巨大增长潜力[1][3][8] **日本市场竞争格局** * 日本新型烟草市场呈"一超两强"格局，菲莫国际占据70%市场份额，英美烟草和日本烟草分别占据15-16%和14%[1][4] * 英美烟草份额近年有所下降，日本烟草份额逐步上升，其产品设计更贴近当地消费者偏好[4] **产品推广与反馈** * 思摩尔国际新产品于2025年6月9日在日本宫城县首发，该地HNB渗透率达56%，有助于新产品推广[5] * 产品已在仙台市主流便利店（如全家、罗森和new days）陈列，位置显眼，初期推广顺利[5] * 日本版产品在抽吸稳定性和口味方面相比塞尔维亚版有显著提升，终端反馈积极，被认为具备与IQOS直接竞争的能力，其中三种口味尤其受欢迎[13] **产品差异化与定价策略** * 各品牌产品设计理念差异化明显：日本烟草PROOM系列采用低温加热（约280度），口味清淡；菲莫国际IQOS居中；英美烟草与思摩尔合作的GLO Helo系列定位高温、大雾量、重口味[1][6] * Hilo定价与IQOS相同，定位高端市场，每包约350元人民币，一体化加热器具约200多元人民币[10] * 日烟PROOM每包价格定在30元左右，相对较低，并进行了促销活动[11] **资源分配与用户转化** * 英美烟草将部分资源从Hyper转移至Hilo，Hyper主要服务存量客户并以卖烟弹为主[1][10] * Hilo客户中约30%来自传统香烟用户，超过一半来自Hyper用户，还有10-20%来自IQOS用户[11][12] **全球推广计划** * 英美思摩尔计划于9月1日在全日本进行全面推广，并将在2025年底进入欧洲市场（包括意大利、波兰等核心市场），以验证复购率和消费者接受度，评估长期成功潜力[1][14] **公司战略与行业门槛** * 英美烟草在2024年财报中首次公开对新型烟草的积极态度，将2025年定义为部署之年，计划未来十年内将新型烟草收入占比提升到50%以上[18][19] * 思摩尔所在的新型烟草行业门槛极高，需要大量人才、研发费用和时间成本[15][16][17] * 思摩尔的优势在于高行业门槛和英美烟草的品牌渠道支持[2][16] 其他重要内容 **分销渠道** * 在日本市场，日烟的PROOM系列在Seven Eleven等便利店占据了最好的陈列位置[9] * 英美烟草通过便利店渠道实现了良好的铺货情况，仙台县卷烟销售结构中超过六成是HMB产品[9] **潜在风险** * 需警惕合规监管风险，2025年中国烟草总公司发布监管条例，禁止HNB和口含烟在国内生产，这使得国内再造一个类似思摩尔这样的公司的难度大幅增加[2][17] **投资评估框架** * 投资者应重点关注产品终端销售反馈和行业格局变化[2][15] * 评估需从产业趋势和个股竞争格局两个维度进行，目前产业趋势和行业发展前景被看好[20]

核心财务表现 - 营业收入12.39亿元，同比下降16.56% [5] - 归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，同比下降32.54% [5] - 基本每股收益0.08元/股，同比下降33.33% [5] - 经营活动产生的现金流量净额为-3.08亿元，同比下降14.79% [5] 业务板块表现 - 包装行业收入8.86亿元，同比下降30.00%，毛利率21.97% [15] - 精品纸包装收入6.32亿元，同比下降36.70%，毛利率28.59% [15] - 镭射材料及烟膜收入3.03亿元，同比下降24.91%，毛利率0.36% [15] - 新型烟草行业收入2.36亿元，同比大幅增长157.67% [15] 资产与负债状况 - 总资产80.77亿元，较上年度末下降4.36% [5] - 归属于上市公司股东的净资产66.54亿元，较上年度末增长1.84% [5] - 货币资金8.23亿元，占总资产比例10.19% [19] - 应收账款11.92亿元，占总资产比例14.75% [19] - 短期借款1.10亿元，较上年度末减少1.50亿元 [19] 研发与创新能力 - 研发投入6530万元，同比下降18.66% [15] - 报告期内新申请专利32项，其中发明专利11项 [10] - 新获得专利授权31项，其中发明专利6项 [10] - 累计获得专利授权993项，其中发明专利179项 [10] 业务发展战略 - 从单一印刷品制造商向智能包装解决方案提供商转型 [6] - 构建设计研发、精益智造、智能服务三位一体的核心体系 [6] - 在电子材料领域聚焦半导体材料、光电器件封装材料和复合集流体三大方向 [6] - 新型烟草业务采取国内深耕与海外拓展双轨策略 [8] 生产与运营能力 - 深圳劲嘉产业园占地面积约24.8万平方米 [11] - 引进意大利赛鲁迪、德国海德堡、日本高精度等全球顶尖包装设备集群 [11] - 建立覆盖纸质包装设计、生产、服务的全产业链生态 [6] - 采用订单式生产+定制化服务模式 [6] 市场与客户结构 - 客户涵盖烟酒类、电子烟、消费电子、医药和化妆品品牌 [10] - 主要客户在其所在行业内占据领先地位 [10] - 华东地区收入1.85亿元，同比下降44.84% [15] - 华南地区收入4.09亿元，同比下降18.81% [15] - 西南地区收入2.14亿元，基本与上年同期持平 [15] 募集资金使用 - 截至2025年6月30日，募集资金累计使用14.60亿元 [20] - 尚未使用的募集资金余额8431.54万元 [20] - 使用闲置募集资金暂时补充流动资金余额8200万元 [24]

**行业与公司** * 行业涉及全球新型烟草行业 包括雾化电子烟 加热不燃烧产品及口含烟等细分领域[2] * 公司提及国际烟草公司（如英美烟草） 电子烟制造商（如思摩尔国际）及中国民营品牌（如爱奇艺）[5][10][12] **核心观点与论据** * **美国市场趋势与监管变化** * 美国市场在禁止水果口味雾化烟后 违规一次性电子烟通过监管漏洞占据主导 2021至2024年违规市场规模从129亿美元增长63%至210亿美元 而合规市场下滑14%至58.7亿美元[1][4] * 美国政府对一次性电子烟监管不足导致违规产品市场份额高达80% 挤压了合规品牌（如英美烟草 G O）的市场空间 合规品牌Views在2024年同比下滑5%[1][5] * 2024年起美国海关加强电子烟产品报关监管 提高通关成本和终端价格 限制违规产品发展 引导消费转向合规产品[1][6] * 美国FDA于2024年6月首次批准四款薄荷醇口味电子烟 2025年1月批准20款ZYN尼古丁袋（含薄荷 咖啡 肉桂 橙子等十种口味） 表明FDA对口含烟的口味审批较雾化烟宽松 未来可能放宽部分水果口味[1][9] * **中国市场与出口数据** * 中国出口美国的电子烟总额在2025年5月为8.12亿美元 环比下降7.38% 同比下降19.52%[1][7] * 国内市场自2022年电子烟法案落地后 仅允许销售传统香料类口味 政策预期稳定[13] * **欧洲市场动态** * 欧洲市场自2024年起收紧一次性电子烟及部分口味监管（如英国 法国 德国） 主要影响国内白牌企业 利好国际大品牌[1][10] * 中国头部民营品牌（如爱奇艺）通过调整产品形态维持在欧洲销售 品牌口碑良好[10] * **全球行业趋势与展望** * 全球新型烟草行业在经历2019-2020年高速发展后 各国监管政策趋严 导致2020-2022年市场明显下降 目前法条逐渐成熟稳定 行业步入健康长期发展阶段 但不会出现过去强劲爆发性增长[3][11] * 与国际烟草公司深度合作是良好发展路径 加热不燃烧和口含烟预计将迎来高速成长期[2][12][13] * 加热不燃烧和口含类产品被认为具有更大潜力和弹性 将成为未来几年投资和企业成长的重要领域[13] **其他重要内容** * 2025年5月美国电子烟出口下降了38.91%[8] * 极少数国家如日本 新加坡和中国香港完全禁止了雾化烟产品[3]