潮玩行业研究框架总结 **行业概述** - 潮玩市场由香港艺术家开创，融合艺术和潮流元素，形式多样，包括摆件、雕塑和盲盒等 [1] - 广义潮玩涵盖与影视动漫、游戏等IP的联名，满足特定爱好者需求 [1][3] - 成功要素包括流量IP、产品质量、社媒传播及二级市场交易便利性、购买娱乐性及场景互动 [1][5] **盲盒市场特点** - 盲盒因消费门槛低、认知门槛低、适配性高及隐藏款设计迅速出圈 [1][6] - 消费者底层需求包括消费属性（物美价廉）、情感属性（自我认同）和社交属性（社交认同） [7] - 核心受众年龄15-40岁，女性用户占比高（泡泡玛特初期女性占比75%，近年约70%），但整体潮玩市场男女比例趋于平衡 [1][8] **市场规模与趋势** - 预计2026年国内潮玩市场规模超1,000亿元，盲盒占比高且增速快 [1][11] - IP玩具市场规模约700多亿元，拼搭和组装类玩具占三成 [1][11] - 市场仍处初期阶段，未来品类结构可能变化，更多创新推动发展 [12] **竞争格局** - 2024年前十大公司市占率约五成，乐高以120亿GMV居首，泡泡玛特87亿、布鲁克25亿 [1][13] - 乐高成功因素：高度自由度、授权经典款实现代际传播、自有工厂 [14] - 泡泡玛特核心驱动：超级IP拉布布（2025年GMV或达百亿）、IP矩阵扩展、渠道扩张（海外收入占比预计超国内） [15][16][21] **IP运营与策略** - 国内IP获取主要通过自孵化和独立艺术家联名，IP在GMV中占比个位数至10%，优质IP供给稀缺 [10] - 泡泡玛特IP矩阵包括Molly、Skull Panda等大众型IP及新兴IP如快baby [17] - 策略：平衡头部IP集中度（如拉布布2025年占比提升）、重视单个IP运营、搭建二手生态系统、扩展品类（服饰家居、小家电等） [18][19][20] **渠道建设** - 泡泡玛特国内单店营收2024年达1,000万，门店从100+增至400+家 [21] - 海外转向D2C模式，2025年预计门店220家，2026年320家（增速超50%），收入占比或超国内 [21] - 52TOYS直营体系占比约30%，核心依赖经销商，海外东南亚市场表现良好 [22][24] **公司动态** - 泡泡玛特海外扩张迅速，东南亚和北美为重点，计划独立核算港澳台收入 [21] - 52TOYS核心战略：以IP为中枢，自有IP占比20-30%，外部授权IP收入占70-80% [22][23] - 52TOYS计划加速东南亚开店，港股上市计划推进中（2025-2026年） [26] **其他关键点** - 盲盒适配度高，可跨界联名，隐藏款设计促进复购 [6] - 授权联名（如优衣库、奢侈品）可帮助潮玩公司出圈 [9] - 乐高通过平台化产品设计和代际传播建立长期优势 [14]

公司战略转型 - 京基智农从生猪养殖跨界至艺术IP运营，提出"物质消费+精神消费"双轮驱动战略，将业务延伸至万亿级精神消费市场[2][3] - 公司通过空山基IP展验证顶流IP获取、策展、衍生品设计、在地化运营、私域沉淀五大环节的闭环能力，旨在打造"精神消费运营商"新标签[3][5] - 采用"顶流IP合作+自有IP孵化"双轨模式，短期借势顶流IP提升品牌高度，长期孵化自有IP沉淀价值，构建差异化竞争壁垒[8][9] IP运营方法论 - 选择空山基因其全球辨识度与稀缺性，以及"高端艺术+潮流符号"双重属性，通过"限时、限量、限价"策略首次以几十元至几百元价格带触达大众[5][7] - 成都站定制化设计包括400平方米户外未来主义展厅、可玩性互动产品（如热水显影徽章）及本地化联名周边（机械姬雪糕、川剧元素），实现"全球化IP+本地化表达"[7] - IP业务分为两部分：与顶流IP合作策划限时限量活动强化品牌高度，与腰部IP合作孵化自有核心产品，形成流量反哺与风险分散的闭环[9][10] 市场定位与竞争优势 - 区别于行业竞品"卖产品"模式，公司强调"卖体验+产品"，通过沉浸式艺术消费场景提升复购率，如空山基展的社交货币化设计（可吃可玩周边）[10] - 依托上市公司信用、现金流与产业资源，加速IP矩阵扩张与私域流量沉淀，计划每年新增合作IP并提升精准营销能力[10] - 成都站验证"高端IP日常化"模型，当地艺术展览观展人次年均增长超30%，年轻群体潮流文化接受度全国领先[7] 行业洞察 - IP赛道分层明显：顶流IP缺运营、腰部IP缺资源、平台型公司缺品牌溢价，公司通过双轨模式切入市场缺口[8] - 全球孤独经济放大背景下，运营IP构建差异化消费场景、提供情绪价值成为新增长点，参考泡泡玛特、迪士尼等成功案例[4]

泡泡玛特东南亚扩张 - 全球最大门店于8月8日在曼谷暹罗天地开业 设计风格与名创优品全球壹号店相似[1] - 东南亚门店均位于核心地段 包括曼谷尚泰世界购物中心、MEGA BANGNA商场及雅加达Gandaria City Mall[2] - 采用地标建筑开店+排长队模式 成为潮玩品牌出海标准策略[3] 52TOYS出海战略 - 2023年12月泰国首店开业首月营收近300万元 猛兽匣系列迅速售罄[6] - 截至2024年12月在泰国开设10家线下店 全部位于曼谷核心商圈[7] - 2024年泰国GMV同比增长4倍 海外收入复合年增长率超100%[7] - 通过Shopee平台拓展市场 双十二大促期间GMV达平日8倍[8] TOPTOY发展路径 - 计划通过摩根大通和瑞银安排香港IPO[8] - 2023年10月在曼谷The Mall Lifestore One Bangkapi开设东南亚首个独立门店[8] - 海外战略聚焦东南亚 计划在5-6个国家开设门店 半数位于东南亚[8] 本地竞争者Mighty Jaxx - 全球收获150万粉丝与20万客户[3] - 产品定价分层明显 盲盒约10美元 限量版达100-200美元[15] - 开发NFT元宇宙与数字藏品 定位未来文化公司[14] - 采用渠道配对销售策略 与风格匹配店铺合作分销[15] IP战略差异 - 52TOYS年均推出超500款SKU 授权IP占比64.5% 自有IP仅24.5%[19] - TOPTOY转向知名IP联名 合作包括变形金刚、迪士尼、三丽鸥等[19] - 泡泡玛特合作艺术家超350位 远超52TOYS的40余位[19] - Mighty Jaxx侧重艺术表达 与Jason Freeny合作推出"半解剖"风格IP[13] 东南亚市场前景 - 2020-2024年中国与东南亚为IP玩具增长最快区域[21] - 2025-2029年东南亚IP玩具市场复合年增长率预计达20%[21] - 供应链优势使潮玩品牌处于同一起跑线 爆款创造成为制胜关键[22]

业绩表现 - 1H25公司实现收入31.91亿元，同比下降23.9% [1] - 1H25 Non-IFRS净利润5.08亿元，同比下降27.7%，基本符合预期（4.86亿元）和Bloomberg一致预期（4.84亿元） [1] - 剔除新丽传媒影响后，其他业务1H25 Non-IFRS净利润同比增长35.7% [1] 在线业务 - 1H25在线业务收入19.85亿元，同比增长2.3%，其中自有平台产品收入增长3.1%，腾讯渠道收入下降25.6% [1] - 腾讯渠道MAU同比大幅下降，主要因策略向付费阅读产品倾斜 [1] - 预计全年在线业务收入同比相对稳健 [1] IP运营业务 - 1H25 IP运营及其他收入12.05亿元，同比下降46.4%，主要因新丽传媒上半年无剧集播出 [1] - 1H25 IP衍生品GMV达4.8亿元，接近去年全年5亿元水平 [1] 成本与费用 - 1H25毛利率50.5%，同比提升0.5ppt [2] - 销售费用因无影视项目上线而同比下降，管理费用绝对值小幅下降 [2] - 1H25因视同处置被投资公司产生净收益5.8亿元，为一次性事项 [2] 新丽传媒与剧集储备 - 新丽传媒2025年预计利润3.45亿元，同比相对平稳 [3] - 定制剧比例提升导致收入侧同比波动 [3] - 剧集储备包括《扫毒风暴》《哑舍》《独身女人》《年少有为》《除恶》及电影《情圣3》 [2][3] 短剧与IP衍生品 - 2025年3月公司升级短剧业务，开放超2,000部网文IP打造优质短剧，1H25单部短剧最高流水超8,000万元 [3] - IP衍生品业务线下自营门店已有十余家，新品推出速度是去年的3~4倍 [3] - 计划2H25推出《全职高手》相关毛绒产品，头部IP包括《全职高手》《诡秘之主》《道诡异仙》等 [3] 盈利预测与估值 - 维持25/26年Non-IFRS净利润预测，现价对应21.2/18.4倍25/26年Non-IFRS P/E [3] - 目标价43.5港元对应25/26年30/26倍Non-IFRS P/E，较现价有39.4%上行空间 [3]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现总营收31 91亿元 同比下滑23 9% 归母净利润8 5亿元 同比增长68 5% Non-FIRS净利润5 08亿元 同比下滑27 7% 主要因新丽传媒产品排期不均 [1] - 25H1公司毛利率为50 5% 同比提升0 8pct 主因毛利率较低的影视业务占比减少 [1] - 预计25-27年Non-IFRS净利润为14 1 15 7 17 1亿元 [3] 业务板块分析 在线业务 - 25H1在线业务营收19 85亿元 同比增长2 3% 其中自有平台产品收入增长3 1% 腾讯渠道收入减少25 6% 第三方平台收入增长23 1% [1] - 公司优化腾讯渠道内容分发机制 将更多内容优先通过核心付费阅读产品分发 [1] IP运营业务 - 25H1 IP运营业务营收11 38亿元 同比下滑48 4% 主因影视剧开发周期及排期影响 25H1无新影视剧上线 [1] - 预计后续《哑舍》《独身女人》等重点项目上线将带动业绩回升 [1] IP衍生品业务 - 25H1 IP衍生品GMV达4 8亿元 接近2024年全年5亿元水平 [2] - 新品推出速度达去年的3-4倍 线上直播间和线下门店持续扩张 与近万家渠道商合作 [2] - 已与230家品牌达成授权合作 覆盖多个领域 [2] - 投资国内精品毛绒潮玩品牌超级元气工厂 加速IP商品化进程 [2] AI技术应用 - 推出AI网文知识库"妙笔通鉴" 上线后作者与AI互动频率提升40% 作家助手活跃用户增长超40% AI功能周使用率达70% [2] - 对中腰部IP进行AI短剧 慢剧开发探索 实现低成本高效率视觉转化 [2] - 25H1海外平台WebNovel AI翻译作品收入同比增长38% 其畅销榜Top200中AI翻译作品占比近40% [2] 估值与评级 - 目标价上调至45 58港币 基于在线业务4 5XPS和IP运营业务39 2XPE 前值为34 33港币(3 7XPS 28 1XPE) [3] - 长期看好公司IP全产业链运营能力 维持"买入"评级 [3]

业绩表现 - 2025年上半年合并营业收入约170亿元 同比增长83.27% [1] - 归母净利润24亿元至30亿元 同比增长107.20%-159.00% [1] - 点点互动和Century Games凭借《无尽冬日》《Whiteout Survival》《Kingshot》等SLG爆款游戏业绩表现强劲 多次跻身全球发行商营收榜单前列 [1] 爆款游戏成功因素 - 《无尽冬日》和《Kingshot》合并月流水达到该品类头部水平 [3] - 产品具备强差异化且专注长线运营 国内国外市场都能获得丰厚回报 [5] - 采用"轻度包装、重度玩法"游戏方法论 融合塔防等创新玩法 [5][6] - 母公司世纪华通提供资金压舱石与业务引领作用 使团队能承受转型自研期间三年累计亏损 [2][4] 市场策略 - 采取"先海外后国内"策略 针对不同市场打造适合产品 [5] - 海外市场流量相对分散 对产品独特性和精细化运营要求更高 [5] - 国内市场通过精品化产品突破竞争激烈环境 证明精品化产品利润可观 [5] 研发与运营方法 - 摒弃传统"预设品类和投入"顶层规划方式 赋予工作室很大自由度 [6] - 爆款游戏不是提前规划而是测出来改出来 对不适应用户需求游戏坚决止损 [6] - 核心规划是制作长线游戏 计划运营十年左右甚至更长时间 [6] IP运营策略 - 对经典长青IP如《传奇》《龙之谷》《最终幻想》采用老产品唤醒策略 深度维系核心用户 [7] - 通过端转手、优化游戏版本和轻量化跨界联动实现情怀价值保值 [7] - 对《无尽冬日》等休闲化爆款采用品类融合创新与用户破圈策略 [8] - 卡通休闲外壳包裹SLG重度内核模式显著降低门槛 吸引年轻群体和女性用户 [8] 技术应用与未来布局 - 积极探索AI技术在游戏开发和运营中应用 为业务发展提供新增长点 [2] - 集团希望在AI游戏上有所突破 未来会有所布局 [9] - 通过技术改进如经典复刻和UI调整适配玩家喜好 [9] 消费联动策略 - 消费联动业务不作为公司利润和业绩主要增长点 投入相对克制 [10] - 实体联动服务于游戏长线运营和社群运营 提升玩家体验 [11] - 积极布局海外市场实体联动 如《无尽冬日》在哈尔滨与冰雪大世界联动活动 [11]

宏观金融数据 - 7月M2同比增长8.8%，M1同比增长5.6%，均超市场预期（彭博预期分别为8.3%和5.2%）[2] - 新增社融1.16万亿元，新增人民币贷款-500亿元，低于预期（彭博预期分别为1.63万亿元和3000亿元）[2] - 社融存量增速从6月的8.9%上升至9%，季调后环比增速从8.4%升至9.6%[2] - 政府债成为7月社融主要支撑，消费贷款财政贴息政策有望撬动增量空间[5] 策略与市场动态 - A股融资余额创近10年新高，公募基金仓位上行但仍有加仓空间[3] - 香港本地股和MSCI香港指数5月23日以来分别上涨10.2%和12.4%，跑赢恒生指数（5.3%）[4] - 8月中旬迎来解禁高峰期，本周股票解禁规模超2000亿元[3] - 外资流入趋势待确认，上期主被动配置型外资均转向净流出但规模可控[3] 行业与公司研究 科技与互联网 - 腾讯2Q营收同比增长14.5%超预期，云收入加速增长，《无畏契约》手游8月19日上线[11] - 小马智行2Q营收2145.5万美元同比+76%，Robotaxi车队规模接近500辆，年底目标千辆[19] - 晶晨股份2Q25营收18.01亿元同比+9.94%，6nm旗舰产品放量推动净利率升至16.95%[21] - 鹏鼎控股1H25营收163.75亿元同比+24.75%，加速AI算力领域产能投入[32] 消费与制造 - 三丽鸥IP运营模式为国内潮玩企业出海提供借鉴，泡泡玛特Labubu成为首个全球知名中国潮玩IP[6] - 贵州茅台25H1营收910.9亿元同比+9.2%，海外市场表现亮眼[31] - 361度1H25收入57.0亿元同比+11.0%，电商及超品店渠道优化显著[28] - 免示教机器人通过视觉系统自主规划焊接路径，正加速渗透钢结构领域[7] 金融与地产 - 贝壳2Q25预计营收同比增长12%至263亿元，家装业务或扭亏为盈[22] - 银河娱乐2Q VIP/中场/老虎机转码数分别环比+20/9/12%，受益演唱会经济[18] - 中国联通1H25营收2002亿元同比+1.45%，拟派中期股息每股0.284元同比+14.5%[23] 医药与周期 - 海思科DPP-1抑制剂HSK31858临床进展全球第二，预计26年NDA[16] - 云天化磷矿资源稀缺，预计磷矿高景气至少维持3年，目标价41.47元[15] - 中科三环25H1归母净利4399万元同比+160.82%，磁材出口下半年有望恢复[17] - 臻镭科技25H1营收2.05亿元同比+73.64%，受益卫星星座密集部署[25] 评级变动 - 银河娱乐评级上调至"买入"，目标价49.50港元[18][35] - SEA评级上调至"买入"，目标价210.50美元[29][35] - 云天化首次覆盖给予"买入"，目标价41.47元[15][35]

核心财务表现 - 2025年上半年总营收31.9亿元同比下降23.9% [1][2] - 净利润8.5亿元同比增长68.5% [1][2] - 在线业务收入19.9亿元同比增长2.3% [2] - 版权运营及其他业务收入12.1亿元同比下降46.4% [3] 在线业务发展 - 自有平台及第三方平台收入增长 腾讯渠道收入减少 [2] - 新增20万名作家和41万本小说 新增字数约200亿 [3] - 均订过万新签约作家数量同比增长45% [3] - 平均月付费用户达920万同比增长4.5% [3] - 月票过万作品数增长20% 过百万作品数增长200% [3] IP运营与衍生业务 - IP衍生品GMV达4.8亿元 接近2024年全年5亿元水平 [1][5] - 短剧单个项目流水突破8000万元 爆款率显著提升 [1][4] - 开放2000余部网文IP用于短剧创作 [4] - 新品推出速度达上年3-4倍 全链路工艺突破 [5] - 《九重紫》《大奉打更人》《凡人修仙传》等IP改编作品市场表现亮眼 [4] AI技术应用与海外业务 - WebNovel平台AI翻译作品收入同比增长38% [1][5] - AI翻译作品收入占平台小说总收入超35% [1][5] - 平台提供超10000部中文翻译作品 其中AI翻译达7200部（占比70%） [5] - 当地原创作品约77万部 [5] - AI知识库"妙笔通鉴"实现千万字级作品全文理解 [5] - 作者与AI互动频率提升40% 带动"作家助手"日活增超40% [5] - AI功能周使用率接近70% [5] 生态与战略布局 - 形成"精品内容供给-高忠诚用户付费-生态反哺"可持续模式 [3] - 文化出海受海外更高用户基数和ARPU值支撑 [6] - AI技术加持下出海业务或成新增长点 [6]

投资评级 - 维持"买入"评级，目标价上调至45.58港币（前值34.33港币）[1][5][7] 核心财务表现 - 2025年上半年总营收31.91亿元（同比-23.9%），归母净利润8.5亿元（同比+68.5%），Non-IFRS净利润5.08亿元（同比-27.7%）[1] - 毛利率提升至50.5%（同比+0.8pct），主因低毛利影视业务占比减少[1] - 预计2025-2027年Non-IFRS净利润为14.1/15.7/17.1亿元[5] 业务分项分析 在线业务 - 25H1收入19.85亿元（同比+2.3%），自有平台产品收入增3.1%，腾讯渠道收入减25.6%，第三方平台收入增23.1%[2] - 估值采用4.5X PS（同业均值），对应目标市值186.8亿元[14][15] IP运营业务 - 25H1收入11.38亿元（同比-48.4%），受影视项目排期影响，预计下半年《哑舍》等重点项目上线后回升[2] - 估值采用39.2X PE（同业均值），对应目标市值313.6亿元[16][17] IP衍生品业务 - 25H1 GMV达4.8亿元（接近2024全年5亿元），新品推出速度达去年3-4倍，合作品牌230家[3] - 战略投资超级元气工厂，全链路能力提升驱动增长[3] AI技术应用 - 创作端："妙笔通鉴"功能使作家助手活跃用户增40%，AI功能周使用率近70%[4] - 视觉化：探索AI短剧/慢剧开发，海外平台WebNovel的AI翻译作品收入增38%，占畅销榜Top200近40%[4] 估值方法 - 采用SOTP估值法：在线业务（4.5X PS）+IP运营（39.2X PE）=目标价45.58港币[12][13]

行业投资评级 - 可选消费和轻工制造行业均维持"增持"评级 [7] - 重点推荐泡泡玛特(9992 HK)、布鲁可(325 HK)、名创优品(9896 HK)三家公司，目标价分别为348港元、188港元、47港元 [9] 核心观点 - 三丽鸥作为日本原创IP龙头，开创了轻投入+高频率+多维度的IP运营模式，与迪士尼高投入模式形成差异化 [1] - 报告通过复盘三丽鸥65年发展历程，为国内潮玩企业出海提供借鉴，特别是泡泡玛特等企业的全球化拓展 [1] - 全球顶流IP商业价值可达数十亿美元，Hello Kitty历史峰值GMV超65亿美元，新锐IP成长空间广阔 [4] - IP运营要诀包括持续创新、去中心化运营、跨部门协同和长期主义，可有效平滑周期波动 [4] 发展历程 第一阶段（1960-1988） - 公司起步于小型礼品配饰，效法迪士尼开发自有IP提升商品溢价 [2] - 1974年推出Hello Kitty，凭借"社交沟通"定位和亲民价格快速走红，1974-77年销量增长7倍 [34] - 日本经济腾飞（人均GDP从1960年$456升至1980年$9,669）和"卡哇伊"文化兴起为IP发展创造有利环境 [36][43] 第二阶段（1989-2013） - 日本经济泡沫破裂导致本土市场增长乏力，公司转向授权模式，毛利率从40%提升至67% [50] - 抓住亚洲经济崛起机遇，Hello Kitty通过明星推荐在欧美走红，海外营收占比从5%提升至37% [50] - 2008年后授权泛滥埋下透支隐患，FY2012净利率达19%但后续持续下滑 [50] 第三阶段（2014-2020） - 单一IP依赖和过度授权问题爆发，《冰雪奇缘》等竞品冲击导致业绩长期低迷 [54] - 组织架构老化导致创新不足，FY2021净利润-39.6亿日元，创11年新低 [55] 第四阶段（2021至今） - 新管理层推行"全球IP平台"战略，精简授权伙伴，加强内容投入和数字化营销 [3] - FY2023-25收入CAGR达41%，FY25净利率29%创历史新高 [2] - 中国战略合作成效显著，2024年电商搜索热度同比增长110% [62] 战略转型 - 提出"三丽鸥时间"战略，最大化IP陪伴时长，实现图像、商品、联名、渠道等协同营销 [3] - 改革措施包括组织架构年轻化、设立数字业务本部、加强内容投入和粉丝社群建设 [106] - 北美市场通过联名合作和游戏开发成功转型，FY2021-25营收CAGR达89% [94] 商业模式对比 - 迪士尼：高投入的故事型IP模式，爆发力强但风险高 [32] - 三丽鸥：轻量级形象IP模式，初期投入低回收快，ROE行业领先 [32] - 泡泡玛特：强直营的全产业链模式，兼具IP号召力和品类创新力 [32] 财务表现 - FY2025营收10亿美元，海外占比41%，营业利润率35.8% [83] - 轻资产模式带来高ROE（43.9%），显著高于迪士尼（5.5%）和万代（17.3%） [83] - 主题乐园业务突破100亿日元，商品销售和授权业务均衡发展 [72] 对中国企业的启示 - 泡泡玛特已证实全球IP打造能力，快速补足内容与体验加速IP破圈 [5] - 布鲁可建立标准化产品体系，兼具成本优势和IP还原度 [5] - 名创优品通过精细化运营和本地化深耕提升同店盈利能力 [5]