公司核心产品与业务布局 - 公司将止咳宝片销售增长作为未来经营重点目标，因其疗效显著、有市场空间、消费群体大且产能充足，临控＋显效率为 73%，总有效率为 93%，对虚寒型和痰湿型咳喘总有效率分别是 100%及 95%，当前产能 18 亿片，后期可达 24 亿片 [1][2] - 公司紧跟国家趋势重点发展中成药，已推出多种产品且市场反馈良好，还将加大潜力中成药市场开发力度 [3] - 公司在药品研发上中成药和化学药双向并举，中成药二次开发特色品种、开发创新药，化学药开展“原料药 + 制剂”一体化创新研究 [3][4] - 公司全资子公司对 NMN 进行立项和工艺研究，处于研究初期 [4] - 公司以现有中药产品为契机开发医美上游品种，研发适合医美需求的植物提取物材料，暂无减肥药布局 [5] 公司经营与财务情况 - 2024 年公司进行营销组织变革和模式调整，减少止咳宝片发货、加大品牌宣传，导致业绩下降，营业收入 68,778.52 万元，同比下降 35.55%；净利润 2,049.50 万元，同比下降 91.90% [6] - 公司通过制定采购计划、改进工艺、签订长期协议、调整价格等控制成本，与物流公司建立长期合作，产品成本稳定 [4] - 公司应收账款坏账准备计提政策合理谨慎，1 年以内坏账计提比例为 5%，与同行业基本一致 [14][15][20] - 公司期末账面两千万在产品为各车间未完工产品，2024 年末在建工程为募投项目，未达可使用状态 [16] - 公司主要通过票据贴现融资补充流动资金，短期借款增加同时货币资金充足 [17] - 公司营销推广费占销售费用 80%，2024 年推广方式多样，研发团队 207 人，委外研发为仿制药项目及一致性评价工作，投资收益主要来自银行结构性存款理财产品 [18][19] - 公司营业外支出对外捐赠包括药品和现金，审计机构变更符合规定 [19][20] 公司未来发展规划 - 坚持营销改革，健全营销组织，开拓药店合作，探索数字营销，提升核心产品和品牌知名度 [7] - 加大潜力中成药市场培育，通过“1 + N”模式，以梯队产品渗透终端，增强集群效应 [7] - 夯实“原料药 + 制剂”一体化优势，推动化学药品高质量发展 [8] - 深化产业链布局，加大研发创新，为梯队产品储备，提升综合竞争力和抗风险能力 [8][9] 公司其他相关问题解答 - 公司对商誉价值认定公允，审计机构检查账目期限合理 [13][14] - 公司 5 年以上其他应收款已全额计提坏账准备，若无法追索将按规定核销 [15] - 公司预付账款账龄超 1 年因原料质量问题，现供应商已解决 [21] - 其他非流动金融资产为公司参与北京童康汇网络科技有限公司 C 轮增资 [23] - 公司研发项目有助于提高产品质量和竞争力，但不直接变现 [24] - 公司变更会计师事务所根据业务和规定进行，签字注册会计师安排保证审计衔接 [24] - 公司推广方式多样，电视广告在中央 7、11、12 套播出，新媒体以抖音等为主，地面媒体以电梯和高铁站广告为主 [26][27] - 审计报告附注用代称指代客户是为保护商业利益 [27][28] - 止咳宝片 2025 年一季度销售呈恢复态势，但未达 2023 年同期水平，二季度情况待公告 [28] - 皮肤病血毒丸治疗痤疮临床研究疗效显著，公司希望增加适应症 [28] - 适合医美需求的植物提取物材料项目处于研究阶段 [29] - 公司暂无医美产品，暂无开发新医美产品线计划 [29][33] - 公司有市值管理计划，通过做好经营、加强沟通体现公司价值 [30] - 公司将紧跟趋势发展中成药，做好内生式发展，不排除外延式并购 [30][31][32] - 邱淦清、中和珍贝为公司前十大股东，与公司无业务往来和影响 [30]

中国中药协会微循环用药专业委员会换届会 协会概况与专委会背景 - 中国中药协会成立于2000年12月18日，拥有900多家企业会员、67个分支机构和逾万名中药领域专家，宗旨为"服务国家、服务社会、服务民众、服务行业" [1] - 微循环用药专业委员会于2018年成立，首届由上海中医药大学王峥涛教授、原上海和黄药业周俊杰总裁领导，在推动微循环用药规范化、学术研究交流方面取得积极成效 [1] 换届会议概况 - 2025年5月10日第二届换届会在郑州举办，由中国中药协会王桂华秘书长主持，160余位专家、学者及企业代表参会 [1] - 会议选举产生215名新一届委员，上海中医药大学附属曙光医院王肖龙教授当选主任委员，32人任副主任委员，64人任常务委员，上海和黄药业宣进任秘书长 [10] 第一届专委会工作成果 - 组织建设：举办四届"匠医国药创新发展大会"，覆盖全国29省市专家及超10万线上观众 [5] - 学术交流：开展中医药循证研究巡讲，为1000多位专科医生提供平台 [5] - 健康科普：通过健康敬老月、社区科普等活动提升公众健康意识，医生满意度较高 [5] 第二届专委会工作规划 - 协同创新：继续承办"匠医国药创新发展大会"等品牌会议，加强党建活动 [15] - 深化研究：制定微循环领域专家共识和用药指南，为已上市及创新中药产品积累科学证据 [15] - 学术传播：开展健康敬老月公益活动，推动跨学科合作提升影响力 [15] - 政策研究：形成年度调研报告并提出政策建议，促进行业规范 [15] 行业意义与领导表态 - 微循环用药领域被视为中医药现代化关键方向，具有广阔发展前景 [3] - 中国中药协会吴宪常务副会长强调需加强多学科协作、探索中药现代化表达，深化国际交流合作 [17] - 协会自2024年起对分支机构实行目标管理，要求专委会按计划提升业务质量，推动产业高质量发展 [17] 换届会总结 - 新一届专委会规划涵盖协同创新、深化研究、学术传播及政策研究，彰显推动行业高质量发展的决心 [18] - 未来将围绕党建引领，深化产学研合作，提升专业影响力，助力中医药产业繁荣 [18]

齐鲁晚报·齐鲁壹点 通讯员 杜永武 5月13日，由北京大学全球健康发展研究院主办，北大科技园博雅大讲堂、北大图书馆协办的"价值为 纲：医药产业的价值重构之生命的中医药思考"主题活动在北京大学科技园北领讲堂举行，来自医药行 业、科技行业、制造业等众多行业的企业家、北京大学本硕博学生等各界友人近200人参加活动。鲁南 制药集团党委书记、董事长、总经理张贵民发表主题演讲。 张贵民在主题演讲中提出，企业的根本价值在于为社会提供优质产品与服务，新价值论强调企业应 以"价值创造"为核心，"谁能给企业创造价值，谁就是企业的主人"，突出"人"作为贡献者在企业发展中 的核心地位，打破传统股权结构衡量企业价值的局限。 围绕中医药发展，张贵民从生命与哲学高度阐述观点，强调中医药"天人合一"的整体观，其核心在于调 节人体达到平衡，最大优势是"治未病"。以鲁南制药基于"荆防败毒散"研发荆防颗粒，在疫情中展现干 预价值为例，印证中医药的实践意义。 张贵民强调，中医药必须与现代科技结合，如鲁南制药中药提取车间数字化率达95%，实现全流程自动 化；同时要加强循证医学研究，建立客观疗效评价体系。发展方向上需"守正创新"，传承经典古方结合 现代 ...

中医药产业现代化 - 中医药产业加速从传统经验医学向现代化、标准化迈进，2025年政府工作报告明确促进中医药传承创新[1] - 行业头部企业固生堂与华为合作，聚焦中医药大模型研发、数字基础设施建设等四大领域推动智慧化升级[1] - 公司接入DeepSeek大模型并聘任清华大学AI专家孙茂松担任顾问，探索"中医+AI"在智能化诊疗等领域的应用[1] 固生堂财务表现 - 2024年营收突破30亿元达30.22亿元同比增长30.1%，净利润同比增长超30%[1][4] - 医疗健康解决方案收入占比98.9%达29.88亿元同比增长30.6%，成为核心增长引擎[4] - 毛利率稳守30.8%，经调整净利润达4亿元同比增长31.4%，调整后净利率13.2%[5] - 经营性现金流净额4.54亿元，自由现金流同比增长64.2%至2.37亿元，现金储备12亿元[7] 业务扩张与国际化 - 新增21家门店（4家自建+17家并购），总门店数达79家覆盖20个国内城市及新加坡[9] - 客户就诊人次达541万同比增长25.9%，年度末累计客户数442.6万人，回头率67.1%[10] - 会员收入同比增长32%，就诊次均消费提升至559元[10] - 新加坡宝中堂收购为国际化首站，计划三年内进军马来西亚、印尼等东南亚市场[12] 产品创新与年轻化 - 新增6款院内制剂使产品库扩容至13款，覆盖男科妇科等五大高需求领域[11] - 广州试点销售中25岁以下用户贡献超60%业绩，打破传统客群画像[11] - 计划通过互联网医院实现院内制剂全国销售，探索新加坡新药转化[14] AI与生态升级 - 与8家机构新增医联体合作累计28家，新增42个名医工作室，43名医生实现职称晋升[16] - 中医AI分身通过一个月训练可达名老中医70%以上治疗能力，预计两个月达90%[17] - 筹备推出智能硬件设备及AI医生助手，构建AI辅助诊断叠加远程会诊体系[17] - 入选高盛《中国AI医疗指数》报告，展现传统医学与现代科技融合创新路径[17][18]

齐鲁晚报·齐鲁壹点 陶春燕 三千年前，阿胶从这里熬出第一缕药香；三千年后，一座北方小城把"康养"刻进基因。 5月13日下午，在山东济南举办的2025山东最具影响力品牌暨《山东企业ESG行动指南》发布活动 上，"康养东阿"品牌摘得"山东最具影响力品牌"荣誉。东阿县人民政府副县长张强现场作交流分享，他 表示，近年来，东阿县依托道地阿胶天然资源禀赋和中医药文化底蕴，以打造中医药文化传承创新先行 区为引领，着力推动文化活态传承、推进产业多元化发展，形成了全域一体、跨界融合的康养产业体 系，叫响了"康养东阿"品牌。 万户喜鹊吉祥地，千年阿胶福寿乡。从"阿胶之乡"到"康养标杆"，这片曾诞生"滋补国宝"的土地，如何 再次以中医药文化为笔，绘就全域康养的现代画卷？ 千年药香淬炼康养基因 泰山脚下，黄河之滨。东阿秦朝置邑，已历经两千余载春秋，而被誉为"滋补国宝""补血圣药"的阿胶更 是有着3000年发展历史。岁月长河中，东阿以一方水土滋养阿胶精魂，阿胶以千年药香反哺东阿风骨， 二者互为羁绊，共同铸就了华夏医药文明的一张响当当的名片。 作为中医药文化的重要传承地，东阿既有得天独厚的资源禀赋，更有义不容辞的时代担当。在东阿，中 医 ...

政策支持与产业规模 - 2024年深圳医药与医疗器械产业产值分别达547.83亿元和1030亿元，稳居全国龙头地位 [3] - 深圳将通过"产学研医金"联动，以百亿产业基金、并购基金等金融工具构建全链条支持体系 [3] - 《深圳市全链条支持医药和医疗器械发展若干措施》最高给予6000万元创新药研发奖励，覆盖AI+药械、细胞基因等新赛道 [3] - 深圳医疗健康行业在深交所上市公司总市值占比近9%，未来将重点支持技术壁垒高、商业化能力强的项目 [3] 全球市场与技术趋势 - 2024年全球生物医药市场规模达4450亿美元，北美以54.6%的临床试验成果占据主导 [4] - 基因治疗、脑机接口及AI+新药研发成资本并购热点 [4] - 深圳生物医药与医疗器械专利量居全国第二，医疗器械产值突破千亿 [4] - AI+医疗赛道融资逆势增长30%，医用耗材、手术机器人及AI融合场景成为资本聚焦领域 [5] 企业创新与国际化 - 深圳企业在AI辅助诊断、3D打印、手术机器人等领域专利活跃度领先 [4] - 医疗器械出海合规成本上升，但海外生产基地与本地化研发团队可有效降低关税壁垒 [7] - 全球医药研发成本年均增长约10%，AI及机器人实验室可大幅缩短研发周期 [7] - 国产高端医疗器械替代率较低，但外周血管介入、神经介入等领域预计到2030年市场空间将超430亿元 [7] 资本与产业链协同 - 2024年深圳医疗产业融资中硬科技项目占比超60% [5] - 中国医疗创新进入"高效迭代+局部突破"3.0阶段，脑机接口、创新药新Modality或成爆发点 [8] - 医药医疗AI创新落地面临"数据孤岛"困境，未来IT+BT产业将引发创新潮流 [8] - 深圳建行搭建"三化三全"服务体系，推出医疗器械专项信贷试点产品 [10] 产业生态与平台建设 - "星耀鹏城"活动吸引100余人参会，包括上市公司、投资机构、创新企业等 [2] - 活动通过深上协公众号等渠道触达深圳400余家上市公司、全国120余家CVC机构 [12] - 优秀项目将推荐至深交所科融通V-Next、全景网"掘金苗圃"等平台 [12] - 深圳正加速完善中小企业梯度培育体系，促进金融资源与医疗产业深度交流 [3]

公司产品策略 - 坚持"配方独特 选料上乘 工艺精湛 疗效显著"的制药特色 持续关注市场需求变化 [2] - 筛选临床价值高 用户粘性好 市场需求长期看好的单品组成产品矩阵 [2] - 推出"御药300"系列 六味地黄丸系列 儿药系列 阿胶系列等核心产品线 [2] 传统中药业务 - "御药300年"传承系列包含24个中成药品种和10个滋补膏方品种 [6] - 京制牛黄解毒片 六味地黄丸等经典药品获得消费者高度认可 [8] - 通过历史名药经方展现中医药文化传承脉络 [6] 大健康创新业务 - 开发同仁堂个性化皮肤测试仪 采用5颗高清摄像头和结构光技术实现25秒全脸扫描 [10] - 旗下麦尔海生物推出本草化妆品系列 包括美白润肤面贴膜 防脱固发洗发露等产品 [12] - 本草之约香产品系列包含五大系列100余单品 涵盖燃香 冷香 精油香薰等类型 [16] 非药板块布局 - 发展阿胶食品 健康饮品 健康食品等大健康产品群 [12] - 食用阿胶采用三闷三晾传统工艺 枇杷果肉饮料含30%以上原浆 [12] - 开发御300手作制香礼盒 苏合悦馨冷香饰品等文创产品 [14] 技术融合创新 - 将AI智能科技与传统中医药有机结合 [8] - 制药工艺与制香"非遗"技艺相结合 开发具有安神 静心功效的香产品 [17] - 苏合悦馨系列基于经典苏合香丸配方改良而成 [16]

证券代码： 002603 证券简称：以岭药业 石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 分析师会议 □ | | --- | --- | | 类别 | 业绩说明会 □ 媒体采访 √ | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | □ 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 年 月 日 (周一) 下午 2025 5 12 15:00~17:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 1、董事长兼总经理吴相君 | | 员姓名 | 2、董事兼董事会秘书吴瑞 | | | 3、董事兼财务负责人李晨光 | | | 4、独立董事柴振国 | | | 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： | | | 1、最近的政策一直在提倡促进民营经济的发展，稳市场、 | | | 稳预期，维稳股市，提振投资 ...

政策环境 - 国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，要求实现常用中药材规范种植和稳定供给，加快构建现代化产业体系 [1] - 2023年2月国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，加大投入与体制机制创新并举 [10] - 2024年国家医保目录收录公司11个专利中药，其中通络明目胶囊首次被纳入 [10] - 中医药传承创新发展被纳入2025年政府工作报告 [10] 公司业绩 - 2025年一季度营收23.58亿元，扣非归母净利润3.25亿元，同比增长11.23% [2] - 2025年一季度毛利率53.82%，同比增加2.34个百分点；净利率13.82%，同比增加1.85个百分点 [2] - 2024年营收65.13亿元，净亏损7.25亿元，主要因呼吸系统近效期产品冲减收入和存货计提资产减值 [2] - 2025年一季度经营性现金流3.4亿元，同比增长近2倍，超过净利润 [3] 财务健康度 - 2024年末应收账款12.25亿元，较年初下降11.76亿元，降幅50% [3] - 2024年末总负债31.17亿元，同比下降24.24亿元，降幅43.75%，资产负债率降至23.4% [3] - 2025年一季度应收账款周转天数55天，同比下降35天 [3] - 2025年一季度费用率下降0.4个百分点 [2] 研发投入 - 2024年研发投入9亿元，占营收13.9%，处于行业领先水平 [4] - 2019-2024年累计研发投入近50亿元，逐年加码 [5] - 截至2024年末拥有有效专利884项 [6] - 已研发上市17个专利中药，覆盖8大临床疾病系统 [7] 产品管线 - 心脑血管和感冒呼吸系统用药处于行业领先地位 [7] - 芪防鼻通片、柴黄利胆胶囊、芪桂络痹通片等新药获批或申报 [7] - 11个专利中药进入医保目录，5个列入国家基本药物目录 [7] - 6个中药处于临床阶段，上百个院内制剂作为储备 [7] 国际化布局 - 在50多个国家和地区进行产品注册和市场进入 [7] - 化生药板块苯胺洛芬注射液已申报生产，3个一类创新药进入临床 [7] - 来曲唑原料药上市申请获批 [7] 数字化转型 - 加速数字化转型，通过AI大模型和智能生产技术提升效能 [11] - 2024年完成5项重大循证研究，成果发表于顶级期刊 [11] 发展战略 - 独创"理论-临床-科研-产业-教学"五位一体运营模式 [9][13] - 从"中药制造商"向"健康方案提供者"转型 [13] - 2025年是"七五"规划攻坚之年 [12]

行业背景与政策支持 - 2025世界品牌莫干山大会在浙江德清召开，汇聚全球品牌智慧，推动中国品牌走向世界舞台 [1] - 我国出台《"健康中国2030"规划纲要》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等政策文件，推动中医药事业和产业高质量发展 [1] - 生命科学研究和科技进步为大健康产业转型升级注入强劲动力 [1] - "一带一路"倡议深入实施，中医药在沿线国家和地区的传播与应用不断加强，为中医大健康产业国际化发展创造良好外部环境 [10] 公司战略与品牌定位 - 公司作为中医药文化践行者和大健康产业代表亮相莫干山大会，展示大健康品牌魅力与中医药智慧结晶 [1] - 公司积极践行国家大健康战略，加速布局大健康产业，推动健康产品创新 [2] - 公司提出"健康需要管理，身体需要经营"创新理念，强调从"治疗已病"到"预防未病"转变 [2] - 公司建立集"医、药、健、养"为一体的产业体系，开展全面健康产品研究与健康管理服务 [2] - 公司构建"线上+线下"深度融合的立体化经营体系，2023-2024年实现全网曝光过百亿，品牌新增用户50万+人 [9][10] 产品研发与创新 - 公司系统构建络病理论体系，出版《络病学》《脉络论》《气络论》著作，被称为络病理论发展史上的第四个里程碑 [2] - 公司以通络养生八字经为指导，研发通络、养精、动形、静神四大系列产品 [3][4][5] - 通络系列产品包括调糖、调脂、降压、解毒、减肥、通便等功能，代表产品有津力旺饮料、怡梦饮料等 [3] - 养精系列产品包括人参女贞子灵芝胶囊、灵芝孢子油软胶囊等，帮助抗衰老增强免疫力 [4] - 动形系列产品包括中华通络操和护关节抗疲劳产品 [4] - 静神系列产品包括晚必安酸枣仁油软胶囊等安神助眠产品 [5] - 公司推出"连花清菲植物饮料""人参饼干""酸枣夹心软曲奇"等药食同源产品，降低中药材认知门槛 [5] 核心产品亮点 - 怡梦饮料含酸枣、桑椹、茯苓等五味药食同源中药材，荣获国家发明专利，具有调节血脂改善睡眠功能 [6][8] - 津力旺饮料精选绞股蓝、山药、桑叶等六味中药材，荣获国家发明专利，具有调节血糖功能 [6][8] - 两款产品成为莫干山大会多场论坛及晚宴赞助饮料 [6] - 全球40%受访消费者表示"食用更多天然食品"在过去一年变得更为重要 [6] 国际化发展 - 公司将继续深耕中医药文化，创新研发具有中国特色的健康产品，为中国品牌出海贡献力量 [10] - 中医药因其独特优势，有望在全球大健康市场中扮演更加重要角色 [10]