公司战略转型 - 公司对平台进行重大改版，旨在通过更清晰的界面设计与智能推荐系统解决用户"选择困难症"，同时强化对游戏、体育等新兴内容品类的曝光 [1] - 新版电视端主页采用极简化布局，首页增设游戏相关推广专区，实时推送直播活动预告(如电竞赛事)、游戏改编作品更新动态，并与公司重金布局的游戏业务形成联动 [1] - 此次改版被视为公司从"纯影视平台"向"综合娱乐平台"转型的关键举措 [1] 产品功能升级 - 公司依托机器学习算法实现"千人千面"动态刷新的节目推荐模块，新增奖项标识功能(如艾美奖、金球奖提名标注)以专业背书辅助用户决策 [1] - 通过减少冗余入口、优化信息层级解决用户反馈的"主页杂乱"痛点，使导航效率提升 [1] - 新界面需同时承载电影、剧集、游戏、体育直播等多元内容，并保持公司一贯的流畅体验 [2] 行业竞争趋势 - 在迪士尼+、HBO Max等竞品围剿下，公司改版折射出流媒体行业新趋势：当用户基数触达天花板，通过精细化运营提升单用户价值成为破局关键 [2] - 这一策略调整或将引发行业跟风，推动流媒体竞争从"内容军备赛"转向"体验创新赛" [2] 内容投资布局 - 过去几年间，公司扩大了节目类型，在电子游戏和国家橄榄球联盟、摔跤等现场活动上投资了数十亿美元 [1]

但在易主的首年，万达电影的成绩单却难言乐观——近日，万达电影发布的财报显示， 2024 年，其不仅营收同比下滑，归母净利润更是由盈转亏，亏损额达 9.4 亿元。公司最核 心的观影业务毛利率由正转负，每卖出一张电影票毛利亏损至少 4 元。这些业绩表现不仅 反映了去年行业整体低迷的行情，也折射出控制权变更过程中的过渡期阵痛。 值得注意的是，尽管业绩面临压力， 2024 年万达电影董事和高级管理人员获得的税前报 酬总额却同比增加 54% 至 3495.75 万元。其中，新任董事长陈曦以 1017.25 万元年薪 位居榜首。万达系高管薪酬普遍下调，例如执行总裁陈洪涛虽然以 763.91 万元紧随陈曦 其后，但其年薪较 2023 年的 923.12 万元减少近 160 万元。 卖票倒贴钱？ 观影业务毛利转负 财报数据显示， 2024 年，万达电影营收 123.62 亿元，较 2023 年的 146.18 亿元下降 15.44% 。盈利方面，归母净利润由 2023 年的 9.12 亿元骤降至 2024 年的亏损 9.4 亿 元，扣非归母净利润同样不容乐观，从 2023 年的盈利 7.18 亿元降至 2024 年的亏损 1 ...

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 影院稳健经营，强化 IP 打造和运营，深化“超级娱乐空间”战略 [5] - 2024 年资产减值损失拖累业绩，2025Q1 业绩高增，预计 2025 - 2027 年公司营业收入和归母净利润增长，基于公司优势维持“买入”评级 [7][10] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 截至 2025 年 4 月 30 日，万达电影当前价格 11.25 元，52 周价格区间 8.90 - 14.73 元，总市值 237.5751 亿元，流通市值 234.6059 亿元，总股本 211177.87 万股，流通股本 208538.54 万股，日均成交额 3.9439 亿元，近一月换手 1.35% [6] 业绩情况 - 2024 年营收 123.6 亿元（YOY - 15.4%），归母净利润 - 9.4 亿元（YOY - 203.0%），扣非归母净利润 - 11.0 亿元（YOY - 252.9%），净利率 - 7.8%（同比 - 14.2pct），毛利率 22.5%（同比 - 5.2pct），期间费用率 21.8%（同比 + 2.8pct） [7] - 2025Q1 营收 47.1 亿元（YOY + 23.2%），归母净利润 8.3 亿元（YOY + 154.7%），扣非归母净利润 8.2 亿元（YOY + 165.7%），毛利率 34.4%（同比 + 3.8pct），净利率 17.7%（同比 + 9.2pct），期间费用率 12.6%（同比 - 5.3pct） [7] 业务板块 影院业务 - 2024 年票房收入 66.9 亿元（YOY - 20.8%），毛利率 - 8.8%（同比 - 13.2pct），直营影院票房 57.3 亿元（YOY - 24.1%），市占率 14.9%（同比 - 0.2pct），年末国内直营影院/银幕为 706 家/6140 块（同比 - 3 家/- 16 块），澳洲院线影院 62 家/银幕 536 块（同比 + 1 家/+ 7 块），票房 13.4 亿元（YOY - 2.1%） [7] - 2025Q1 直营影院票房 30.6 亿元（YOY + 45.3%），市占率 13.9%（同比 - 0.3pct），2025 年将继续加大直营影院拓展力度 [7] 非票业务 - 卖品：2024 年卖品收入 15.5 亿元（YOY - 20.5%），毛利率 70.8%（同比 + 6.5pct），单人次卖品收入 11.0 元；围绕“超级娱乐空间”战略变革，强化 IP 孵化与运营，与“好运椰”合作，拓展衍生品体系，未来将与更多顶级 IP 联名，孵化自研潮流艺术 IP 产品 [7] - 广告：2024 年广告收入 12.8 亿元（YOY - 3.5%），毛利率 60.7%（同比 + 12.5pct），春节档票房创新高，预计广告业务有一定复苏 [7][8] 影视内容业务 - 电影：2024 年营收 6.2 亿元（YOY + 85.5%），毛利率 19.4%（同比 - 26.3pct），出品影片 13 部，合计票房 113.1 亿元；《人生开门红》定档五一档，8 部影片预计陆续上映 [10] - 剧集：2024 年播出 7 部剧集，6 部预计陆续上线，5 部筹备中 [10] 游戏业务 - 2024 年营收 5.8 亿元（YOY + 54.7%），毛利率 52.0%（同比 - 6.0pct），海外发行收入占比提升至 62%；发行 2 款游戏，《暗影格斗 3》表现超预期；储备 3 款游戏预计 2025 年上线 [10] 盈利预测 - 预计 2025 - 2027 年公司营业收入 163.67/183.88/197.16 亿元，归母净利润分别为 12.24/15.04/17.55 亿元，对应 PE 为 19/16/14X [10]

资料显示，腾讯音乐娱乐集团(纽交所股票代码:TME及港交所股票代码:1698)是中国领先的在线音乐与 音频娱乐平台,运营着在国内市场广受欢迎的创新性音乐产品:QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K 歌。公司的平台提供在线音乐、在线音频、在线K歌、以音乐为核心的直播及线上演出等服务。公司不 仅是音乐流媒体服务提供商,还将平台打造成一个庞大的社区,让音乐爱好者围绕音乐"发现、听、唱、 看、演出、社交"。在公司的平台上,分享、点赞、评论、关注和赠送虚拟礼物等社交互动形式与公司的 产品深度融合,并与公司为用户提供的核心音乐体验高度互补,这进一步提高了用户的参与度和留存率。 公司的一站式音乐与音频娱乐平台让用户在社交场景下与音乐亲密互动。公司拥有海量的曲库内容,包 括授权、自制及共创内容。公司也以现场及录制形式提供广泛的专业制作视频内容,包括音乐视频、演 唱会和音乐表演。此外,数亿用户在公司的平台上分享他们的K歌作品、短视频、音乐直播演出、评论及 音乐相关的文章。公司也是音乐厂牌和内容所有者的优选合作伙伴,公司与其在版权保护方面紧密合作, 在创作、发行和商业化方面赋能艺人、音乐人和表演者。公司的使命愿景是用科技创造音乐无 ...

国家政策推动影视文旅融合 - 中宣部电影局与文化和旅游部资源开发司启动2025年"跟着电影去旅游"活动 [1] - 商务部联合印发《关于开展"跟着电影品美食"活动的通知》鼓励电影与文旅、餐饮业态深度联动 [1] - 政策以文化IP赋能实体经济，推动"影视+文旅"融合模式成为消费新场景探索方向 [1] 万达电影"影游中国"项目 - 公司依托"超级娱乐空间"战略推出行业首个"电影+文旅"深度体验项目"影游中国" [1][2] - 项目联动五一档电影《人生开门红》，在沈阳、泉州、成都、宁夏四城率先落地 [2] - 覆盖全国百余家特色影城资源，结合IMAX观影地标与地方文旅民俗特色 [1][2] - 推出"影游中国体验官"招募计划，活动持续至12月底 [2] "寻味食光里"市集活动 - 五一假期在全国百余家万达影城落地，覆盖北京、成都等10座城市 [4][6] - 活动主题为"劳动最光荣、人生开门红"，包含特色美食摊位与非遗手作工坊 [6] - 联动电影《人生开门红》设置烤肠摊位及"大笑挑战赛"等互动环节 [6] - 将影院空间升级为集观影、美食、手作于一体的社交娱乐场域 [6] 万达电影战略布局 - "超级娱乐空间"战略为核心方向，通过技术升级与场景创新实现"一场电影，多重体验" [9][10] - "时光里"项目半年内已开展春节企划、情人节活动、IP联动及艺术展览等多元内容 [9] - 即将推出人气IP呆萌町合作及"童年好时光"主题艺术展，构建全年龄层娱乐生态 [9] - 公司以"五星级影城"标准整合前沿视听技术、精细化服务及社会责任实践 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年下半年总净收入达4590万美元，同比增长1.8%，全年总收入达8530万美元，同比增长1.9% [7][29][31] - 2024年下半年活动制作收入同比近乎翻倍至1460万美元，全年活动制作收入飙升147.5%至2330万美元 [30][31] - 2024年下半年电竞团队运营收入为590万美元，同比下降49.7%，全年电竞团队收入下降32%至1470万美元 [30][32] - 2024年下半年人才管理服务收入大致稳定在2540万美元，同比下降1.3%，全年人才投资收入下降10%至4730万美元 [30][32] - 2024年下半年毛利润为60万美元，毛利率为1.4%，全年毛利润为300万美元，毛利率为3.5% [30][32] - 2024年下半年GAAP净亏损扩大至800万美元，全年GAAP净亏损略微收窄至1270万美元 [31][32] - 2024年下半年调整后EBITDA为负730万美元，全年调整后EBITDA为负990万美元 [31][32] - 2024年末现金及等价物为960万美元，较上一年的760万美元有所增加 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 电竞业务 - 2024年下半年电竞团队运营收入下降49.7%，全年电竞团队收入下降32%，主要因重建、赛事表现及市场条件致排名下降，部分收入暂时流失 [30][32][47] - 2025年电竞团队表现改善，如反恐精英项目重回一级赛事，相关收入有望回归 [50] 活动制作业务 - 2024年下半年活动制作收入同比近乎翻倍至1460万美元，全年收入飙升147.5%至2330万美元 [30][31] - 2024年下半年该业务利润率压缩至10%，主要因大规模音乐和电竞活动占比增加、高利润率赞助收入下降 [30] 人才管理业务 - 2024年下半年人才管理服务收入大致稳定在2540万美元，同比下降1.3%，全年人才投资收入下降10%，系平台升级战略所致 [30][32] 游戏发行业务 - 2024年12月推出首款游戏，下一款主要游戏《Color Bank》计划2025年下半年全面商业发行 [16][17] 电竞酒店业务 - 计划2025年第三季度末在成都开设首家S级综合游戏娱乐综合体 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区近90%人口玩电子游戏，且多数为35岁以下人群，年轻一代对游戏、内容创作和电竞领域兴趣浓厚 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正从纯电竞组织向以游戏为中心的综合数字娱乐公司转型，构建涵盖电竞战队、场馆赛事、内容、网红网络、游戏发行和酒店业务的综合生态系统 [6] - 全球总部迁至阿布扎比，整合团队、资源，精简业务线，以打造更精简、敏捷和一体化的组织 [7] - 电竞业务通过战略重组和参与电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划，提升全球知名度和商业机会 [10][11] - 活动制作业务通过举办更多活动、与腾讯合作及建设基础设施，巩固在中国电竞活动制作领域的领先地位 [36] - 人才管理业务与武汉光谷项目合作，培养新一代数字网红和电竞内容创作者 [16] - 游戏发行业务构建高潜力可盈利游戏产品线 [17] - 电竞酒店业务计划在成都开设综合体，并有望通过特许经营模式在其他城市复制 [64][66] - 行业面临赞助和人才驱动收入的宏观压力，但公司多元化业务模式有助于抵消这些不利因素 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年行业面临赞助和市场情绪的适度变化，但公司凭借多元化业务模式和强大品牌展现出适应能力 [6] - 尽管2024年成本优化措施的效益因电竞和人才业务疲软未完全体现，但随着业务增长和总部整合，有望提高盈利能力 [8][9] - 2025年公司有望受益于新的资金支持和举措，改善现金状况，增强运营灵活性 [9] - 对公司发展方向充满信心，认为公司不仅在响应市场趋势，还在塑造全球游戏和数字娱乐的未来 [27] 其他重要信息 - 公司与阿布扎比投资办公室签订为期五年的合作协议，未来四年将获得高达4000万美元的财务激励和非财务支持 [20] - 获得阿布扎比游戏公司和文化旅游部的支持，包括30%的工资补贴、补贴办公和生产设施以及关键国际人才的签证赞助 [21] - 与广西政府合作，获得高达5000万元人民币的战略支持，共同开发南宁中国 - 东盟国际数字体育产业园 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1：2024年下半年活动制作收入增长的主要驱动因素是什么？较低利润率是否为大规模音乐活动的结构性特征？未来利润率是否会改善？ - 收入增长主要因2024年举办活动数量增加，以及与腾讯合作获得多个重要赛事决赛承办权，巩固了公司在中国电竞活动制作领域的领先地位 [36] - 利润率下降是因前期投入人员和营销费用以确保2025年一级音乐节和场馆活动的举办 [37] - 预计利润率将改善，原因包括深圳NIP竞技场和广西数字体育公园等基础设施投资到位，以及音乐节数量增加、实现自我资金支持等 [37][38][39] 问题2：请详细介绍音乐节日程安排，以及2025年音乐节的增长情况和对整体盈利能力的贡献？ - 2025年公司将在主要城市和地区城市举办10场音乐节，每场音乐节将吸引数万人参加，此外还将举办两场知名艺人的音乐会 [40] - 随着活动实现自我资金支持，利润率有望提高 [41] 问题3：2025年至今电竞团队收入情况如何？是否预计2025年电竞团队收入将比2024年增长？ - 2024年电竞收入下降主要是由于对最大收入驱动的电竞战队进行战略重组，导致排名下降和部分收入暂时流失 [46][47] - 2025年战队表现开始好转，如反恐精英项目重回一级赛事，相关收入有望回归，预计重组的积极影响将逐渐显现 [50] 问题4：加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划有哪些好处？这些好处在2025年将如何体现？ - 该计划提供7000万美元的商业框架，包括俱乐部锦标赛营销计划和奖金池参与，有助于增加收入和实现收入多元化 [11][55] - 提升全球知名度和品牌形象，有助于吸引赞助商和商业机会 [55] - 整合NIP和eStar战队，展示全球粉丝基础和营销地位，提高收入份额 [56] - 对中东市场的扩张和商业机会有积极影响 [56][57] 问题5：请详细说明阿布扎比总部建设的执行时间表，以及2025财年阿布扎比投资办公室激励措施对损益表的影响范围？ - 阿布扎比总部建设正在进行中，员工已于去年重新部署 [60] - 与阿布扎比投资办公室的合作协议于今年年初生效，未来四年将获得4000万美元的财务激励，每年1000万美元，同时还将获得非财务支持 [61] - 激励措施为非股权补贴，将降低运营成本，提高运营灵活性 [62] 问题6：成都S级综合体将监控哪些关键绩效指标？该模式在其他城市的可复制性如何？ - 关键绩效指标包括入住率和投资回收期，预计该综合体的投资回收期将优于同类型的三星或四星酒店 [63] - 该模式具有较高的可复制性，成都综合体的开业将与英雄联盟总决赛同期，有望借助当地的电竞氛围取得成功，并通过特许经营模式在其他城市推广 [64][66]

财务数据和关键指标变化 - 2024年下半年总净收入同比增长1.8%，达到4590万美元，全年总收入达到8530万美元，同比增长1.9% [7][31][33] - 2024年下半年活动制作收入同比增长92.6%，全年活动制作收入飙升147.5%，达到2330万美元 [8][15][33] - 2024年下半年电竞团队运营收入为590万美元，同比下降49.7%，全年电竞团队收入下降32%，至1470万美元 [32][34] - 2024年下半年人才管理服务收入基本稳定在2540万美元，同比下降1.3%，全年人才投资收入下降10%，至4730万美元 [32][34] - 2024年下半年毛利润为60万美元，毛利率为1.4%，全年毛利润为300万美元，毛利率为3.5% [32][34] - 2024年下半年GAAP净亏损扩大至800万美元，全年GAAP净亏损略微收窄至1270万美元 [33][34] - 2024年下半年调整后EBITDA为负730万美元，全年调整后EBITDA为负990万美元 [33][34] - 2024年底现金及等价物为960万美元，较上一年的760万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 电竞业务 - 2024年下半年电竞团队运营收入下降，主要因重建和市场条件导致排名下降，影响数字项目、奖金和联赛收入分成等 [32][50][51] - 2025年电竞团队表现开始好转，如反恐精英项目重回一级赛事，预计5月开始收入回升，还获得红牛续约和三个新合作伙伴 [53][54] - 公司重新加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划，有望获得7000万美元商业框架收入 [12][58] 活动制作业务 - 2024年下半年活动制作收入同比增长92.6%，全年增长147.5%，主要因举办更多活动和整合资源，巩固在中国电竞活动制作领域的地位 [8][15][39] - 该业务下半年利润率压缩至10%，主要因举办大型音乐活动，预计随着基础设施投资到位、音乐节数量增加和自融资模式推进，利润率将提高 [38][40][43] 人才管理业务 - 2024年下半年人才管理服务收入基本稳定，全年人才投资收入下降10%，主要因平台升级战略 [32][34] 游戏发行业务 - 2024年12月公司正式进入游戏发行领域，下一款主要游戏《Color Bank》计划于2025年下半年全面商业发布 [18][19] 电竞酒店业务 - 公司计划于2025年第三季度末在成都开设首家S级综合电竞娱乐综合体，面积近4000平方米 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区近90%的人口玩电子游戏，且大多数玩家年龄在35岁以下，年轻一代对游戏、内容创作和电竞领域的职业机会有更高追求 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从纯电竞组织向以游戏为中心的综合数字娱乐公司转型，构建涵盖电竞战队、场馆、活动、内容、网红网络、游戏发行和酒店等的综合生态系统 [6] - 公司将全球总部整合至阿布扎比，重点整合团队、资源和业务线，以建立更精简、敏捷和一体化的组织 [7] - 公司通过成本优化措施，如调整人才收入分成条款、降低运营费用和共享基础设施，为更高效的运营模式奠定基础 [9] - 公司积极拓展中东市场，与阿布扎比投资办公室达成五年合作，获得4000万美元财政激励和非财政支持，还得到阿布扎比游戏部门和文化旅游部的补贴和支持 [22][23] - 公司利用跨市场协同效应，将亚洲和西方的成功经验在中东市场复制和拓展，提升竞争力 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年行业面临赞助和市场情绪的适度变化，但公司凭借多元化业务模式和强大品牌展现出适应能力 [6] - 尽管宏观因素对电竞赞助和人才驱动收入有影响，但多元化业务组合有助于抵消这些不利因素，为长期增长奠定基础 [9] - 公司对2025年前景充满信心，预计随着电竞团队恢复、新业务拓展和成本控制，公司将实现收入增长和盈利能力提升 [10][35] 其他重要信息 - 公司与深圳多元文化发展公司合作，于2025年3月正式开放深圳NIP竞技场，作为英雄联盟职业战队的主场和大湾区数字娱乐文化地标 [16][17] - 公司获得广西政府高达5000万元人民币的战略支持，共同开发南宁中国 - 东盟国际数字体育产业园 [17] - 公司与武汉光谷项目合作，培养新一代数字网红和电竞内容创作者 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年下半年活动制作收入增长的主要驱动因素是什么？较低的利润率是否是大型音乐活动的结构性特征？未来利润率是否会提高？ - 收入增长主要因2024年举办更多活动和整合内外部资源，获得腾讯等重要赛事决赛承办权 [39] - 利润率下降是因前期投入人员和营销费用以确保2025年一级音乐节和场馆活动，预计随着深圳NIP竞技场和广西数字体育公园等基础设施投资到位、音乐节数量增加和自融资模式推进，利润率将提高 [40][41][43] 问题2: 请详细说明音乐音乐节的规划以及2025年音乐节的增长情况和对整体盈利能力的贡献？ - 2025年公司预计在主要城市和地区城市举办10场音乐节，每场音乐节门票销售可达数万人，还将举办两场中国著名艺人的演唱会 [44] - 随着自融资模式推进，音乐节利润率将提高 [45] 问题3: 2025年至今电竞团队收入的健康状况如何？是否预计2025年电竞团队收入将比2024年增长？ - 2024年电竞收入下降主要因重组最大收入驱动的电竞团队，导致排名下降和收入暂时减少，但这是为了2025年及以后的竞争优势 [50][51][52] - 2025年电竞团队表现开始好转，如反恐精英项目重回一级赛事，预计5月开始收入回升，还获得红牛续约和三个新合作伙伴，加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划也将带来收入 [53][54][58] 问题4: 加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划的好处有哪些？这些好处在2025年将如何体现？ - 该计划提供资金和额外收入来源，参与7000万美元的收入池分配 [58] - 带来全球曝光和品牌推广，有助于提高赞助收入和排名 [58] - 首次整合NIP和eStar战队的全球粉丝基础和营销资源，提高收入分成比例 [59] - 对公司在中东地区的扩张和商业合作有积极影响 [60] 问题5: 请详细说明阿布扎比总部建设的执行时间表以及2025财年阿布扎比投资办公室激励措施对损益表的影响范围？ - 阿布扎比总部建设正在进行中，员工已于去年重新部署，与阿布扎比投资办公室的协议于2025年初生效，公司将在四年内获得4000万美元财政激励，每年1000万美元，还可获得员工工资30%的补贴和其他非财政支持 [64][65][66] 问题6: 成都S级综合电竞娱乐综合体将监控哪些关键绩效指标？该模式在其他城市的可复制性如何？ - 关键绩效指标包括入住率，公司希望证明该电竞酒店综合体的投资回收期优于同类型的三星或四星酒店 [67] - 该模式可复制性高，成都项目将配合英雄联盟总决赛开业，有望树立S级品牌，目前已吸引深圳、武汉等地合作伙伴和政府的兴趣，未来大部分酒店将采用特许经营模式 [68][69][70]

NIP Group (NIPG) Q4 2024 Earnings Call April 30, 2025 07:00 AM ET Speaker0 Good morning and good evening, ladies and gentlemen. Thank you for standing by, and welcome to NIB Group's Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. We will be hosting a question and answer session after management's prepared remarks. Please note that today's event is being recorded. I'll now turn the conference over to the first speaker today, Mr. Ben Li, CFO of the company. Please go ahead, ...

证券代码：300113 证券简称：顺网科技 杭州顺网科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系 活动类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | | 开源证券、招商证券、建信基金、华宝基金、鹏华基金、华安基金、 金鹰基金、德邦基金、汇丰晋信基金、中信产业基金、华泰柏瑞基 | | 参与单位名称 | 金、中银三星人寿保险、平安资管、人寿资管、上海肇万资管、杭 | | 及人员姓名 | 州锐誉进取私募基金、天贝合资管、磐厚动量（上海）资管、万丰 | | | 友方投资、世诚投资等机构及其相关人员（以上排名不分先后） | | 会议日期 | 2025 年 04 月 29 日–04 月 30 日 | | 会议地点 | 线上电话会议 | | 上市公司接待 | | | 人员姓名 | 副总经理、董事会秘书 戎颂怡女士 | | 投资者关系活动 | 就公司业务发展情况，以及调研机构关心的问题进行了问答交流， | | 主要内容介绍 | 具体见附件 | | 附件清单 | 无 | | （如有） ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 卡游是国内集换式卡牌龙头企业，成功拓展产品线至文具和其他玩具品类，2024年小马宝莉卡牌出圈推动收入达100.6亿元，同比增长277.8%，集换式卡牌收入占比81.5% [4] - 玩具是中国泛娱乐产品行业最大细分品类，2024年市场规模1018亿元；集换式卡牌是近五年泛娱乐玩具行业增长最快赛道，2019 - 2024年复合年增长率56.6%，2024年市场规模263亿元，卡游在多个领域市占率排名第一 [4] - 公司在IP、品类、渠道全方面布局，拥有69个授权IP和1个自有IP，具备较强产研能力，2024年卡牌销量48.11亿件，以经销渠道为主，收入占比从22年的92.6%降至24年的80.2% [4] 各目录总结 卡游：国内集换式卡牌龙头，积极拓展新品类 - 卡游定位中国领先泛娱乐产品公司，围绕泛娱乐产品设计、开发、生产和销售，核心为集换式IP卡牌，拓展至其他玩具和文具市场，2024年按GMV计在多个行业排名第一 [6] - 公司发展历经卡牌经营初期、业务转折期、丰富IP矩阵与多元化产品拓展期，2024年核心产品卡牌贡献超80%收入 [13] - 受益于多元化产品体验、趣味互动运营和稳健生产能力的一体化商业模式，覆盖全产业价值链核心环节 [14] - 收入快速增长，2022 - 2024年收入受核心产品销量影响有波动，未来将增强产品设计和开发能力，投资产品类别扩展研发，集换式卡牌收入占比呈下降趋势 [18] - IPO募集资金用于扩建生产基地、升级设备、丰富IP资源、加强研发设计、推动数字化运营和品牌建设，计划提升产能并推进海外市场扩张和品牌推广 [23] 行业：集换式卡牌赛道增长强劲，卡游市占率领先 泛娱乐产品市场 - 泛娱乐产品基于IP开发，中国泛娱乐产业市场规模2019 - 2024年CAGR为13.6%，预计2024 - 2029年CAGR为14.0%，玩具是最大细分品类，文具是增长最快细分品类 [28] - 集换式卡牌和人偶是泛娱乐玩具行业重要细分品类，集换式卡牌2019 - 2024年复合年增长率56.6%，2024年市场规模263亿元，人偶2019 - 2024年复合年增长率15.8%，预计2024 - 2029年为23.7% [33] - 对比海外，中国集换式卡牌市场有较大增长潜力，人均支出低，预计2024 - 2029年复合年增长率11.1%，2029年市场规模达446亿元 [37] 竞争格局 - 中国集换式卡牌行业高度集中，2024年前五大公司占总市场份额82.4%，卡游市占率71.1%排名第一；泛娱乐文具行业参与者超五百多名，前五大公司占总市场份额51.5%，卡游市占率24.3%排名第一 [41] 业务：IP、品类、渠道全方面布局 IP - 截至2024年底，卡游拥有70个IP，单一IP依赖度降低，授权IP合作伙伴和授权数量增加，自有IP“卡游三国”受欢迎 [44] - 具备强大IP运营能力，涵盖全流程，产品设计到终端上线仅需20 - 30天，能快速更新产品系列 [47] - 趣味互动运营包括创新玩法设计和TCG活动，截至2024年底在中国逾100个城市举办逾5100场活动 [49] 产品 - 构建多元产品组合，集换式卡牌是核心产品，2024年销量48.11亿件，其他玩具、人偶和文具销量增速超100%，单价有提升 [57] - 集换式卡牌持续创新，人偶、其他玩具和文具不断丰富产品矩阵，各品类推出多个系列，建议零售价覆盖不同消费层级 [60] - 拥有多个生产基地，持续引进设备、研发工艺、提升自动化水平，2024年集换式卡牌和文具生产线有不同利用率，计划提升产能，与OEM合作生产部分产品，原材料采购与大型供应商合作 [63] 渠道 - 经销渠道是主要收入来源，收入占比从2022年的92.6%降至2024年的80.2%，包括经销商、KA合作伙伴和卡游中心 [64][65] - 直营渠道包括线下旗舰店、自动贩卖机和线上自营店，2024年线上渠道合计贡献收入约9.4% [66] 财务：毛利率趋稳，经调整净利率提升至 - 2022 - 2024年集换式卡牌毛利率稳定在70%左右，2024年经调整净利润44.66亿元，同比增长378%，经调整净利率44%，从2021 - 2024年从35%提升至44% [71]