存款利率下调 - 主要银行包括工、农、中、建、交、邮储、招行、光大等自5月20日起下调存款利率 [2] - 五大国有银行活期及一年期以内定期存款利率下调5-15个基点，三年期、五年期定期存款利率下调25个基点 [2] - 邮储银行3个月、6个月、1年期、2年期、3年期、5年期定期存款利率分别为0.65%、0.86%、0.98%、1.05%、1.25%、1.3% [2] - 招行同期限定期存款利率分别为0.65%、0.85%、0.95%、1.05%、1.25%、1.3% [2] - 光大银行同期限定期存款利率略高，分别为0.7%、0.95%、1.15%、1.2%、1.3%、1.35% [2] 招商银行资产负债结构 - 招行活期存款日均余额占比达51.80%，显著高于行业水平 [3] - 较高的活期存款占比降低了资金成本对利率波动的敏感性 [3] - 依托强大的品牌效应、客户黏性及差异化服务能力，招行通过多元化产品体系和线上线下协同的金融服务模式，持续巩固存款业务竞争优势 [3] 招商银行一季度业绩 - 营业收入、归母净利润双降以及ROA和ROE下滑 [3] - 财富管理手续费及佣金收入67.83亿元，同比增长10.45%，占营收总额的8.10% [6] - 资产管理手续费及佣金收入26.07亿元，同比下降16.60% [6] - 信用卡余额较年初下降了3.28% [7] - 不良率为0.94%，较年初下降0.01个百分点 [7] - 逾期率为1.38%，关注率为1.36%，较年初分别提升了0.05个百分点和0.07个百分点 [7] - 拨备覆盖率为410.03%，较年初下降了1.95个百分点 [7] - 新生成不良中60%来自于信用卡贷款、34%来自于其他零售贷款 [7] - 信用卡贷款和零售贷款(不包含信用卡)年化不良生成率分别为4.29%和1.75% [7] 招商银行零售业务 - 零售客户数达到2.12亿户，较年初增长0.95% [8] - 管理零售总资产达到15.57万亿元，较年初增长4.30% [8] - "掌上生活"APP成为国内最受欢迎的信用卡管理平台之一 [9] - 推出"朝朝宝"等创新产品 [9] 财富管理业务 - 金葵花及以上客户数547.47万户，较上年末增长4.56% [11] - 私人银行客户176588户，较上年末增长4.43% [11] - 推出"私行服务"、"家族信托"等高端财富管理服务 [11] 行业环境 - 银行业面临息差持续缩窄的盈利压力和互联网科技公司的竞争压力 [4] - 新兴金融业态持续分流传统银行存贷汇业务 [5] - 同业机构为争夺优质客户资源竞相推出优惠方案，进一步压缩银行利差空间 [5] - 2024年末18家全国性银行的平均ROE已从2019年的11.73%降至8.74% [10] - ROE超过10%的全国性银行数量从2019年的16家减少至2024年的4家 [10] - 招商银行2024年ROE为14.49%，在行业内遥遥领先 [10]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营业收入31 52亿元 净利润7 12亿元 净利润增幅达14 86% 第三 四季度业绩增幅明显好于前两个季度 [3] - 2025年一季度实现营业收入7 52亿元 同比增长19 15% 净利润2 50亿元 同比增长57 39% 实现开门红 [3] 业务板块分析 - 公司五大业务板块包括财富管理 企业金融 资产管理 FICC 权益业务 [4] - 财富管理业务2024年营业总收入10 41亿元 营业利润率同比增长11 19% 客户总数达297万户 同比增长11% 客户总资产6 989亿元 同比增长13% 其中专业机构客户资产2 432亿元 同比增长22% [4] - 投行业务隶属企业金融板块 2024年营业总收入2 90亿元 营业利润率同比增长19 32% 完成4个再融资项目 82个债券项目 85单财务顾问项目 [4][5] 股东回报政策 - 2024年拟每10股派发现金红利0 50元 共分配1 79亿元 占净利润25 22% 全年合计分配现金股利3 59亿元 占净利润50 43% [6] - 自2010年上市以来累计现金分红40 34亿元 根据新规划 未来每年现金分红比例从10%提升至30% [6] 发展战略规划 - 2025年将推进差异化 一体化 平台化 数字化战略 聚焦个人 机构 企业三大客群和重点区域 行业 产品三大支点 [7] - 全面融入国家战略和区域发展 服务实体经济和财富管理转型 提升抗逆周期经营能力 [7]

公司概况 - 广发证券2025年面向专业投资者公开发行次级债券（第二期）发行规模不超过50亿元，分为3年期和5年期两个品种，票面利率为固定利率[4] - 公司主体信用等级为AAA，评级展望稳定，本期债券两个品种信用等级均为AAA[3] - 公司无控股股东和实际控制人，前三大股东吉林敖东、辽宁成大和中山公用持股比例分别为20.05%、17.94%和9.01%[12] 财务表现 - 2024年公司总资产7,587.45亿元，同比增长11.22%；营业收入271.99亿元，同比增长16.73%；净利润105.45亿元，同比增长34.06%[8][9] - 2024年财富管理业务收入117.40亿元，占比43.17%；投资管理业务收入76.00亿元，占比27.94%；交易及机构业务收入69.72亿元，占比25.63%[21] - 2024年公司平均资本回报率7.18%，较上年提升1.26个百分点；营业费用率54.38%，同比下降5.21个百分点[9] 业务发展 - 财富管理业务：2024年代销金融产品保有规模超2,600亿元，同比增长22%；沪深股票基金成交量23.95万亿元，同比增长28.98%[23] - 投资银行业务：2024年完成股权融资主承销金额86.66亿元，债券主承销金额2,963.22亿元，同比增长21.22%[26][27] - 资产管理业务：2024年末广发基金管理的公募基金规模14,655.07亿元，行业排名第三；易方达基金公募规模20,536.08亿元[34][35] 风险管理 - 2024年末公司净资本958.60亿元，风险覆盖率240.64%，资本杠杆率11.98%，各项指标均高于监管标准[50] - 2024年末公司总债务3,655.19亿元，较上年增长10.04%；长期债务占比19.32%，较上年上升0.14个百分点[52] - 2024年EBITDA对利息覆盖倍数2.33倍，总债务/EBITDA为16.22倍，偿债压力较上年有所下降[53] 行业环境 - 2024年证券行业资产规模、资本实力、营业收入及净利润均实现增长，行业集中度或将进一步提升[17][19] - 以"新国九条"为核心的"1+N"政策体系加速构建，强监管、严监管仍为未来主基调[17][19] - 数字化转型及AI技术发展正在改变证券公司业务逻辑，不同公司对新技术运用能力或成竞争关键[19]

公司业绩表现 - 2024年营业总收入25.66亿元同比增长10.17% 归属于母公司股东的净利润6.99亿元同比增长16.13% [3] - 投行业务收入1.1亿元同比下滑20.43% 减少2800余万元 其中证券承销业务收入不足6800万元同比下降15% 财务顾问业务收入4300余万元同比下降18% 证券保荐业务收入仅约95万元同比下降89% [5][6] - 子公司西证国际证券2016年起累计亏损超20亿港元 2024年经纪收入降43% 投行收入归零 出售74.1%股权计划因买方融资失败终止 仅收回2700万港元定金 [10][11][12] 投行业务问题 - 股权投行业务停滞两年 2023年以来IPO撤否率连续两年达100% 保荐项目在审数为零 [6] - 浙江海宏液压IPO项目尽调失职 研发投入核算混乱及资金流水核查缺失 被列为监管负面典型 [7] - 2024年收到5次监管处罚 涉及尽调失职及合规漏洞 公司债券项目存在立项不规范及受托管理未勤勉等问题 被证监会责令整改 [7][8][9] 行业竞争格局 - 总资产832.49亿元行业排名第35位 营业收入25.66亿元排名第40位 净利润6.99亿元排名第37位 [14] - 行业前10大券商净利润占比超60% 头部券商占据主要市场份额 中小券商生存空间受挤压 [15] - 经纪业务受互联网券商低佣金冲击 财富管理转型资源匮乏 投行业务面临定价能力不足及合规成本高企问题 [16] 子公司财务风险 - 西证国际证券资不抵债 2024年停牌前净资产为负 西南证券累计提供担保19.5亿港元 2023年对其股权投资计提减值准备0.98亿元占净利润13.1% [12]

高管变动 - 叶顺德不再担任诚通证券总经理职务，由公司党委书记、董事长张威代任总经理职务 [1] - 诚通证券新任李枫为公司合规总监、首席风险官，李枫曾在中国证监会北京监管局、信达证券、大和证券等机构从事监管与合规工作 [1][2] - 2024年9月原财务负责人闫俊华离任，2024年11月原合规总监兼首席风险官周光平离任 [2] - 公司目前仅配置2名副总经理，分别是秦皓与张啸川 [2] 公司历史与股权变更 - 2022年6月新时代证券变更为诚通证券，叶顺德在转型期发挥关键作用，协助完成公司股权变更及从民企向央企控股券商的过渡 [1] - 2022年3月中国证监会对中国诚通控股集团受让新时代证券98 24%股份无异议，中国诚通控股集团成为新时代证券控股股东 [2] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年公司分别实现营业收入15 55亿元、17 45亿元和17 45亿元，归母净利润分别为3 58亿元、3 45亿元和3 62亿元 [3] - 公司净利润连续三年正增长 [3] - 基金业务收入占公司总收入比例较高，2022年、2023年和2024年前三季度占比分别为53 62%、53 73%和51 02% [3] - 经纪及信用业务收入占比约三成，2022年、2023年和2024年前三季度占比分别为37 71%、29 98%和27 33% [3] 业务发展 - 2024年末公司托管资产规模1011 65亿元，较上年末增长9 34% [4] - 机构客户资产规模较上年末增长9 87%，非货币金融产品销量增长113 62%，金融产品保有规模增长35 31% [4] - 融资融券余额38 80亿元，较上年末增长6 55% [4] - 2025年经纪业务将提升服务国资央企的专业能力，完善区域布局，增强机构业务和信用业务的融合，推进财富管理转型 [4]

银河证券考核指标曝光 - 试用期拓展类客户经理前5个自然月需累计新增有效户25户、开发客户净资产400万元、创收6000元，未达标者直接解除劳动合同[1] - 转正后考核转为年度目标导向，要求按进度完成年度新开门槛值或当月年化累计积分不低于5万分[2] - 考核标准强调客户资产规模而非创收方向，400万净资产要求略高于同业300万标准[3][4] 行业考核标准对比 - 不同券商考核周期和标准差异显著：银河5个月vs同业6个月，创收要求从6000元到1.8万元不等[3][4] - 有效客户定义不统一，存在日均资产、月均资产、佣金等不同考核维度[4] - 地区经济差异导致同一券商不同区域考核标准分化[5] 考核实现难度分析 - 市场行情直接影响目标达成，牛市易实现而熊市困难[6] - 资源储备是关键因素，无资源者即使转正后仍面临持续考核压力[6] - 行业本质依赖市场环境，自掏腰包维持业绩现象普遍存在[6] 银河证券经纪业务现状 - 营业部数量461家居行业首位，远超第二名国泰君安346家[7] - 2021-2024年新开客户数量保持百万级增长，2024年达180万户，客户总数超1730万户[7] - 托管证券总市值5.09万亿元，投资顾问4056人同比增长6.8%[7] 业务收入与行业排名 - 经纪业务收入从2021年83.31亿元连续下滑至2023年55.02亿元，排名从第3降至第7[8] - 2024年收入回升至61.89亿元（+12%），排名升至第5但仍与第6/7名差距微弱[8] - 头部券商格局稳固，中信证券以107.13亿元收入持续领跑[8] 行业发展困境 - 营业网点数量优势未能转化为业绩胜势，陷入"规模不经济"困境[9] - 行业普遍采取"高淘汰+高激励"模式，头部机构构建人才护城河，中小券商依赖人海战术[10] - 佣金率逼近成本红线，基金销售费用受限，传统通道业务模式难以为继[11] 转型方向与挑战 - 需建立"以客户为中心"的服务生态，平衡短期考核与长期价值创造[12] - 亟需突破产品谱系、考核指标、制度流程等结构性短板[12] - 基金投顾业务发展为行业提供转型契机，但需配套资质、治理机制和体系重构[12]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入35.32亿元，同比增长41.91%，归母净利润9.04亿元，同比增长173.28%，加权平均ROE为5.80%，较上年提升3.55pct [1] - 2025年一季度营业收入6.61亿元，同比减少1.87%，归母净利润1.18亿元，同比减少17.59% [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为34.69亿元、37.25亿元、40.24亿元，归母净利润8.46亿元、9.37亿元、9.99亿元，增速分别为-6.37%、10.80%、6.60% [5] 业务分项表现 - 自营业务2024年投资净收入14.41亿元，同比增长143.27%，2025年一季度收益1.52亿元，同比下降33.69% [2] - 投行业务2024年收入2.78亿元，同比增长46.40% [2] - 利息净收入2024年1.04亿元，同比增长31.75%，2025年一季度0.18亿元，同比提升29.71% [2] - 经纪业务2024年收入3.8亿元，同比增长8.08%，2025年一季度1.23亿元，同比增长46.88% [2] - 资产管理业务2024年收入9.21亿元，同比增长1.77%，2025年一季度2.45亿元，同比增长8.36% [2] 财富管理转型 - 2024年新增客户12.53万户，新增客户资产规模170.98亿元，代理买卖证券业务净收入3.14亿元，同比提升19.85% [3] - 代销金融产品125.17亿元，同比增长7.83%，日均产品保有规模91.22亿元，同比增长4.17% [3] - "e投顾"品牌签约客户数及客户资产规模同比分别增加497.84%、712.96% [3] 固定收益业务 - 2024年债券交易额7.40万亿元，同比下降6.94%，其中现券交易额5.74万亿元，同比增长0.05% [3] - 固收产品销售金额1984亿元，同比增长11.96% [3] 资产管理业务 - 2024年末受托客户资管金额536.38亿元，同比减少12.34% [4] - 创金合信受托管理规模6322.97亿元，同比减少36.66%，其中公募基金规模1457.54亿元，同比增长27.79% [4] - 固定收益类公募基金近三年收益率排名市场前1/3 [4]

前4个月A股新开户情况 - 2024年前4个月个人投资者A股股票账户累计新开户数为936 58万户 其中1月157万户 2月283万户（较1月近乎翻倍） 3月突破300万户 4月191 58万户 [1][2] - 4月新开户数环比下降114 04万户 但同比增幅超30% 截至4月30日个人投资者A股总账户数达3 78亿户 [1][2] - 3月数据创近5个月新高 主要受春节后DeepSeek 人形机器人等科技股"赚钱效应"吸引 叠加券商"开门红"活动刺激 [2] 券商开户与业务表现 - 2024年多家券商开户数量实现高增长 头部券商中：中信建投新开发客户199 02万户（同比+62 73%） 中国银河新增180万户（+12%） 中金新增超170万户 [5] - 中小券商增速更显著：中泰证券新增105 08万户（同比+93 12%） 南京证券新开户数+51% 国金证券客户数+21% 客户资产总额+27% [5] - 互联网渠道成获客关键 与线上平台合作的券商占据流量优势 延续2024年9月以来特点 [3] 财富管理转型挑战 - 行业佣金率持续下行 券商需将短期获客转化为长期"留客" 通过规模优势建立持续盈利动能 [1][5] - 头部券商探索精细化运营：中信证券升级投顾人才体系 构建全生命周期综合金融解决方案 计划完善财富配置服务体系 [5] - 2024年10月新开户数达684万户（平时4-5倍） 反映政策"组合拳"与市场情绪对开户量的阶段性拉动 [4] 政策与市场环境影响 - 4月政策组合拳稳定市场：中央汇金增持ETF 央行提供再贷款支持 保险资金权益配置比例上调 上市公司密集增持回购 [3] - 措施推动指数企稳 投资者信心修复 部分资金选择抄底布局 使4月开户数保持192万户（超2024年7个月份水平） [3]

公司业绩 - 2024年公司实现营业收入35.32亿元，同比增长41.91% [1] - 2024年归母净利润9.04亿元，同比增长173.28%，EPS为0.220，同比增长175.00%，加权平均ROE为5.80%，同比提升3.55个百分点 [1] - 2025年一季度营收6.61亿元，同比下降1.87%，归母净利润1.18亿元，同比下降17.59%，EPS为0.03，同比持平 [1] 业务表现 固收业务 - 2024年银行间及交易所债券交易量达7.40万亿元，地方政府债在团数量位于行业第一梯队，北交所地方债中标金额排名行业第1 [1] 资管业务 - 2024年资管业务收入9.21亿元，同比增长1.77% [2] - 创金合信受托管理资金总额6,322.97亿元，同比下降36.66%，其中公募基金AUM1,457.54亿元，同比增长27.79% [2] 自营业务 - 2024年投资业务收入14.41亿元，同比增长143.27% [2] - 金融投资资金增加24亿元，同比增长11.42%，TPL账户增加1亿元，同比增长0.34%，银行理财增加4亿元，同比增长83.49% [2] - OCI权益账户年末持仓41亿元，同比增长57.47%，OCI债权规模增加8.68亿元，同比增长1377.78% [2] 投行业务 - 2024年投行业务收入2.78亿元，同比增长46.40% [3] - 北交所保荐上市家数及承销规模均排名行业第2，完成债权融资项目53单，总承销金额262.50亿元，同比增长110.02% [3] 经纪业务 - 2024年新增客户12.53万户，金融产品销售规模同比增长7.83%至125.17亿元，投顾签约资产规模同比增长712.96% [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持 - A”评级 [1][8] 报告的核心观点 - 2024 年公司营收 115.34 亿元、同比增 2.24%，归母净利润 23.66 亿元、同比增 18.19%，加权平均净资产收益率 5.81%、提升 0.65pct；2025 年一季度营收 30.92 亿元、同比增 38.95%，归母净利润 9.80 亿元、同比增 114.86% [2] - 投资业务成业绩增长重要驱动，2024 年投资业务收入 27.34 亿元、同比增 16.36%，一季度投资业务收入 11.20 亿元、同比增 104.08% [3] - 公募管理规模大幅提升，年末受托管理规模 595.27 亿元、同比增 4.01%，东吴基金规模增 55.81%达 398.57 亿元，资管业务收入 1.69 亿元、同比增 52.76%，基金业务收入 1.28 亿元、同比增 24.86% [3] - 财富管理转型纵深推进，2024 年经纪业务收入 17.94 亿元、同比增 9.33%，总客户数 287.34 万户、同比增 12.87%，客户资产规模 6613.94 亿元、同比增 3.16%，股基交易额市占率提升 0.03pct，代销产品规模 237.71 亿元、同比增 1.91%，非货类增 23.40%，两融余额 200.97 亿元、同比增 4.41%，利息净收入 13.04 亿元、同比增 35.11% [4] - 股权承销业务承压，受整体市场规模收缩影响，投行业务收入下滑 34.61%，但 IPO 承销单数行业第 10 位，北交所 IPO 项目数位居行业第 2 位，公司债江苏市场领先，规模连续三年保持行业第 8 位，获准开展非金融企业债务融资工具主承销资格 [4] - 预计 2025 - 2027 年归母净利润分别为 26.94 亿元、30.17 亿元、34.90 亿元，同比增长 13.88%/11.98%/15.65%，PB 分别为 0.90/0.85/0.81 [8] 相关目录总结 市场数据（2025 年 5 月 8 日） - 收盘价 7.93 元，年内最高/最低 9.30/5.57 元，流通 A 股/总股本 49.69/49.69 亿，流通 A 股市值/总市值 394.02 亿 [6] 基础数据（2025 年 3 月 31 日） - 基本每股收益 0.20 元，摊薄每股收益 0.20 元，每股净资产 8.63 元，净资产收益率 2.29% [7] 财务数据与估值 |会计年度|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(亿元)|112.81|115.34|130.40|138.37|149.33| |YoY(%)|7.58%|2.24%|13.06%|6.11%|7.92%| |归母净利润(亿元)|20.02|23.66|26.94|30.17|34.90| |YoY(%)|15.38%|18.19%|13.88%|11.98%|15.65%| |ROE(%)|4.97%|5.60%|6.07%|6.42%|7.05%| |EPS(元)|0.40|0.48|0.54|0.61|0.70| |EVPS(元)|7.93|8.40|8.81|9.33|9.82| |P/E(倍)|19.88|16.69|14.66|13.09|11.32| |P/B(倍)|1.00|0.95|0.90|0.85|0.81| [10] 财务报表预测和估值数据汇总 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |拆入资金(亿元)|34.92|94.15|122.39|159.11|206.84| |货币资金(亿元)|270.06|383.11|421.42|463.56|533.09| |结算备付金(亿元)|53.32|74.33|84.26|98.75|121.78| |融出资金(亿元)|190.43|205.80|208.73|223.97|236.51| |交易性金融资产(亿元)|905.60|965.03|1109.78|1276.25|1467.69| |衍生金融资产(亿元)|3.62|1.44|1.87|2.43|2.91| |买入返售金融资产(亿元)|32.18|17.03|15.91|16.49|13.74| |存出保证金(亿元)|58.94|69.20|79.50|91.42|105.83| |长期股权投资(亿元)|22.09|22.25|23.04|23.63|24.17| |固定资产(亿元)|16.24|21.87|24.68|29.11|35.46| |无形资产(亿元)|2.93|2.72|2.85|2.94|2.95| |资产总计(亿元)|1574.95|1778.05|1987.56|2244.62|2561.03| |应付短期融资款(亿元)|149.82|161.33|193.59|232.31|269.24| |交易性金融负债(亿元)|6.87|5.64|6.52|7.90|8.40| |衍生金融负债(亿元)|4.10|1.44|1.66|1.91|2.20| |卖出回购金融资产款(亿元)|391.55|363.21|435.85|501.23|586.43| |代理买卖证券款(亿元)|307.61|458.25|524.43|620.08|744.10| |应付债券(亿元)|224.21|223.88|213.46|204.22|198.01| |负债总计(亿元)|1172.03|1355.46|1543.45|1774.76|2066.24| |所有者权益合计(亿元)|402.92|422.59|444.11|469.86|494.79| |股本(亿元)|50.08|49.69|49.69|49.69|49.69| |少数股东权益(亿元)|5.77|5.30|6.20|6.39|6.61| |归属于母公司所有者权益合(亿元)|397.15|417.29|437.91|463.47|488.17| |营业收入(亿元)|112.81|115.34|130.40|138.37|149.33| |手续费及佣金净收入(亿元)|30.53|29.05|37.85|39.34|43.73| |其中：代理买卖证券业务净收入(亿元)|16.41|17.94|24.36|24.34|26.51| |证券承销业务净收入(亿元)|10.78|7.05|11.87|13.11|15.11| |受托客户资产管理业务净收入(亿元)|1.10|1.69|1.62|1.89|2.11| |利息净收入(亿元)|9.65|13.04|19.32|22.30|23.36| |投资净收益(亿元)|23.41|22.01|22.16|24.43|27.31| |营业支出(亿元)|86.69|84.81|95.92|100.22|105.25| |营业利润(亿元)|26.12|30.53|34.48|38.15|44.08| |利润总额(亿元)|25.69|30.15|33.99|38.06|44.02| |净利润(亿元)|20.12|23.89|26.93|30.16|34.88| |归属于母公司所有者的净利润(亿元)|20.02|23.66|26.94|30.17|34.90| |净利润率(%)|17.84%|20.71%|20.65%|21.80%|23.36%| |ROA(%)|1.27%|1.33%|1.36%|1.34%|1.36%| |ROE(%)|4.97%|5.60%|6.07%|6.42%|7.05%| |EPS(元)|0.40|0.48|0.54|0.61|0.70| |BVPS(元)|7.93|8.40|8.81|9.33|9.82| |PE(倍)|19.88|16.69|14.66|13.09|11.32| |PB(倍)|1.00|0.95|0.90|0.85|0.81| [11]