中国企业出海趋势 - 中国企业出海进入"精耕时代"，从"中国制造"向"中国创造"和"中国信仰"跃迁，以"匠心"为核心破局密码 [2] - 浙江省商务厅通过构建海外服务体系和深化金砖合作，为企业出海提供支持 [2][4] - 钱塘区依托金砖国家特殊经济区中国合作中心，构建浙企出海综合服务平台 [4] 品牌出海策略 - 元气森林通过精准捕捉用户需求、文化符号创新和突破合规门槛实现全球化，健康饮品具有全球普适性 [8][10] - 正泰新能通过"产品-品牌-产能"三部曲出海，覆盖140多个国家和地区，布局海外制造基地应对贸易壁垒 [10] - 消费电子品牌出海需注重合规、用户共创和长期主义，绿电品牌溢价来自价值观共鸣 [12] AI技术赋能出海 - 商汤科技通过大模型、AIGC、AR等技术重构出海营销的"成本-效率-体验"三角 [14] - AI出海需选择高付费行业、控制履约成本、搭建中外双轨团队，软件服务可实现90%毛利 [16] - AI落地需"可监督、可量化"，合规先行比追求完美更重要 [16] 文化出海与本土化 - 文化出海需通过AI翻译结合文化暗码理解，用全球语言讲中国故事 [18] - 短剧出海保留"逆袭"核心情绪，替换文化符号以撬动共鸣 [18] - 社群可作为文化出海"共鸣放大器"，实现文化价值与商业变现统一 [18] 全球化服务与合规 - 全球80%以上国家已出台数据法规，企业需分场景梳理数据链路并建立全球管控机制 [21] - 出海企业98%遭受过欺诈攻击，风控是生存底线与增长密码 [25] - 分贝通通过"低价+服务"双引擎为企业出海提供机票酒店预订和50项海外客服覆盖 [24] 中东市场机遇 - 迪拜凭借战略位置、税收政策和金融服务体系成为中企出海中东首选 [33] - 阿联酋市场通过货物贸易、交通运输和金融连通性吸引外国直接投资 [42] - 哈伊马角提供优越地理位置和引进外资政策，是进入全球市场的绝佳选择 [42] 全球化协作与资源整合 - 钱塘建投集团整合法律合规、税务筹划、营销推广等资源，构建企业出海全生命周期支持体系 [52] - 全球化3.0时代需将供应链优势、数字技术实力与文化韧性转化为全球市场扎根能力 [36] - "抱团出海"可降低海外投资风险并提升效率，中国卖家通过拓展新兴市场实现增长 [32]

3D打印行业出海 - 深圳3D打印企业通过社媒营销、跨境电商和社区运营成功开拓海外市场 [2] 中国企业出海战略 - 中国企业进入全球化2.0阶段 核心竞争力在于影响对方、掌控利润和长期生存能力 [3] - 迪拜IFZA自贸区举办线上活动 为企业提供落地路径决策支持 活动报名截止8月12日 [8] - KrASIA推出英文媒体服务 60%读者为东南亚商业人群 通过SEO和社交媒体矩阵助力品牌全球化 [10] - 36氪出海学习交流群已聚集超17000位出海从业者 提供全球跨境资讯和生态圈链接服务 [12] 潮玩行业动态 - 泡泡玛特业绩大幅增长但市场反应平淡 海外市场存在更大发展空间 [4] 人工智能与自动驾驶 - 文远知行Robotaxi获得沙特首张自动驾驶牌照 成为全球唯一在六国获牌照的科技公司 [7] - 2025世界人工智能大会达成意向采购金额约162亿元 发布300项采购需求 [7] 国际贸易关系 - 上半年中国与中东欧国家进出口额5228.8亿元 同比增长6.8%创历史新高 [7] - 6月中国-中东欧国家进出口指数达407.29创历史新高 [7] - 欧美达成新关税协议 美国对欧盟商品征收15%关税 较最初30%税率下降50% [7] - 德国总理表示15%关税将对出口导向型经济造成负担 钢铁、铝、芯片和烈酒等领域关税尚未确定 [7] 机器人产业发展 - 人形机器人行业面临资本狂热与产业化落地的冷思考 处于冰火两重天发展状态 [5] 零售行业战略 - 优衣库在下行周期实现逆势增长 核心在于回归服装本质和提升零售效率 [6]

大会概况 - 2025「以"匠心"至"世界"」出海大会将于7月25日在杭州钱塘君澜大饭店举办，聚焦全球化与出海领域 [1] - 大会设立主会场及分会场"投资金砖"-国别合作对接会，主会场分为"不确定中确定"和"在全球做生意"两大篇章 [1] - 大会涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域，包含10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节 [1] 贸易战分析 - 全球化的本质是分工合作，但原有模式难以持续，美国劳动阶层不满，中国希望向价值链上游迈进 [6] - 美国越来越"中国化"，需解决供给端问题，推动制造业回流，但低端制造业继续外流，高端制造业就业岗位增加 [7] - 中国越来越"美国化"，需解决需求端问题，培育中产阶级，转变投资重于消费的理念 [8] 中国企业出海现状 - 中国A股上市公司中，报告出海收入的公司占总数的2/3，主要分布在中高端制造业领域 [9] - 过去20年，出海收入占比增长50倍，A股上市公司营业收入仅增长20倍，海外业务涨幅远超国内 [9] - 海外业务在中国上市公司总收入中占比为13%，低于美国标普500跨国公司的40% [9] 中国企业出海研究 - 研究覆盖中欧EMBA校友企业，包括比亚迪、吉利、联想、华为等老牌企业及"生而全球化"的新兴企业 [10] - 成功出海企业拥有清晰战略，明确目标、优势与劣势，合理规划投入期和风险容忍度 [13] - 企业注重本地化策略，如泡泡玛特针对不同国家文化开发特色产品，米哈游根据当地文化设计游戏角色 [14] 出海模式与挑战 - 早期企业以并购方式出海，现转向本地建厂、本地化经营模式，部分企业采用技术授权或合资模式 [11] - 企业面临人才招聘与管理、跨文化管理、合规和法律风险等挑战，短期内难以快速获利 [15] - 成功关键要素包括产品和技术的差异化优势、深度本地化能力及长期战略耐心 [15] 行业案例 - 潮玩行业代表泡泡玛特在全球市场表现出色，LABUBU系列产品在伦敦受欢迎 [11] - 新能源行业部分企业探索技术授权模式，将当地产能出售给当地企业，保留股权 [11] - 游戏企业米哈游根据当地文化设计游戏角色，类似迪士尼在中国融入祥云元素 [14]

印尼市场人口结构 - 印尼人口中位数29岁 远低于中国38岁和日本50岁 处于青年阶段[3][4] - 印尼人口2.8亿 占东南亚三分之一 全球排名第四[5] - 出生率2.2 是中国的近两倍 显示年轻化特征[7] 消费特征与潜力 - 人均GDP约5000美元 仅为中国40% 但消费力相当于中国月薪1万水平[7][8] - 服务行业成本低 保姆月薪1500-2000元 司机2500元 家庭月入1万可负担[9] - 商场人流量大 线下消费活跃 电商渗透率低因物流成本高[11][31][32] 中国品牌出海表现 - 名创优品在雅加达开设3000平米全球最大店 IP产品占比70% 售价较中国高10-20%[11][12] - 泡泡玛特Labubu IP受追捧 存在代购溢价现象 显示中国IP软实力[19][20] - 蜜雪冰城已开3000-4000家店 奶茶售价高10-20% 根据本地偏好调整糖分[21][22][25][26] - 贡茶等在中国淘汰品牌在东南亚表现良好[29] 市场竞争环境 - 当地制造业不发达 产品供给不足 中国制造具竞争优势[14][15] - 竞争难度显著低于中国 存在"反内卷"机会[16][17] - 线下门店模式为主 电商发展受物流限制[30][31] 政策环境挑战 - 本地保护主义明显 要求制造业本地化[33][34] - Temu和Shein等跨境电商被限制 服装需本地生产[36][37] - 支付宝微信支付未进入 本地支付公司主导[38] - iPhone16曾因本地生产比例不足被禁售 后苹果妥协投资才解禁[39][40][41] 华人群体特征 - 印尼华人不认同中国身份 多数不会中文 不助力中企进入[42][43] 市场发展阶段 - 中企出海印尼仍处早期 深圳至雅加达每日仅1班航班且常不满座[44][45]

公司高层会晤 - 中国贸促会会长任鸿斌会见百胜中国首席执行官屈翠容 [1] - 双方就推进产业链供应链国际合作进行交流 [1] - 讨论加强餐饮行业科技赋能议题 [1] - 探讨助力中国企业出海相关合作 [1] 行业发展动态 - 餐饮行业科技赋能成为重要讨论方向 [1] - 产业链供应链国际合作是关注重点 [1] - 中国企业出海话题获得企业高层重视 [1]

中国企业出海战略转折点 - 2024年中国对外非金融类直接投资达1438.5亿美元 同比增长10.5% 连续五年正增长 [1] - 国际市场地缘政治紧张和关税壁垒加剧 企业加快全球布局以降低对出口依赖 [1] - 全球商业环境不确定性成为跨国经营主要壁垒 企业难以做出长期投资决策 [1][3] 出海区域多元化 - 中企出海从聚焦美国转向多点开花 欧洲、东南亚、拉美、非洲、中东成为新目标 [3] - 新能源技术如氢能和储能在法国、意大利有发展空间 to C零售类业务倾向拉美和东南亚市场 [3] - 英国、荷兰、澳大利亚因经济体量大且商业复杂度低 成为潜在新商业枢纽 [7] 供应链模式转型 - 从成本导向转为韧性导向 实施分散生产基地和替代供应商策略 [4] - 中企在墨西哥设厂规避关税壁垒 在沙特投资顺应本地化政策 [4] - 跨境电商客户要求预留海外产能 构建国内外双供应链备份 [4] 新兴市场挑战 - 新兴市场波动性高 需针对不同地区制定差异化运营策略 [6] - 全球54%司法管辖区强制要求电子发票 企业数字化合规成本上升 [6] - 反洗钱和受益所有权披露要求趋严 企业需确保财务结构透明合规 [6] 合规经营升级 - 欧洲法规细致且保护主义 东南亚政策变动快 本地化专业要求提高 [7] - 企业合规意识增强 采用轻资产运营降低固定投资风险 [7] - 多元化布局成本低于被市场排除的风险 是抵御不确定性的关键手段 [7]

中国企业出海趋势 - 泡泡玛特、卡游、宁德时代等企业通过出海实现全球业务拓展，推动潮玩文化、三国文化、新能源产业全球化[1] - 调查显示86%受访企业未来3年有出海需求，当前仍被视为最佳出海时机[2] - 出海方向从建筑、商贸产品转向人工智能及产业出海，AI制造、社交新媒体、电子支付等领域存在较大发展空间[6][7] 华坚集团出海经验 - 公司从江西农村制鞋作坊发展为万人代工巨头，2011年进入埃塞俄比亚建厂，员工峰值达12000人[5] - 埃塞俄比亚工厂出口量占当地鞋业出口总量65%，年出口超500万双鞋[5] - 采用"中国培训+非洲复制"模式，首批培养100多名埃塞俄比亚管培生在中国接受半年至一年半技术和管理培训[5] 出海战略选择标准 - 优选劳动力成本洼地和关税洼地地区[2][6] - 东南亚因政局稳定、人口基数大、历史渊源成为重点区域，电驱动农业机械、电动交通工具、太阳能发电等领域机会显著[7] - 新加坡作为区域枢纽吸引37000家国际企业，4200家跨国企业设立区域总部，2024年中新自贸协定升级和互免签证政策促进商务往来[8] 新兴出海支持体系 - 计划在新加坡建立中国企业出海研究院，利用当地MICE资源(会议、奖励旅游、大型会议、展览)加速区域合作对接[8] - 未来重点转向培育新一代出海企业，分享从农村到国际、从几人到万人规模的全流程实战经验[9]

中国企业出海策略调整 - 贸易战关税和境外合规政策变动倒逼企业快速调整业务策略，需灵活快速基于市场宏观条件提升竞争力 [1] - 当前中国企业出海方式从粗放模式转向精细化运营，表现优异企业具有两大特征：坚持"全球化即本地化"战略，从生产加工转向品牌出海；更注重知识产权保护以规避纠纷 [3] 生态出海与合规挑战 - 中国企业在欧洲需重点关注碳排放等绿色标准领域的合规要求 [4] - 生态出海成为关键，单独出海成本过高，需政府、行业协会协调带动上下游形成一揽子出海计划解决供应链配套问题 [4] - 企业需强化合规能力，主动研究目标国贸易规则，从被动应对转为主动适应常态化贸易环境 [4] 跨境支付基础设施 - PingPong已建立覆盖中国内地、香港、欧洲、美国等30多个分支机构的全球合规网络 [4] - 依托500多家上下游生态服务商合作，可帮助企业加速本土化战略落地并降低跨境经营成本 [4]

中国企业海外拓展意向 - 超过80%的受访企业在未来三年有拓展海外业务的意向，尤其是制造业与工程业、批发贸易业 [2] - 东盟市场被中国企业视为最重要的海外采购市场、终端市场和未来投资目的地 [2] - 中国企业拓展海外业务的三大动力分别是提高利润、增加收入、通过将业务分散到其他市场来降低经营风险 [3] 东盟市场优势 - 东盟国家具备丰富的自然资源，如煤矿、镍矿、铁矿等矿产资源，以及棕榈油、橡胶等天然资源 [2] - 东盟国家涵盖的人口巨大，年轻人口多，中产阶层的家庭人数比例很高 [2] - 就成本和人口红利两个方面而言，东盟市场具备一定优势，人力成本和生活成本较中国偏低 [3] - 东盟国家的人口总规模在全球位居第三，仅次于印度和中国 [3] 中国企业出海挑战 - 难以找到合适的合作伙伴，在新市场缺少客户 [4] - 缺乏推动开拓海外业务的内部人才或专业知识 [4] - 缺乏有关新市场的知识或信息 [4] - 缺乏法律、监管、合规和税务方面的支持 [4] 大华银行提供的解决方案 - 带领优秀人才去东盟，中国企业可以使用中国语言 [5] - 可以即刻为中国企业介绍朋友圈 [5] - 帮助中国企业更真实地了解整个市场的情况以及当地的文化 [5] 供应链布局趋势 - 中国企业出海正由"中国+1"向"中国+N"转变 [6] - 马来西亚和新加坡是中国企业出海最受青睐的东盟市场 [6] - 2025年，在跨境进出口贸易中，超半数使用人民币结算 [6] - 1/3的受访企业表示已实现供应商来源的多元化 [7] 绿色化与数字化趋势 - 东盟国家希望通过延伸产业链、提升附加值来避免"资源贱卖" [7] - 印尼出口镍矿的价值仅几十美元，加工为镍铁后价值提升至一百多美元，制成新能源电池价值可达上千美元 [7] - 在数字化领域，中国拥有全面且深度的技术应用场景 [8] 融资与结算挑战 - 印尼的卢比贷款成本较高，基础贷款成本达百分之十几，企业平均融资成本高达13%—15% [9] - 泰国的泰铢融资成本较低，贷款利率约3% [9] - 新加坡等地区以美元、新加坡元贷款为主，基础利率达6% [9] - 大华银行接入CIPS（人民币跨境支付系统），将进一步便利跨境人民币使用 [10]

企业出海现状 - 制造业是当前出海企业的主力军，占比40% [8] - 76%的企业聚焦东南亚市场，成为"出海第一站" [8][12] - 52%的企业海外收入占比超过40%，34%的企业海外收入占比超60% [9] - 36%的企业海外收入年增速超过20%，成为核心增长引擎 [10] - 57%的企业选择注册海外实体，41%设立营销网络，24%成立海外合资公司，20%布局海外生产基地 [17] - 未来3年52%的已出海企业计划投入超2000万元，12%投入超5亿元 [18] 出海人才现状 - 77%的企业海外员工不足100人，47%不足50人 [22] - 73%的企业外派中高层管理人员，68%的销售与一线团队招聘本地人才 [25] - 70%的企业认为价值观差异是主要障碍，61%感受到管理风格冲突 [28] - 仅9%的企业对团队协作给出"高效"评价 [28] - 最紧缺的是执行类岗位，未来三年区域GM和海外管理人才需求各达47% [33] - 47%的企业设立专项培训，43%给予津贴激励，29%的已出海企业和58%的拟出海企业缺乏系统性支持 [37] 人才培养挑战 - 59%的企业招聘周期过长，53%反映外籍人才能力错位，43%表示成本超预期 [44] - 71%的已出海企业和82%的计划出海企业年培养预算不足50万元 [46] - 34%的企业缺乏培养经验，不知从何下手 [49] 未来竞争趋势 - 出海竞争将从"抢市场、拼价格"转向"比组织、拼人才" [52] - 需聚焦三大核心群体：海外经营领军者、属地化中坚力量、全球视野掌舵者 [54] - 出海已从"销售出海"升级为"组织出海"和"人才出海" [53]