上市表现与市场反应 - 蜜雪冰城在香港交易所上市，证券简称"蜜雪集团"（02097 HK），开盘股价飙升近30%，市值突破1000亿港元，最终收盘价290港元，较发行价暴涨43%，市值达1093亿港元 [1] - IPO认购倍数高达5258倍，吸引约1 82万亿港元资金，成为港股新一代"冻资王"，投资者需申购20万股以上才有机会中签一手 [3] - 上市不到三个月，股价飙升至509 5港元，市值突破2000亿港元 [9] 财务与运营数据 - 2024年前九个月全球门店净增7700家，总数突破4 6万家，超越星巴克成为全球最大现制饮品企业 [3] - 同期净利润达35亿元，经营活动现金流净流入51亿元，账上现金储备近60亿元 [3] - 平均单店日销售额从2022年的3936元增至2024年的4184元，新开门店业绩优于老店 [3] - 中金公司预计2025-2026年净利润分别为54 51亿元及65 05亿元人民币 [9] 商业模式与供应链优势 - 98%收入来自向加盟商销售原料和设备，加盟费仅占2 5% [5] - 五大生产基地总面积79万平方米，年产能165万吨，核心饮品食材100%自产，采购网络覆盖全球六大洲38个国家 [5] - 27个仓库组成35万平方米仓储体系，90%区县实现12小时送达，97%门店覆盖冷链物流 [5] - 一杯柠檬水的原料成本压缩至1 2元，其中柠檬成本不到0 5元，维持32%的原材料毛利率 [5] 门店网络与下沉市场策略 - 覆盖全国300个地级市、1700个县城和4900个乡镇，三线及以下城市门店占比高达57 2% [7] - 2024年仅九个月新增乡镇覆盖1800个，相当于每天有6家新店开进乡镇 [7] - 省会城市年加盟费仅1 2万元，县级市低至7000元，二线城市加盟店年流水约180万元，加盟商毛利率达55% [7] 增长动能与未来规划 - 国内门店数量预计以每年15%速度增长，2028年达到7万家 [9] - 海外市场已布局11个国家，东南亚门店超4800家，成为当地最大现制茶饮品牌 [9] - IPO募集资金的66%将投入供应链建设，包括在东南亚建立多功能供应链中心 [9] - 咖啡品牌"幸运咖"门店数突破4500家，"雪王"IP累计195亿次社交曝光 [11] 品牌愿景与市场定位 - 股票代码"2097"寓意从1997年创立到2097年的百年愿景 [11] - 从郑州一家小店发展为全球现制饮品霸主，市值突破2000亿港元 [13]

瑜伽品牌线下扩张趋势 - 国内瑜伽品牌加速线下布局，尤其在二三线城市和一线非核心商圈，价格仅为lululemon的1/2至1/3 [3] - JU ACTIVE创立一年门店数达49家，韩国品牌XEXYMIX国内门店数达24家 [3] - 商场招商逻辑优先选择lululemon，其次MAIA ACTIVE，其余品牌需抢占先机 [14] 品牌扩张策略 - MAIA ACTIVE被安踏收购后，门店升级至100平米以上，计划扩展至55家 [7] - JU ACTIVE依托浙江娅茜内衣有限公司的家族资源，迅速拓展二三线城市 [11] - 国际品牌如XEXYMIX通过代理商（宝胜国际）进入中国市场 [9] 市场空白与下沉机会 - 二线以下城市瑜伽品牌线下门店稀缺，消费者需求未被满足 [21] - 下沉市场瑜伽服运动属性弱化，更强调穿搭属性，如鲨鱼裤品牌同步扩张 [22] - lululemon因定位高端下沉速度较慢，为中低价品牌提供机会 [21] 营销与品牌竞争 - MAIA ACTIVE签约代言人虞书欣，强化“瑜伽第一”品牌形象 [24] - JU ACTIVE创始人高频曝光，XEXYMIX举办线下活动提升知名度 [24] - 新品牌通过抢占“商场首个瑜伽品牌”位置限制竞品入驻 [14] 行业背景与挑战 - 2013年后创立的瑜伽品牌因缺乏线下经验扩张受阻，如粒子狂热门店大量关闭 [5] - 经销商和代运营商（如宝尊电商）成为国际品牌入华的重要帮手 [9] - 供应链和技术成熟支撑本土品牌快速扩张 [18]

以下文章来源于i黑马 ，作者i黑马 i黑马 . 让创业者不再孤独@i黑马 常斌，启承资本创始人&管理合伙人，黑马加速导师 我们把目光拉长，看看邻居日本，怎么熬过"失落的三十年"。 日本失落的三十年里，大众二十多年没涨过工资，且老龄化严重。 日子过成这样，但依然涌现出一批优秀的消费冠军： 优衣库，宜得利，711，唐吉诃德，萨莉亚，明治食品…… 从日本我们可以得到两个启示： 一是刚需在不断升级，包括产品和业态两方面。 日本食品的丰富度之高、性价比之高让人印象深刻，在便利店吃一顿饭只用10-20块人民币。 同时，商业业态发生了很大变化，便利店、折扣店替代超市、百货成为主流业态，可以做到既 便宜又方便且有体验感。 二是平替的大量出现。 日本三十年前是全球最大的奢侈品买家，后来日本消费者发现优衣库也可以穿，他们从购买意 义和炫耀转变为更关注实质。 同样的情况，还出现在家居领域，宜得利在日本超过了宜家。 所以，哪些才是中国公司在穿越经济周期时需要研究和学习的？ 在我看来，至少有三点： 曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承资本，专注消费投资，助力新一代消费冠军。已经投资 了京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇、 ...

中国KTV行业出海趋势 - 中国KTV品牌如星聚会、魅KTV等正集体向日本、东南亚等海外市场扩张，形成"反向输出"现象[3][5] - 星聚会东京涩谷店作为海外首店，投资2000多万元人民币，定位高端市场，计划3-4年回本[4] - 出海路径呈现共性：先以香港为跳板，再拓展日本、东南亚及澳大利亚市场[5] 国内KTV行业演变 - 行业规模从2010年20万家萎缩至2022年3万家，主因线上娱乐冲击和疫情影响[7] - 新一代品牌采用小店模式（300-800平方米），取代传统大店型（2000平方米），投资门槛降低至300-400万元[9] - 星聚会通过商场店策略快速扩张，门店数量从2021年100家增至2025年近千家[9] 出海核心动因 - 国内一二线城市商场KTV布局趋近饱和，下沉市场面临消费力不足和本地模仿者竞争[12] - 日本KTV市场规模达4430亿日元（约214亿元人民币），但产品迭代滞后，中国供应链具备性价比优势[15][18] - 海外扩张被视为突破国内增长天花板的关键路径[14] 日本市场差异化策略 - 定价策略：星聚会小包间收费270-640日元/半小时，较本土品牌招财猫（190-420日元）溢价30-50%[21] - 硬件差异化：引入中国供应链的彩灯、LED灯带、皮沙发等设备，装修成本仅为日本本土采购的5-10%[22] - 目标客群：聚焦华人留学生和本地富裕学生，同时尝试开拓商务人士市场[26][27] 运营本地化挑战 - 双系统设计：华人用手机扫码点中文歌，日本人用平板点日语歌[29] - 营销策略差异：对华人推酒水果盘套餐，对日本人推按人头收费和酒水买一赠一[31] - 物业获取难题：日本商业地产以私人产权为主，需通过中介谈判，星聚会借助股东资源解决首店选址[33] 市场反馈与调整 - 试营业期间华人顾客占比超预期，紧急增聘中国店员平衡服务能力[31] - 优惠套餐策略初见成效，1980日元包唱含餐服务带动客单价提升[32] - 当前客流量中华人与日本人各占50%，验证混合客群可行性[31]

公司概况 - 孕婴世界是一家依托加盟模式销售母婴产品的企业，商业模式特殊，主要通过"孕婴世界"品牌开拓加盟店[3] - 截至2024年末，公司加盟门店数量达2200余家[4]，远超同行孩子王(1046家)和爱婴室(近500家)[21] - 2024年公司收入突破10亿元(10.03亿元)，归母净利润1.2亿元[6] 商业模式 - 采用B2B模式，向上连接品牌供应商，向下对接加盟商，赚取差价[15] - 毛利率仅12%，显著低于直营模式的孩子王和爱婴室(20%以上)[15] - 加盟费标准为每店每年5000元，并根据经营情况调整[18] - 门店主要位于下沉市场，单店面积约160平方米的街边店为主[24] - 门店坪效1.04万元/平方米/年，与爱婴室(1.07万元)相当，高于孩子王(0.55万元)[26] 市场定位 - 专注下沉市场，三线及以下城市母婴专卖店市场规模1311亿元，但连锁化率仅30%[27] - 计划通过上市募资新增2000余家加盟店，预计年均新增利润0.35亿元[28] - 若上市成功，将成为北交所"连锁加盟第一股"[5][30] 竞争环境 - 孩子王已启动下沉市场拓展计划，目标2025年开设500家加盟店[32] - 直营模式同行主要覆盖一二三线城市，开店成本较高[23] 上市挑战 - 研发投入不足，2022-2024年研发费用322万/419万/439万，占收入比均低于1%[38] - 通过软件著作权论证创新性，69项中37项为近1年登记，其中25项在14天内集中登记[9][42][43] - 核心技术收入占比仅10%左右(2024年1.1亿元)[45] - 辅导期间多次被质疑是否符合北交所板块定位[47]

核心观点 - 草根主播李宝宝在2025年618大促中单日两场直播带货GMV突破1.5亿元，力压超头主播登顶抖音双榜榜首 [1][4] - 其成功源于强场景情感驱动、精准选品匹配下沉市场、以及师徒矩阵资源支撑三大关键因素 [12][17][20] - 现象级爆发契合抖音平台去头部化算法导向和垂直细分赛道机会 [25][26] - 但可持续性面临热点不可复制、依赖团队、内容创新压力等挑战 [30][32][33] 内容策略 - 将婚礼场景深度转化为带货场景，通过一个月预热积累关注度，婚礼次日未换装直接开播实现情绪价值最大化 [12] - 首场11小时直播销售额破亿，第二场再创5000-7000万元，两场累计观看人次超3000万，峰值在线超2000万 [13][14] - 转化率达5%-10%高于行业平均，沉浸式真实场景驱动用户消费 [14] 用户与选品 - 观众70%为三线城市31-40岁女性，精准匹配下沉市场家庭消费决策者画像 [17] - 美妆(40.75%)和个护家清(24.51%)占比超65%，百元内爆品达80%以上，147款商品售罄 [19] - 极致性价比策略切中目标用户对日用品和美妆的刚需及价格敏感点 [19] 资源支撑 - 背靠859万粉丝的头部主播董艳颖团队，获得策划、流量导入、现场控场及供应链全方位支持 [20] - 付费流量占比29%显著高于行业平均22.6%，显示团队投入力度 [20] - 师徒矩阵模式降低新IP孵化成本，跳过冷启动期 [20] 平台生态 - 抖音62%直播GMV由腰尾部达人创造，尾部达人GMV增速(61%)远超头部(23%) [25] - 算法抑制超头垄断，为垂直内容留出通道，李宝宝精准切入下沉市场情感消费赛道 [26][27] - 流量成本高企使全品类超头难再现，专注特定人群的"小而美"主播更易突围 [26] 可持续性挑战 - 婚礼场景不可复制，后续缺乏同等量级情感支点 [30][31] - 选品、控场等核心能力仍依赖董艳颖团队，独立运营能力未经验证 [32] - 抖音用户注意力转移快，内容创新压力大，2025年平台审核趋严淘汰违规账号 [33][34] - 同类案例显示缺乏产品支撑的内容噱头型主播生命周期短暂 [35][36]

公司商业模式 - 公司依托"孕婴世界"品牌开拓加盟店销售母婴产品，商业模式特殊[2] - 截至2024年末加盟门店数量达2200余家[3] - 公司收入突破10亿，2024年收入10.03亿元，归母净利润1.2亿元[5] - 公司毛利率12%，低于同行孩子王、爱婴室20%以上的毛利率[8] - 公司采取低门槛加盟形式，每店每年收取5000元加盟费[9] 市场定位与竞争优势 - 公司主攻下沉市场，2200家加盟店中仅2家直营店，主要位于县城[14] - 公司门店坪效1.04万元/平方米/年，与爱婴室1.07万元/平方米/年相当[16] - 三线及以下城市母婴专卖店市场规模1311亿元，但连锁化率仅30%[17] - 公司计划新增2000余家加盟门店，预计年均新增利润0.35亿元[18] - 公司门店数远超同行孩子王1046家和爱婴室近500家[11] 上市挑战 - 公司研发费用不达标，2022-2024年研发费用322万-439万，占收入不足1%[26] - 公司69项软件著作权中，37项为2024年6月至2025年5月登记[29] - 2024年11月26日-12月9日14天内突击登记25项软件著作权[29] - 核心技术收入占比仅1成左右，2024年为1.1亿元[31] - 公司及辅导机构国信证券对是否符合北交所板块定位存疑[33] 行业竞争 - 孩子王已启动下沉市场拓店计划，目标2025年开设500家加盟店[20] - 公司若上市成功将成为"北交所连锁加盟第一股"[4][18] - 公司与飞鹤、伊利金领冠、合生元等知名品牌深度合作[10]

交易概况 - KKR拟收购远景国际有限公司85%股权 交易已于2025年7月4日审结 交易后KKR将间接取得对目标公司的单独控制权 [1][3] - 远景国际成立于2024年 注册董事名与大窑创始人王庆东拼音相同 其国内饮料市场份额与大窑饮品极为相似 [1] - 目标公司通过关联公司在中国北方从事饮料业务 交易前由自然人全资持有并单独控制 [3] 公司背景 - KKR成立于1976年 是一家美国私募公司 在纽约证券交易所上市 最终控制人为KKR管理有限合伙 [3] - KKR在中国参与过142起投资事件 涉及雷士照明、海尔、字节跳动、易果生鲜、兴盛优选等企业 最近一次在中国食品饮料赛道投资是2021年参与"认养一头牛" [5] - 大窑经营主体"大窑嘉宾饮品股份有限公司"注册资本1.36亿 此前未经历外部融资 [4] 市场表现 - 大窑2024年营收据不同媒体报道在10亿至50亿之间 [9] - 截至2025年5月 大窑线下渠道销售额同比增长4.35% 市场份额同比增速超10个百分点 [10] - 大窑全国经销商超千家 零售终端百万家 遍布31个省级行政区 营收70-80%来自餐饮渠道 [12] 发展战略 - 大窑2014年开始全国化扩张 首选北方地区 2022年签约吴京作为代言人加速扩张 2023年在山东、陕西建生产基地并启动"北商南援"计划开拓华南市场 [9] - 大窑定位"酒替" 采用类似啤酒的玻璃瓶包装 主打520ml装5-7元的性价比策略 向经销商提供高利润空间 [10][12] - 未来五年计划以"大汽水 喝大窑"为品牌基石继续开拓全国市场 [12] 行业趋势 - KKR在中国的投资显示消费升级趋势 如投资"认养一头牛"看中其DTC模式和全产业链布局 [5] - 大窑代表碳酸饮料市场另一种趋势 在0糖0脂浪潮下呈现白砂糖和香精的回潮 [7] - 大窑成功依靠主攻餐饮渠道、性价比策略和渠道让利 从区域品牌成长为行业黑马 [10][12] 交易影响 - KKR可能为大窑带来资金、国际化管理、渠道和资源支持 [5] - KKR偏好选择职业经理人管理企业 若成功入驻可能带来管理层变动 [13] - 该交易可能成为中国消费行业风向转移的重要节点 [13]

核心观点 - "它经济"在中国快速崛起，背后驱动因素包括社会变迁、消费升级与科技赋能 [2] - 宠物从"功能伴侣"转变为"家庭成员"，情感价值成为核心驱动力 [3][6] - 中国城镇犬猫数量达1.2亿只，猫主人4088万人，平均每位养猫者照料两只猫 [4] - 2023年中国宠物市场规模5928亿元，预计2025年达8114亿元 [30] - 宠物食品与医疗是两大核心支柱，分别占52.2%和28.5%市场份额 [32][35][36] 从"功能伴侣"到"家庭成员" - 宠物地位变化源于情感价值驱动，反映社会结构变化 [6] - 快节奏社会促使人们通过宠物获取精神陪伴和情感交流 [8] - 单身经济、老龄化、少子化共同催生情感陪伴需求 [9] 五大核心驱动因素 - 居民消费水平提高：人均GDP突破1万美元为宠物产业创造发展条件 [10] - 城镇化进程加快：三线及以下城市增长潜力更大 [11] - 银发经济驱动：3.1亿老龄人口将宠物视为家庭成员 [12][15] - 单身经济升温：宠物成为家庭生活重要组成部分 [17] - 家庭结构多样化：已婚未育和丁克家庭依赖宠物维系情感 [19] 消费群体分析 - 90后和00后占67.7%市场份额，高学历高收入推动消费升级 [21] - 银发族在宠物处方粮、保健品等品类消费增幅超100% [24] - 一二线城市养宠人群占比超70%，但三线及以下城市增速达30% [26][27] 市场细分结构 - 宠物食品：营养配比(59.3%)和配料组成(49.2%)是主要考量因素 [35] - 宠物医疗：老年犬占比27.6%，专科医疗和慢病管理需求增长 [36] - 宠物用品：智能用品市场规模达70亿元，年复合增长13.9% [38] - 宠物服务：占比6.8%，寄养、美容等服务潜力逐步释放 [39] 未来发展趋势 - 国产替代加速：32.9%犬主人和35%猫主人倾向国产品牌 [41] - 供应链全球化：2024年宠物行业出口额达42.7亿美元 [43] - 消费升级与科技赋能："人宠同源"概念深化，健康管理数字化 [44][45] - 社交经济创新：宠物友好空间成为城市经济新议题 [46] - 银发经济与下沉市场开辟新增长空间 [47]

县城白牌经济现状 - 白牌商品在县城占据主导地位，商家倾向于将白牌产品摆放在店铺显眼位置[5][6] - 县城消费者更注重性价比而非品牌，白牌商品因价格实惠、质量可靠获得青睐[6][9] - 白牌商品填补了品牌难以覆盖的下沉市场空白，成为县城经济重要支撑[7][27] 白牌商品优势 - 白牌饮料如板栗汁和芒果汁因本地特色和浓郁口感深受欢迎[9][10] - 商家销售白牌商品利润更高，一箱板栗汁利润相当于品牌饮料四五件[11] - 白牌服装款式和质量不输大牌，且开店成本远低于品牌店[14][15] - 白牌依赖本地经销商和批发市场等灵活渠道，能快速渗透县乡市场[22] 品牌下沉困境 - 国际大牌和国内一线品牌难以深入县城市场[18][19] - 品牌依赖标准化渠道和营销投入，在县城面临高成本和低回报问题[25][26] - 县城消费者以实用主义为主，不愿为品牌溢价付费[20][28] 白牌发展挑战与机遇 - 电商和品牌下沉挤压白牌生存空间，部分消费者开始转向品牌[33] - 部分白牌存在质量参差不齐问题，影响消费者信任[33] - 白牌利润空间有限，厂商缺乏资金进行技术升级[35][36] - 抖音、快手等平台为白牌提供低成本品牌曝光机会[36] - 白牌被视为县域经济特定阶段的消费升级，未来需寻找可持续模式[36]