京东在香港市场的投资与扩张 - 公司近期以约34.98亿港元收购位于香港中环的中国建设银行大厦部分办公楼层，面积约11202平方米 [2] - 公司于今年8月完成了对香港本地连锁商超佳宝食品超级市场的收购，该超市拥有超过90家门店 [2] - 公司表示收购佳宝将促进其在粤港澳大湾区的生鲜供应链布局，加速拓展香港本地零售市场 [2] - 公司近两年持续加大在香港的投资，范围包括零售、物流等 [1][2] 京东在香港的业务推进与投入 - 公司在去年9月宣布加码香港市场布局，初期投入15亿元，用于商品价格补贴、物流补贴及服务优化 [3] - 今年3月，京东快递港岛运营中心正式投入运营，同时当地新增了超过100名快递员 [3] - 京东快递数据显示，2023年至今的两年间，其香港日均揽收快递量增长超50倍，内地与香港互寄快递量增长超130倍 [3] - 今年3月，公司面向香港本地商家推出零佣金、免年费招商政策，以降低商家入驻门槛和运营成本 [4] 京东的国际化业务发展 - 公司于12月2日宣布收购德国零售集团CECONOMY约59.8%的股本和表决权，交易价值180亿元人民币，预计将于2026年上半年完成 [6] - CECONOMY是欧洲消费电子产品零售商，其主要品牌MediaMarkt及Saturn经营全渠道零售业务，电商业务覆盖11个国家，拥有1000家零售门店 [6] - 今年4月，公司宣布其欧洲线上零售业务启动母婴和玩具品类国际品牌和出海品牌招商，并在伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy [6] - 今年8月，京东物流迪拜5号仓在阿联酋迪拜的杰巴阿里保税区正式开仓运营 [6] - 公司第三季度财报显示，包括海外业务在内的新业务收入同比增长214%至155.9亿元 [6] 行业背景与战略动因 - 行业分析认为，公司布局香港市场，一方面是因为国内电商用户增量见顶，需要挖掘新的市场，而香港本地市场具有挖掘价值 [4] - 另一方面，公司以香港为跳板逐步辐射东南亚的供应链和市场，被视为一个不错的发展路径 [4] - 公司通过收购切入当地实体零售布局，旨在构建零售、物流、技术和金融的多元化业务生态，从而扩大影响力为后续海外发展铺垫 [4] - 行业观点指出，受到国内电商市场进入存量市场的影响，而其他新业务例如外卖业务竞争激烈，海外业务的发展空间较大 [6] - 公司的国际化业务已经由轻资产试水逐步向重资产深耕的本土运营方向发展 [6]

核心观点 - 机构下调公司第四季度及2026年收入预期 并调整目标价至173.32港元 维持“买入”评级 [1] - 第四季度家电消费预计明显承压 公司带电收入或将显著降速 [1] - 新业务方面 外卖亏损预计环比收窄 但京喜及国际业务投入加大 导致新业务整体亏损环比小幅增长 [1] 收入预测与业绩展望 - 预测公司2025-2027年收入分别为13040亿元、13479亿元、14230亿元 较原预测值13382亿元、14151亿元、14981亿元有所下调 [2] - 预测公司2025-2027年经调整归母净利润分别为263亿元、225亿元、442亿元 较原预测值271亿元、438亿元、525亿元有所下调 [2] - 预计第四季度公司带电收入为1497.7亿元 同比下降14.0% [1] - 预计第四季度公司日百收入为1180.5亿元 同比增长10.5% [1] - 预计第四季度公司新业务分部收入为135.1亿元 同比增长188.6% [1] 业务板块分析 - 带电品类（家电）受行业拖累 预计第四季度收入明显下滑 主要因家电“以旧换新”国补政策基数拉平且力度减弱 [1] - 日百品类预计维持双位数增长 受益于用户心智加强及与外卖业务的协同效应 [1] - 受带电收入降速影响 预计第四季度及2026年上半年公司第三方平台GMV增速将快于自营业务 [1] - 外卖业务单位经济效益持续优化 亏损环比收窄 但第四季度为行业淡季 整体单量减少 [1] - 京喜及国际业务投入在第四季度环比加大 京喜在双十一期间自营成交额同比增长4倍 订单突破2亿 [1] 行业与市场环境 - 10月家电品类社会消费品零售总额同比下滑14.6% 行业整体承压 [1] - 家电“以旧换新”需求释放较为完全 国补政策影响减弱 [1]

文章核心观点 - 当前外卖与即时零售行业正经历激烈的补贴大战，主要参与者如阿里巴巴、美团和京东均承受巨额亏损，行业竞争焦点从单纯订单量增长转向单位经济效益和长期协同效应的验证 [2][5][8] - 阿里巴巴通过大规模补贴（如未来12个月投入500亿）在短期内显著提升了市场份额，但其外卖业务单位经济效益仍面临巨大挑战，与美团的效率差距明显 [8][9][10] - 市场竞争的终局将取决于对高价值用户的争夺、非餐饮即时零售业务的拓展能力以及外卖业务与核心电商平台能否形成有效的协同效应，而非持续的补贴投入 [11][23][24] 主要平台亏损与运营状况 - 京东新业务在三季度亏损157亿元，其中外卖业务预计亏损137-142亿元，日均亏损达1.5-1.6亿元，市场份额从二季度的11%降至8% [6][7] - 阿里巴巴淘宝闪购业务在三季度预计亏损350-400亿元，高盛预测其即时零售亏损从一季度的110亿元飙升至二季度的360亿元 [8][9] - 美团外卖业务在三季度预计亏损150-200亿元，野村证券预测其每单亏损2.71元，而补贴战前美团每单可实现盈利1.5元 [9][10] - 三季度日均订单量数据显示，淘宝闪购约7500万单，美团约8000万单，京东约1600万单，9月行业整体单量因茶饮需求下降出现下滑 [9][10] 竞争策略与市场动态 - 阿里巴巴将外卖补贴视为提升淘宝主站活跃度的营销投入，2025年8月前三周淘宝闪购帮助淘宝App日活和月活分别增加20%和25% [14] - 美团采取防守策略，重点守护高端用户，其在30元以上客单价订单的市占率稳定在7成左右，但盈利能力较补贴战前已大幅削弱 [10][22] - 行业分析认为，阿里巴巴需分两阶段推进竞争：先在外卖业务上实现与美团的单量平衡，再进攻美团的到店业务以掌控核心利润来源 [24] - 夏季订单增长主要由茶饮补贴驱动，冬季运力短缺和复杂配送场景将考验各平台履约能力，美团的履约优势可能更明显 [20][21] 业务协同与单位经济效益 - 阿里巴巴长期目标是通过即时零售为淘宝主站带来每年1万亿元的额外交易额，但协同效应需3-4个月或更长时间验证 [14][15] - 淘宝闪购的单位经济效益减亏进程缓慢，7月单均亏损约5.5元，8月约4.5元，9月约4元，距离缩减一半亏损的目标尚远 [15] - 外卖与闪购业务具备强协同效应，但闪购与远场电商为弱协同，二者在履约侧和供给侧存在差异，整合管理难度高 [16] - 拼多多内部认为闪购与电商有协同效应，但无需为此自建外卖业务，比喻为“为了喝点醋，做了盘饺子” [16] 行业前景与关键挑战 - 市场关注点从亏损规模转向亏损质量，即巨额投入能否带来可持续的订单增长、用户留存以及基础设施效率提升 [10][26] - 高端用户（30元以上订单客群）是利润核心，决定长期单位经济效益，成为阿里与美团的必争之地 [23][24] - 阿里巴巴近期转向精细化运营，重点建设闪电仓网络并优化非餐饮本地供应链，以提升留存率和优化履约模型 [18][24] - 外卖大战的终局将取决于平台能否在补贴退坡后依然保持用户粘性，并向非餐饮即时零售等高利润领域成功扩张 [20][24][26]

核心观点 - 公司带电品类因国补高基数期承压明显，日百品类与外卖业务协同效应良好增速加快 [1] - 外卖投入优化维持亏损收窄趋势，京喜及国际业务投入加大以开辟增量市场 [1] - 基于稳健增长潜力，机构上调公司2025-2027年收入预测，目标价上调至195.39港元，维持买入评级 [1][3] 各业务板块表现 - 25Q3商品总收入2260.9亿元，其中带电类收入1285.9亿元，同比增长4.9%，增速因基数拉平明显下滑 [2] - 25Q3日百类收入975.1亿元，同比增长18.8%，增长主要得益于外卖协同效应带动的主站流量增长 [2] - 25Q3服务收入增速达30.8%，在Q2高增基础上环比加速，验证外卖与主站协同效应，主站流量增长对3P业务促进明显 [2] 用户与流量指标 - 25Q3主站QAC延续40%以上增速，AAC首次突破7亿大关 [2] - 来自外卖的用户转化率超过50%，外卖转化用户下单日百的比例更大 [2] 新业务发展 - 25Q3新业务分部收入155.9亿元，同比增长213.7%，营业亏损为157.4亿元 [3] - 外卖业务预计亏损约135亿元，环比小幅减亏，公司调整补贴力度并优化UE结构，预计Q4维持减亏趋势 [3] - 公司加大京喜及国际业务投入，京喜自营在双十一期间成交额增长4倍，订单量增长2倍 [3] 财务预测与估值 - 预测公司2025-2027年收入为13382/14151/14981亿元，原预测为13312/14094/14856亿元 [3] - 维持2025-2027年经调整归母净利润预测为271/438/525亿元 [3] - 基于可比公司估值，给予公司零售与新业务2026年9倍PE，结合对外股权投资价值，目标市值5676亿元，对应目标价195.39港元 [3]

核心财务表现 - 第三季度净营收为2990.6亿元人民币，同比增长15%，超出市场预期的2944亿元 [3][4] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为25亿元人民币，远低于市场预估的34.1亿元，同比下降83% [1][4][6] - 调整后每ADS收益为3.73元人民币，高于预估的2.70元人民币 [4] 盈利能力与成本压力 - 调整后运营利润率仅为0.1%，较上年同期的5%大幅收缩，市场预估为0.45% [1][4][6] - 经调整EBITDA利润率为0.8%，低于上年同期的5.8%和市场预估的1.21% [4] - 执行费用同比增长35%至220亿元人民币，增速明显快于营收增速，是利润率承压的主因 [1][7] 费用支出分析 - 营销开支同比大幅增加110.5%至211亿元人民币（30亿美元） [8] - 营销开支占收入的百分比从上年同期的3.8%升至7.0%，主要由于新业务推广活动支出增加 [8] 新业务发展 - 新业务收入达155.92亿人民币，同比增长213.9%，主要包括京东外卖、京东产发、京喜及海外业务 [1][10] - 京东外卖业务GMV和订单量稳步增长，整体投入环比收窄，得益于运营效率提升和单均损益水平改善 [11] 管理层观点与展望 - 管理层对各业务线的健康发展势头表示肯定，并对巩固在电子和家电领域的领先市场地位充满信心 [3][5] - 公司正通过业务多元化，寻求在日用百货类别和广告服务方面释放增长潜力 [5]

业务模式与定位 - 京喜自营业务模式为直接向产业带源头工厂和白牌商家采购商品，通过源头直采和成本优化实现低价 [1] - 该业务定位为服务下沉市场用户，旨在为京东集团创造用户增量 [2] - 业务核心竞争力在于成本、效率和体验的优化，目标是体验优于竞争对手的同时，在成本和效率上保持领先 [3][13] 运营与成本控制 - 通过介入工厂生产环节优化成本，例如简化包材和减少过度包装，并利用确定性订单减少中间搬运和储存环节，帮助工厂降低至少10%的成本 [4] - 物流采用京东物流送货上门，目前需要补贴，未来计划通过效率优化和客单价提升来覆盖成本 [11] - 与工厂结算采用"D+7"账期（从商品送达用户开始计算，包含1-3天运输期加7天账期），加快现金流周转 [10] 用户增长与结构 - 京喜用户数量达3.7亿，为京东带来1.5亿新用户，季度活跃用户同比增长超40% [2] - 新用户主要来源于外部媒体投放渠道 [7] - 用户结构中下沉市场占比更高，且女性用户占比高于男性 [8] 业务表现与战略演进 - 京喜在2025年实现交易额10倍增长，目前已链接全国260个产业带 [2] - 业务发展初期聚焦10元以下的日用消耗品，近期上线"京喜甄选"项目，以满足用户对更高质量商品的需求 [2][8] - 京喜用户后续消费行为会逐渐转向京东主站，在平台消费金额增加 [8] 财务与盈利状况 - 业务目前尚未盈利，前期投资主要用于用户拉新补贴和物流体验补贴 [11] - 盈利模式主要依靠进销价差，公司预期随着效率优化和客单价提升，未来将实现盈利 [11] - 合作工厂反馈业务稳步增长并实现盈利 [11]

京喜业务模式与战略定位 - 业务采用自营电商模式，直接向产业带源头工厂和白牌商家采购商品，通过源头直采和共同梳理成本降低路径来实现低价 [5] - 业务核心使命是拿下下沉市场，为京东创造用户新增量 [6] - 业务核心竞争力在于回归京东的成本、效率、体验理念，目标是体验优于竞争对手的同时，在成本和效率上领先 [20] - 业务希望达成的理想状态是整体体验优于竞争对手，同时成本和效率领先，但目前仍处于需要补贴和前期投入的阶段 [7] 京喜业务运营与成本控制 - 通过介入工厂生产环节优化成本，例如帮助工厂梳理包材成本、减少过度包装，并将非计划性生产转为确定性订单，从产线直发快递线，减少中间搬运储存环节，帮助工厂降低至少10%的成本 [8][9] - 营销运作基于两年积累的数据，能提前预测商品爆发系数和订单量（例如预测活动将达20万单），从而让工厂提前备货，避免爆发后加班加点导致成本和高履约低效率 [14] - 采用"D+7"账期模式，即用户收货后1-3天快递在途时间加7天账期，相比传统采购的仓储库存周转再结算，现金流更快 [15] 京喜用户与市场表现 - 目前用户数量为3.7亿，为京东带来1.5亿新用户，链接全国260个产业带 [6] - 在2025年实现交易额10倍增长 [6] - 用户结构以下沉市场占比更高，同时女性用户占比高于男性 [6][12] - 新用户主要来源于外部媒体投放渠道 [11] - 京喜吸引的新用户首单购买京喜商品后，其后续购物动线会逐渐转向京东主站，在京东消费越来越多，京喜主要承担吸引增量用户的角色 [13] 京喜产品策略与演进 - 起步第一年日用消耗品几乎全是10元以下商品，旨在探索质量可靠前提下的低价模式 [6][13] - 两个月前上线"京喜甄选"项目，将头部工厂、头部品质、满足检验标准的商品打标，以满足用户对更高质量商品的需求趋势 [13] - 明确承认京喜自营的商品质量一定比京东自营差，但认为这是服务于对性价比追求高、收入水平相对低用户群的客观结果，只要满足该用户群需求即可 [10] 京喜财务与盈利状况 - 变现模式主要依靠进销价差 [19] - 目前业务尚未盈利，前期投资主要包括用户拉新的外部流量曝光和补贴，以及京东物流送货上门的物流补贴 [19][7] - 随着销售增长，用户补贴会慢慢降低，长期物流补贴将依靠效率优化和客单价提升来覆盖，对未来盈利充满信心 [19][7] 京喜与京东内部业务关系 - 京喜被定位为零售平台，而京造是产品品牌，两者在承接类目、用户群广泛性、产品梯度建设上不同 [17] - 京喜合作的工厂范围从低到高都有，包括一些品质没那么优的工厂，以服务价格绝对敏感的低收入用户，而京造可能根据其品牌定位锚定特定用户群选择工厂 [17][18] - 京喜为京东创造增量用户和增量价值，用户留存需要举全平台之力实现 [13]

公司财务表现 - 第二季度收入为3567亿元 同比增加22.4% [1] - 归属于普通股股东的净利润为62亿元 同比下滑50.8% [1] - 经营损失为9亿元 去年同期经营利润为105亿元 [1] 新业务发展状况 - 新业务收入138.5亿元 同比增长198.8% [1] - 新业务经营损失147.8亿元 去年同期损失6.95亿元 [1] - 营业成本144.1亿元 经营费用144.5亿元 [1] 业务战略投入 - 经营损失变化主要由于对新业务的战略投入增加导致 [1] - 外卖业务于今年2月正式推出 4月推出"百亿补贴"计划 [1] - 新业务包含京东外卖、京东产发、京喜及海外业务 [1]

核心财务表现 - 第二季度总收入3567亿元 同比增长22.4% [1] - 归属于普通股股东的净利润62亿元 同比下滑50.8% [1] - 集团经营损失9亿元 去年同期经营利润105亿元 主要由于新业务战略投入增加 [2] 零售业务 - 京东零售收入3101亿元 同比增长20.6% [3] - 电子产品及家用电器商品收入同比增长23.4% [3] - 日用百货商品收入同比增长16.4% [3] - 京东MALL在多城市迎来新店开业 [3] 物流业务 - 京东物流收入515.6亿元 同比增长16.6% [4] - 在全球多个国家新开海外仓 覆盖23个国家和地区 [4] - 拥有超过130个保税仓库、直邮仓库和海外仓库 [4] - 在沙特阿拉伯启动配送业务 推出自营快递品牌"JoyExpress" [5] 新业务发展 - 新业务收入138.5亿元 同比增长198.8% [5] - 新业务经营损失147.8亿元 去年同期损失6.95亿元 [5] - 外卖业务日单量突破2500万单 入驻商家超150万家 [7] - 全职骑手规模突破15万人 [7] - 推出七鲜小厨 采用"菜品合伙人模式" [7] 运营投入 - 营销开支270亿元 同比增长127.6% 主要由于新业务推广活动支出增加 [7] - 新业务营业成本144.1亿元 经营费用144.5亿元 [5] - 生态系统人员总数约90万名 [7] - 过去十二个月人力资源总支出1360亿元 [7] 战略举措 - 2月正式推出外卖业务 4月推出"百亿补贴"计划 [1][5] - 用户流量、活跃用户数和购买频次显著增长 [7] - 外卖业务继续健康发展 [7]

京喜自营业务战略 - 京喜自营定位下沉市场，以高性价比商品为核心，前身为京东拼购，2023年11月重启后整合白牌供应链和自营模式[2] - 公司推出"厂货百补"计划，每年投入100亿资金用于用户体验、物流升级和工厂效率提升，目标打造1000个百万单爆品和10000个十万单爆品[3] - 2025年目标通过该业务获取1.5亿新用户，并重点提升用户复购留存率[11] 出口转内销计划 - 京东推出"出口转内销2000亿计划"，京喜派出数百人团队与工厂合作选品，案例显示兴业陶瓷积压的10万件盘子11小时售罄[5] - 部分商家订单量从1-2万增长至3-5万，计划2025年扶持10万家外贸工厂转内销[5] - 该计划为京喜提供了吸引产业带商家和扩大供给的机会窗口[5] 全托管运营模式 - 2024年5月推出全托管模式，商家仅负责生产，平台承担选品、运营、物流等环节[8] - 该模式降低中小工厂电商运营成本，有商家表示此前电商渠道投入占毛利润50%[8] - 平台利用消费数据帮助工厂调整产品规格和功能点，优化成本结构和定价策略[9] 用户获取与留存策略 - 截至2024年12月京东月活5.5亿，低于淘宝9.45亿和拼多多7.16亿，京喜承担用户增长重任[11] - 2025年1月"特价"升级为一级入口，京喜自营商品获得更多流量支持[11] - 平台商品转化率高于大盘平均水平，累计用户达2.6亿，包含部分京东存量用户[13] 产业带竞争格局 - 各平台自2018年起争夺产业带商家，京喜推出三项扶持计划覆盖244个产业带[16] - 双11单日订单突破1000万单，预计今年规模增长5倍，合作商家超百万[16] - 对比同行，淘天提供半托管服务，拼多多推出1000亿扶持计划，抖音开设绿色通道[17] 品质与价格平衡 - 平台探索消费分级策略，通过丰富商品品项和价位段满足不同层级需求[13] - 鼓励工厂在不同规格和品质区间优化产品，在利润率不变情况下提升利润额[14] - 考虑为京东Plus会员提供专属权益以拉动核心用户复购[14]