2025年三季度财务业绩 - 2025年前三季度营业收入133.08亿元，同比下降3.70% [1] - 2025年前三季度归母净利润11.78亿元，同比下降12.78% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润11.63亿元，同比下降11.95% [1] - 2025年第三季度单季营业收入35.39亿元，同比下降12.76% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润2.32亿元，同比下降29.49% [1] - 2025年第三季度单季扣非归母净利润2.20亿元，同比下降32.86% [1] - 2025年前三季度经营活动现金流净额19.88亿元，较去年同期-0.53亿元大幅改善 [1] 营销与渠道战略 - 医药工业板块推进大品种战略与精品战略，强化核心大品种全链条协同 [2] - 医药商业板块以提升零售药店经营质量为核心，聚焦主题店型与多元业态 [2] - 电商渠道加强线上推广力度，管控产品价格以避免低价竞争 [2] - 医疗渠道加大拓展力度，全面梳理医疗品规，培育特色产品管线 [2] - 通过“西学中”项目、临床研究、学术共识研讨等活动进行学术推广 [2] 品牌建设与市场推广 - 运用各类媒体平台构建立体式宣传推广矩阵 [2] - 举办“同仁堂日”、“家庭药箱进万家”等活动 [2] - 打造地铁站沉浸式中医药文化体验空间，冠名“铛铛车”亮相北京中轴线 [2] - 设计五子衍宗系列、乌鸡白凤系列产品卡通IP形象 [2] - 赞助体育赛事、冠名大型活动以扩大品牌影响力 [2] 原材料成本与供应 - 天然牛黄是安宫牛黄丸的重要原材料，其价格波动对利润影响较大 [3] - 天然牛黄价格从2023年1月的57万元/公斤上涨至2024年12月的170万元/公斤 [3] - 2025年1-7月价格稳定在170万元/公斤高位，8月以来逐步回落 [3] - 截至2025年10-11月，天然牛黄价格稳定在140万元/公斤 [3] - 2025年4月国家药监局与海关总署联合公告，允许在12个省（区、市）试点进口牛黄用于中成药生产 [3] - 天然牛黄进口试点推进预计将逐步改善供需格局，缓解成本端压力 [3]

公司战略与费用投入 - 公司销售费用增长主要由于品牌推广费用以及部分人员费用增加所致 [2] - 公司今年以来以渠道建设为核心 加强终端陈列打造以触达消费者并提升品牌势能 [2] - 公司将继续保持市场费用投入节奏 加强渠道建设并打造百万终端 [2] 盈利前景 - 公司计划通过市场规模的提升来进一步提高盈利能力 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净息差环比增长20个基点 导致净利息收入环比增加140万美元 [12] - 未调整的拨备前净收入环比增长15% 若剔除一次性并购相关费用则增长19% [13] - 截至9月30日的九个月非利息收入同比增长9% 主要得益于财富管理和信托服务活动以及贷款销售收益增加 [13] - 季度支出较2024年第三季度增长7.5% 但剔除并购相关费用后增幅仅为2.8% [13] - 信贷损失拨备金释放50.2万美元 主要由于多笔贷款脱离非应计状态 [12] - 第三季度业绩包含56.8万美元的并购相关费用 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款和存款均实现良好增长 推动资产规模年内增长约1亿美元 [4] - 财富管理、信托及其他费用收入业务推动费用收入同比增长 [4] - 贷款增长分布广泛 没有单一类别成为主要增长驱动力 农业贷款占比从约9%降至约8% [28] - 商业房地产贷款组合远低于监管指导线 仍有充足空间 [28] - 消费贷款表现良好且强劲 各类商业贷款包括商业及工业贷款均表现良好 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年第四季度完成债券投资组合 repositioning 旨在支持增长、改善财务状况并提高盈利潜力 [5] - 通过发行普通股成功完成资本募集 以支持增长并通过重组可供出售证券组合改善财务状况 [5] - 2025年7月7日宣布与Presence Bank的合并 所有监管申请已提交 正在等待批准 [6] - 公司对并购机会持机会主义态度 会寻找战略机会以实现战略协同 [21] - 第三季度完成董事会领导层过渡 新增两名董事 加强了董事会 [6][9] - 将三个品牌统一为一个 推出新品牌 并专注于“Every Day Better”文化改进 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入第四季度基础稳固且势头良好 [4] - 净息差前景仍然乐观 贷款定价仍在上升 尽管长期收益率下降使其开始趋于平稳 本季度净息差为3.63% 希望向4%迈进 [20] - 预计降息周期的存款Beta值约为50% 存款成本仍有下降空间 [17] - 另一轮降息将有利于公司 降低存款成本 但具体金额或基点影响取决于时机和收益率曲线形状 [27] - 对与Presence Bank的交易顺利完成抱有信心 但考虑到运营和会计问题 在第四季度完成很困难 预计将在明年第一季度完成 [22] 其他重要信息 - 拥有超过4亿美元的市政存款 这些存款与市场利率挂钩 会随市场利率逐步下降 包括纽约和宾夕法尼亚州的市政存款以及一些学区存款 高点约4.5亿美元 低点约4亿美元 [17][18] - 客户对Wayne Bank体验的平均评分为4.7星 [10] - 信贷指标持续改善 不良贷款占总贷款比例下降 拨备金对不良资产比率上升 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在预期还有两次降息的情况下 进一步降低存款成本的能力以及整个周期的Beta值与加息周期相比如何 - 预计降息周期的存款Beta值约为50% 存款成本仍有下降空间 即使在美联储降息之前 存款成本也已呈现下降趋势 [17] 问题: 市政存款的规模以及高低水位线大致是多少 - 市政存款规模目前处于高水位线 约在4亿美元至4.5亿美元之间 包括纽约和宾夕法尼亚州的市政存款 由于税收收入时间不同会相互抵消 一些学区存款周期略有不同 因此高低波动不那么剧烈 [18][19] 问题: 净息差展望以及何时能看到稳定 - 净息差前景仍然乐观 贷款定价仍在上升 尽管长期收益率下降使其开始趋于平稳 本季度净息差为3.63% 希望向4%迈进 [20] 问题: 对并购环境的看法 交易进展更新以及预计交割时间 - 公司对并购机会持机会主义态度 会寻找战略机会 与Presence Bank的合并正在等待监管批准 暂无确切的批准日期 但对交易顺利完成抱有信心 考虑到运营和会计问题 在第四季度完成很困难 预计将在明年第一季度完成 [21][22] 问题: 假设近期再降息25个基点 对利润率或利差的贡献度 - 降息本身将有利于公司 降低存款成本 但具体金额或基点影响取决于时机和收益率曲线形状 尤其下一季度可能完成交易 届时会有较多干扰 [27] 问题: 目前哪个类别贷款增长和需求最好 能否持续到第四季度 当前环境是否抑制贷款增长 - 贷款增长分布广泛 没有单一类别成为主要增长驱动力 农业贷款占比略有下降 商业房地产贷款远低于监管线 消费贷款和各类商业贷款表现均良好 [28]

品牌合作 - 山东联通于9月29日宣布任命中国篮球名宿巩晓彬担任"买手机到联通"推广大使 [2] - 巩晓彬作为山东体育旗帜人物具有广泛地域影响力 其务实形象与公司"服务为本 客户为先"理念高度契合 [2] - 合作基于为家乡用户提供可靠实惠手机产品与服务的共同目标 [2][4] 产品与服务策略 - 公司核心优势包括官方正品保障 型号齐全的产品线 价格优惠策略及售后无忧体系 [4] - 提供灵活合约购机计划 将通信套餐与终端购买结合以实现更大程度优惠 [4] - 通过"精品终端"与"优惠合约"双轮驱动优化全流程服务体验 [5] 市场定位 - 致力于建立"买手机 到联通——又好又便宜"的消费认知 [4] - 目标使"买手机到联通"成为山东用户通信消费的放心选择 [5] - 强调地域化服务特性 专注满足山东本地用户对品质与实惠的双重需求 [2][4]

合作概述 - 公司于2025年9月19日与欧洲篮球联赛常客及多次立陶宛全国冠军扎尔吉里斯考纳斯队建立新的长期战略合作伙伴关系 [1] - 合作旨在深化公司与扎尔吉里斯社区的联系，提升品牌知名度和认可度，并更广泛地传播其价值观 [1] - 公司计划推出联名产品并与俱乐部共同开发联合项目 [1] 合作战略意图 - 公司作为植根立陶宛的银行，通过此次合作与国家层面团结一致的社区建立联系 [2] - 公司认为此次合作非常自然，因其为立陶宛本土成长、由立陶宛团队建设的银行 [2] - 合作将利用扎尔吉里斯队超越体育俱乐部、凝聚家庭、青年和立陶宛人民的象征意义，为球队和公司客户创造新机会 [1] 品牌与战略背景 - 公司已通过独特的市场活动推出新品牌，推广更贴近大众需求的价值观 [3] - 此举措是公司更广泛战略雄心的一部分，旨在成为立陶宛最佳银行以及居民和企业的首选 [3] - 公司的愿景反映了现代立陶宛身份以及希望更贴近社区的愿望 [3]

品牌推广活动 - 英德红茶全新广告将于9月6日至21日在广东电视台多个频道黄金时段播放 累计播放72次 [9][10][11] - 广告覆盖广东卫视 民生频道 影视频道 大湾区卫视及珠江频道 采用高频次高曝光传播策略 [9][10][11] - 品牌曾通过地铁高铁广告 广州塔展示 央视宣传及纽约时代广场纳斯达克屏幕进行多元化推广 [13][14][15][16][17] 品牌价值与行业地位 - 英德红茶在2025中国茶叶区域公用品牌价值评估中价值达51.78亿元 同比增长8.5% 首次位列全国红茶类第一 [28][29] - 品牌获评为"世界高香红茶" 并被誉为"东方金美人" 以"浓醇甜香"特点驰名中外 [26][27][28] 产业发展现状 - 截至2024年底 英德茶园种植面积达18.16万亩 干茶年产量1.8万吨 实现综合产值90.45亿元 [31][32] - 清远市将英德红茶纳入五大百亿级现代农业产业 通过工业思维推动高质量发展 [30][32] - 依托国家现代农业产业园 英德红茶产业规模与产值实现双提升 综合产值有望突破百亿元 [32][33] 历史底蕴与品质特征 - 英德产茶历史可追溯至1600多年前的南朝刘宋时期 被誉为"世界红茶之乡" [20][21] - 当地独特地理环境与气候条件孕育了英德红茶极佳品质 [20][24][25] 市场拓展计划 - 计划于9月19-22日参加2025新疆国际茶文化博览会 展示产品魅力与文化底蕴 [35][36] - 通过博览会拓展市场版图 加强国内外茶叶行业交流合作 为产业高质量发展注入新动力 [36][37]

财务表现 - 2025上半年公司营业收入13.53亿元，同比下降13.07% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1362.07万元，同比大幅下降 [2] - 利润承压因自营转型期间增加品牌推广投入，但销售费用占比已较2024年收窄 [2] 业务调整与优化 - 时间互联主动优化部分传统业务线导致收入阶段性缩减 [2] - 时间互联开拓苹果Ads渠道及小红书广告代理业务，计划发展整合营销与海外广告客户 [8] - 公司通过强审品、强审款、强控价机制管理供应链与经销商 [3] 品牌业务进展 南极人品牌 - 线上内衣品类销售额逐月环比增长，618期间重回品类销售TOP榜单 [3] - 线下环球港"超级南极人"门店开业1.5个月销售额环比稳步爬升，产品完成2轮换新 [4] - 秋冬产品将涵盖保暖衣、轻羽绒等品类，加盟商品占比预计90% [5] 百家好品牌 - 线上店铺数量增长超50%，提前完成全年开店规划 [3] - 线上销售额同比实现较好增长，618期间抖音女装TOP5、天猫女装TOP15 [3] - 淘系渠道销售额同比增长超100% [3] 未来规划 - 线下计划通过独立店、跨界联名、品类合作等形式探索新型门店 [4] - 自营产品聚焦"大单品、大爆款"逻辑，加盟产品采用"小单品、小爆款"快返逻辑 [5] - 2025下半年将优化营销策略，通过社交媒体和线下门店提升品牌认知度 [6]

**劲仔食品2025年上半年电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 劲仔食品集团股份有限公司 主营休闲鱼制品 豆制品 禽类制品 蔬菜制品（魔芋产品）等 [1] **核心财务表现** * 2025年上半年营收11.24亿元 同比略降0.5% 净利润1.12亿元 同比下滑21.86% [3] * 中期分红每10股派现1元 总计4472万元 上市以来累计分红6.38亿元 [2][5] **分品类业绩** * 休闲鱼制品营收7.57亿元 同比增长7.61% 连续8年居品类第一 [2][4] * 豆制品营收1.15亿元 同比增长3.61% 毛利率提升1.53% [2][5] * 禽类制品推出无抗鹌鹑蛋新品 蔬菜制品（魔芋）营收3400万元 同比略下滑 [5][7] **渠道表现** * 直营渠道增长超29% 零售渠道增速超50% 境外营收同比增长40% [2][3][6] * 线上渠道整体个位数下滑 货架电商稳定 内容电商及社区团购回撤 [3][6] * 流通渠道受零食量贩冲击明显 会员制商超（如山姆）进场计划受阻 [6][8] **产品研发与健康升级** * 研发投入2580万元 同比增长约18% 推出麻酱素毛肚 虎皮豆干等新品 [2][4] * 全面推行降钠工艺及无抗产品升级 成本有所上升但符合健康趋势 [10][16][18] * 糖心鹌鹑蛋技术迭代 魔芋产品上线金酱爆肚新口味 [7][9][16] **品牌与费用策略** * 冠名《新说唱》《摸鱼脱口秀》等 品牌费用同比略增 [2][5] * 销售费用增长因电商平台费 推广费及职工薪酬上涨 组织架构优化提升效率 [17] * 下半年将加大费用投放支持新品铺市及市场拓展 [13] **魔芋产品战略** * 采取差异化竞争策略 依托定量装和流通渠道优势 目标先突破亿元年销售额 [9][20] * 避免低价竞争 通过产品升级（如金文爆肚）提升市场定位 [9][19] **成本与供应链** * 原材料成本基本持平（小鱼干略涨 鹌鹑蛋略降） 制造及运输费用增约10% [25][26] * 鱼制品成本短期稳定 但需关注捕捞季后的质量与出品率 [27] **渠道建设调整** * 组织架构调整（流通渠道负责人更换） 战略重心转向渠道建设与精细化运营 [21][22][32] * 推行"3+1+N"终端陈列政策（鱼制品3 SKU+魔芋产品+其他选配） [31] * 即时零售布局为触达消费者 依赖线下网点转化销量 [30][35] **行业挑战与展望** * 鹌鹑蛋品类面临低价竞争 价盘下降导致品质投入减少 需长期培育 [12][14][33] * 渠道碎片化趋势下 公司需提升终端覆盖数（较卫龙等仍有空间） [23] * 预计下半年销售回归正增长 调整成效已初步显现 [4][34] **其他关键信息** * 鹌鹑蛋月销售体量约2000多万元 主要销往零售渠道 [16] * 制造费用上涨因二季度产能负荷率未满产 运输费用因渠道细化及政策调整增加 [26] * 会员渠道合作仍在沟通 需定制化产品满足客群需求 [8]

财务与运营表现 - 线上销售子公司净利润同比增长70.64% [5] - 截至2025年6月底总门店数达1,540家，其中加盟店1,340家，较年初净增72家 [6] 产品战略与开发 - 推出高克重系列产品（臻金臻钻、梵华、黄财神、故宫文化）提升客单价 [2] - 围绕非遗花丝、古法高工、串珠编绳、IP领域打造产品竞争力 [2][3] - 新增布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊IP授权，下半年推出鲨鱼猫新品 [3] - Soufflé子品牌门店达60家，主打年轻化、多元化设计和男士礼赠场景 [2] 品牌推广与渠道 - 以“意象东方•非遗新生”为主线，携手代言人宋轶开展推广 [4] - 升级第九代终端门店形象，举办“一城一非遗”主题活动提升品牌力与销售 [4] - Soufflé通过同场二店战略实现与主品牌差异化互补 [2] 线上业务与国际化 - 电商业务聚焦品牌一致性与全域营销协同，盈利水平大幅提升 [5] - 推动线上线下一体化运营，实现资源互通与场景互补 [5][6] - 海外门店扩展至马来西亚、泰国、柬埔寨共4家，进展超预期 [6]

核心观点 - 辽宁报刊传媒集团启动辽宁珍选品牌推广活动 通过全媒体矩阵和电商闭环生态培育辽宁本土标杆品牌 推动辽宁产品破圈突围 [1][2] 活动背景与战略目标 - 贯彻落实省委省政府品牌强省战略部署 打造辽宁优品品牌助力全面振兴新突破 [1] - 依托6报+14刊+3网+多个新媒体平台全媒体矩阵 构建品牌孵化-全媒体传播-电商变现闭环生态 [1] - 培育具有辽宁特色国内领先的标杆品牌 推动辽宁产品品牌破圈突围 [1] 品牌推广实施方式 - 通过精准定位品牌价值强化差异化竞争优势 构建全链条传播矩阵 [1] - 整合全媒体资源形成宣传合力 实现一次采集多元生成全域传播 [1] - 记者深入生产线直播生产全流程 开辟专版专栏分享创业心得产品理念 [2] - 结合地域文化IP通过短视频实现文化价值可视化 提升品牌价值 [2] - 电商平台提供线上销售渠道促进品牌产品销售 [2] 品牌覆盖范围与申报要求 - 覆盖全省各市县地域品牌农业品牌服务业品牌 以老字号地理标志非遗等特色品牌为主 [2] - 兼顾其他具有发展潜力和市场前景的优质品牌 经营主体可自愿申报或由地区部门推荐 [2] - 申报材料需包含品牌名称所属企业品牌简介发展历程市场表现等信息 [2] - 证明材料需包含企业营业执照商标注册证质量认证证书荣誉证书等 [2] - 宣传资料需包含品牌图片视频宣传文案等 [2] 申报时间与联系方式 - 自荐推荐时间从即日起至品牌自荐推荐结束启事刊登为止 [3] - 联系电话为024-22699255 024-22698431 电子邮箱为lswbxmt@qq.com [3] - 邮寄地址为沈阳市青年大街356号28楼2814房间 [3]