成本优化措施 - 蓝莓总体成本水平同比略升，农场成本与上产季基本持平，非农场成本伴随规模扩张增加 [1] - 将通过提升组织效率、优化流程、加强预算管理和资源聚焦等措施严控成本 [1] - 成本下降核心来自技术与管理体系成熟度提升，如更精准的生产技术方案、规模化效应和全链条精细化运营管理 [2] 渠道布局规划 - 上产季已成功进入福州山姆，新产季目标是提升KA渠道覆盖广度和销售占比 [3] - 依托增强的冷链物流和供应链能力，确保对KA客户稳定供应，有望使KA渠道成为最重要且高占比的销售渠道 [3] - 新产季将深化与京东、盒马等KA合作，拓展其他全国性及区域性KA合作体系 [7] 农药业务发展 - 农药业务处于周期性向上阶段，上游原药价格回升，渠道和终端农户信心逐步恢复向好 [4] - "一品一证"利于长远发展，坚定大品/方案品牌战略 [4] - 销售队伍与产品匹配、大农户发展趋势及产品多样性发展将助推农药制剂业务向上 [4] 国际化战略 - 老挝公司是基质蓝莓产能战略性布局，采取复制粘贴式在建园区，突破云南土地资源瓶颈 [5] - 探索"产地直销海外"模式，提升国际化运营能力和抗风险能力 [5] - 东南亚市场是出口战略重点，已完成日本、新加坡、马来西亚等市场准备并实现销售 [7][8] 品牌与营销策略 - 新产季主打品牌"爱莓庄"，增加品牌露出与形象提升 [6] - 将蓝莓产地分成四个链路公司，重点产区支撑"爱莓庄"品牌和KA渠道 [6] - 重视终端消费者体验、复购率和口碑，强调蓝莓风味等品控管理，向生鲜消费品方向转型升级 [6]

合资品牌战略转型 - 日产全球高管2023年4月考察中国市场后认可中国电动车设计、智能化及驾驶体验，决定授权中国团队主导车型企划、研发及造型工作 [3][4] - 新模式首款产品东风日产N7上市50天大定破2万台，6月销量超6000台，位列合资新能源榜首及中大型纯电轿车第三 [4] - 广汽丰田铂智3X上市1小时订单破1万台，标志合资品牌从防守转向进攻 [4] 定价与产品策略 - 合资品牌打破传统定价体系，东风日产N7定价11.99万-14.99万元，低于同尺寸燃油车天籁 [6][7] - 广汽丰田铂智3X起售价从bZ4X的20万元降至11万元，激光雷达智驾版定价14.98万元且最畅销 [9][10] - 奥迪A5L预售价压至25万元级别，高配版搭载华为智驾技术且不超过30万元 [9] 技术配置与供应链 - 合资车型简化配置差异，东风日产N7全系标配400V平台、3C快充，4个版本搭载云毯座椅 [9] - 大众、通用等将高阶辅助驾驶作为核心卖点，上汽通用"至境"品牌6款新车全面部署该功能 [12] - 中国动力电池企业占全球装车量前十中的六席，激光雷达成本降至千元级 [22] 本土化放权与研发 - 丰田中国首次由中国人担任副董事长，实施"中国首席工程师体制"主导电动车及经典车型研发 [16][17] - 东风日产N7由中国团队首次主导设计日产品牌新能源车，采用动态发光车标获全球支持 [17] - 大众在合肥建德国外最大研发中心VCTC，开发中国专属A级车平台CMP [18] 市场格局与竞争逻辑 - 合资燃油车市场份额从五年前61.6%跌至不足35%，电动车占比从2020年5.9%升至2024年49.4% [21] - 合资品牌通过燃油车降价输血电动车，广汽丰田挖角新能源销售团队并补贴门店 [22] - 行业进入"OPPO vivo时刻"，竞争焦点转向成本控制、渠道效率等基础能力 [25][26] 开发效率提升 - 合资车型开发周期从四年缩短至两年内，东风日产N7原型车通过员工评审优化配置 [18] - 上汽大众纯电/混动项目由上汽研发总院独立开发，拥有定价权与产品定义权 [19]

财务表现 - 2024年营业总收入891 75亿元 同比增长7 09% [1] - 归属于上市公司股东的净利润318 53亿元 同比增长5 44% 增速创近年来新低 [1][6] - 营业总收入滚动环比增长0 59% 归属净利润滚动环比下降1 41% 扣非净利润滚动环比下降1 44% [5] - 合同负债116 9亿元 同比增长70 3% 显示2025年一季度有一定业绩储备 [6] 品牌运营 - 核心产品第八代五粮液价格稳定 1618 39度五粮液消费氛围浓厚 [4] - 推出45度 68度五粮液及经典五粮液10 20 30 50系列 丰富产品矩阵 [4] - 参与央视春晚 巴黎奥运会等活动 全年品牌曝光超200亿人次 [4] - 销售费用首次突破百亿达106 9亿元 同比增长37 2% 其中促销费用67 6亿元 同比增长48 9% [4] 渠道布局 - 新增核心终端1 6万家 推动终端网点扩容提质 [4] - 直营渠道"三店一家"建设显著 专卖店数量超1700家 [4] - 内容电商布局完成 线上销售占比超10% 通过"浓五的酒馆"等活动吸引1800万会员 [4] 行业与竞争 - 白酒行业处于深度调整期 市场竞争加剧 [1][6] - 市场需求疲软 渠道扩张效果有限 [5][6] - 公司需在品牌创新 渠道优化 成本控制上寻找新平衡点应对复杂市场环境 [6] 未来展望 - 2025年聚焦提质增效 优化布局 深化改革 目标稳健增长 [6] - 需应对行业调整期市场份额和盈利能力的挑战 [6]

业绩表现 - 2024年营业收入同比下降49.7%至14.23亿元，净利润同比下降97.72%至1249万元，创2015年以来新低 [1] - 2024年前两季度利润1.2亿元，第三和第四季度分别亏损6453万元和4399万元，全年仅微盈1249万元 [2] - 2025年一季度环比扭亏，实现利润3171万元 [5] 产品分析 - 高端产品内参销售收入同比下降67.06%至2.35亿元，库存达1395吨，营收占比从25%骤降至16.55% [1][2] - 酒鬼系列贡献58.66%营收，但吨价同比下降5.8%，销售额显著下降 [3] - 低端湘泉系列逆势增长7.64%，但毛利率仅56.35%，远低于公司整体71.4%的水平 [3] - 公司计划实施"2+2+2"战略单品体系，SKU压减50%，淘汰低销量产品 [6] 渠道与费用 - 经销商数量从2023年1774家减至1336家，前五大客户销售额占比从34.84%降至26.01% [3] - 销售费用率从32.22%飙升至42.95%，广告宣传及市场服务费用占比达71% [3] - 每元促销费用带来的收入从2022年4.79元降至3.26元 [3] - 计划建设有效核心终端24000家，实行客户分类分级管理 [6] 行业数据 - 2024年全国规模以上白酒企业酿酒总产量同比下降1.8%至414.5万千升 [7] - 行业销售收入同比增长5.3%至7963.84亿元，利润同比增长7.8%至2508.65亿元 [7] 经营策略 - 公司启动BC联动营销模式改革和促销费用改革，强化终端动销 [4] - 以"一切为了高质量销售"为核心，强化团队作风建设 [6] - 梳理产品价值链，升级产品矩阵，避免同质化竞争 [6]

业绩表现 - 2024年实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79% 归母净利润2.91亿元，同比增长39.01% 扣非归母净利润2.61亿元，同比增长39.91% [2] - 单四季度营业收入6.40亿元，同比增长11.92% 归母净利润0.77亿元，同比增长0.31% 扣非归母净利润0.72亿元，同比下滑6.97% 业绩表现基本符合市场预期 [2] 分品规与渠道表现 - 小包装品规维持较好增长态势 散称品规增势稳健 大包装品规受电商渠道调整影响增速回落 [3] - 线上渠道营业收入3.91亿元，同比-6.15% 线下渠道营业收入20.21亿元，同比+22.58% 电商渠道24Q4降幅环比缩窄 量贩渠道收入增速超100% 海外市场营业收入3460万元，同比+90.05% [3] - 鱼制品/豆制品/禽类制品/蔬菜制品营业收入分别为15.33/2.47/5.09/0.79亿元，同比增长18.76%/13.89%/12.67%/9.58% 鱼制品表现良好，计划布局新品 鹌鹑蛋增长稳定，推出专业品牌"七个博士" 豆制品单季度收入增速环比持续提升 [3] 毛利率与费用 - 2024全年毛利率30.47% 24Q4毛利率30.99%，同比-1.62pcts，环比+0.92pcts 24Q4毛利率下降因鱼胚原料价格提升 [4] - 2024全年销售费用率11.97% 24Q4销售费用率10.61%，同比+1.63pcts，环比-1.63pcts 品宣投入增加，2025年预计进一步推进费用投入 [4] - 2024全年管理费用率3.76% 24Q4管理费用率4.35%，同比-0.36pcts，环比+0.94pcts 规模效应显现 [4] - 2024全年归母净利率12.08% 24Q4归母净利率11.97%，同比-1.39pcts，环比+0.86pcts [4]