营销在快消行业的适用性 - 霸王茶姬2024年投入11亿营销费用，品牌话题度和大众认知显著提升[1] - 某瓶装饮料品牌通过小红书、微博、抖音等渠道持续露出，拿货率比竞品高10%[3] - 消费行业呈现两极分化趋势：追求实用价值/性价比与追求情绪价值溢出[3][4] 情绪价值的核心地位 - 情绪价值被《咬文嚼字》评为2023年十大流行语，指代影响他人情绪的能力[4] - 产品定位向"精神代餐"转变，需与消费者建立深度情感连接[5][6] - 麦当劳通过"麦门信徒"UGC内容强化情感连接，衍生出派Day、大薯日等粉丝活动[8][10][12] 生活场景驱动的营销创新 - 黄天鹅与亨氏合作"番茄炒蛋"营销，在鸡蛋壳印心灵鸡汤，盒马销量增长显著[13] - 亨氏主动适配中国餐桌文化，番茄酱渗透率30%但番茄炒蛋年消费量达1亿盘[15] - 美团闪购划分16大用户场景，卫龙因年轻人创意菜需求进入居家场景增速前十[15][16] 内容与媒介的创新挑战 - B站通过Z100好物榜和食饮趋势报告，展示内容力拉动产品力的案例[18][20] - 创新媒介需平衡传播效果与合规性，如广告牌创意受安全规定限制[24][26] - 落地创新媒介需品牌长期投入，黄天鹅案例显示高成本与食品安全等执行难点[27] 营销的底层逻辑与边界 - 品牌需创造向往感与生活陪伴感，而非"人生赢家"式叙事[8] - 营销红线在于三观底线，广告人需优先考虑社会价值而非短期利益[28] - 需求创造价值，营销仅是破局点，过度包装易引发合理性质疑[27][28]

泡泡玛特商业模式创新 - 公司通过开放式场景营造重新定义制造和商业逻辑 为生产者和消费者提供协同合作新范式 [2] - 商业模式突破传统衍生服务链条 探索"生产即消费"路径 强化场景衍生功能与用户黏性 [2] - 从产品营销升级为场景营销 不同文化背景消费者因参与感产生购买行为 [3] 中国商业范式转型 - 泡泡玛特案例展示中国企业需跨越性价比执念 转向消费者个性化偏好满足 [3][5] - 商业本质从商品权属转移转向真实显示偏好的满足过程 消费驱动战略需注重过程价值创造 [5] - 行业需从硬商品向软服务解决方案转型 商品作为服务载体符合消费本能趋势 [4] 场景营销核心要素 - 成功关键在于拉长消费者在场时长 通过魔改等互动形式获取注意力与情感忠诚 [3][5] - 商品价值折算为消费者时间价值 智能化产品普遍探索场景营销转型路径 [4] - 开放式协作场景让消费者展示真实偏好 实现从物质满足到精神满足的需求跃升 [4][5] 全球化商业启示 - 中外文化元素融合创造新型叙事结构 改写全球商业史的中国逻辑 [2] - 毛绒玩具通过参与感设计突破文化隔阂 建立跨国消费场景连接 [3] - 案例证明中国制造可向服务贸易跃迁 需构建中国式商业解释框架 [3][5]