国产游戏在全球早已成为一股不可小觑的力量。2019年，国产游戏出海收入首次达到100亿美元量级。5 年过去，国产游戏出海收入仍以超过10%的速度高速增长。中国音数协游戏工委《2024年中国游戏出海 研究报告》显示，2024年，中国自主研发游戏海外实际销售收入为185.57亿美元，同比增长率达到 13.39%。 在移动游戏方面，国产游戏已经在全球占据主导地位。Sensor Tower 2024年全球移动发行商收入TOP50 中，约四分之一的发行商来自中国。 从《原神》到《黑神话：悟空》，国产游戏在全球的迅速崛起，引发各界广泛关注。国产游戏何以快速 崛起？又何以迅速走向全球？国产游戏集体成功出海的背后，又有哪些经验和教训值得借鉴？在中国企 业纷纷出海驶向全球的大背景下，探讨、挖掘国产游戏出海的成功经验正当时。 本版文章由中经记者许心怡、吴可仲采写 编者按/ 近日，移动应用调研平台Sensor Tower数据显示，2025年4月，共33个中国厂商入围全球手游发 行商收入榜TOP100，合计吸金20亿美元，占本期全球TOP100手游发行商收入的38.4%。 开发：全球思维 手游超车 早在端游、页游时代，国产游戏已经吹 ...

报告导读： SLG赛道因其高用户付费、长生命周期、全球化适配性，具备结构性投资机 会。中国厂商在出海领域的快速发展，以及SLG轻量化、融合化的转型，为其带来新的 发展机会，建议关注拥有成熟产品矩阵、全球化发行能力及融合玩法储备的优质公司 。 建议关注拥有成熟产品矩阵、全球化发行能力及融合玩法储备的优质公司。 在当前全球手游市场增速放缓 的背景下， SLG 赛道因其高用户付费、长生命周期、全球化适配性，仍具备结构性投资机会。 SLG 厂家 切入玩法创新赛道， SLG+ 模拟经营等玩法吸引轻度用户，降低买量成本，副玩法买量通过塔防、肉鸽等 机制提升转化率； SLG 与小游戏的结合已经涌现成功案例，未来有望进一步成为赛道主流发展方向之 一。头部厂商具备长线运营能力和技术壁垒，叠加技术降本能力和本地化深度，护城河较为稳固，成熟产 品有望为厂商持续提供盈利支撑。 热门单品表现强势，国内厂商出海优势显著。 SLG （ Simulation Game ，策略游戏）具有长生命周 期、高用户付费（ ARPU ）和强社交粘性等特点。 2024 年全球策略游戏以 175 亿美元收入位居手游品 类榜首，中国厂商发行的《 Last W ...

国泰海通发布研报称，在当前全球手游市场增速放缓的背景下，SLG赛道因其高用户付费、长生命周 期、全球化适配性，仍具备结构性投资机会。SLG厂家切入玩法创新赛道，SLG+模拟经营等玩法吸引 轻度用户，降低买量成本，副玩法买量通过塔防、肉鸽等机制提升转化率;SLG与小游戏的结合已经涌 现成功案例，未来有望进一步成为赛道主流发展方向之一。头部厂商具备长线运营能力和技术壁垒，叠 加技术降本能力和本地化深度，护城河较为稳固，成熟产品有望为厂商持续提供盈利支撑。 国泰海通主要观点如下： 1)点点互动：《WhiteoutSurvival》表现优秀，截至2025年3月底全球累计收入达22.5亿美元，通过冰雪 题材和模拟经营前期玩法引领SLG新模式。新作《Kingshot》预估总收入已达690万美元。2)壳木游戏： 2024年两款SLG产品《Age of Origins(旭日之城)》和《War and Order(战火与秩序)》ARPU值和流水稳定 增长，总计占据了神州泰岳（300002）游戏业务收入总额的96.83%，新游戏《Stellar Sanctuary》和 《Next Agers》正在海外进行商业化测试，有望为公司游 ...

产品投放与研发 - 境内布局小游戏赛道，推进更多小游戏上线；境外聚焦SLG赛道，推进《代号S》和《代号H》研发与上线 [1] - 已上线小程序游戏有《大圣顶住》《塔防三国志II》，因产品生命周期流水下滑，未来根据测试数据和市场环境调节研发推广节奏 [2] - 《代号S》和《代号H》处于测试和调优阶段，预计面向欧美游戏市场 [2] 毛利率与成本 - 2024年移动终端游戏毛利率下降1.60%，会随游戏产品类型结构调整波动，2024年度相对稳定 [1][2] 销售与费用 - 根据在研产品进度推进新游戏上线推广，关注新品研发，结合市场情况试验和研发新产品、新方向 [2] 人才策略 - 通过合理激励、授权和提供发展机会吸引和留住高端人才 [2] 资源分配与品类拓展 - 聚焦小游戏+SLG游戏，研究或小规模试水新的游戏品类 [2] 汇率影响 - 海外业务贡献高收入，美元贬值或影响公司利润，公司制定汇率风险管理策略，关注汇率波动风险 [2]

在Sensor Tower上个月发布的3月出海手游收入榜Top30中，又出现了一款新的SLG"黑马"：tap4fun旗下融合了女团养成经营元素的SLG手游《Apex Girl》 （iOS名为《Top Girl》），跻身三月出海手游收入榜Top28，收入增长榜Top19，这也是该游戏首次进入月度收入Top30榜单。 | | 手游及发行商 | | | | --- | --- | --- | --- | | 1 | Whiteout Survival | 16 | Capybara Go! | | | 点点互动 | | 海彼 | | 2 | PUBG MOBILE | 17 | 斤国气候 | | | 腾讯 | | 莉莉丝游戏 | | 3 | Gossip Harbor®: Merge & Story | 18 | 四次 | | | 柠檬微趣 | | 库洛游戏 | | 4 | 使命召唤手游 | 19 | Project Makeover | | | 动视暴雪 & 腾讯 | | Magic Tavern | | 5 | Mobile Legends: Bang Bang | 20 | 绝区零 | | | 沐瞳科技 | ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：游戏行业 - **公司**：恺英网络、三七互娱、泰岳信息、华通、吉比特、叠纸、完美世界、ST 华东、游族、名臣健康、巨人网络、神州泰岳、ST 华通、盛趣、青瓷公司、凯文互动、冰川网络、昆仑万维、ST 文投、掌趣科技、电魂网络、宝通科技、IGG、网龙、心动公司、盛天网络、友谊时光 [1][2][3][8][9] 纪要提到的核心观点和论据 - **2024 年行业公司业绩分化**：恺英网络营收亮眼达 13.5 亿元并扭亏为盈，三七互娱和泰岳信息因营销费用及产品挤压低于预期，反映行业竞争加剧 [1] - **部分公司未来胜率较高**：恺英网络和华通未来胜率较高，吉比特凭借《战舰传说》和《九木之野》等储备产品有望增长，市场地位相对稳固，具备增长潜力 [1][3] - **AI 与游戏结合前景广阔**：《恋与深空》通过 3D AR 场景建设助力叠纸收入从 14 亿增长到 70 亿，预示 AI、AR、虚拟人等技术将提升游戏沉浸感和用户体验 [1][4] - **部分赛道值得关注**：MMORPG、SLG 和休闲赛道值得关注，MMORPG 和 SLG 生命周期长且能融合多种玩法，休闲游戏在欧美市场表现突出，国内碎片化时间增多也提供契机 [1][6][7] - **2025 年大量新游上线**：恺英网络储备最多，包括《斗罗大陆：诛仙传说》和《盗墓笔记：起程》，三七互娱、腾讯、网易等也有大量储备 [1][8][9] 其他重要但可能被忽略的内容 - **2025 年第一季度部分公司业绩**：恺英业绩约 5.1 - 5.2 亿元，完美世界业绩 3 亿元，吉比特业绩 2.83 亿元，ST 华东达 13.5 亿元，游族扭亏为盈，三七互娱和泰岳信息业绩低于预期 [2] - **各公司产品特点** - **恺英网络**：《斗罗大陆：诛仙传说》平 A 深度化设计实现连招，《盗墓笔记：起程》结合龙与地下城和 ARPG 类型，还有代号奥特曼、大富翁系列、热血江湖系列和古龙群侠传等 [8][10] - **名臣健康**：核心产品《境界刀鸣》以死神 IP 为主，采用箱庭式局内战斗设计，引入极限闪避和动作系统，商业化靠抽卡，设置四人共斗内容 [11] - **巨人网络**：《超自然行动组》集合中式恐怖玩法，《5,000 年》是中国历史题材 SLG 赛季制策略游戏，代号杀模仿三国杀类型增加装备系统 [12] - **吉比特**：《战舰传说》植入宠物捕捉系统，《九木之野》尝试 RTS 玩法，改正传统赛季制策略玩法弊端，加强操作性，预计 2025 年下半年发行 [13] - **神州泰岳**：有两个 SLG 产品和一个俯视角科幻 RPG 加 FPS 类型 FS project，Loa 是文明题材庄园领主模拟经营加 SLG 衍生玩法，Dreamland 融合模拟经营与 SLG 元素 [14] - **ST 华通**：做了以小小健传奇为素材的 SLG 游戏，涉及三消和模拟经营等核心赛道，聚焦三消和 RPG 领域发力 [15] - **盛趣**：2025 年上线《龙之谷世界》和《饥荒荒野》，《饥荒荒野》结合 Steam 上的饥荒与传奇玩法，6 月 9 日开启测试，还有待定发行时间的新作 [16] - **三七互娱**：擅长 SLG、模拟经营、RPG、MMORPG 以及卡牌类型，重磅新作《斗罗大陆猎魂世界》预计夏季上线 [18] - **青瓷公司**：最强蜗牛系列 SRG 融合背包乱斗玩法，预计 2026 年上线 [18] - **市场新游戏测试及上线情况**：多款游戏处于测试或即将上线阶段，如某传统 MRPG 玩法产品 2025 年 2 月 27 日新一轮测试，宇环 2024 年 11 月 28 日测试，预计 2025 年 5 - 6 月下一轮测试并落地，代号 Z 预计 2026 年推出等 [19][20]

行业整体表现 - 2024年统计的63款游戏中，年流水或收入过亿的有32款，其中超过5亿的有12款，收入或流水同比增长的有10款 [6][7] - SLG品类表现突出，神州泰岳和IGG的SLG产品实现营收利润双增长，神州泰岳的《Age of Origins》年收入超35亿元，占公司游戏业务收入74% [2][7][8] - 小游戏赛道增长显著，2024年国内小游戏市场收入398.36亿元，同比增长99.18%，多家公司加速布局 [24][33] 头部公司及产品分析 - 神州泰岳核心产品《Age of Origins》年流水35.29亿元（+7%），收入34.54亿元（+10%），推广费用6.61亿元占收入19%，该产品在SensorTower出海收入榜排名第7 [7][8][19] - IGG的《王国纪元》年收入23.63亿港元（-16%），但新品《Doomsday: Last survivors》《Viking Rise》收入分别增长52%和68% [11][46][47][48] - 吉比特的《问道》端游年流水11.19亿元（+4%），《问道手游》20.73亿元（-11%），显示端游市场仍有稳定受众 [7][12] 细分赛道动态 - 捕鱼类游戏表现稳健，顺网科技的《龙珠捕鱼》年收入1.03亿元（+9.4%），《快乐电玩捕鱼》收入增长147.1% [17][60][61] - 副玩法买量策略效果分化，冰川网络《超能世界》推广费从8.5亿降至3.2亿（-62%），收入同步下滑37%，公司将资源转向海外市场 [20][21] - 星辉娱乐小游戏《仙境传说：破晓》进入微信畅销榜TOP10，抖音版本排名60-100名，显示跨平台运营潜力 [25][26] 推广费用与运营策略 - 10款游戏推广费用超1000万元，其中冰川网络《逍遥情缘》推广费占收入比例达81%，宝通科技《浮空秘境》占比14% [19][23] - 成熟产品普遍缩减推广投入，《Age of Origins》《War and Order》通过压缩推广费提升利润率，推广费占比分别降至19%和20% [8][19] - 小游戏成为推广重点，掌趣科技《大圣顶住》《塔防三国志II》推广费占比59%和69%，中青宝《抗战英雄传2》推广费占收入34% [19][30] 新品与未来布局 - 神州泰岳测试3款新SLG《Stellar Sanctuary》《Next Agers》《PlanetReboot》，计划年底测试末世题材《代号：XCT》等产品 [10] - IGG筹备SLG新品《Frozen War》和PSS项目，并对《Doomsday》《Viking Rise》进行架构改版，预计Q2-Q3上线 [11][12] - 富春股份立项《秦时明月》小游戏，名臣健康开发开箱子玩法小游戏，显示行业持续加码小游戏赛道 [33]

纪要涉及的公司 神州泰岳 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营情况** - 2024 年总营收 64.52 亿元，同比增长 8.22%，归母净利润 14.28 亿元，同比增长超 60%，连续五年营收和利润双增长，核心业务为游戏业务，游戏营收 46.62 亿元，海外收入占比超 50%，《旭日之城》和《战火与秩序》分别贡献 34 亿元和 10 亿元营收[2][3] - 2025 年一季度营收 13.23 亿元，归母净利润 3.29 亿元，为上市以来第二高一季度业绩，但同比略降，因去年同期流水达峰值[2][3] 2. **游戏业务发展计划** - 下半年大规模推广代号 DL 和 LVA 的两款 SLG 手游，年底至明年二季度陆续推出三款 SLG 新游，发行节奏加快至一年五款，坚持 SLG 长线运营战略，预期新游带来中长期稳定营收和利润[2][5] - 五成游戏流水来自北美，核心市场为美国，新游戏收入流水体量难以准确预测，新上线 SLG 游戏与《战火与秩序》相似，上线后经历 3 - 6 个月调优，根据玩家数据表现调整数值，再决定是否大规模推广[4][11] 3. **其他业务板块情况** - 服务器集群业务从 2019 年以来不断改善迭代，去年实现盈亏平衡，今年预计持续向好[6] - 自然之木云业务和 AI 业务融合，提供云上 AI 服务，核心是帮助中国企业出海，已服务超 300 家中国出海企业，过去几年保持两位数或大两位数增长，SaaS 收入规模占比约 40% - 50%，未来将与更多云厂商合作，结合 AI 能力推动增值服务，成为集团中长期收入和利润增长来源[17] 4. **政策及行业变化影响** - 国家鼓励游戏出海政策直接促进业务发展，改善行业整体看法，提高市场 Beta 值，政策细化明确利好手游产业，提升市场对行业估值的信心[2][7] - 关注美国裁决允许绕过苹果 iOS 商店充值，若能实现将显著减少成本，提高盈利能力[8] - 手游产业链利益分配可能重构，利好出海游戏厂商，利润分配将更偏向厂商端，但具体利好程度取决于美国相关诉讼和和解情况[8] 5. **核心游戏流水表现及策略** - 2024 年《旭日之城》流水波动较大，受竞品影响，公司注重 ROI 减少投放；《战火与秩序》流水稳定，未来根据 ROI 决定投放量[2][9] 6. **商誉减值原因** - 2024 年第四季度商誉减值主要涉及非游戏业务线，如计算机和物联网板块的 AIT 资产组，因疫情影响导致股权激励目标未完成，公司严格优化资产负债表[4][10] 7. **新游开发及上线节奏加快原因** - 团队成员多数具备丰富 SLG 研发经验，通过招聘和内部磨合提高整体产能，目前游戏团队约 500 人；美术作图方面 AIGC 等技术工具成熟度提高，显著提升效率[14] 8. **美术环节情况** - 美术环节在游戏制作成本中占比约为 40%，相关第三方工具成熟度显著提高了美术环节制作效率[16] 9. **未来收入和利润展望** - 2025 年第二季度及全年收入和利润情况取决于两款主力产品和两款新产品表现，关键因素包括主力产品流水、投放及利润率稳定情况，新产品推广后的开服、流水增长及投放情况等[18] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司核心力量集中在 SLG 赛道，也尝试开发非 SLG 产品，去年下半年在海外测试两款非 SLG 产品，一款射击类产品修改后有望推广，已开始资本化一个 RPG 项目，强调非 SLG 产品长线运营和工程化创新[13] 2. 今年底到明年上半年将进入商业化阶段的三款 SLG 新游分别为城建末日题材的 XCT、冰雪加末日题材的 AZOOM two、黑帮题材的 MN，预计分别在今年底、明年年初、明年上半年开启商业化测试[15]

财务表现 - 公司2024年营收226.2亿元，归母净利润12.13亿元，同比增长131.51% [1] - 2025年一季度营收81.45亿元，同比增长91.12%，归母净利润13.5亿元，同比增长107.2%，收入创历史新高 [1] - 子公司点点互动2024年收入约150亿元，同比增长155%，占集团收入近70%，利润实现数倍增长 [2] 业务结构 - 海外业务收入113.67亿元，占比达50.26%，首次超过总收入一半 [1] - 核心业务互联网游戏板块实现国内国外双核驱动，巩固行业头部地位 [1] - 国内市场聚焦经典IP重制和"出口转内销"策略，2025年将上线《云海之下》《饥困荒野》等新游 [4] 产品竞争力 - 王牌产品《Whiteout Survival》全球收入创历史新高，登顶全球手游收入榜 [2] - 该游戏通过融入模拟经营玩法，首创冰雪题材SLG品类，吸引广泛用户 [2] - SLG类产品生命周期长、付费稳定，《Whiteout Survival》和《Last War》均为2024年流水超10亿元的SLG产品 [3] 海外运营策略 - 在欧美、日韩等重点市场设立本地团队，负责社区运营和活动策划 [2] - 通过区域电竞赛事提升玩家参与感 [2] - 采用"全球研发、双向发行"模式，推动海外爆款"出口转内销" [4] 技术应用 - AI技术全面融入游戏研发运营全流程，美术生产效率提升60%-80% [4] - 《Whiteout Survival》使用AI生成剧情并人工优化，大幅提升内容生产效率 [4] - 公司发起"数龙杯"全球AI游戏及应用大赛，挖掘创新人才推动技术突破 [4]

报告公司投资评级 - 给予神州泰岳“增持”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 2024年公司业绩高增，2025Q1环比下滑，核心游戏流水自然下滑致营收和归母净利润同比下降 [4] - 公司持续深耕SLG并拓展RPG品类，多款储备新游待上线，看好其在SLG品类的深耕，关注新游上线节奏及表现 [5] - 预计公司2025 - 2027年营收分别为72.3/80.8/88.9亿元，对应增速12.0%/11.8%/10.0%，归母净利润分别为11.1/12.6/14.6亿元，对应增速 - 22.2%/13.2%/15.9% [6] 根据相关目录分别进行总结 股票数据 - 总股本/流通为19.63/18.18亿股，总市值/流通为214.90/199.06亿元，12个月内最高/最低价为16.08/7.73元 [3] 业绩情况 - 2024年实现营收64.52亿元，同比增长8.22%；归母净利润14.28亿元，同比增长60.92%；归母扣非净利润11.47亿元，同比增长38.29% [3] - 2025Q1实现营收13.23亿元，同比下降 - 11.07%；归母净利润2.39亿元，同比下降 - 19.09%；归母扣非净利润2.26亿元，同比下降 - 21.10% [3] 分红情况 - 2024年度公司拟向全体股东每10股派发现金红利1元，合计拟派发现金红利约1.96亿元 [3] 业绩变动原因 - 2024年营收同比个位数增长因核心游戏《Age of Origins》充值流水同比增长7.26%，归母净利润同比增速远高于营收因游戏买量投入减少使销售费用同比下降 - 31.53%，利息收入和汇兑收益增加使财务费用同比增长52.28%，Q3收回诉讼应收款2.45亿元并冲减坏账准备使非经常性损益增加 [4] - 2025Q1营收和归母净利润同比下降因核心游戏流水自然下滑，2025Q1《Age of Origins》和《War and Order》在中国出海手游收入榜排名较2024Q4下滑 [4] 新游情况 - 2024年末前后海外发行两款SLG新游《Stellar Sanctuary》和《Next Agers》，处于商业化测试阶段，均获批国产游戏版号，未来择机国内上线 [5] - 三款SLG储备游戏计划2026上半年前开启商业化测试，《代号：XCT》计划2025年底开启，《代号：AOO2》计划2026年初完成，《代号：MN》计划2026上半年开启 [5] - 科幻题材RPG游戏《FS - Project》正在研发中 [5] 盈利预测和财务指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|6452|7228|8081|8891| |营业收入增长率(%)|8.22%|12.02%|11.81%|10.03%| |归母净利（百万元）|1428|1110|1257|1457| |净利润增长率(%)|60.92%|-22.22%|13.21%|15.94%| |摊薄每股收益（元）|0.73|0.57|0.64|0.74| |市盈率（PE）|16|20|18|15| [9] 资产负债表、利润表、现金流量表等相关指标 - 包含货币资金、应收票据及账款、营业成本、销售费用等多项指标在2023A - 2027E的预测数据及相关增长率、利润率、估值倍数等指标 [10]