见字如晤，我是刘老实的合伙人柯不楠。 10 月 16 日，2025 天猫双 11 全球欢季新闻发布会在上海世博中心盛大举行。在本次发布会上，一个关键词被反复提及，成为聚光灯下的焦点——"淘宝闪 购"。它不再是电商生态中的一个补充角色，而是已然跃升为品牌增长的核心引擎。 这场始于今年4月30日的业务，正以惊人的速度重构消费习惯与商业逻辑，并在其上线后的第一个双十一大促中，迸发出令人瞩目的能量，宣告一个"万物 到家，即时可得"的零售新纪元正式到来。 发布会公布的一系列数据，为淘宝闪购的迅猛发展提供了最有力的注脚。自上线以来，其增长曲线陡峭上扬。截至今年8月，淘宝闪购的日均订单量已稳 居8000万的高位，单日订单峰值更是冲破了1.2亿大关。 这一庞大的交易体量背后，是高达3亿的月度活跃用户（MAU）在为其注入源源不断的活力。 更为深远的影响在于，淘宝闪购如同一条鲶鱼，激活了淘宝整个生态池的水。其高速增长产生了强大的"虹吸效应"与"激活效应"，直接拉动淘宝平台八月 日均活跃用户（DAU）实现20% 的同比增长，MAU同比增长25%。这意味着，闪购不仅满足了既有的即时性需求，更吸引了大量新用户涌入，并显著提 升了平台存 ...

行业竞争策略转变 - 电商平台竞争从追逐流量规模转向以技术驱动和效率提升为核心的高质量增长模式 [1] - 平台竞争从价格战、流量战升级为技术、效率和体验的综合较量 [1] - 大促周期延长，从单日促销延伸为持续月余的消费季，平台通过提前启动争夺商家资源和用户注意力 [1][3] 平台提前启动与大促表现 - 京东10月9日率先启动双11，采用现货开卖、价格直降的简化策略，10月9日至10日京东APP活跃用户数同比增长47.6% [2] - 截至10月14日12时，京东家电、手机、数码、电脑等带电品类订单量同比增长超70% [2] - 淘宝天猫10月15日晚8点开启预售，预售首小时35个品牌成交额突破亿元，1802个品牌成交额同比翻倍 [2] - 小红书活动开启48小时内，下单购买人数同比增长77%，交易订单数同比增长73%，销售额破百万元商品数量同比激增155% [2] AI技术驱动效率提升 - 天猫押注投入AI升级产品能力，平台算力同比提升40倍，用户行为感知周期从半年提升至10年，商品推荐精准度带动购买效率提升25% [4][5] - 品牌在天猫经营可实现全链路AI化，或可为商家总体节省数百亿元成本 [5] - 天猫双11发放500亿元消费券，部分由AI智惠引擎发放，试点期显示AI发券转化率提升15% [5] - 京东免费向商家开放京点点、京东羚珑、京小智等AI工具，覆盖作图、发品、直播、客服全链路 [5] 即时零售崛起 - 淘宝闪购首次参与双11，88VIP用户可每日领取两个5折专属红包，未来用户下单可选择正常快递或即时零售配送 [7] - 今年7月已有395个非餐饮品牌在淘宝闪购月成交额突破百万元，66个品牌突破千万元，8月前三周淘宝App月度活跃消费者同比增长25% [7] - 京东本地生活业务首次联合超过300万餐饮、即时零售及酒旅商家参与大促，整合小时达和到店取两种履约模式 [8] - 京东设立35万元激励奖金池，为即时零售商家提供最高10%的返利支持 [8]

行业趋势 - 电商平台促销周期显著拉长，启动时间提前至9月底，将国庆档期纳入大促范围 [1][2] - 促销玩法呈现简化趋势，平台广泛采用立减、直降、直接折扣等透明化方式，例如天猫立减85折叠加额外优惠，京东主打官方直降低至1折，抖音推出立减优惠力度15%及以上 [2] - 即时零售成为重要增长点，京东推出秒送好物低至5折活动，淘宝闪购推出88VIP外卖5折活动 [4] 消费者行为 - 消费者购物行为趋于理性，大量囤货和冲动消费现象减少，更关注商品刚需和自身实际需求 [3] - 消费者对促销活动的参与度依然较高，但购买决策更侧重于商品品质、售后服务及物流体验等多方对比 [3][5] - 部分消费者因过往非理性购物导致浪费，消费观念转向重视储蓄而非囤积商品 [3] 市场竞争格局 - 电商平台竞争加剧，抖音、小红书、京东等平台抢先启动双11活动以抢占先机 [1] - 平台大促活动已覆盖年货节、开学季等多个节点，基本贯穿全年，对平台供应链和服务能力构成持续考验 [4] - 即时零售业务的加码为本地餐饮、零售及酒店旅游行业带来大量商机 [4]

大会概况 - 2025年10月15日在南京举行“2025第六届快消品全渠道新增长大会”，主题为“全域突破 聚势增长” [1] - 大会包含一个主论坛和四个分论坛，旨在为行业指明方向、链接资源、找到破局抓手 [1] - 大会由安得智联、销售与市场杂志社主办，青岛饮料集团赞助，智麦商联承办 [1] 行业趋势与增长方向 - 快消品行业面临传统大众产品增长乏力、渠道价盘混乱的困境，增长方向转向分众、小众产品及小品类冠军 [4] - 经济进入存量时代，才会产生更优秀更有价值的大企业 [32] - 存量内卷下的增长，既需“单点突破”，更需“生态共荣” [34] 营销策略变革 - 营销需从粗放的大众覆盖转向精准的场景深耕，聚焦“场景中的人” [11][13] - 场景营销能打破大众、分众、小众的边界，让营销精准匹配场景需求，激发新需求 [9][13] - 爆品的根本逻辑是在大分类里做差异，小分类里做引领 [17] - 企业需将销售力、采购力、仓配力提升为营销力、组织力、商品力，以夯实核心竞争力 [30] 渠道与供应链创新 - 渠道价值链亟待重构，经销商需从传统交付角色向“运营商”转型，通过势能渠道种草，动能渠道变现 [4] - 安得智联通过一盘货统仓统配模式实现全渠道库存共享与高效履约，显著降低物流成本、提升周转效率 [6] - 供应链创新驱动新增长，专业化、平台化、数字化的供应链服务助力品牌与渠道降本增效 [6] - 零售市场竞争是不同店型之间的较量，企业应打造独特店型以提升竞争力，万物皆可硬折扣 [22] 数字化转型与赋能 - 数字化运营对企业将产生最大程度的正向影响，目标是发现问题、解决问题，依赖数字工具做严密判断 [26] - 美团闪购等平台的数字化赋能将在即时零售新趋势中扮演重要角色，即时零售是一种高确定性的生活方式 [15] - 安得智联依托美的集团美云销、安得安链通等数字化平台，推动DTC转型与端到端供应链协同 [6] 零供关系与生态合作 - 未来企业竞争是全方位、多生态的竞争，唯有合作方能共赢，从博弈到共赢是零供关系的革命 [28][36] - 蚂蚁商联联盟通过赋能区域企业的业务模式，揭示了从供应到共赢的路径 [28] - 大会现场设置专属对接交流区，通过“需求发布—资源匹配—面对面洽谈”闭环流程，推动品牌与渠道商达成合作意向 [38]

双11大促启动与整体表现 - 双11大促于10月15日晚8点正式开启，淘宝闪购作为主力军首日迎来爆发式增长，多个品类同比增长2倍以上 [1] - 平台通过“千万免单”、“88VIP五折外卖”、“淘金币返现”三大全新玩法全面激活大消费市场 [1] - 大量本地餐饮、零售中小商家正迎来全新的季节性增长机遇 [1] 餐饮消费侧表现 - 双11首日咖啡订单增长800%，超市便利订单增长670%，饮品品类增长270%，烘焙品类增长250%，水果生鲜品类增长220% [4] - 全国270个城市夜宵订单量同比增长超200%，七成以上城市夜宵增长超200% [1][4] - 三四线城市增长爆发惊人，呼和浩特、贵阳、南宁、徐州、中山夜宵订单同比增长分别达800%、590%、490%、470%、430% [4] 零售消费侧与品牌参与 - 3C个护服饰垂类百货品类在淘宝闪购同比增长超290% [4] - 首批已有37000个品牌40万家品牌门店在淘宝闪购全量上线，覆盖数码家电、美妆个护、家居生活等领域 [4] - 苹果、vivo、全棉时代、迪卡侬、追觅、茅台等知名连锁品牌均已接入“小时达”服务 [4] 用户参与与市场分析 - 双11首日通过“闪购免单”参与活动的用户规模达800万，88VIP会员订单量和淘金币频道闪购订单用户数显著提升 [5] - 淘宝闪购三大玩法通过创新跨产品体系的权益叠加，构建覆盖会员权益、大众互动、长期留存的立体化运营体系 [5] - 市场分析预计新玩法将长期推动用户参与和消费转化双提升 [5]

双11大促首日销售表现 - 淘宝闪购双11大促于10月15日晚8点启动并实现爆发式增长 多个品类同比增长2倍以上 七成以上城市夜宵订单增长超200% [1] - 咖啡订单量同比增长800% 超市便利订单增长670% 饮品品类增长270% 烘焙品类增长250% 水果生鲜品类增长220% [1] - 3C个护服饰等百货品类在淘宝闪购上同比增长超290% [1] 区域市场消费热度 - 全国270个城市夜宵订单量同比增长超200% [1] - 三四线城市增长爆发惊人 呼和浩特同比增长800% 贵阳增长590% 南宁增长490% 徐州增长470% 中山增长430% 位列全国城市订单增幅前五 [1] - 核心城区与人口密集新区成为夜间消费主要承载地 [1] 平台商家与用户参与规模 - 首批37000个品牌40万家品牌门店已在淘宝闪购全量上线 覆盖数码家电 美妆个护 家居生活等领域 [4] - 双11首日通过"闪购免单"活动参与的用户规模达800万 [4] 行业增长机遇 - 双11首日消费热潮拉动多地 多品类订单爆发式增长 [1] - 大量本地餐饮 零售中小商家正迎来全新的季节性增长机遇 [1] - 越来越多品牌将淘宝闪购作为拓展即时零售的核心阵地 [1]

双11大促首日业绩表现 - 淘宝闪购首日迎来爆发式增长，多个品类同比增长2倍以上，七成以上城市夜宵订单增长超200% [1] - 双11大促于10月15日晚8点正式开启 [1] 平台运营策略 - 平台通过"千万免单"、"88VIP五折外卖"、"淘金币返现"三大全新玩法激活大消费市场 [1] - 双11首日通过"闪购免单"参与活动的用户规模达800万，88VIP会员订单量和淘金币频道闪购订单用户数显著提升 [6] - 市场分析认为三大玩法通过创新跨产品体系权益叠加，构建覆盖会员权益、大众互动、长期留存的立体化运营体系，预计长期推动用户参与和消费转化 [6] 餐饮消费增长 - 咖啡订单增长800%，超市便利订单增长670%，饮品品类增长270%，烘焙品类增长250%，水果生鲜品类增长220% [1] - 全国270个城市夜宵订单量同比增长超200% [1] - 呼和浩特、贵阳、南宁、徐州、中山等三四线城市夜宵订单同比增长分别达到800%、590%、490%、470%、430%，位列全国前五 [1] 零售消费增长 - 3C个护服饰垂类百货品类在淘宝闪购同比增长超290% [2] - 越来越多品牌将淘宝闪购作为拓展即时零售的核心阵地 [2] 商家与品牌参与 - 首批已有37000个品牌40万家品牌门店在淘宝闪购全量上线，覆盖数码家电、美妆个护、家居生活等领域 [6] - 苹果、vivo、全棉时代、迪卡侬、追觅、茅台等知名连锁品牌均已接入"小时达"服务 [6]

在餐饮消费侧，在双11首日消费热潮拉动下，多地、多品类订单呈现爆发式增长。10月15日，淘宝闪购 上多个重点品类订单量实现同比大幅跃升，其中咖啡订单增长800%，超市便利订单增长670%，饮品品 类增长270%，烘焙品类增长250%、水果生鲜品类增长220%。 从城市消费看，夜间热度也被双11首日点燃，淘宝闪购上全国270个城市夜宵订单量同比增长超200%。 其中呼和浩特、贵阳、南宁、徐州、中山等三四线城市增长爆发惊人，同比增长达到800%、590%、 490%、470%、430%，位列全国城市订单增幅位居全国前五。核心城区与人口密集新区成为夜间消费的 主要承载地，城市烟火气十足。 新浪科技讯 10月16日下午消息，双11大促于10月15日晚8点正式开启，淘宝闪购作为今年"吃喝玩乐购 尽在双11"的主力军之一，首日即迎来爆发式增长：多个品类同比增长2倍以上，七成以上城市夜宵增长 超200%。 今年双11，平台通过"千万免单"、"88VIP五折外卖"、"淘金币返现"三大全新玩法，全面激活大消费市 场。多项品类消费在双11首日创下新高，大量本地餐饮、零售中小商家正迎来全新的季节性增长机遇。 责任编辑：韦子蓉 在零 ...

股价表现 - 公司股价上涨3.96%至13.38港元，成交额达1310.95万港元 [1] 节假日业务表现 - “十一”期间日均同城配送单量同比增长63% [1] - 饮品日均单量同比大幅增长168% [1] - 快餐、商超百货及珠宝等贵重物品日均单量实现双高位数增长 [1] - 中秋当日“独享专送”单量同比去年增长超过5倍 [1] 业务模式与市场拓展 - “文旅+即配”模式在热门旅游目的地成效显著，哈尔滨、汕尾、景德镇、呼和浩特等地日均单量呈现数倍增长 [1] - 公司依托品牌优势，为垂直行业提供定制化解决方案 [1] - 服务质量与订单规模优于其他第三方运力平台 [1] 运营协同与效率 - 公司与集团协同推动末端成本降低 [1] - 即时零售与快递揽派时间错峰互补 [1] - 最后一公里服务有助于积累订单规模并提高骑手人效 [1] 行业前景与盈利预期 - 即时零售行业高速增长及流量多极化趋势延续 [1] - 公司盈利有望加速释放 [1]

公司股价表现 - 股价上涨近4%至13.38港元，成交额达1310.95万港元 [1] 节假日业务增长 - “十一”期间日均同城配送单量同比增长63% [1] - 饮品日均单量同比大幅增长168% [1] - 快餐、商超百货及珠宝等贵重物品日均单量实现双高位数增长 [1] - 中秋当日“独享专送”单量同比激增超5倍 [1] 区域市场表现 - 哈尔滨、汕尾、景德镇、呼和浩特等热门旅游目的地日均单量呈现数倍增长 [1] - “文旅+即配”模式为游客带来新体验 [1] 行业竞争优势 - 公司依托品牌优势为垂直行业提供定制化解决方案 [1] - 服务质量和订单规模优于其他第三方运力平台 [1] - 满足品牌商对全渠道拓展和高品质配送的需求 [1] 运营协同效应 - 与集团协同推动末端降本 [1] - 即时零售与快递揽派时间错峰互补 [1] - 最后一公里服务帮助积累订单规模并提高骑手人效 [1] 行业前景与盈利预期 - 即时零售行业保持高速增长 [1] - 流量多极化趋势延续 [1] - 公司盈利有望加速释放 [1]