BW2025漫展盛况 - BW2025漫展在上海国家会展中心举办 吸引大批二次元爱好者 粉丝提前夜排甚至带着行李箱直奔展馆 [2] - 展会划分为8个主题区域 总展览面积达13万平方米 较去年增加30% 门票数量同比增加30% 预估到场人次达30万 [3] - 展商数量翻倍至700家 两轮预约人数累计近90万 门票开售即"秒杀"售罄 二手平台价格被炒至千元左右 [3] 游戏厂商参与情况 - 多家头部游戏厂商参展 包括《恋与深空》《绝区零》《穿越火线》等重磅作品 以及多款国产新游戏提供试玩 [4] - 《恋与深空》首次单独包下整个展区 为五大男主设专属展台 2025年上半年流水收入超2.29亿美元 同比增长近50% [4] - 国际开发者参与热情高涨 世嘉 乐线 新游游戏等海外知名企业参展 《死亡搁浅2》将BW2025作为中国大陆唯一一站 [5] 对上海文旅消费的拉动 - BW2025举办当周 上海文旅预订增速环比上涨35% 来沪火车票搜索量环比增长36% 机票预订量同比上涨近50% [6] - 展馆周边3公里内高星酒店"暑期提前订"增速高达475% 部分酒店打造二次元特色服务 如入住欢迎函和签名墙 [6] - 展馆附近酒店价格上涨明显 部分经济型酒店涨幅高达226% 舒适型酒店涨幅达164% [8] 二次元文化商业价值 - 全国"二次元咖啡厅"搜索量环比上涨超202% 百联ZX造趣场附近美食搜索量环比上涨超800% [8] - 五角场百联ZX创趣场等作为分会场 上线多家快闪门店和活动 国家会展中心安排直达分会场的"痛车" 所有班次提前预约完毕 [8] - BW凭借对年轻用户文化的把握和头部厂商加盟 走出独特增长路径 成为国内外游戏开发者不可错失的战略曝光窗口 [9]

二次元文旅消费趋势 - BW2025漫展预计吸引数十万"00后""05后"年轻人来沪观展旅游，带动上海文旅预订增速环比上涨35%[1] - 漫展当周全国各地来沪火车票搜索量环比增长36%，机票预订量同比上涨近50%[1] - 漫展场地周边高星酒店"暑期提前订"增速高达475%，虹桥睿景酒店满房率接近95%[1][2] 二次元经济规模 - 2024年中国泛二次元用户达5.03亿人，产业规模突破2700亿元，超越智能家居和咖啡产业[2] - 二次元消费横跨吃住行游购娱，带动上海本地交通、住宿、餐饮、即时零售等多元消费[2] - 上海二次元浓度领跑全国，搜索"二次元"用户所在地Top1为上海，"谷子店"搜索量居全国第二[3] 客群特征与消费行为 - 暑期异地"00后"来沪机票峰值出现在漫展开幕前一天，客源地以一、二线城市为主但三、四线城市增速快[2] - 二次元游客偏好高星酒店，上海国家会展中心周边3公里内酒店成热门选择[2] - "痛包""痛车""痛巴"等二次元文化符号密集出现，显示年轻群体消费偏好[1][3]

元宇宙街区"元界Neo World"启幕 - 上海徐汇元宇宙街区"元界Neo World"正式启幕，整合商业体、游戏公司总部及文化服务设施，构建游戏IP产业链与城区消费双向赋能的创新生态 [1] - 核心商业载体鑫耀·光环Live体量达10万平方米，提供传统零售餐饮及完整二次元消费生态，包括潮玩文化地标、谷子专卖店、沉浸式快闪空间和游戏公司主题妆造间 [2] 二次元文化与城市基础设施融合 - 元界将二次元文化融入城市基础设施，打造"商业消费+文体休闲+自然生态"的城区综合场景和多元空间 [2] - 腾讯、网易、米哈游、鹰角、莉莉丝等游戏领军企业在徐汇扎根，持续产出优质内容 [2] 游戏产业生态体系建设 - 徐汇区游戏产业服务中心在元界新研大厦启用，首批五个专业孵化器完成授牌，包括光之希望游戏聚集基地、核炬游戏聚集基地等 [2] - 通过政企协同和产业链联动，徐汇为游戏企业提供从初创到壮大的全周期全方位服务，打造创新创意创业集群 [2] 元界夏日嘉年华活动 - "元界夏日嘉年华"将于7月18日至8月17日举办，作为2025年上海旅游节和上海国际动漫月徐汇区重要活动 [3] - 活动包括IP主题周、草地音乐节、"盛夏之夜"专场演出、谷子市集、IP快闪店和微缩模型展，展现二次元文化魅力 [3]

报告行业投资评级 - 优于大势 [7] 报告的核心观点 - 需求端和供给端多重因素共振，中国谷子经济市场规模持续快速增长，2017 - 2024年，中国泛二次元及周边市场规模CAGR为15.26%，谷子经济市场规模CAGR为17.79% [3] 根据相关目录分别进行总结 情绪消费崛起，谷子经济市场前景广阔 - 二次元涵盖广泛形成二次元文化，多重因素共振推动二次元产业迅速发展，2017 - 2024年市场规模CAGR为15.26%，预计2029年达8344亿元 [12] - 二次元产业繁荣催生周边产品新形态，新兴轻周边与谷子产品品类基本重合，成为周边消费主流 [13] - 谷子经济围绕二次元IP周边产品，2019年扩展到大众泛二次元市场，2024年市场规模同比高增超40%，预计2029年达3089亿元 [19][21] 需求端：用户基础+消费观念+社交属性+较高粘性+下沉市场，培育谷子经济长期长线发展空间 - 对标日本，中国谷子经济有望长期受益于精神消费崛起，日本经济低迷消费降级，但广义动画产业和动画衍生产品市场规模逆势增长，中国居民文化娱乐人均消费支出有望持续增长 [28][31][40] - 泛二次元用户基础庞大且吃谷意愿强，2024年用户规模达5.03亿人，观看动漫/漫画人群中近90%受众愿意购买谷子且多数付诸行动 [42][45] - 消费观念转变，谷子经济有望成为释放年轻人消费潜力的重要出口，近70%谷子产品消费者不超过30岁，年轻人更看重产品使用体验和情绪价值 [52][55] - 社交属性明显，社交裂变进一步扩大谷子受众群体，仅26.4%消费者购买谷子后独自欣赏，二次元爱好者交流赋予传播裂变机会 [58] - 单次消费低+消费频率高，较强的消费者粘性支撑谷子经济持续发展，2025Q1消费者平均单次购买金额102元，月均购买次数2.9次 [2][62] - 低线城市渗透率较低，谷子产品可凭借价格优势开拓下沉市场，当前高线城市谷子消费者比例超80%，预计2023 - 2028年低线城市GDP CAGR为6.1%，社零CAGR为7.4% [2][68] 供给端：从IP生产到产品销售，兴利除弊持续优化谷子经济供给端 - 国产IP强势崛起，有望持续刺激消费者谷子购买欲望，国产游戏IP《恋与深空》《第五人格》登顶谷圈IP销量榜，2025Q1闲鱼平台国谷交易额超越日谷 [77][80] - IP授权体系向好发展，为谷子经济发展提供强大助力，2021 - 2024年全球授权商品和服务销售额及授权代理商销售额增长，中国授权金和授权商品零售额也持续增长，卡通动漫IP授权占比近50% [83][86][92] - IP运营可借鉴日本制作委员会模式并持续进行探索，充分挖掘IP商业价值，IP运营方需根据IP特性和受众特点推动衍生品商业化，日本动画播放周期缩短对IP运营能力提出高要求，可借鉴制作委员会模式 [95][99][105] - 多渠道推动消费者触达能力提高，谷子经济有望持续扩容，谷子经济下游渠道包括线上、线下和二手交易平台，谷店门店数量迅速增加，多渠道拓展提高消费者触达能力 [106][109][110] - 日本企业持续布局，为中国谷子经济增添活力，万代南梦宫在中国开设分公司、开放IP授权、增加门店数量，优化二次元衍生品供给端 [113][118][120]

展会概况 - 2025首届美好生活博览会在北京展览馆举办 展区面积达1 5万平方米 设置六大展馆及多种互动板块 [2] - 吸引超400家企业参展 包括小米 宇树科技 强脑科技 华熙生物等高科技公司 以及唐山瓷器 北京团等外贸转内销企业 [8] - 覆盖特色农产品 消费电子 美妆个护 食品饮料 宠物生活 户外出行 二次元潮玩等多元领域 [8] 参展企业表现 - 钻石画研发机构欢乐林成为最受欢迎展位之一 吸引从5岁儿童到60岁阿姨的广泛人群 [5][7] - 四川眉山市禧美源农业有限公司在展会3天内售出超过50箱冰糖橙 总计准备150箱 [9][10] - 海信电视和马歇尔音响作为抽奖奖品被幸运观众获得 [14] 消费趋势 - 观众普遍反映品牌齐全 物美价廉 涵盖生活各方面需求 [9] - 健康无添加食品受到青睐 如牛肉干和板栗等产品 [9] - 二次元文化专区YGL次元狂欢节成功吸引年轻受众 包含卡牌竞技 限量周边交换 IP沉浸体验等活动 [15][17] 展会亮点 - 集章打卡活动吸引大量观众参与 奖品包括冰箱贴 玩偶 限量编织袋等 [12] - 美好生活留言墙显示"身体健康常开心"和"有钱有闲"是最受欢迎愿望 [21][22] - 观众通过贴纸表达对个人生活和国家的美好祝愿 [23]

二次元文化在上海的商业化发展 - 2024年BW漫展25万张门票开售即售罄 官方统计"想去人数"比开票总数多几十万人 [2] - 2025年6月上海至少有13场漫展和超过40场二次元快闪、主题餐厅活动 [2] - 百联ZX创趣场2023年销售额达3亿元 接待顾客950万人次 会员数20万人 转型后日均客流超2万人次(转型前仅6000人次) [7] - 静安大悦城一年内举办20多场IP快闪活动 与百联ZX创趣场并称"二次元商场双子星" [8] - 2024年上海网络游戏产业销售收入1558亿元(同比+7.8%) 海外销售收入260.95亿元(同比+2.3%) 连续13年正增长 [12] 二次元商业空间改造 - 文庙动漫街商铺搬迁后选择百米香榭商业街重新开张 1.5万平方米街区被手办游戏店铺"占领" [7] - 美罗城、新世界城、第一百货等老牌商场陆续引入二次元商店 包括潮玩品牌、谷子店、快闪店等 [7] - 2023年开业的百联ZX创趣场引入多家日本二次元品牌 成为上海首个二次元垂类商场 [7] - 2024年五角场百联ZX造趣场、万达广场融入二次元元素 巴黎春天·悦汇天山成为新晋二次元商区 [8] 二次元产业链发展 - 索尼、万代南梦宫、任天堂、世嘉等国际游戏企业在沪设立分支机构 [11] - 本地游戏企业"上海四小龙"(莉莉丝、叠纸、米哈游、鹰角)囊括热门国产游戏 [11] - I.G&WIT全球首家旗舰店、世嘉全球首家旗舰店、《航海王》草帽商店中国首店同期在百联ZX开业 [11] - 线下谷子店数量增加且质量提升 资深爱好者认可度提高 形成特色商业生态 [10][11] 二次元消费行为特征 - 谷子消费成为年轻人情绪调节方式 具有高频次、即时性特点 [10] - 二次元爱好者形成固定消费路线(如人民广场-南京东路) 包含多个特色商业体 [15][16] - 第一百货商场出现二次元闲置谷子交易摊位 需提前一周预订 兼具社交属性 [17] - 游戏公司办公大楼成为二次元爱好者打卡地 显示产业与消费者深度连接 [13]

展会概况 - 首届美好生活博览会（好博会）于6月27日在北京展览馆开幕，由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴 [2] - YGL二次元展区成为年轻观众焦点，包含主题巡游、扭蛋机、随机舞蹈等活动，吸引大量二次元爱好者参与 [2] 卡游展区 - 卡游展位推出"名侦探柯南集换式卡牌"，创新采用"搭档牌""案件牌"等机制，吸引大量粉丝现场购买 [4] - 展区还展示"哪吒2""火影忍者"等热门IP周边，全场八折优惠，并设置互动体验区供玩家对战交流 [4][5] 哔哩哔哩展区 - bilibili Goods展位展示"初音未来""双城之战""名侦探柯南"等IP周边，涵盖手办、徽章、服饰等品类，支持线上购买 [7][9] - 线上商城还提供2233娘、天官赐福、黑暗之魂等IP周边，满足不同粉丝需求 [9] 任天堂展区 - 任天堂Switch 2体验区提供《马里奥赛车 世界》免费试玩，吸引大量观众参与多人同屏游戏 [10][12] - 活动设置丰厚奖品，包括Switch 2主机、智能电视及限量周边礼包，每日开放体验 [12] 国产卡牌《传说宇宙》 - 北京智言物语科技推出融合《山海经》《西游记》元素的TCG卡牌，吸引玩家关注中国传统文化 [14][17] - 玩家通过游戏了解传统文化故事，为国产二次元产品提供新思路 [17] ANDYHOOD潮玩 - ANDYHOOD展位提供限量版玩偶免费抓取及涂鸦艺术互动，吸引观众排队参与 [16][19] 《王者荣耀》展区 - 新英雄孙权以痛车形式亮相，配合S40赛季"三分天下"主题更新，玩家可参与互动获取周边 [20][22] 其他活动 - 展区还设置宝可梦卡牌比赛、迪士尼洛卡纳比赛、艺术挂饰DIY等活动，吸引不同兴趣群体参与 [24] - 爱奇艺搭建《新说唱2025》沉浸式体验区，观众可拍摄同款舞台打卡照 [26] 展会总结 - YGL二次元展区融合经典IP与创新产品，传统文化与现代娱乐结合，展现二次元文化潜力 [28]

纪要涉及的行业 潮玩与二次元行业 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场现状与趋势** - 2025 年上半年潮玩与二次元市场保持增长，2024 年开店数显著增加，推测 2023 年行业销售良好，潮玩绝对开店数高，二次元增长速度快[1][3][4] - 购物中心业态竞争率自 2019 年以来首次整体负增长，但潮玩和二次元领域保持开店增长[2] - 2025 年 4、5 月潮玩销售额环比显著上涨，4 月环比涨 40%，5 月环比涨 30%，标杆店铺销售额超 100 万元[8] - 2024 年杂货集合店同比销售额上涨 10% - 15%，二次元品牌借助大 KOL 渠道扩张推动销售额提升[6] - 2025 年购物中心内潮玩和二次元品类销售增长率达 15% - 30%，远超购物中心整体 5%的增长率[28] 2. **品类与销售渠道** - 潮玩品类分卡牌、盲盒和拼搭类玩具，盲盒依赖直营控制价格和防窜货，卡牌和拼搭类通过经销商或大型 KA 渠道销售[1][5] - 二次元线下业态分零售、餐饮和主题体验三大类，2024 年周边店最热门[11] 3. **品牌与合作方式** - 潮玩头部品牌如泡泡玛特采用保底加抽成合作，租售比约 11%，低于零售板块平均水平[7] - 二次元品牌集中度弱，头部品牌单店月销售额 40 - 50 万，非头部 10 - 20 万，购物中心与二次元合作采用固定租金与租售比取高方式，租金水平低于潮玩[3][17][18] 4. **市场前景与发展潜力** - 潮玩赛道预计继续保持热度，可通过家庭客群购物中心和大型零售商渠道推动销售增长[9] - 二次元市场处于快速发展阶段，未来两年是跑出头部企业的重要时间窗口，国漫市场表现出色，《哪吒》《原神》等 IP 市场份额扩大[6][22][25] 5. **消费者偏好与市场意义** - 年轻一代将二次元和潮玩消费作为社交货币，经营者可围绕此营销[14] - 二次元业态能吸引远端客流，增量客流范围可达 10 公里以外，对提升购物中心整体收入有显著作用[19] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **店铺数据** - 潮玩店铺平均面积约 200 平方米，单店销售额 60 - 100 万，租金水平每平方米 400 - 600 元，租售比约 11%[26] - 二次元店铺面积 100 - 150 平方米，头部品牌销售额 40 - 60 万，多数集中 40 - 50 万，租金水平每平方米 200 多到 300 元，租售比约 12% - 15%[26] 2. **开店计划** - 2026 年直营潮玩店新增 20 - 30 家左右，大型 KA 渠道持续扩展[28] 3. **增长率差异原因** - 卡牌类玩具因目标客群小学生数量减少，增长率预测低于拼搭玩具和盲盒玩具[29] 4. **地区与项目案例** - 上海、北京、成都等城市二次元文化流行，上海在二次元市场断崖式领先[10][16] - 南京水游城引入二次元业态举办 IP 活动，集中进驻周边店实现转型成功[19][21] - 上海创趣场等购物中心积极调整二次元潮玩，但二次元租金水平不理想，无法支撑整个购物中心租金收入[29]

行业现状 - 非一线城市商业漫展收益不稳定，部分展会保本或亏损，如石家庄NCE漫展五一档仅赚两三万元[1] - 行业面临成本攀升、竞争加剧、盈利模式单一三大冲击[2] - 疫情后线下活动不确定性增加，部分主办采取"老板打工+团队待命"的运营模式[1] 商业模式 - 收入结构：非一线城市漫展90%收入依赖门票，头部展会则依靠展位费和商业赞助[4] - 商业展与同人展区别：前者侧重官方产品展示和嘉宾活动，后者侧重创作者交流[4] - 头部展会优势明显：Bilibili World 2024年61.5万预约量，2.7万张优先购门票30秒售罄[7] 市场竞争 - 展会数量激增：杭州年办展量达30+场，数量增2倍但客群仅增1.2倍[5] - 新进入者冲击：资金充裕的主办开出10万元/场高价争夺嘉宾资源[18] - 同质化严重：内容相似导致观众审美疲劳，小型酒店展分流客群[5][7] 成本结构 - 支出构成：场地40%、嘉宾40%、其他20%[10] - 嘉宾费用暴涨：疫情前5000元/位，现在涨4-5倍至2-2.5万元[16] - 头部Coser报价达疫情前10倍水平，2010年3000元现在3万元+[16] 运营挑战 - 票务平台抽成：B站会员购抽取预售票10%、现场票6%佣金[23] - 隐性成本：年均7万元关系维护费用，举报投诉风险增加[23] - 场地制约：核心地段场馆议价能力弱，部分垄断配套服务[20] 政策环境 - 2023年国务院文件明确支持动漫节等业态发展[25] - 监管趋严：2022年南京"夏日祭"事件后审批难度加大[26] - 执行落差：补贴标准与漫展特性不匹配，十年未获政府补贴[25] 消费趋势 - 客群年轻化：主力消费者变为初高中生，消费能力有限[8] - 价格敏感：成本上涨但票价仅敢"按个位数"调整[8] - 维权意识增强：不满意即通过12345投诉[23] 行业演变 - 从亚文化社群转向粉丝经济，签售成为新盈利点[17] - 出现有偿代签服务，价格区间几十至上百元[17] - 国企入局加剧竞争，部分地方主办考虑转型专业展会[23]

二次元文化破圈与Cosplay商业生态 - 2023年全球Cosplay爱好者达1000万人 年消费总额48亿美元 人均年消费480美元 [1] - Cosplay已形成以IP为核心的成熟商业生态系统 涵盖上游内容创作 中游产品化转化 下游消费支撑 [2] - 国产ACG内容崛起为Cosplay提供丰富IP资源 如《原神》《黑神话：悟空》等热门作品成为漫展顶流 [2] IP驱动的产业链结构 - 上游环节依赖ACG内容创作 国产动漫游戏崛起显著提升IP供给质量 [2] - 中游环节聚焦角色产品化转化 包括服饰/假发/美瞳等标准化商品及定制化服务 [2] - 下游消费者中18-24岁占比近50% 25-30岁超20% 呈现年轻化特征 [3] - 职业化趋势显现 coser通过漫展/直播实现商业变现 "cos委托"等衍生服务兴起 [3] 核心品类市场表现 服装领域 - 2024年全球Cos服装市场规模47.5亿美元 预计2029年达86.5亿美元 [4] - 单笔消费集中在100-500元区间 高端定制款租赁价可达350元/次 [4][5] - 头部品牌悠窝窝依托美盛集团资源获得《全职高手》等IP授权 [5] - 三分妄想年销售额破5000万 天猫海外业务单周增长235% [5] 美瞳领域 - Cosplay带动大直径彩色日抛需求 国货品牌占据线上50%市场份额 [6] - 可啦啦2024年GMV超15亿 与《王者荣耀》IP联名引发关注 [6] - DOYA/LENSPOP通过coser互动建立消费心智 强化场景营销 [7] 假发领域 - 许昌假发产量占全球60% 但Cos领域存在有品类无品牌现象 [8] - 淘宝爆款假发月销过万 漫美单品累计成交超10万笔 [7] - "毛娘"定制服务形成细分职业 支撑非标个性化需求 [9] 品牌商业化路径 - 成功关键在深度渗透IP生态 把握年轻群体文化消费逻辑 [10] - 线上可通过KOL合作进入私域 如推出妆娘工具包/Coser妆容教学 [10] - 线下漫展场景价值凸显 萤火虫漫展人均消费达642元 [10] - 部分城市寒暑假漫展观众年增速达20% 提供品牌体验机会 [11] 行业数据来源 - 主要引用IT桔子/艺恩/CBNData等机构发布的消费市场分析报告 [12]