业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络远程方式面向全体投资者，于2025年5月14日15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”召开 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理蒋孟衡等6人 [2] 公司业务与战略 - 持续加大先进技术和创新产品研发投入，开发高附加值产品，巩固行业领先地位，开拓新市场，深化国内外市场战略部署，提供定制化产品提升份额，加强与客户合作，优化生产流程和供应链管理，提高运营效率和利润率以驱动盈利增长 [3] - 制定了业务、财务和产品创新三位一体的战略规划，依托视讯 + 领域核心竞争力探索更多应用场景和客户资源 [6] - 新管理层依据企业内外部环境制定和实施战略，并根据评价和反馈调整 [7] - 稳定业务基本盘，积极开发新产品，拓展新行业，增强盈利能力 [12][13] 财务相关 - 2024年度因宏观环境调整对商誉等进行减值测试并计提减值准备，响应特定项目加大人员投入和投标检测支出致费用上升而亏损 [3] - 2024年四季度经营活动现金流提升，因传统行业政府采购类项目多集中在下半年，四季度是结算旺季，智慧城市项目回款年底增加 [8][9] - 针对智慧城市业务应收账款回款问题，成立专项小组，制定回款计划，与客户沟通解决问题 [13] 资产与投资 - 向银行申请授信是为满足经营资金需求，优化现金资产情况 [3] - 持续评估相关资产战略协同性和投资回报水平以优化资产结构 [4] - 2024年实施了股票回购，未来如有相关计划将按规定披露 [14][15] - 暂不涉及算力相关业务 [19] 业务合作与布局 - 控股子公司新益华通过“医疗智能体”产品打造AI驱动平台，构建智慧化运营体系，致力于成为医疗健康产业数字化转型赋能型平台服务商 [15] - 2019年8月与华为签署三年期《战略合作协议》，开展应急场景可视化融合指挥调度等业务 [16] - 2020年与大疆在地空融合感知领域合作，会根据需求在无人机管理平台及设备设施开发投入 [17] 其他问题回复 - 多个问题回复查阅公司在指定信息披露媒体巨潮资讯网上披露的《2024年年度报告》 [2][3] - 公司将收购的深圳场地作为华南业务办公场所 [6] - 计提资产减值准备按《企业会计准则》及公司会计政策规定进行 [6] - 向特定对象发行股票事宜已通过股东会审议，后续进展关注公告 [8] - 公司业务经营规划以定期报告及临时公告为准 [8] - 指挥调度系统广泛应用于新行业、新用户，继续挖掘市场需求 [10] - 新能源项目情况以定期报告为准 [11] - 2025年4月已在巨潮资讯网披露《2024年度内部控制评价报告》及《内部控制审计报告》 [15]

交易概述 - 全资子公司江苏吉华化工以8500万元向滨海县沿海投资出售300030.60平方米土地使用权及30182.06平方米房屋所有权等资产 [2] - 交易价格较标的资产截至2024年末审计账面净值7345.71万元溢价1154.29万元 [2] - 交易经董事会全票通过且无需股东大会审议 [3] 交易背景与目的 - 标的资产因2019年江苏省化工产业整治政策长期闲置 无法用于原计划的原料药项目 [4] - 交易旨在盘活闲置资产提升运营效率 同时配合当地工业园区整体开发战略 [2] 标的资产详情 - 资产位于滨海县经济技术开发区 土地性质为工业用地 使用期限至2062年5月 [4] - 资产包含土地使用权账面原值3791.10万元及房屋建筑物账面原值7564.49万元 [5] - 产权清晰无限制转让情形 且不涉及诉讼或查封 [4] 定价依据 - 采用成本法评估 基于浙江中衡房地产土地资产评估咨询出具的评估报告 [5][7] - 定价考虑资产闲置状态及处置难度 在评估值基础上给予交易对方议价空间 [7] 交易对方信息 - 滨海县沿海投资为国有控股企业 主营基础设施建设与投资管理 [3] - 截至2025年3月末总资产149.61亿元 净资产65.36亿元 [3] - 交易双方无关联关系且对方资信状况良好 [3] 支付与履约安排 - 交易对方需在协议签署后3个工作日内支付900万元履约保证金 [8] - 主要款项5100万元在权属资料交付后3个工作日内支付 [8] - 剩余款项在不动产过户完成后结清 [8] 交易影响 - 交易将优化公司资产结构 增强现金流 且不影响正常生产经营 [10] - 不涉及人员安置或同业竞争 相关税费由双方各自承担 [8][10]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [1] - 参与方式为投资者网上提问 [1] - 时间为2025年5月13日下午13:30 - 17:00 [1] - 地点是通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [1] - 上市公司接待人员有董事长潘建根、董事会秘书张晓跃、财务总监宋孟、独立董事白剑 [1] 公司业务与战略 - 对于并购总体谨慎，云服务公司一般不是心仪并购对象，若环境良好、标的合适可考虑并购 [1][2] - 主业总体稳健，但需谋求更快发展 [2] - 在竞争同行中处于头部地位，开拓方面需下更多功夫 [2] - 未来五年战略规划是本业基础设备处于世界领先地位、持续保持为高端客户提供解决方案的能力、利用现有优势拓展新领域 [2] - 依靠持续研发投入和技术领先地位保持产品溢价能力，未受恶性价格竞争挑战，毛利率合理 [2] 公司财务与分红 - 2024年度全年实现营业收入43,606.22万元，较上年同期增长3.42%；归属于上市公司股东的净利润9,235.71万元，较上年同期下降1.13%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润6,870.21万元，较上年同期增长3.09% [3] - 2024年度分红为以总股本为基数，每10股派发现金红利3.20元（含税） [3] 其他事项 - 目前3家新进十大流通股东的外资qaf暂无实地考察调研，后续关注公司公告 [1] - 公司目前无进行中的员工持股计划 [3]

财务数据和关键指标变化 - 3月营收超6.31亿美元创纪录 [6] - Q2可比门店销售额增长11% [8] - 截至3月的年初至今，毛利率仅下降30个基点 [9] - 本季度GAAP净利润为330万美元，即摊薄后每股0.14美元，较去年第二季度增加0.07美元；调整后净利润为540万美元，即摊薄后每股0.23美元，去年同期为410万美元，即摊薄后每股0.18美元 [19] - 第二季度调整后EBITDA为3090万美元，较去年增长5% [20] - 现金及现金等价物超2 - 3亿美元，较12月显著增加；库存环比降至约9.73亿美元；地板计划融资较12月季度略有上升 [20] - 截至3月31日，客户存款较2024年同期下降，但较12月环比增加；季度末净债务与调整后EBITDA比率从12月大幅改善，约为1.2倍 [21] - 下调2025财年指引，预计调整后净利润在摊薄后每股1.4 - 2.4美元之间，调整后EBITDA在1.4 - 1.7亿美元之间 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新船和二手船利润率处于历史低位，整体营收组合向船艇营收倾斜，船艇是利润率最低的业务 [9] - 高价值产品和服务如码头、超级游艇服务以及金融和保险业务表现良好 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数关键细分市场3月的销量双位数下降，公司销量下降中个位数 [29] - 预计4月行业销量再次下降，消费者存在不确定性，受新闻周期影响较大 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注战略计划，以客户为中心，利用数字营销工具和数据分析获得竞争优势 [6][7] - 选择性关闭、整合或扩展门店，与巴拿马城海滩的宝藏岛码头延长租赁协议并收购其服务和零部件部门，收购佛罗里达马拉松的Shelter Bay Marine码头 [10][11] - 持续拓展IGY在超级游艇码头行业的全球领先地位，萨凡纳港码头即将开业，与意大利北部的Porta Cervo码头续签管理协议 [11][12] - 过去几年成功多元化进入高利润率业务，以抵御行业周期性波动 [9] - 降低费用，控制成本以提高盈利能力 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业零售需求疲软，经济环境不确定，但公司团队专注战略计划，以客户为中心 [6] - 数字投资、优秀团队、领先品牌和高效执行使公司在艰难环境中取得创纪录营收和出色客户服务 [6][8] - 尽管飓风影响和需求疲软，但Q2强劲反弹，不过飓风影响的客户仍面临相关问题 [8] - 积极定价导致新船和二手船利润率低，但多元化业务有助于抵御周期性波动 [9] - 多数门店已基本恢复正常，萨拉索塔码头和门店虽运营受限，但团队表现出色 [14] - 公司努力应对关税变化，当前关税水平和其他缓解因素使公司对管理关税不太担忧，但关税不确定性影响消费者 [15][16] - 公司战略、团队、技术工具和优质品牌使其有信心在行业中表现出色并获得市场份额，行业反弹时将更具优势 [16] - 鉴于市场不确定性，公司谨慎对待春季销售季，下调2025财年指引，但长期来看，公司在高端市场的战略地位和多元化业务组合使其具有一定韧性 [22][25] 其他重要信息 - 连续第二年被评为最佳工作场所 [13] - 本季度及至今，公司根据股票回购计划回购超120万股股票 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请分析Q2同店销售额增长11%中，销量和价格各自的贡献，以及从3月到4月销量的具体变化情况 - 3月多数关键细分市场销量双位数下降，公司销量下降中个位数，同店销售额增长11%主要由高端产品组合转变驱动 [29] - 预计4月行业销量再次下降，消费者存在不确定性，受新闻周期影响较大 [30] 问题: 第一季度平均销售价格（ASP）是否上涨约15%，4月是否能延续这种ASP优势 - 第一季度ASP可能上涨约15%，4月不一定能延续这种ASP优势，具体取决于销售产品情况 [29][32][33] 问题: 指导下调是否主要由于宏观消费者对关税的担忧，是否有可量化的潜在关税成本 - 指导下调仅因市场前景变化，预计行业和公司同店销售额增长可能下降，存在一定利润率压力，未考虑具体关税影响，关税可能影响未来销量 [39][40] - 公司库存充足，能应对销售季，制造商正努力减轻关税影响，降低新产品价格涨幅 [72][73] 问题: 本季度新船利润率处于低位，与去年相比如何，未来减少促销活动后利润率是否会改善 - 行业利润率较正常水平低约200个基点，较去年低约150个基点，由于市场不确定性增加，预计短期内利润率仍面临压力 [43] 问题: 行业在清理积压库存方面是否有进展，6、7月车型年更换时会怎样 - 行业在清理积压库存方面取得进展，制造商减少生产，夏季行业库存水平有望低于正常水平，但仍可能存在一定老化问题，未来促销压力更多源于市场不确定性而非库存水平 [48][49][50] 问题: 4月门店客流量如何，消费者是积极看船还是等待不确定性消除 - 4月上半月较为停滞，近期有一些门店客流量和互联网线索增加，线上业务活动仍很活跃，消费者对 boating 生活方式的渴望依然很高 [51][52] 问题: 4月各价格段产品需求疲软情况如何，Q2促销活动是否有效，OEM是否愿意加大促销力度 - 各价格段产品需求均疲软，低价产品长期受压，高价产品也受影响，4月不确定性大，促销活动可能效果不佳，随着情况稳定，大型游艇促销活动可能更有效 [58][59][61] 问题: 高端买家是否越来越需要促销，这是短期还是长期驱动因素 - 目前是买方市场，随着关税和贸易问题明朗，行业库存水平改善，可能会有利润率顺风 [63][64] 问题: 4月是否有现有订单取消或客户试图退出承诺的情况 - 没有出现现有订单取消或客户试图退出承诺的情况 [69] 问题: 考虑到关税，明年价格上涨预计会在新车型年实施，对本财年影响不大，公司如何应对 - 公司库存充足，能应对销售季，与制造商合作减轻关税影响，制造商正努力降低新产品价格涨幅 [72][73] 问题: 请量化佛罗里达市场与全国市场同店销售额的差异 - 无法提供具体量化数据，但3月佛罗里达市场表现良好，全国各地区均有增长，佛罗里达并非唯一驱动因素，因其产品较大，会拉高平均销售单价 [79] 问题: 超级游艇部门的需求环境如何，该细分市场消费者情况怎样 - 超级游艇业务依然稳健，地中海夏季预订情况良好，是一个更具韧性的服务业务 [82][83] 问题: 宏观环境变化是否会改变公司的并购战略，并购管道情况如何，是否会侧重于服务业务或传统经销商业务 - 公司一直有并购机会评估，当前会更加谨慎，注重各业务之间的协同效应和长期战略 [86][87] 问题: 毛利率同比下降中，产品组合、价格成本和杠杆因素各自的影响如何，第三季度这些因素会怎样 - 毛利率下降主要由船艇利润率和船艇销售占比增加导致，约三分之二是船艇利润率问题，三分之一是产品组合向船艇销售倾斜 [92] - 第三季度情况取决于同店销售额增长情况，预计促销环境会增加，具体取决于下半年销售情况 [94]