公司概况 - 顺友物流是一家中国一站式跨境电商物流解决方案提供商，专注于直发物流服务，业务覆盖全球220个国家和地区，日均包裹处理量13万件 [1][5] - 公司成立于2008年，2021年在深圳前海注册成立股份公司，控股股东为姚云、殷留安夫妇及其控制的投资实体 [3] - 2022年9月获得国家服贸基金3000万元投资，投后估值达8.3亿元 [3] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为11.84亿元、15.06亿元、15.22亿元，呈阶段性增长但增速放缓 [5] - 同期毛利分别为7316万元、1.58亿元、1.02亿元，毛利率从6.2%升至10.5%后回落至6.7% [5] - 净利润在2023年达7347万元峰值后，2024年同比下降40%至4388万元，呈现"增收不增利"局面 [5] - 经营性现金流从2023年的1.59亿元转为2024年的-2726.3万元，主要因贸易应付款减少和应收款增加 [6] 业务结构 - 2024年直发物流收入占比高达96.1%，业务高度集中 [9][10] - 在中国B2C出口电商直发物流市场以0.5%份额位列第9，面临DHL、FedEx等国际巨头竞争 [9] - 客户集中度较高，2022-2024年前五大客户收入占比分别为60.2%、51.5%、52.4% [10] - 客户规模从2022年2400名增至2024年4000名，客户留存率保持在70%以上 [10] 区域市场 - 北美洲收入占比从23.4%提升至37.1%，欧洲市场占比由32.2%微增至33.8% [11][12] - 南美洲、亚洲及大洋洲收入占比均出现不同程度下滑 [11] - 美国取消800美元以下"小包免税"政策，导致部分商品价格上涨近30% [12][13] - 公司已自2024年下半年战略性缩减以美国为目的地的直发物流服务 [13] 战略布局 - 公司计划通过IPO募集资金加速跨境物流业务的全球化布局 [1] - 正在扩大跨境物流服务的地理覆盖范围，渗透新兴市场 [13] - 新布局的海外仓、头程物流等业务尚处投入期，市场拓展进度及盈利预期存在不确定性 [1]

嘉诚国际海外仓布局 - 公司计划在全球跨境电商发达地区及消费者活跃地设立海外仓 包括港澳、东南亚、日韩、美加墨等地 [1] - 海外仓功能涵盖快速发货、退换货、调拨、保税转口贸易、中转、运输资源整合及拆包拼装 [1]

公司上市申请 - 深圳市顺友跨境物流股份有限公司向港交所主板递交上市申请，中信建投国际为独家保荐人 [1] - 按2024年收入计，公司在中国B2C出口电商直发物流服务市场中排名第九 [1] 公司业务概况 - 公司是资深跨境电商物流服务提供商，成立于2008年，提供一站式跨境物流服务 [3] - 公司拥有庞大的物流网络、阶梯式定价、多种配送时间选项及广泛的可运输物品覆盖面 [3] - 公司业务覆盖中国内地多个城市(深圳、广州、东莞、义乌、宁波、苏州)及中国香港、美国 [3] - 按2024年为特货设置的直发物流服务交易额计，公司在中国内地排名第六 [3] 行业竞争格局 - 中国B2C出口电商直发物流服务市场约有5,000名服务提供商 [3] - 2024年前10名参与者仅占总市场份额的21.9% [3] - 2024年为特货设置的直发物流服务市场规模占中国B2C出口电商物流市场的约27.0% [3] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为11.84亿元、15.06亿元、15.22亿元人民币 [3] - 2022-2024年年内利润分别为3187.5万元、7346.5万元、4387.5万元人民币 [3] - 2022-2024年毛利率分别为6.2%、10.5%、6.7% [4] - 2022-2024年税前利润率分别为3.2%、5.8%、3.3% [4] - 2022-2024年净利润率分别为2.7%、4.9%、2.9% [4]