会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 5 月 19 日 15：00 - 17：00 [3] - 活动地点为中证网“路演中心” [3] - 参会人员为通过网络参加 2024 年年度报告业绩说明会的投资者 [3] - 上市公司接待人员包括董事长庞瑞英等多位公司人员及中泰证券保荐代表人 [3] 行业与公司业务前景 - 公司是国内数字政府和教育领域专业的资产管理数字化供应商，行业数字化转型持续推进，资产管理数字化领域市场空间和发展前景广阔 [4] - 我国行政事业资产管理信息化行业处于快速成长期，市场以错位竞争为主，呈现差异化发展局面 [5] 公司业绩表现 - 2024 年度营业收入 2.68 亿元，同比增长 12.08%；净利润 6145.48 万元，同比增长 10.04% [5] - 2023 年营业收入 239,045,603.02 元，同比增长 19.20%；2024 年营业收入 267,925,400.35 元，同比增长 12.08%；归属于上市公司股东的净利润 61,454,802.18 元，同比增长 10.04%；2025 年第一季度营业收入 31,078,046.75 元，同比增长 19.21% [11][12] 公司未来发展驱动因素 - 政策支持：2006 - 2023 年全国行政事业单位国有资产总额从约 8 万亿元增长到 64.2 万亿元，国家出台相关文件支持 [6] - 主营业务：深耕资产管理领域，借助物联网技术升级平台，融合先进技术提升产品和服务质量 [6] - 市场开拓：深耕优势区域，拓展新市场区域促进收入增长 [7] 公司股东与市值管理 - 2025 年 3 月 31 日股东为 7755 人 [8] - 2024 年适时开展股份回购，累计回购 1,377,175 股，占总股本 1.50%；启动股权激励计划；2024 年度权益分派预案为每 10 股派发现金红利 1.8 元，每 10 股转增 4 股，预计派发现金红利 16,294,990.50 元，转增 36,211,090 股 [9] - 接下来持续贯彻《市值管理制度》，履行信息披露义务，聚焦主业，规范治理，与投资者沟通，实现价值协同增长 [9] 公司软件与业务特色 - 自主研发训练垂直领域人工智能开发应用平台“锦”，已在本地和项目上部署，接入国内知名开源大模型，提供一体化解决方案 [10] - 主营业务收入呈现下半年尤其是第四季度相对集中的季节性波动特点 [15] - 研发与资产管理配套的物联网硬件产品，对实物资产进行全生命周期管理，提升资产管理效率 [16] 公司客户与财务问题 - 2022 - 2024 年对前五大客户销售收入金额占当期收入总金额的比例分别为 4.90%、7.47%和 6.91%，不依赖少数客户 [17] - 通过建立应收款催收机制、自有资金储备、与银行达成 6000 万授信合作解决净利润现金含量负值加大对后期经营的制约 [18]

院士赋能的意义 - 提升技术权威性：两院院士的背书为企业提供坚实的理论支撑和技术指导，增强技术的科学性和严谨性，例如中国工程院院士张钹与立林科技合作推动人工智能技术在智能家居中的应用 [2] - 增强市场竞争力：院士的背书具有极高公信力，83%的消费者会优先选择有权威专家背书的产品 [4] - 推动行业创新：院士提供前沿学术支持和技术指导，例如王国栋院士与海信集团合作推动食品自动识别技术在智能冰箱中的应用 [5] 成功案例 - 立林科技与张钹院士合作：2023年6月签约共建院士工作站，推动人工智能技术在智能家居中的应用，张钹院士为人工智能领域奠基人之一 [6] - 云米与乔治·斯穆特合作：邀请2006年诺贝尔物理学奖得主担任AI首席科学家，显著提升品牌在智能家居领域的知名度和影响力 [7] - 圣奥科技的"院士创新研究院"：2023年出资5000万元成立，由李坚院士和吴义强院士领衔，聚焦绿色低碳家具研发 [8] 如何邀请院士赋能 - 精准匹配技术领域：企业需确保院士研究领域与自身技术方向高度匹配，例如智能家居企业可邀请人工智能或物联网领域院士 [9] - 建立长期合作关系：通过持续科研投入和技术创新与院士保持紧密联系，例如小米集团组建"3C智能制造创新联合体"聘请多位院士作为名誉顾问 [10] - 注重合作成果转化：将院士科研成果转化为实际应用，通过产品升级和市场推广快速形成市场竞争力 [11] - 公开合作细节：通过新闻发布会、企业官网等渠道透明化合作细节和成果，强调共同价值观与社会责任 [12] 潜在市场机会 - 技术突破与产品升级：院士赋能加速人工智能家居产品技术研发与创新，例如智能安防产品通过院士背书可信度和科技属性显著提升 [13] - 拓展高端市场：院士权威影响力帮助品牌拓展高端市场，例如云米通过与乔治·斯穆特合作成功打入高端市场 [14] - 满足消费者需求：2025年国内智能家居市场规模有望突破10000亿元 [15] - 推动行业标准化：院士参与推动智能家居行业标准化建设，提升行业技术水平和市场规范 [16] 五洲名人演讲局服务 - 品牌代言与战略咨询：为全球知名品牌提供名人代言、机构背书、战略咨询、IP授权及赞助合作等全方位服务 [19] - 名人经纪：提供全球顶级名人经纪服务，涵盖企业家、经济学家、两院院士、国际政要、诺贝尔奖与图灵奖得主等 [20] - 活动策划与公关管理：策划并执行高端论坛、品牌发布会等活动，建立院士、诺奖工作站，结合精准媒体推广提升品牌知名度 [21] - 品牌形象塑造：涵盖广告拍摄、品牌策划、联名产品开发等，助力客户塑造品牌形象、拓展市场影响力 [22]

财务表现 - 2024年公司实现营收13.78亿元，同比增长55.73%，归母净利润2.61亿元，同比增长68.46%，扣非净利润2.50亿元，同比增长82.67% [1] - 2025年Q1营收3.71亿元，同比增长65.96%，环比下降19.78%，归母净利润0.79亿元，同比增长149.99%，环比下降31.25%，扣非净利润0.78亿元，同比增长200.50%，环比下降31.00% [1] - 2024年毛利率35.62%，同比提升6.22个百分点，净利率19.58%，同比提升2.43个百分点 [2] 行业驱动因素 - AI技术进步推动算力需求攀升，全球数据中心建设加速，拉动光器件产品需求持续增长 [2] - 算力网络建设加速及400G/800G光模块普及促使光口多通道演进，高密度连接产品需求增长 [3] - 5G/6G通信技术、人工智能、云计算及物联网等新兴领域推动光通信行业市场前景广阔 [5] 公司竞争优势 - 光通信领域技术积淀深厚，密集连接产品制造工艺先进，交付与品质保障能力突出 [2] - 关键器件实现自主研发生产替代外购，销售结构变化带动毛利率提升 [2] - 研发聚焦高密度光互连领域，在多芯低损插芯、光柔性板布纤方案、光波导芯片等技术实现突破 [3] 产能与市场拓展 - 2024年扩充MT插芯、密集连接产品、AOC等产能，优化生产管理体系提升效率 [4] - 越南新设生产基地完成厂房建设及产线布局，逐步释放产能提升交付能力 [4] - 通过行业峰会、技术巡展及海内外展会构建多渠道营销，国内外销售显著增长 [4] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润分别为4.60亿元、6.35亿元、8.58亿元，对应EPS 2.03元、2.79元、3.78元/股 [5] - AI基础设施建设和光通信技术升级双重驱动下，公司有望持续受益行业发展红利 [4]

行业概述 - 广东省智慧交通以物联网、大数据、人工智能为基础，实现人、车、路、环境的协同互联与动态优化，目标是构建智慧型综合交通运输体系 [3] - 智慧交通分为智慧高速公路、智慧城市交通、智慧港航、智慧枢纽四大类 [3] 行业发展历程 - **初步探索阶段（1980s-2000年）**：广佛高速公路通车（1989年），广州引入SCATS交通信号控制系统（1992年），广韶高速开通全国首条ETC车道（2001年），全省ETC联网收费（2004年） [5] - **规模化建设阶段（2001-2010年）**：广州建成智能交通管理指挥系统（2006年），全省62条高速联网收费（2008年），广州亚运会部署新一代智能交通系统（2010年） [5] - **数字化转型阶段（2011-2018年）**：广东纳入全国ETC联网（2014年），深圳建成"互联网+智慧停车系统"（2014年），粤通卡用户突破1000万（2015年），广州试点"互联网+交通灯"（2016年） [6] - **智慧化升级阶段（2019年至今）**：深圳启动智慧交通平台建设（2019年），妈湾港成为全球首个5G+自动驾驶港口（2020年），广深开放智能网联汽车测试道路超2000公里（2021年），港珠澳大桥自动驾驶技术通过验收（2023年） [7] 行业市场规模 - 2024年广东省智慧交通行业市场规模达192.84亿元，同比增长6.00% [2] - 珠三角地区为主要市场，粤东、粤西、粤北等地潜力巨大 [2] 政策支持 - 《广东省交通运输高质量发展三年行动方案（2025—2027年）》提出到2027年建成贯通全省、辐射全球的现代化综合立体交通网 [2] 技术创新与应用 - 深圳外环高速实现BIM建设和养护，广州港、深圳港应用物联网、大数据打造智慧港口 [2] - 智慧交通涵盖智能交通系统、车联网、自动驾驶等子领域 [2] 产业链分析 - **上游**：硬件设备（传感器、摄像头、雷达）、基础软件（操作系统、数据库）、通信基础设施（5G网络、光纤） [10] - **中游**：系统集成与解决方案 [10] - **下游**：公路、铁路、水路、航空等领域应用 [10] 相关企业 - **上市企业**：深城交（301091）、千方科技（002373）、中远海科（002401）、皖通科技（002331）等 [2] - **非上市企业**：华为、腾讯、海康威视、大华股份、广东省交通集团等 [2]

生态环境分区管控机制创新 - 绍兴市建立"三个衔接"机制推进生态环境分区管控精细化 包括与国土空间规划衔接 乡镇管控实施方案衔接 规划环评制度衔接 [1][2] - 生态环境与自然资源部门联合下发管控衔接方案 统一空间管控单元划分标准 强化土地用途调整与重点管控区结合 [1] - 依托"浙里环评"平台衔接国土空间基础信息平台 实现数据管理迭代升级 强化信息共享和业务协同 [1] 国土空间规划衔接实施 - 合理控制城市上风向和水源保护区上游开发规模 严守生态环境安全底线 [1] - 统一治理体系下形成大气 水 土壤等重点管控区划定成果 [1] 乡镇层面管控细化 - 乡镇实施方案细化市级框架 结合控制性详细规划和减污降碳要求 形成"一镇一图三清单" [2] - 乡镇管控成果作为政策制定 项目准入 监督管理的重要依据 [2] 规划环评制度衔接案例 - 曹娥江经济开发区以分区管控方案为标尺 对产业集聚区实行差异化管控 [2] - 百官街道工业园区通过产业升级 亩均税收从5万元提升 重点引进人工智能 智能制造等新兴产业 [2]

核心观点 - 特斯联作为AIoT行业领域公司，聚焦AI与IoT技术融合创新，提供全栈AIoT产品，加速产业数智化改造升级 [3] - 公司背后资本云集，融资轮次达11轮，累计融资近60亿元，最新估值216.19亿元 [1][4][5] - 公司业绩亏损幅度扩大，三年累计亏损52.9亿元，2024年现金流净额断崖式下降 [1][7][8] - 公司对大客户依赖度上升，2024年近三成收入来自第一大客户 [2][11] - 公司通过自降利润空间换取市场增长，2024年毛利率下降超50% [9][10] 明星资本云集，光大系背景深厚 - 特斯联成立于2015年，产品从智能蓝牙门锁等泛智慧社区智能硬件起步，后拓展至智慧社区场景构建 [3][4] - 公司融资历程：2016年A轮获IDG资本与光大旗下基金超千万美元投资，2018年B轮融资12亿元，2024年D轮融资20亿元，D++轮融资6.5亿元 [4][5] - 公司投后估值达216.19亿元，融资总规模约60亿元人民币 [5] - 光大系背景深厚：创始人艾渝拥有光大控股背景，光大控股合计持股25.89%，为公司第二大股东 [5][6] - 高管团队中多人拥有光大控股工作经历，如董事长王欧曾担任光大控股管理决策委员会成员 [5] 非经营性亏损超10亿元 - 2022-2024年经营活动现金流净额分别为5.937亿元、5.089亿元、2.621亿元，2024年断崖式下降 [7] - 同期流动负债分别为1.39亿元、80.15亿元、13.78亿元，明显增长 [7] - 2022-2024年收入分别为7.38亿元、10.06亿元、18.43亿元，年内亏损分别为23.87亿元、8.03亿元、21亿元 [8] - 2024年营收同比增长84.3%，但净亏损同比扩大161.52% [8] - 部分亏损源于非现金及非经营性项目：2024年股份支付开支5.74亿元、附优先权股份公允价值变动5.31亿元 [8] 业务结构与毛利率波动 - 2024年收入构成：AI产业数智化占89%（16.41亿元），AI城市智能化占7.8%（1.44亿元），AI智慧生活占1.7%（3089万元），AI智慧能源占1.5%（2694万元） [9] - 2022-2024年综合毛利率分别为10.1%、31%、15.3%，2024年同比下降超50% [9] - 公司采取具有竞争力的定价策略，为优质客户项目提供综合AIoT解决方案，导致短期毛利率压缩 [10] - 软件产品毛利率远高于硬件产品，收入组合变化可能影响整体盈利能力 [10] 大客户集中度攀升 - 2022-2024年客户数量分别为224个、330个、342个，但前五大客户收入占比分别为58.0%、44.5%、70.6% [11] - 最大单一客户营收贡献从2023年17.1%大幅提升至2024年29.7% [11] - 主要合约多为单个项目基础上的非经常性合约，大客户变动将对公司现金流及财务状况产生重大影响 [11]

核心观点 - 公司FY25Q2营收35.91亿欧元，同比-1%/环比+5%，略低于指引预期，毛利率40.9%，同比-1.4pcts/环比-0.2pct，主要受价格年降和闲置成本影响 [1] - 库存持续去化，DOI 177天/环比-13天，积压订单约200亿欧元保持稳定，汽车和工业市场库存调整接近尾声 [1][3] - 下调FY2025全年营收指引至同比略有下降，主要因关税和汇率不利影响，预计毛利率40%、部门利润率15%，闲置成本约10亿欧元 [3][35] - 收购Marvell汽车以太网业务（25亿美元）强化ATV部门竞争力，SiC业务短期面临定价压力但结构性增长驱动未减弱 [4][22] 分部门表现 ATV（汽车） - 营收18.58亿欧元（占比52%），同比-2.8%/环比+6.1%，部门利润3.85亿欧元，利润率20.7%/环比+1.1pct，受益于销量增长及汇率变动 [2][20] - 全球汽车半导体市场份额达13.5%，欧洲排名第一，中国/韩国领先，MCU份额升至32%，AURIX TC4微控制器获自动驾驶平台订单 [20][21] - 电池管理系统获中国头部EV厂商18通道设计订单，800V电池系统需求推动技术升级 [22] GIP（工业功率） - 营收3.97亿欧元（占比11%），同比-15.4%/环比+16.8%，工业市场初现复苏迹象，但产能利用率不足致利润率9.6%/环比-0.4pct [2][23] - SiC领域价格动态调整，短期抑制市场扩张，但可再生能源和电力基础设施需求支撑长期增长 [24] PSS（电源与传感器） - 营收9.79亿欧元（占比27%），同比+11.3%/环比-0.8%，AI服务器电源需求强劲，消费端降价致利润率14.1%/环比-3pcts [2][25] - 数据中心功率流解决方案覆盖电网到核心全链条，OptiMOS 6封装技术获AI处理器厂商采用 [26] CSS（连接与安全） - 营收3.56亿欧元（占比10%），同比-4.0%/环比+3.5%，利润率11.2%/环比+2.5pcts，物联网市场仍处底部 [2][26] - PSoC Multi-Sense系列增强CapSense技术，Edge系列集成英伟达TAO模型推动AI边缘应用 [27] 财务与运营 - FY25Q2自由现金流环比改善至+1.74亿欧元（上季度-2.37亿），因投资减少和纳税降低 [31] - 资本支出从25亿欧元下调至23亿欧元，折旧摊销预计19亿欧元，全年调整后自由现金流指引16亿欧元 [35][49] - 前端晶圆厂利用率70%+，后端60%+，若需求疲软可能进一步降低负荷 [52][53] 战略与展望 - FY25Q3预计营收37亿欧元（环比+3%），GIP/PSS增长领先，CSS环比下降，部门利润率15% [33] - AI相关业务确认FY25目标6亿欧元，2026年目标10亿欧元，数据中心和边缘计算为核心增长点 [40] - 碳化硅超结沟槽技术领先市场1-2代，800V系统应用加速SiC渗透 [41][52]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年5月16日，地点为全景网“投资者关系互动平台” [3] - 参会人员包括通过网络参加的投资者，上市公司接待人员有董事长周林健、财务负责人张先如、董事会秘书张念、保荐代表人吴建航和保荐项目协办人郭炜 [3] 公司经营业绩情况 - 2024年受宏观经济影响，行业增量市场需求不足，公司营业收入279,395,234.56元，同比下降41.93%，净利润为 -95,073,347.063元，同比下降351.16% [4] - 2025年一季度，公司营业收入同比增长19.56%，净利润同比增长4.81%，业绩回暖 [5] 公司业务策略与措施 应收账款管理 - 制定严格信用筛选政策，包括信用调查和评估，建立催收责任制度和赊销审批制度 [4] 市场拓展 - 推动业务从省会城市向二三线市场下沉，通过精细化销售策略和标准化产品体系提升市场份额 [5] 业务领域拓展 - 在智慧停车与智慧门禁系统深耕并开拓新场景，发展停车运营服务及交通出行业务，2024年停车运营服务收入同比增长29.85%，与国交信息合作打造“95128”出行服务 [6] 提升业绩措施 - 2025年持续创新停车运营增值服务，探索AI技术与“行呗”运营深度应用，布局新业务和智慧安防产品新场景应用 [6] 品牌与产品竞争力 - 通过布局新业务、智慧安防产品新场景应用，技术创新、平台功能全栈化服务、多场景市场拓展和增值服务运营增强“行呗”品牌竞争力 [7] 停充一体业务 - 构建“停车 + 充电 + 运营”一站式服务体系，停充一体平台应用于多个大型项目，未来依托综合管理平台推进业务发展 [7] 技术研发投入 - 加大研发投入，推进AI、IoT等前沿技术应用，截至报告期末累计取得软件著作权185项，专利104项（发明专利31项），2024年新增6项发明专利和49项软件著作，参与多项标准制订，通过多项体系认证 [8] 应对智慧停车业务放缓 - 打造全市统一停车数据平台，整合路内路外停车资源，发展停车充电一体化服务，探索“行呗”创新增值服务模式 [8] 财务稳健性保障 - 强化财务管理、成本控制、风险控制体系，加强重大财务决策风险评估 [9] 公司客户情况 - 2024年前五大客户占比为7.11% [6]

公司业务创新与优势 - 5G 消息实现功能和应用创新，与物联网等跨界合作，子公司久佳信通参与 5G 相关标准制定 [2] - 利润增长点源于数字化技术与应用解决方案、移动信息化服务和数字营销服务三大业务板块，凭借创新、技术和经验提供综合解决方案 [3] - 提供自主开发的国产化定制软件，技术应用包括 AI 智能语音平台等 [5] - 下属子公司壹通佳悦取得飞利浦和夏普品牌智能电视广告业务独家授权，在终端媒体资源上有高占比和独家代理权，参与编制行业白皮书 [6] 公司资质与荣誉 - 公司或下属子公司通过 ISO 9001、ISO 20000、ISO 27001 认证和 CMMI 软件能力认证，获大客户荣誉认可 [5][7] - 数字营销业务获年度虎啸奖 - 智能大屏类优秀奖 [4] 公司财务与业绩 - 2024 年营业收入 9.87 亿元，同比增长 15.49%，净利润 6,636.51 万元，同比增长 12.35%，移动信息化服务和数字营销服务营收均增长 [8] - 最近三个会计年度累计现金分红总额 9,085.18 万元，占累计归母净利润的 52.51%，2024 年度拟每 10 股派现 3.50 元、转增 4.50 股 [7] 公司合作与布局 - 与三大运营商在无线、移动支付领域合作，暂未涉及跨境支付 CIPS 业务 [7] - 下属子公司香港壹通海外业务小规模拓展，壹通佳悦双向拓展海外业务 [10] 公司研发成果 - 公司及下属子公司拥有 9 项发明专利、204 项软件著作权 [5] 公司股东情况 - 截至 2025 年 5 月 9 日，在册股东人数为 13,521 户 [7] 公司股价与市值管理 - 二级市场股价受多因素影响有不确定性，公司做好信息披露，强化投资者关系管理，提升内在与市场价值 [3] - 公司重视市值管理，提升核心竞争力，推动市值稳健增长 [10] 公司并购与计划 - 若筹划并购重组等事项，将按要求及时披露信息 [7]

科技助残行业发展 - 人工智能、大数据、物联网等前沿技术推动助残事业转型升级，辅助器具行业向智能化、个性化、普惠化方向升级 [1] - 浙江成为科技助残先行区域，杭州余杭区集聚20余家高科技助残企业并成立高科技企业助残联盟 [3] - 中国残疾人总数超8500万，数字科技发展为公益提供新助力场景 [4] 强脑科技 - 专注于非侵入式脑机接口技术研发与应用，核心研发团队中哈佛、MIT等顶尖学府成员占比超70% [1] - 三大产品线包括智能假肢、智能康复及神经电子消费品，率先完成全球脑机接口领域十万台级量产 [1] - 智能仿生假肢实现技术国产替代，价格仅为国际同类产品的五分之一至七分之一，获美国FDA二类医疗器械认证 [2] - 在杭州亚残运会开幕式上，运动员徐佳玲佩戴其产品完成火炬点燃，创下国际体育赛事首次由脑机接口仿生手点燃圣火的纪录 [2] Rokid（杭州灵伴科技有限公司） - 旗下智能眼镜Rokid Glasses内置1200万像素高分辨率摄像头，搭配AI算法，可实时捕捉环境信息并转化为语音反馈 [2] - 功能包括识别商品标签、指引盲道方向、导航避障及朗读书本文字，已预装在眼镜中 [2] 产教融合模式 - 浙江特殊教育职业学院举办"产教融合推进科技助残"活动，强脑科技、谦寻等企业参与 [3] - 谦寻与特院合作开展直播电商主题讲座，并邀请学生走进直播间实践 [3] - 特院学生李竹迅入职海豚直播运营部，快速掌握选品逻辑和数据分析，优化产品话术并获得较好直播效果 [4] - "产业研基地"、"折翼书屋"等校企合作项目揭牌，谦寻通过直播电商生态赋能残障群体 [4] 相关ETF数据 - 食品饮料ETF（515170）近五日涨跌-0.83%，市盈率21.41倍，最新份额55.0亿份，减少9000万份 [6] - 游戏ETF（159869）近五日涨跌-2.80%，市盈率52.08倍，最新份额58.6亿份，减少1.0亿份 [6] - 科创半导体ETF（588170）近五日涨跌-1.21%，最新份额2.5亿份，增加600万份 [6] - 云计算50ETF（516630）近五日涨跌-3.81%，市盈率94.25倍，最新份额5.6亿份，增加700万份 [7]