行业概况 - 广东茂名罗非鱼行业2023年出口总值达24.4亿元[1] - 行业当前面临美国关税政策冲击导致出口订单量普遍下降[1][3] - 罗非鱼在欧美市场属于热销产品但国内消费者认知度较低[9] 企业应对措施 - 某加工企业美国订单绝大部分处于暂停状态仅保留小部分维持生产[5] - 企业主动转型国内市场通过邀请电商平台实地考察展示养殖生产环节[9] - 与电商平台达成千万级采购协议并设立出口转内销专区获得流量倾斜[11] - 同步拓展商超餐饮等多渠道客户几乎每日进行新客户对接[13] 市场结构调整 - 该企业当前国内市场销售额占比已提升至35%[14] - 计划未来将国内市场份额进一步提升至50%[14] 产业链影响 - 出口订单减少导致罗非鱼收购价格波动直接影响合作养殖户收益[7] - 生产线订单下滑对加工企业及上游养殖户均造成连锁压力[7]

外贸企业转型内销 - 时代集团通过电商直播消化80%本应发往美国的产品，剩余20%被美国客户要求暂留[1] - 千幻贸易受关税影响出口生意缩水三分之一，抽调80%技术研发人员开拓国内市场[2][3] - 广西凰图工艺家居因进入电商直播较晚，目前无法消化本应销往美国的产品[1][9] 电商直播助力内销 - 时代集团第一场电商直播2小时销售额达300万元，4月通过自播实现近3亿元销售额[5][6] - 千幻贸易单次电商直播带来1700多万元销售额[6] - 抖音外贸优品专项扶持计划17天内带动国货品牌成交额达3.6亿元，同比增长77%[6] 企业业务结构调整 - 时代集团美国订单占比从2013年60%降至2025年初20%[2] - 千幻贸易将产品设计转向国内消费者偏好，开发外观精致、功能多样的产品[3][8] - 广西凰图工艺家居美线业务从60%逐步缩减[9] 产品竞争力提升 - 千幻贸易开放式智能蓝牙耳机以199元客单价占据市场，618单日销售近2000万元[8] - SHINECON千幻AI智能蓝牙耳机搭载同声翻译系统，销售表现亮眼[8] - 国内产品品质经电商平台反复测试，甚至高于出口产品标准[8] 行业支持政策 - 商务部组织"外贸优品中华行"活动，湖南站吸引600余家参展商[1][4] - 湖北站活动促成200家外贸企业与100家流通企业签约145亿元[4] - 证监会对受关税影响上市公司增强监管包容度，完善信息披露豁免规则[10] 市场趋势变化 - 国内消费者逐步认可国货，不再迷恋奢侈品牌[9] - 国外市场偏好大而笨拙产品，国内市场倾向新潮样式和齐全功能[8] - 专家建议外贸企业开拓国内市场和非美市场[11]

行业概况 - 广东茂名是国内最大罗非鱼出口加工基地之一 2023年出口总值达24 4亿元[1] - 2024年茂名罗非鱼养殖面积超26万亩 出口量约10万吨 主要销往美国加拿大等20多国[24] - 受美国关税影响 出口订单量下降 企业正加速向国内市场转型[1][3] 企业转型策略 - 茂名化州某企业将内销占比从0提升至35% 目标提升至50%[8][10] - 湛江国联水产通过十余年布局 已与8家全球500强食品企业合作 1-3月国内销售额达4000万元同比增60%[16][20] - 企业采取电商专区(京东千万级采购)、商超餐饮对接、展会推广等多渠道拓展内销[4][6][28] 产品创新 - 出口产品以简单处理鱼排为主 内销开发烤鱼酸菜鱼片等深加工产品[18] - 针对区域消费差异加强研发 如利用鱼骨熬汤提升附加值[18][20] - 引进全球最大种业企业提升品质 推进全产业链建设[24] 政企协同 - 政府建设大数据平台精准对接需求 组建经纪人队伍扩大销售半径[26] - 通过展会推广至全国 目标实现鲜活/加工产品内销增长15%[26][28] - 产业链各环节协同应对 包括种苗养殖冷链运输等环节[21][22]

采购5000万元！ 南农真乡平台联 动美迅喊全国电 商卖罗非鱼_南 方+_南方plus "我们将采购 5000万元的罗非 鱼，用于开发罗 非鱼烤鱼、罗非 鱼罐头等产品， 助力罗非鱼出口 转内销，开拓国 内市场。"5月9 日，广州美迅信 息技术有限公司 副总经理钱明在 茂名化州考察完 罗非鱼基地后， 做出了采购5000 万元的决定。 广州美迅信息技术有限公司与真乡平台一行在茂名化州杨梅镇考察鱼塘。 当前关税战背景 下，我国罗非鱼 输美订单几乎全 部暂停，罗非鱼 产业深受打击， 销售价格下跌， 急于寻求新的销 售出路。作为全 国最大的罗非鱼 产区，茂名有30 万罗非鱼从业人 员。"这样大的 采购订单，给我 们带来了信心。 希望在媒体的呼 吁下，有更多的 国内企业来采购 我们的罗非鱼， 这样我们就不怕 美国的关税战 了。"杨梅镇鱼 塘养殖户陈汉熙 说。 关税政策让养殖 户"亏大本" 产业面临"至暗 时刻" 鱼出塘价格上下 有所浮动，而目 前行情，几乎就 是罗非鱼的养殖 成本价；美国对 华关税政策让茂 名罗非鱼价格最 低一度达到3.6 元/斤。 受到关税政策承 压的，不仅仅是 罗非鱼养殖户， 上游的鱼苗产业 和下游的 ...

中美贸易摩擦动态 - 中美经贸双方牵头人将于5月9日至12日在瑞士举行会谈 此次会谈是应美方请求举行 中方反对美国滥施关税的立场不变 [1] - 美国取消中国内地及香港小额货物的"T86免税通道" 取消不超过800美元的小额包裹关税豁免待遇 影响Temu、Shein、TikTok等跨境平台 [5] - 货运量出现短期暴增 货船运费从每标准集装箱6000美元涨至12000-15000美元 [6][7] 企业应对策略 - 亚马逊计划在商品价格中标注"关税成本" 被白宫称为"敌对行为" 沃尔玛等美国零售商要求部分中国制造商恢复发货 新关税成本由美国客户承担 [2] - 部分出口商通过"讨价还价"将关税从145%降至20% 但后续离港货物已按145%标准执行 [3] - 大型零售商如Costco、沃尔玛持观望态度 因终端涨价涉及供应链全链条调整 目前线下零售价格未明显提高 [14] 行业影响分析 - 中国跨境电商行业集中度提高 各平台北美自建仓业务收缩 转向为大型商超提供小家电、宠物用品等产品 [3] - 备货期长的小家电可通过库存和调整促销折扣渡过难关 但生活日用品、服装等品类因备货期短、毛利空间小需另谋出路 [14] - 出口转内销面临挑战 定制产品因中美电压、产品偏好差异大 生产线开模费用高达200万元 难以转型 [16] 市场数据与趋势 - 小米产品在北美线下年销售额达400万美元 空气净化器、电动牙刷等品类表现优于戴森 [13] - 美国消费者信心指数降至近五年最低 消费需求可能放缓 [15] - 中国出口集装箱运价指数小幅波动 短期出口压力加大 美东与美西运价指数分化 [16] 企业案例 - 张黎公司代理的小米产品在Costco采用"薄利多销"逻辑 若关税持续提升可能退出部分零售平台 [13] - 老张的卫浴用品从出口美国转为在国内物美超市上架 上千款外贸商品进入"外贸优品专区" [14] - 部分企业转向中东、欧洲市场寻找替代 但国内品牌合作搁置 销售经理可能离职 [17]

外贸转内销趋势 - 出口转内销的外贸优品成为消费热点，南京路步行街多家百货商场设立外贸专柜销售胶原蛋白肽、保温杯等商品 [1] - 外贸企业通过内销缓解库存压力，同时为国内消费者提供高性价比产品 [1][6] - 外贸产品因品质和价格优势吸引各年龄段消费者，如保温杯国内售价仅为海外一成（219元 vs 1800元） [2][5] 商超快速响应机制 - 第一百货商业中心为外贸企业开通绿色通道，5天内完成场地查看、合同预审等流程，远快于常规3-6个月周期 [2] - 第一食品商店仅用一周完成货品上架，赶在五一假期前开张 [3] - 永辉超市推出15天极速上架措施，截至5月7日已与超300家供应链企业进入采购洽谈，覆盖日化、食品等全品类 [3] 企业案例与销售表现 - 苏州吉利鼎海洋生物科技公司计划通过内销消化三分之一库存，产品价格比进口同款低30% [2] - 思乐得保温杯国内售价200多元，远低于进口品牌，其美国业务占比50%以上，工厂店首次在国内设点 [5] - 大润发"外贸优品中华行"活动原计划单日结束，因客流量大延期至5月3日，后续或扩展至其他门店 [6] 消费者反馈与市场热度 - 退休市民专程购买外转内商品，表示支持国货 [5] - 外贸女鞋展销单日售出几十双，麻编鞋国内售价仅一两百元（官网原价几百美元） [6] - 永辉已上架4个品牌13支商品，大润发与90家外贸企业达成意向合作，其中50家已立项 [3][6]

政策支持 - 商务部将在市场渠道、国内消费、财政金融和服务保障上加大支持力度，指导15家电商平台推出帮扶举措，包括设立外贸优品专区和提供运营培训全托管、半托管等便利化支持 [1] - 商务部推动外贸优品进商场超市、进步行街商圈、进商品交易市场、进重点展会，并利用中央外经贸发展专项资金支持外贸企业开拓市场 [1] - 国家市场监管总局将支持认证机构采信出口企业已有认证检测结果，缩短认证办理时间，截至2024年底累计加入21个认证认可国际组织，签署15份多边互认协议和150份双边合作文件 [1] - 中国人民银行将坚持支持性货币政策，实施适度宽松政策，保持流动性充裕，推动跨境贸易和投融资便利化，完善跨境人民币相关政策 [2] 企业举措 - 京东计划未来一年大规模采购不低于2000亿元人民币出口转内销商品，聚焦浙江、江苏、广东、上海等外贸出口大省加大招商力度 [3] - 阿里巴巴通过"春雷计划2025"已举办138场招商会覆盖14810家外贸企业，成功引导1006家入驻淘工厂、1688等平台 [3] - 抖音推出"外贸优品专项扶持计划"，组织超3000场直播带货，协助企业优化产品设计推动"代工厂"向"新国货"品牌转型 [3] - 物美集团开通绿色通道加速外贸商品进入线上线下全渠道销售网络 [3] - 中国工商银行、中国银行表示将在融资支持、引流促销、拓宽市场等方面为外贸企业提供支持 [2]

首届出口转内销商品博览会将于2025年6月27日至29日在北京展览馆举办。作为国内首个整合外贸产业 链及国内流通渠道资源的展会，本届博览会以 "外贸优品 质敬中国"为主题，以"链内赋能 品质焕新"为 使命，在"双循环"新发展格局下，通过政策引导与市场机制协同，为中国外贸转型升级注入强劲动力。 本届博览会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，创新性整合头部电商平台 资源，突破行业壁垒，凝聚多方势能。通过首创"线上线下融合办展"模式，博览会搭建起外贸企业与国 内流通渠道直连的高效平台，首次实现全球贸易智慧与国内市场需求的深度对接。这一举措不仅是应对 当前国际经贸环境变化的主动作为，更是落实国务院《关于支持出口产品转内销的实施意见》的关键实 践，实现从"单向输出"向"双向循环"的战略转型。 【点击此处报名参加展会】 当前，全球贸易格局正经历深刻变革，以美国关税政策为代表的贸易壁垒，致使我国部分外向型企业对 美出口订单大幅缩减。在此形势下，多家外贸企业主动寻求内销转型，充分凸显我国外贸产业结构调整 与市场拓展的紧迫性。与此同时，数字化、在线化贸易模式加速向产业链各环节渗透，国内消费市场对 高品质、 ...

为了应对关税冲击，不少外贸企业以提高内销占比、综合考虑调整产品价格等方式，转向国内市场寻求 出路。有企业担心，一些地方或领域产能集中释放，可能带来低价竞争，形成新的"内卷"。 这样的担心不无道理。但"出口转内销"绝不等于简单地回到国内市场"分蛋糕"，只有以"创造增量"为核 心，做大蛋糕、拓展需求，才能真正实现突围。 "创造增量"的首要抓手，在于以供给侧改革激活内需市场。当前，我国居民消费不断升级，呈现出多元 化、品质化特征，外贸企业不能仅仅满足于内外贸商品"同线同标同质"，而要深入研究国内市场的需求 特点和消费趋势，围绕国内消费者偏好开发产品和服务。比如，广东一家灯具外贸商，在转型内销时， 从单纯卖灯泡转向提供"全屋灯光解决方案"，通过设计服务与智能控制系统，客单价增长了2000倍。可 见，"创造增量"不仅在于产品本身的迭代，更需要通过技术、服务、场景的融合，挖掘出消费者的潜在 需求，实现更大的价值创造。 在需求侧，从"大众市场"到"小众破圈"，增量空间的开拓需要更精细的需求洞察。比如，有关机构预 测，今年中国适老化家居改造市场规模有望接近千亿元。外贸企业可以针对这一市场，开发相关产品， 开辟新的空间。下沉市 ...

外贸转内销市场表现 - 上海思乐得线上日均销量增长近50%，部分天数成倍增长，线下第一食品专柜5月7日单日销售额达2万元并需多次补货[1] - 上海清水日用制品在环球港展销专区客流火爆，每日至少补货一次，部分商品卖断[3] - 淘宝天猫平台已有超2万家外贸厂商入驻"外转内"专区，完成产品上架及运营[5] 政策与平台支持 - 上海市商务委举办对接会促成企业4天内完成外贸转内销流程[2] - 月星集团免费开放日均租金10万元的环球港黄金展区支持外贸商品展销[5] - 电商平台提供半托管模式，涵盖选品、推广、运营及售后，企业仅需提供产品及基础素材[4][5] 企业转型策略 - 上海清水日用制品调整15%对美出口业务转向内销，利用现有自主品牌资质快速转换包装说明书[2] - 双马塑业采用80%半成品生产模式，保留20%工序灵活调整以适应内外销需求[6] - 思乐得100%内销产品为自主品牌，计划加强品牌建设成为杯壶领域引领者[7] 市场拓展方向 - 企业加速布局"一带一路"市场，中东地区增速显著[7] - 双马塑业同步开拓俄罗斯、东南亚等新兴市场，自主品牌占比提升至10%[6] - 外贸企业普遍采取多元化市场策略，避免单一区域占比过大以降低风险[6] 产品与品牌优势 - 外贸转内销产品维持原价销售，依靠国际标准品质及专利设计吸引消费者[3] - 双马塑业通过电商视频演示解决国内外使用习惯差异问题[5] - 思乐得计划通过线下互动展示专利设计优势提升品牌认知[3]