公司战略 - 抓住年轻消费群体是公司未来发展的核心战略 [1] - 培育年轻消费群体的关键在于深度理解年轻一代的价值观、生活方式和消费偏好 [1] - 公司计划用创新的方式重新诠释白酒的价值与体验 [1] 产品规划 - 公司将于今年下半年推出"29度五粮液.一见倾心"等契合年轻人口味与审美的新品 [1]

公司战略与市场布局 - 公司以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化为方向提升市场份额 [1] - 加大年轻市场培育力度，组建年轻化工作专班 [1] - 从产品品类、渠道建设、品牌推广、市场培育等方面构建系统化营销策略 [1] 业务创新与渠道拓展 - 积极探索即时零售运营新模式 [1]

创意核心 - 亨氏通过"文化劫持"策略，利用《死侍与金刚狼》的红黄战衣配色与番茄酱、芥末酱瓶身相似性，建立视觉联想，占领用户心智 [1][2] - 关键洞察在于抓住色彩锚点，运用"视觉无法忘记"逻辑，让观众将电影角色与亨氏产品自动关联 [2] 策略执行 - 社交破圈：在漫威官方账号投放"伪预告片"，引发粉丝震惊、转发和讨论 [3][5] - 户外曝光：将电影海报改为"红黄瓶身英雄"广告，投放于洛杉矶、纽约、多伦多等地标区域 [5] - 影院体验：在影片放映前投放"调味品版预告"，并在首映红毯安排粉丝扮成红黄瓶走秀 [5] - 流媒体转化：Disney+上线时配合Instacart推出"边看边买"优惠券，实现娱乐到购买的闭环 [5] 营销效果 - 全球earned media曝光达15.8亿次，广告互动率高达行业基准的789% [5] - 预告片单条观看时长超21,000小时 [5] - 番茄酱销售同比增长2.9%，芥末酱销售增长8.5%，市场份额提升12% [5] - 网友自发改图造梗，"红黄CP"成为夏季热门话题，演员亲自认领调味品形象 [8] 行业启示 - 视觉识别结合文化节点可形成传播引爆点，色彩是人类记忆中最原始的锚点 [8] - 品牌借势应"入势"而非简单联名，需深度嵌入IP场景、故事与粉丝认知 [8] - 成功的品牌传播应让消费者自动为品牌传播"笑点"与"段子"，产品本身成为娱乐体验主角 [8] 案例价值 - 该案例展示了品牌年轻化的范本，通过创意劫持大片注意力，用色彩占领文化想象 [7] - 在内容爆炸时代，品牌需要成为"不可忽视的文化一部分"而非仅做广告 [7]

公司战略 - 县域化是公司“四化”战略一部分，结合中国经济现状，因县域是人情经济，受经济环境影响小 [3] - 产品、营销、渠道要具备县域化策略，渠道需扁平化，青海省外优先考虑，省内需优化凸显特色 [3] 产品布局 - 光瓶酒有互助大曲、小黑、老字号、白青稞等产品覆盖，白青稞在省内表现亮眼，今年调整省外渠道，增加光瓶酒和百元左右盒装酒组合开拓市场 [4] - 主力产品星级系列今年进行品牌唤新，扩展幸福版产品，节假日增加陈列，主要时间点控量，规范线上渠道价格 [6] - 尝试通过线上渠道售卖果味 + 产品，近期推出低度柠檬酒，后续考虑青稞香槟等产品 [7] 市场应对 - 禁酒令对区域名酒影响较小，公司产品主力是民生消费产品，加快实施县域化策略应对影响，突出青稞、青稞酒差异化 [5]

营销活动概况 - 公司在6月14日至18日联合京东MALL、京东电器在重庆、西安、北京三地举办"天声干净当燃好听"音乐节，发布美肌浴热水器等新品，通过音乐与科技融合的互动体验展示产品性能 [1] - 活动包含乐队表演、明星助阵（抖音千万级唱将戴羽彤、实力唱将汪小敏）、互动游戏（净界浴室、家电Live House等场景），现场观众参与度高 [3][5] - 6月20日至22日在济南高新万达广场追加"高透活肌以水养肤"主题快闪活动，强化沉浸式体验 [11] 产品技术亮点 - 美肌浴热水器主打"以水养肤"功能，采用高透活肌科技生成小分子团簇活性水，具备深度清洁和补水效果 [5] - 集成烹饪中心、油烟机等产品通过场景化互动展示技术特性：油烟机"智感恒吸"技术配合摇滚音乐模拟风压效果，洗碗机"全域精洗"功能与爵士乐节奏联动 [5][7] 年轻化营销策略 - 活动突破传统家电发布会模式，将音乐节场景与产品功能结合，满足Z世代对"时尚科学"的情感需求 [8] - 通过抖音明星、定制短剧（如《贵妃双魂契约》）、城市快闪等多元形式触达年轻群体，5-6月已在西安、重庆等地开展系列推广 [8][9] - 消费者反馈显示，音乐节形式颠覆对厨电的刻板认知，品牌美誉度与忠诚度显著提升 [8][9] 渠道合作与品牌效应 - 与京东MALL、京东电器的深度合作扩大线下曝光，北京南三环店等活动场地实现流量转化 [1][5] - 品牌定位"时尚科学厨电"通过可参与的场景（如香料迪斯科工坊、水韵疗愈剧场）具象化，强化科技与艺术融合的品牌形象 [5][7][9]

大城市就业现状 - 经济增速放缓导致大城市职场竞争加剧 工作机会相对减少 年轻人面临巨大就业压力 [2] - 一线城市生活成本居高不下 普通一居室房租占月薪三分之一以上 加重年轻人经济负担 [2] 大城市核心优势 - 集中优质教育资源 先进医疗设施 前沿文化艺术活动 提供广阔视野和精神滋养 [3] - 多元化产业结构覆盖金融 科技 文化创意等领域 提供更多专业匹配岗位和晋升机会 [3] - 北京作为典型案例 聚集世界500强总部和创业公司 接触顶尖人才与先进理念 [3] - 数字化转型催生新兴职业如AI工程师 大数据分析师 新媒体运营 薪资优厚且前景广阔 [3] 小城市发展特点 - 生活成本较低 家庭团聚时间更多 生活方式更安逸稳定 [4] - 产业结构单一 职业发展平台资源不及大城市 机会相对有限 [4] 城市选择决策因素 - 事业导向型年轻人可通过大城市竞争提升能力 把握新兴产业机遇实现价值 [4] - 生活品质导向型年轻人可选择小城市 利用家乡人脉资源开创发展空间 [4] - 决策需综合兴趣 职业规划 生活追求等要素 无绝对优劣之分 [4]

之前一直深度服务30岁、35岁以上消费者的比音勒芬，在 2024年提出年轻化转型，这令不少投资者费解——品牌如何 同时兼顾70后、80后和00后的需求？ 作者： 叶心冉 封图：图虫创意 在资本市场，比音勒芬（002832.SZ）近来的日子不好过。从2017年登陆A股，比音勒芬可谓优 等"慢牛"，一步步爬到2023年200亿规模的巅峰市值。但过去两年，比音勒芬的股价一直"跌跌不 休"。现如今，比音勒芬市值相较高峰期已经缩水一半，跌破百亿市值。6月19日收盘，比音勒芬 股价15.82元/股，同比下跌0.88%，总市值90.29亿元。 过去十年，比音勒芬的净利润走势一如它的股价，稳步攀升。即便是在疫情期间，当服饰公司业绩 哀鸿遍野，比音勒芬的净利润依旧连续多年取得了20%左右的增长率。这并不容易，同属男装赛道 的报喜鸟、雅戈尔、海澜之家在疫情期间都经历过业绩的大幅下滑。并且，相较前述三家男装品 牌，比音勒芬的毛利率是其中最高的，连续多年稳定在75%以上的水平，比肩不少奢侈品品牌。因 高价、高毛利特性，不少投资者将其称为"衣中茅台"。 不过"增长"在2024年出现了转折。2024年，比音勒芬的归母净利润是7.81亿元 ...

人事变动与品牌战略调整 - 原上汽名爵MG品牌事业部总经理周钘离职，微博认证已更改，传言将入职领克品牌 [2] - 周钘曾主导五菱品牌"人民需要什么，五菱就造什么"口号塑造，2024年12月调任名爵MG事业部总经理，成为上汽集团最年轻品牌总经理 [3] - 周钘在任期间推动组织架构改革，将3个大部门调整为6个，细化管理 [3] - 2025年5月名爵MG品牌销量同比增长超60%，1-5月累计同比增长超29% [3] - 新任总经理陈萃此前负责上汽大众ID.系列市场战略，2024年ID.系列销量同比增长23.8%达13万台 [6] 销量目标与市场表现 - 2024年MG总销量超70万辆，即将成为首个海外累计销量突破300万辆的中国汽车品牌 [8] - 2024年欧洲市场销量达24万辆，占中国汽车出口欧洲总量近70%份额 [8] - 国内销量占比从2019年53.3%下降至2024年仅12% [8] - 2025年国内销量目标超20万辆，2026年冲击30万辆，2027年冲击40万辆 [10] 产品与营销策略 - 2025年上海车展发布全新品牌主张"YOUNGFOREVER智领风尚"，推出Cyber X、Cyberster Black等新车型 [9] - 计划未来两年推出8款新车，构建"3+3+1"产品矩阵 [9] - 品牌公关团队计划从5人扩容至30人，强化抖音、小红书等平台内容输出 [9] - 与OPPO合作首款车型落地名爵MG品牌，推迟MG4上市两个月等待OPPO手车互联能力 [10] - 计划将手车互联能力开放至小米、vivo等品牌，实现跨品牌生态互通 [10] 品牌定位与转型 - 名爵MG是全球少有的由国内操盘的百年汽车品牌，海外市场基础优于国内 [7] - 公司学习OPPO等手机企业经验，强调真正理解用户需求 [10] - 品牌形象向年轻化、积极化转型，内核向用户导向转变 [10]

公司股价表现 - 公司市值从2023年200亿峰值缩水一半至90.29亿元（6月19日收盘）[2] - 股价从2017年上市后持续攀升至2023年高峰，但过去两年持续下跌，6月19日收盘价15.82元/股同比下跌0.88%[2] - 2024年归母净利润7.81亿元，同比减少14.28%，为上市以来首次负增长[3] 财务与运营指标 - 疫情期间净利润仍保持20%左右增长率，毛利率连续多年稳定在75%以上[2] - 2024年销售费用同比大增22.96%至16.13亿元，占营收比重从37.10%升至40.28%[10] - 广告宣传费同比激增108%至1.96亿元，净利率从25.76%降至19.51%创五年新低[10] 品牌年轻化战略 - 2024年启用95后艺人丁禹兮代言，粉丝见面会吸引超三万人[4] - 年轻化转型目标包括让现有客群穿着显年轻及提升年轻人品牌好感度，非价格带下沉[5] - 小红书年轻粉丝占比超75%，天猫年轻粉丝占比超30%[12] - 全球先锋旗舰店在深圳太子湾开业成为年轻人打卡点[9] 多品牌布局 - 2023年斥资7亿元收购奢侈品牌切瑞蒂和肯迪文[10] - 2024年厚德载物基金营收1.28亿元，净利润亏损8117.54万元[11] - 肯迪文定位学院风对标拉夫劳伦，预计未来两年持续亏损[11] 消费群体特征 - 主力消费人群为35岁以上月可支配收入约3万元的中小企业主、公务员及国企中高层[7] - 该群体价格敏感度低，品牌忠诚度高，注重面料功能性和基础款设计[8] - 现有VIP客群贡献2024年七八成销售份额[4] 行业专家观点 - 年轻化应作为长期战略而非仓促应对，需兼顾长期性与客观性[7] - 品牌需从产品品牌向生活方式品牌转型深化原有客群影响力[9] - 国际奢侈品牌业务超出公司原有管理能力，可能持续侵蚀利润[11]

产品创新与跨界布局 - 公司推出全新瓜子仁冰淇淋产品，包含香草、山核桃、焦糖3款口味，正式进军冰淇淋市场[1] - 近年来在瓜子和坚果两大核心品类外，公司持续尝试通过新品类拓展寻找增长引擎，包括试销魔芋产品及推出辣根味、榴莲味、螺蛳粉味等小众口味瓜子[3] - 行业专家认为跨界冰淇淋是打造"年轻化"标签的重要动作，冰淇淋与新生代黏性强有利于品牌年轻化[4] 业绩表现与经营压力 - 2021-2024年公司营收增速分别为13.15%、15.01%、-1.13%、4.79%，净利润增速分别为15.35%、5.12%、-17.77%、5.82%，呈现波动下行趋势[3] - 2025年一季度业绩显著恶化，营收同比下降13.76%，净利润同比大幅下降67.88%[3] - 核心业务葵花子产品2023年收入同比下滑5.36%，拖累整体业绩表现[4] 成本压力与提价策略 - 葵花子和部分坚果原料成本上升导致盈利能力下滑，公司解释为业绩波动主因[3] - 2018-2023年间公司曾四次以成本上升为由对葵花子产品提价，涨价策略初期带来销量及业绩增长但效果不可持续[4] - 行业专家指出频繁跨界易使品牌失焦，强调需平衡主业稳健与新业务可持续增长[4] 市场环境与战略调整 - 瓜子市场已接近饱和，公司通过开辟坚果第二增长曲线形成双主业模式[3] - 频繁推出新品和跨界布局被业界解读为提高品牌关注度、吸引年轻消费者的战略举措[3] - 专家认为小众风味产品易在社交媒体短暂刷屏后降温，难以形成稳定复购[4]