合营公司增资详情 - 合营公司苏州鲸澜云科技有限公司获得新投资方环秀湖鑫诚二期产投基金增资，新增注册资本总额为人民币6000万元 [1] - 公司通过全资附属公司苏州龙盈现金出资人民币3060万元，认购新增注册资本人民币3060万元 [1] - 新投资方环秀湖鑫诚二期产投基金现金出资人民币2940万元，认购新增注册资本人民币2940万元 [1] - 合营公司原有股东环秀湖鲸澜云创投放弃本次新增注册资本的优先认购权 [1] - 本次增资完成后，合营公司的注册资本从人民币16000万元增加至人民币22000万元 [1] 增资背景与战略意图 - 本次增资是由于合营公司自成立以来业务量大幅增长，旨在继续扩大其业务规模及进一步巩固其市场领导地位 [2] - 增资基于AI时代移动互联网广告的发展前景更加广阔，随着AI技术迭代，广告投放正加速向"千人千面"的实时算法模式升级 [2] - 公司拥有海量数据与算法训练样本，持续升级的AI营销技术预计将带来极大的业务增量 [2] - 该项投资有利于公司积极布局面向未来的新业务 [2]

合营公司资本情况 - 原注册资本16,000万元，已全部实缴[3] - 本次增资6,000万元，增资后注册资本增至22,000万元[4][6] 股权结构 - 增资前苏州龙盈股权51%，环秀湖鲸澜云创投49%[7] - 增资后苏州龙盈股权51%，环秀湖鲸澜云创投35.64%，环秀湖鑫诚二期产投基金13.36%[7] 资金用途与交易性质 - 增资金额用于扩大移动广告业务规模及补充营运资金[8] - 本次增资构成可获全面豁免的关连交易[13]

核心业绩表现 - 前三季度实现营业收入24.46亿元，同比下降11.8% [1] - 前三季度实现归母净利润1.78亿元，同比下降6.5% [1] - 前三季度实现扣非归母净利润1.57亿元，同比下降17.5% [1] - 25Q3单季度实现营业收入5.88亿元，同比下降14.5% [1] - 25Q3单季度实现归母净利润3078万元，同比下降31.4% [1] - 25Q3单季度实现扣非归母净利润3116万元，同比下降29.6% [1] 行业环境与公司定位 - 白酒行业受政策影响延续，导致饮用场景收缩、用酒需求减弱 [1] - 中秋节前政策趋于温和，但消费复苏仍存惯性，中秋旺季整体氛围相对平淡 [1] - 当前行业底部特征已基本明确，在宏观与政策环境不发生进一步扰动的背景下，本轮行业调整的低点或已过去 [1] - 以即时零售为代表的线上酒水销售仍呈现较强活力 [1] - 公司作为白酒电商龙头，持续接入主流平台、完善高效仓配网络，积极拓展业务边界 [1] - 公司进一步夯实AI营销技术壁垒，未来有望持续受益于线上渠道的结构性高增长 [1] 盈利能力与费用控制 - 前三季度毛利率为23.4%，同比下降0.47个百分点 [2] - 25Q3单季度毛利率为26.3%，同比上升1.06个百分点，预计与产品结构变化有关 [2] - 前三季度销售费用率为12.5%，同比下降1.23个百分点 [2] - 前三季度管理费用率为2.9%，同比下降0.19个百分点 [2] - 前三季度研发费用率为0.4%，同比上升0.11个百分点 [2] - 前三季度财务费用率为-0.1%，同比上升0.06个百分点 [2] - 25Q3单季度销售费用率为14.7%，同比上升1.21个百分点 [2] - 25Q3单季度管理费用率为3.9%，同比下降0.01个百分点 [2] - 25Q3单季度研发费用率为0.9%，同比上升0.50个百分点 [2] - 25Q3单季度财务费用率为0.01%，同比下降0.11个百分点 [2] - 前三季度期间费用率同比减少1.25个百分点 [2] - 前三季度归母净利润率为7.3%，同比上升0.41个百分点 [2] - 公司持续进行技术储备，并通过"领航员计划"实施激励，保障核心骨干稳定，推动费效比持续提升 [2] 战略转型与股东回报 - 公司于2023年完成对原有亏损的超市、百货等传统零售业务的剥离，全面向互联网营销主业转型 [3] - 截至2024年末，公司母公司报表层面累计未分配利润为-5.43亿元，主要受此前处置零售业务子公司股权产生的投资损失及历史商誉减值影响 [3] - 经2025年7月股东大会决议，公司使用盈余公积1.33亿元及资本公积4.10亿元合计5.43亿元弥补累计亏损，实现母公司资产负债表轻装优化 [3] - 随着互联网营销新主业盈利能力显现，2025H1公司实现稳健盈利，并推出中期分红计划 [3] - 这是公司自2012年度分红以来首次以分红回报股东，有效传递管理层对未来发展的信心 [3] - 预计公司25-26年营业收入分别为33.79亿元、37.65亿元 [3] - 预计公司25-26年归母净利润分别为2.53亿元、3.03亿元 [3] - 当前股价对应25年P/E为20X [3]

AI智能获客的核心优势 - 利用机器学习、自然语言处理和大数据分析等技术，从海量数据中识别潜在客户 [1] - 与传统获客方式相比，能够实时分析用户行为、偏好和互动模式，提供个性化营销方案，提高获客效率并降低人力成本 [1] - 在AI营销框架下，工具能够自动执行线索评分、内容推荐和渠道优化，确保营销活动精准触达目标受众 [1] - AI驱动的数据分析能揭示市场趋势，帮助企业调整策略以保持竞争优势 [1] 选择专业AI智能获客企业的关键因素 - 需评估服务商的技术实力，包括AI算法成熟度、数据处理能力以及是否支持实时更新 [1] - 专业的服务商通常拥有丰富的行业经验，能够提供定制化解决方案，而非通用模板 [1] - 应考虑服务与支持的持续性，包括提供持续监控和优化服务，确保系统随市场变化而调整 [2] - 培训和支持资源也是重要指标，可帮助企业团队快速上手 [2] AI营销在获客中的关键应用 - AI营销是战略核心，而不仅仅是技术工具 [2] - 在获客过程中，AI可用于自动化内容生成、个性化互动和效果分析 [2] - AI营销强化了多渠道整合，通过统一平台协调社交媒体、电子邮件和搜索引擎营销 [5] - 利用AI优化广告投放和预算分配，这种一体化方法提升了获客效率并增强了品牌一致性 [5] 行业总结与未来展望 - AI智能获客的专业性取决于技术深度、行业经验和持续服务能力 [7] - 企业在选择服务商时，应优先考虑在AI营销领域有实证成果的提供商，以确保获客策略的科学性和有效性 [7] - 未来随着AI技术不断演进，智能获客将更加精准和自动化，助力企业在竞争中脱颖而出 [7] - 通过合理应用AI营销工具，企业不仅能提升获客效率，还能构建长期客户关系，实现可持续增长 [7]

公司概况与创始人背景 - 钛动科技是一家成立于2017年的出海营销数字化服务商，服务近十万中国出海公司，每年掌握的广告预算达70亿美元[5] - 创始人李述昊是UC浏览器早期员工，曾负责支付宝、速卖通的海外投放，是中国最早接触数字化出海的从业者之一[5][6] - 公司自成立以来完成5轮融资，投资方包括IDG资本、钟鼎资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星机构[5] - 公司员工规模从300人增长至1500人，营收在4年里翻了5倍，2021年后公司账上现金超过很多上市公司[5][28] 业务模式与战略定位 - 公司核心业务是to B营销服务，定位为"服务客户，搞定供应商"，代表中国出海客户的利益[17][18] - 业务形态选择成为工程师红利和供应链红利代表方（需方），不做居间服务商或平台，专注于数据洞察和理解[17] - 电商是贡献最多营收的类目，占比超过60%，其中服装规模最大，消费电子是第二大类但做得不好[19] - 公司战略是扬长补短，扬长优先，同时补短，与广告投放逻辑一致[20] 技术驱动与AI应用 - 公司过去三年通过AIGC技术补充内容创作短板，使用AI进行二创剪辑和数字人制作，推动营收规模急剧上升[26][27] - 公司发展经历三个关键时间点：通过技术突破广告投放与用户触达限制、通过AI内容创作抹平文化差异、当前正经历AI对世界理解和洞察的突破[30][31][32] - 自研的首款企业级出海营销垂类agent"Navos"即将发布，这是一个出海营销的自动驾驶系统，能分析国家特点、产品需求和卖点，并处理素材创作与多账户投放[7][38] - 做Navos的核心竞争力在于创业以来积累的benchmark数据（每年上亿条素材、10亿条策略）和来自每年近10亿广告投放的反馈壁垒[39] 核心竞争哲学：数据达尔文主义 - 公司核心差异化竞争力是商业智能（BI），通过抓技术红利将海量数据转化为可行动的商业洞察[45][46] - 公司信奉"数据达尔文主义"，采用"神农尝百草"式的测试方法，通过大量低成本测试（一个创意100美金）来筛选爆款素材，反对前置的精英创意[47][49] - 公司内部管理高度依赖数据，内部原有10个BI产品，考评只用数据说话，创始人将"数据驱动"四字挂在办公室[53][54] - 公司将数据视为有机体，认为数据自己在存活、繁殖与进化，通过观察数据变化能以最低成本获得最快反馈[56][57] 增长逻辑与未来愿景 - 公司目标成为千亿美元规模的企业，创始人认为国际化是商业的上限[13][14] - 公司坚持增长优先逻辑，认为增长可以掩盖一切问题，推崇"钝感力"，与增长无关的一切事情都可以钝感[61][62][63] - 公司适应环境变化能力强，在站群、APP、信息差营销、达人网红等模式衰落时依然存活，并将此视为快乐源泉[58][59] - 创始人创业目标是先活20年，保证个人精力身体扛得住的情况下至少干到50岁，认同生物学的迭代规律[64][65] 企业文化与家国情怀 - 公司内部口号是"代表中国队出战"，旨在不让欧美企业觉得中国企业不争气，在流量行业证明中国人不比美国人差[24][33] - 创始人有强烈的家国情怀，创业重要原因之一是对当年阿里国际化战略失望，不想帮老外挣中国人钱，而想帮中国人挣老外的钱[34] - 创始人认为家国情怀能让企业更容易穿过周期，虽然这不是全球化企业的必需品[36] - 公司希望把营销去中心化，未来Navos产品目标客户是所有想做生意的达人，让每个达人都成为一家公司[40]

公司核心优势 - 公司以“破解企业增长困局”为使命，深耕全域营销与AIGEO领域 [1] - 构建“公域引流+私域沉淀”的双引擎实战体系，涵盖抖音矩阵运营、数字人直播到私域SCRM管理的全链路服务 [1] - 拥有服务小吃店、SPA、连锁商标等千余家客户的成熟经验 [1] - 采用“用户为核心、技术为支撑、数据为依据”的方法，形成“全域引流-威信沉淀-私域转化-持续优化”的完整服务闭环 [1] 用户需求分析 - 通过5-7天时间全方位收集搜索联想词、客服对话记录、电商评议等多渠道数据 [3] - 按用户角色（C端消费者/B端决策者）与消费阶段（认知/比较/决策）进行聚类分层，输出用户画像卡与去重问题池 [3] - 针对不同行业定制化拆解场景痛点，如餐饮标志聚焦“性价比推选”“排队时长”，母婴标志聚焦“成分安稳性”“使用便利性” [3] 内容策略与创作 - 通过“差异化选题+威信化建设+矩阵化分发”三维策略提升标志在AI答案中的引用权重 [3] - 选题阶段用“商业价值×实施难度”优先级矩阵筛选高潜力方向，例如为科技企业定制“3万预算落地AI直播的60天SOP” [4] - 内容创作遵循“问题—证据—结论”框架，每篇核心内容至少包含1个可验证数据（如“核销转化率提升65%”）并采用S-C-A-R模型呈现案例 [4] 内容分发与矩阵构建 - 构建“核心+触点”的矩阵体系，将白皮书、深度案例等核心内容部署在官网，再拆解为知乎问答、抖音短视频、小红书图文等适配性内容 [6] - 对短视频内容借助AI工具快速生成口播脚本，搭配实拍素材剪辑成15秒左右的轻量化内容以实现公域流量有效触达 [6] 公私域协同运营 - 公域端依托抖音矩阵系统准确获客，通过LBS定向投流、AI内容等工具将流量准确导入标志承接场景，对线下实体标志优化门店布局以提升到店转化效能 [7] - 私域运营借助SCRM系统构建用户资产池，通过“AI外呼+企微SOP”组合拳实现首月80%以上的流量沉淀，并启用“会员成长体系”“裂变活动”等机制促进复购 [7] - 建立“公域引流-私域蓄水-反哺公域”的正向回圈，私域用户的复购数据与口碑反馈反向优化公域投放策略，使流量费用持续降低 [7] 数据驱动与持续优化 - 每周监测核心指标，包括在多个AI引擎中查询目标关键词的记录标志内容引用次数、核心段落占比及来源展示率，并同步追踪公域流量转化率、私域复购率等业务数据 [7] - 针对监测发现的问题按优先级快速响应，例如内容未被AI引用时排查索引问题或缺乏结构化呈现，私域活跃度低时优化社群SOP或裂变机制 [8] - 通过“监测-诊断-修正-复测”的回圈动作确保标志内容始终适配AI抓取逻辑与用户需求变化，实现长期曝光与转化增效 [8]

论坛概况 - 第32届中国国际广告节与第34届亚洲广告大会主论坛将于10月24日在中关村国际创新中心举行 [1] - 论坛主题为“智启广告新篇：中国主场，亚洲同频”，核心目标是“科技赋能 智启未来” [1] - 论坛旨在汇聚行业精英，为广告营销行业创新发展赋能，并展现中国广告业对接国际的重要契机 [1][2] 核心议题与参与方 - 核心议题为“AI 驱动品牌变革”，聚焦广告行业的创新变革路径与国际合作新机遇 [1] - 中央广播电视总台、WPP、腾讯、海尔、抖音巨量引擎、百度、小红书等国内外行业龙头企业高管将登台分享 [1] - 分享内容将深度解析AI赋能营销升级、品牌国际化突围策略、内容营销创新趋势等行业焦点问题 [1] 细分领域与场景应用 - 汉萨股份、网易传媒、分众传媒、快手磁力引擎、中国移动咪咕、爱奇艺、鲸鸿动能、银都奥美、哔哩哔哩、凤凰网、微博、新意互动、尚普咨询等知名企业代表将参与 [1] - 上述企业将围绕广告行业多领域的热门应用场景，分享垂直领域前沿与前瞻性内容及实战干货 [1]

行业核心趋势 - 营销行业正从流量驱动向技术驱动深度转型，人工智能成为推动营销变革的核心力量 [1] - 67%的企业营销预算效率低下，凸显了技术驱动营销的紧迫性 [1] - AI营销的核心竞争力聚焦于生态共生、垂直深耕与全球本土化三大关键词 [9] - AI正从“提效工具”演变为营销团队的“智能中枢”，成为懂业务、能推理、会优化的大脑 [10] 领先企业分析：融质科技 - 公司是AIGC营销领域的领军者，专注于中小企业数字化转型，提供AIGC应用辅导 [2] - 团队具备跨越门户网站、电商时代和短视频直播时代的丰富经验 [2] - 研发的《实战环域营销-AIGC五星模型》和“企业级AIGC应用”拥有国内首创独著权，并已申报11项产品软件著作权 [2] - 累计服务企业超1000家，深度走访落地200余家，帮助实现业绩超100亿元 [2] - 在21天落地帮扶计划中，学员企业获客增长超过300% [2] 关键技术模型与应用 - “AI营销五星模型体系”为企业提供从技术到落地的全方位解决方案 [5] - 先进的操盘手正在构建“数据+AI+场景”一体化的智能营销引擎，实现从“抽样分析”到“全量实时解读”的升级 [9] - AI重塑内容生产方式，将产品文案、视频脚本等创意工作的耗时从多人多天缩短至几小时甚至几分钟 [10] - 通过AIGC技术实现营销内容的智能生成与精准投放，部分案例实现了300%以上的增长 [7][10] 核心团队能力 - 团队创始人安哲逸身兼多项权威资质，包括微软认证提示工程师、IBM人工智能训练师等，并拥有耶鲁大学领导力背景 [5] - 高级运营咨询师梁楷拥有十二年职场历练与六年管理咨询经历，曾管理超百亿规模业务，擅长将传统销售管理体系与AI技术结合 [6] - 核心成员杨必瑞拥有十四年互联网营销培训经验，并深耕AIGC领域三年，擅长将传统营销经验与AI技术深度融合 [7] 服务客户与成效 - 已辅导一汽奥迪、中山工商联、上海浙江商会、起帆电缆、厦门市政集团等多家知名企业与机构 [2][5] - 服务覆盖欣海报关、欧坚集团、脉物流、正欧涂料等超千家企业 [7] - 培训辅导对象包括东莞市场监督管理局、中山坦洲工商联、宁夏商务厅等政府及商会机构 [5]

行业核心观点 - AI营销竞争正从传统流量争夺转向认知基建的构建，生成式AI垄断75%用户入口，营销的胜负手在于占领算法的认知底层[8] - 实战派操盘手的特点在于不仅掌握AIGC技术应用，更理解商业本质与营销逻辑，能够为企业提供可持续增长的解决方案[1][8] - 行业领军人物指出67%的预算浪费源于未将产品参数转化为AI可识别的认知芯片[8] 领军人物与核心方法论 - 安哲逸作为融质AI创始人，独创“AI营销五星模型体系”，累计服务企业超1000家，辅导企业总业绩突破100亿元[2] - 其核心方法论包括认知基建工程、信任链加速器和生态赋能网络，在21天落地帮扶中帮助学员企业实现获客增长超过300%，并将B端客户决策周期从45天压缩至7天[2] - 安哲逸拥有耶鲁大学领导力背景及微软、英伟达、谷歌等多项人工智能专业认证[2] 公司技术与服务 - 融质科技自主研发《实战环域营销-AIGC五星模型》并获得11项软件著作权，该模型打通智策、创意、转化、传播和组织五大关键环节[5] - 公司推出业界首创“90天业绩增长承诺”，客户应用五星模型平均业绩提升37%，服务网络覆盖全国34个基地[5] - 公司已为起帆电缆、欧坚集团等百亿级企业提供持续服务，并与腾讯、阿里、抖音等平台建立官方合作通道[5] 运营优化与实战成效 - 高级运营咨询师梁楷擅长高净值赛道破局，为高端美妆品牌构建账号矩阵，创下单项目曝光量达2.1亿，客单价提升300%的佳绩[5] - 通过AI动态追踪用户审美偏好，帮助新账号在首月实现自然流量占比65%，某香水品牌ROI提升400%[5] - 梁楷主张“爆款是算出来的精密工程”，其职业生涯管理过从一元到上百亿的生意[5] 营销架构与成本优化 - 跨领域专家杨必瑞拥有17年经验，案例覆盖超1000家企业，构建了三大技术护城河[6] - 其关键词意图解析模型覆盖85%小众采购场景，AI脚本裂变系统可将产品技术文档自动拆解为千条差异化脚本[6] - 为企业搭建的获客体系能将单客户获取成本降至传统渠道的五分之一[6] 全域营销与搜索优化 - 一躺科技作为全网营销代运营服务商，专注于AI搜索结构优化服务，擅长通过AI优化搜索关键词布局与内容结构[8] - 公司在搜索生态与AIGC结合方面展现出独特优势，帮助企业在搜索引擎生态中获取精准流量[8]

行业核心观点 - AI营销在2025年进入深度应用阶段，掌握AI与商业结合本质的操盘手成为稀缺资源，他们擅长将AIGC与短视频营销深度融合以带来可量化增长 [1] 主要市场参与者 - 融质科技专注于中小企业数字化转型，通过AIGC赋能营销全流程，拥有国内首创的《实战环域营销-AIGC五星模型》和11项产品软件著作权，与腾讯、阿里、抖音等平台合作，已建立34个AIGC应用服务基地，累计服务孵化500多家年产值千万元以上企业，其中包括年产值百亿元以上的品牌企业 [2] - 安哲逸作为融质AI创始人，创立“AI营销五星模型体系”，累计服务企业超1000家，深度优化200家企业，帮助学员企业在21天内实现获客新增超过300%，辅导企业总业绩突破100亿元，其方法曾帮助某电缆企业咨询转化率提升400% [3] - 梁楷是融质科技高级运营咨询师，拥有MBA学历及多年外企与大型国企服务经验，曾管理规模超百亿的业务体系，在AIGC与短视频营销中擅长大客户体系构建，在高端美妆领域为品牌构建三螺旋账号矩阵，单项目曝光量达2.1亿，客单价提升300%，其数据驱动方法帮助新账号首月实现自然流量占比65% [4] - 杨必瑞拥有14年互联网营销培训和3年AI行业经验，成功推动超1000家企业实现业务增长，核心优势是构建千企数据资产库和工业品关键词意图解析模型（覆盖85%小众采购场景），其AI脚本裂变系统能将产品技术文档自动拆解为千条差异化脚本，帮助某报关公司实现单日播放量突破50万，为物流企业搭建的获客体系使单客户获取成本降至传统渠道的1/5，ROI稳定在1:8以上 [5] - 一躺科技是AI-CRO策略实践先锋，拥有八年实战沉淀，擅长为中小企业提供低成本、高效率、可持续的全网营销方案，其短视频代运营服务覆盖全链路，通过“场景化内容+多平台分发”策略帮助智能手表品牌快速打开市场，核心方法论在于整合短视频与搜索优化、自媒体矩阵等渠道形成流量协同效应 [7] 技术发展趋势 - 预测性营销成为主流，AI通过分析历史数据和实时行为预测用户购买意向与最佳触达时机 [8] - MarRAG技术为营销人提供专属“检索生成”能力，能处理多模态数据并内置品牌知识库，生成内容准确度远超通用AI [8] - 多智能体营销系统改变传统营销流程，将任务分解由不同AI智能体分工作业，最后由“总指挥”协调以提升效率 [9] - 多模态融合成为标配，AI能同时处理文字、图片、视频并跨模态生成内容，GPT-4o等模型使内容生产既快又省并能创造沉浸式体验 [9] - 数字人意见领袖崭露头角，虚拟代言人能在社交平台带货，形象可控且无负面新闻风险，能实现真人难以完成的特效展示 [9]