SK海力士与韩美半导体订单事件 - SK海力士与韩美半导体签署428.12亿韩元（约2.21亿人民币）的HBM生产设备订单，附带条件是韩美工程师需重返生产线[1][2] - 同时向韩华半导体技术订购385亿韩元的TC Bonder设备，含税后两者价差缩至4-5亿韩元[2][3] - 韩美设备单价30.58亿韩元（14台），韩华设备单价35.29亿韩元（12台），韩华今年累计订单达800亿韩元，是韩美400亿韩元的两倍[3] 供应链战略调整 - 公司持续推进TC Bonder设备供应商多元化，通过分散订单降低对韩美半导体的依赖[2][3] - 此次订单被视为短期妥协，因现有HBM产线仍需韩美技术支持，但中长期替代战略方向明确[2][3] - 韩美曾要求20%涨价未果，其设备技术被认为逊于韩华产品[2] 行业动态 - 半导体业界认为双方关系仍存紧张，韩美工程师最快本周重返生产线[1][2] - 订单金额差异源于增值税计算方式不同（韩美含税/韩华未含税）[3] - 行业高层透露本次交易本质是"互相需要"的权宜之计[2]

中美关税休战影响 - 中美两国宣布暂时关税休战 全球市场反应积极 [1] - 美国对华订单激增300% 中国出口商受益明显 服装 玩具 小家电 电动车配件等行业订单同比暴涨270%-300% [3][6] - 美国整体关税从145%降至30% 但保留20%芬太尼相关税费 [8] 美国市场反应 - 美国零售商和进口商大量囤货 担心90天蜜月期后关税政策可能再次变化 [8][10] - 美国农产品协会 汽车产业联盟 芯片元件出口商期待中国增加采购但未实现 [10] - 特朗普政府希望通过协议缩小贸易逆差并稳住农业州选票 但中国"只卖不买"的局面与其预期不符 [12] 中国进口策略转变 - 中国从南美进口大豆占比已达68% 远超美国份额 [23] - 中国在巴西 阿根廷 秘鲁等国投资农田 港口 铁路等基础设施 构建多元化供应网络 [19][21] - 中国在巴西桑托斯港建设大型出口码头 用于运输玉米 糖 大豆等大宗商品 [21] - 秘鲁35亿美元太平洋深水港项目接近完成 [21] 中国农业科技发展 - 中国实施种子振兴计划 目标到2030年主要农作物种子基本自给自足 [28] - 国家农业种子实验室已研发出多个高产高油大豆新品种 [30] - 中国农业科技投入增加 旨在提升国际谈判地位 改变被动局面 [30] 行业动态 - 中国出口美国发货量预计在6月底迎来高峰 [35] - 义乌小商品市场在美国订单激增中表现突出 [35] - 海运价格上涨趋势明显 [35]

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司维护约240万台电梯和自动扶梯，拥有行业最大服务组合 [3] - 公司每天运送约24亿人 [3] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以结果驱动、数字化和服务导向为增长战略，深化客户关系，通过创新互联解决方案提高效率 [2] - 公司通过转型提升计划优化组织结构，利用全球规模，以客户为中心，提高各层面效率 [2] - 公司业务模式为销售和安装新设备、改造非服务组合设备并纳入服务组合，进行长期维护和维修 [5] - 公司专注基于弹性的业务战略，加强企业文化，适应市场需求，贴近客户，追求新机遇 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2024年战略执行良好，运营卓越，财务表现强劲，得益于7.2万名员工的热情和承诺 [3] - 公司愿景是让人们在更高、更快、更智能的世界中自由连接和繁荣，使命是成为世界级以客户为中心的服务型公司 [4] 其他重要信息 - 会议于2025年5月15日上午9点以线上形式举行，允许更多股东参与 [6] - 会议记录日期为2025年3月17日，Broadridge于4月4日向记录日期收盘时的股东邮寄会议通知 [8][9] - 截至记录日期，有3.95629196亿股普通股有权投票，代表3.54494382亿股投票权，占投票权约89.6%，达到法定人数 [10] - 会议有四项提案，包括选举董事、批准高管薪酬、任命独立审计师和股东提出的政治支出透明度提案 [12][13][14] - 初步投票结果显示，董事选举候选人获至少92.8%选票，高管薪酬咨询投票获39.3%选票通过，任命普华永道为独立审计师获99.7%选票通过，股东提案被59.1%选票否决 [20] 问答环节所有提问和回答 问题：奥的斯哪些领域会受到关税影响，公司采取了什么措施来降低影响？ - 受关税影响的主要是新设备业务，预计2025财年剩余时间影响在4500万至7500万美元之间 [22] - 公司通过扩大供应链到多个供应商、将部分供应链转移到美国、与客户制定缓解计划、必要时向客户转嫁额外价格上涨等措施来降低影响 [23]

富士康印度半导体工厂投资 - 富士康与HCL集团合资在印度建设半导体工厂 投资额达3706亿卢比（约合31235亿元人民币） [1] - 项目分两阶段推进 首期聚焦显示驱动芯片封装测试 计划2027年量产 二期升级为完整芯片制造工厂 [1] - 基地建成后将具备月产2万片晶圆和3600万颗显示驱动芯片的能力 产品覆盖手机 汽车 PC等核心电子设备 [1] 苹果供应链调整 - 印度制造的iPhone占美国市场进口量的20% 较去年激增60% [1] - 苹果计划未来两年实现美国市场iPhone完全由印度工厂供应 [1] - 富士康半导体布局响应苹果供应链重构需求 助力印度构建"芯片-模组-整机"完整电子制造生态 [1]

公司业绩与增长驱动因素 - 2025年Q1收入同比增长2%至15 9亿美元 主要得益于通信基础设施与数据中心 家庭与工业物联网及汽车业务的贡献 [2] - 2025年Q2收入预计小幅增长 关税影响预计为2000万美元 多元化供应链大幅缓解冲击 [2] - 汽车业务收入同比增长16% 受车辆半导体含量增加及关键OEM新设计中标的推动 [9][12] - 通信基础设施与数据中心部门收入同比增长45% 受数据中心新设计中标和连接解决方案驱动 [9][12] 制造与投资战略 - 自2021年以来在美国 德国和新加坡工厂投入超70亿美元 实现制造规模与技术多元化 [2] - 多元化制造布局降低不确定性对收入的影响 工厂高利用率长期推动收入增长 [3][4] - 2025年Q1晶圆(300mm等效)出货量54万片 产品组合变化导致ASP可能下降中个位数百分比 [9][12] 业务部门表现与展望 - 智能移动设备部门收入同比下降14% 受季节性因素和客户库存积压影响 但新设计中标将推动恢复 [12] - 家庭与工业物联网部门收入同比增长6% 但2025年全年预计增长持平 受宏观经济不确定性拖累 [12] - 汽车业务将成为未来主要增长驱动力 受益于ADAS 电动汽车及软件定义汽车普及 [10][12] - 通信基础设施与数据中心部门增长将持续 受数据中心投资 卫星通信及光通信技术推动 [10][12] 技术合作与产品创新 - 与indie Semiconductor合作基于22FDX平台开发ADAS雷达及工业应用 [9] - Bosch推出基于22FDX平台的下一代单芯片雷达传感器 用于自动驾驶 [9] - Ayar Labs推出基于GF光子平台的UCIe光学互连小芯片 提升AI基础设施性能 [9] 财务与成本优化 - 2025年毛利率将提升至30% 因产能利用率提升 折旧成本减少及制造多元化带来的结构性优化 [14] - 差异化产品组合扩展和跨部门解决方案将为长期收入增长及毛利率提升提供支撑 [3][12]

特朗普"威胁"苹果印度制造计划，美印贸易谈判暗流涌动。 他声称，作为这次谈话的结果，苹果将"增加他们在美国的生产"。 "我对他说，我不希望你们在印度建厂。" 值得注意的是，苹果在本月的财报电话会上曾出乎意料地宣布，计划大部分销往美国的设备将从印度和 越南生产，以应对潜在关税压力。 特朗普叫停苹果印度扩张计划 特朗普的这番言论直接针对苹果公司近年来在全球市场的扩张战略。苹果一直在积极推动其供应链多元 化。 苹果第二财季的业绩虽勉强超出预期，但在特朗普关税政策的冲击下，其未来增长前景仍充满不确定 性。 在隔夜召开的财报电话会上，Tim Cook宣布，在即将到来的6月季度，"大多数"销往美国的iPhone将来 自印度，而"几乎所有"其他设备（包括iPad、Mac、Apple Watch和AirPods）将来自越南。这一战略转 变意在减轻特朗普政府关税政策对公司的冲击。 周四，媒体报道称，特朗普透露他已与苹果CEO Tim Cook进行了交谈，明确表示不希望苹果扩大在印 度的生产。 "我们很早以前就学到了一课，把所有东西都放在一个地方风险太大。" 此外，库克还表示，苹果正在从美国采购玻璃和Face ID模块，同时从1 ...

全球批发市场概况 - 全球批发市场预计到2028年规模达68.1万亿美元，年复合增长率7.1%，主要受食品、电子产品和纺织品需求推动 [3] - 电商成为批发行业扩张关键驱动力，数字化技术提升运营效率并助力全球市场开拓 [3] 阿联酋批发市场分析 - 阿联酋批发业从依赖进口转向电商主导，2021年线上食品零售销售额达48亿美元，占市场份额超16% [4] - 数字购物普及促使批发商转向线上平台，提供更便捷、多样化和价格更具竞争力的产品 [4] 迪拜批发业务优势 - 迪拜战略位置覆盖20亿人口的6小时飞行圈，便于快速进入亚洲、欧洲、非洲和中东市场 [5] - 税收优惠显著：企业税率为9%（2023年引入），自贸区特定活动可享0%税率及免进出口关税 [6] - 允许100%外资所有权，提供业务灵活性和完全控制权 [7] - 外籍人口占比超90%，多元化消费市场创造稳定需求 [8] 批发商常见挑战与解决方案 - **信用风险管理**：通过贸易信用保险、明确付款条款和客户信用评估降低风险 [9] - **现金流管理**：提供提前付款折扣、严格付款条件及利用信用保险缩短应收账款周转天数 [10] - **利润率管理**：优化库存周转、丰富产品线（高端与经济型组合）以抵消低利润率影响 [11][12] - **融资困难**：以贸易信用保险作为抵押品，并保持良好财务记录提高融资成功率 [13][14] - **供应链稳定性**：多元化供应商渠道及建立长期合作关系确保供应稳定性和价格优势 [15][16] - **运营成本控制**：自动化流程（如库存管理软件）、外包物流及投资高效仓库技术降低成本 [17][18] - **市场竞争应对**：差异化服务（快速配送、灵活付款）、品牌建设和客户忠诚度计划提升竞争力 [19] 迪拜开展批发业务步骤 - 明确产品方向（如电子、建材或时尚）并选择反映业务性质的公司名称 [21][22] - 选址自贸区以获取外资所有权、税收优惠及交通枢纽优势 [23] - 提交护照复印件、商业计划书等材料完成申请，获取营业执照后开设银行账户 [24][25] - 与专业机构（如IFZA自由区）合作，享受一站式服务（注册、银行开户等）及跨行业经营许可 [26][28] IFZA自由区特色 - 注册费用透明且低廉，支持远程注册（5-7个工作日完成） [28] - 每张许可证覆盖3项跨行业活动，无实体办公室要求并提供共享/虚拟办公室 [28] - 配备中文团队，提供财税法务等专业咨询支持中国企业 [28]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1540万美元，较2024年第一季度的2020万美元下降24%，调整SKU合理化影响后，净收入仅下降约19% [7][26] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损从260万美元略微改善至250万美元 [7] - 2025年第一季度整体毛利率从去年同期的65.1%降至61.4%，主要与产品组合有关 [27] - 2025年第一季度贡献利润率从2024年第一季度的14.1%降至13.4%，主要因毛利率降低，部分被物流成本占收入比例降低所抵消 [28] - 2025年第一季度可变销售和分销费用占净收入的比例从去年同期的51%降至48%，主要由于产品组合和物流成本占收入比例降低 [28] - 2025年第一季度运营亏损从去年同期的530万美元收窄至370万美元，改善约30%，主要因2024年第一季度启动的成本削减计划降低了固定成本 [28] - 2025年第一季度净亏损从去年同期的520万美元改善约25%至390万美元，主要因固定成本降低 [29] - 截至2025年3月31日，现金约为1430万美元，低于2024年12月31日的1800万美元；信贷额度借款从2024年第四季度末的690万美元增至2025年第一季度末的750万美元，但低于去年同期末的940万美元；库存水平从2024年第四季度末的1370万美元增至1810万美元，低于去年同期末的1850万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度有一个新产品类别推出，计划暂停2025年亚洲采购产品的推出，将重点转向美国采购的消费品 [26][27] - 2025年第一季度和2024年第一季度的推出收入均为40万美元 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布四项战略举措以应对关税和宏观经济压力，包括加速资源配置和制造多元化、向更具弹性的模式发展并深化消费品扩张、战略性提价、降低固定成本 [9] - 目标是到2025年底将中国生产的商品比例降至不超过30%，加速此前到2026年下半年将中国采购比例降至40%以下的目标 [11] - 推出固定成本削减计划，目标是实现500 - 600万美元的年化节省，约400万美元来自裁员，其余100 - 200万美元通过更广泛的固定成本效率实现，预计到2026年初全面实施 [15][16] - 董事会暂停了原定于2025年5月开始至2027年3月的股票回购计划，待环境稳定后重新审视 [18] - 撤回2025年的业绩指引以及2025 - 2027年至少10% - 12%的三年复合年增长率目标 [19][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期全球贸易政策变化，特别是对中国进口商品的关税调整，带来了供应链限制和不确定性，消费者支出仍谨慎 [7][8] - 尽管当前环境波动，但公司基本面强劲，相信所采取的行动将使公司在2025年后恢复增长和盈利，即使关税压力持续 [19] - 基于流动性状况、正在进行的成本节约措施和对现金保存的关注，公司有能力在2025年不进行股权融资的情况下应对当前环境 [18][32] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3][4] - 电话会议包含非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节和定义可在公司网站获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：中国关税为30%时，公司近期和中期的库存计划如何？ - 公司在4月2日关税公告发布时，将部分正在进行的制造产品留在中国，未立即进口，以寻找转移到其他地区或更好的进口机会；同时通过提价减缓销售速度；公司认为在库存和供应方面有良好的定位，近期不会出现库存短缺，但会持续监测情况 [36] 问题2：公司的定价策略如何，消费者对此有何反应？ - 公司在亚马逊等电商平台提价后，销售速度有不同变化，由于产品组合多元化，结果有好有坏；公司认为在30%的关税下仍有定价灵活性，会根据情况调整定价策略 [42][45] 问题3：能否加快制造多元化战略？ - 公司会尽快推进，但同时要保证产品质量；公司将加倍投入消费品产品，这有助于实现多元化，为2026年做好准备 [46] 问题4：公司未来会支付股息吗？ - 由于重组计划需要约230万美元现金，以及当前宏观经济环境和关税不确定性，公司目前会谨慎保存现金，优先关注长期增长和将利润再投资于公司；待宏观环境稳定后，预计会执行股票回购计划 [50][51] 问题5：管理层会考虑修订授予员工股票期权的政策吗？ - 公司向高管授予股票是为了激励绩效并与股东利益一致，长期激励授予通常在三年内归属；股票期权对损益表有影响，但能帮助管理现金，公司会将节省的现金用于长期增长；作为小公司，这是吸引和留住人才的有效工具，未来会不断审视该政策 [52][54]

纪要涉及的行业 稀土产业链 纪要提到的核心观点和论据 稀土产业链和产品概况 - **核心观点**：稀土是现代工业“维生素”，有不可替代战略价值，我国主导全球稀土供应链，但美西方推动“去中国化”[8] - **论据**：我国控制约70%全球稀土产量及90%稀土精炼产能；美西方出台政策将稀土纳入国家战略资源储备，加强勘探并推动新建产能 全球稀土资源和产品供应格局 - **核心观点**：我国是全球最大稀土储备国和产量国，主导全球稀土产业链，但美西方推动供应链多元化[18][21][23] - **论据**：2024年我国稀土储量4400万吨，占全球48%；产量27万吨，占比69%；2023年全球稀土冶炼分离产品中国产量占比92.3%；美澳日组建“稀土联盟”，美国国防部投入超4.39亿美元支持供应链建设 中国稀土资源管理格局 - **核心观点**：我国对稀土开采、冶炼分离实行总量控制，产业格局整合，供给侧改革推进[30][33][35] - **论据**：2016 - 2021年由六大稀土集团负责，后整合为四大集团；2025年起草相关管理办法，预计新规实施后中小企业加速退出 中国稀土产业链市场规模 - **核心观点**：中国稀土产业链产值增长，功能材料市场规模快速增长，产业将迎来机遇期[41][43] - **论据**：2018年产业链产值约900亿元，2023年冶炼分离行业营收预计超450亿元；2017 - 2022年功能材料行业规模CAGR达34.40% 中国稀土功能材料市场格局 - **核心观点**：永磁材料是稀土消费价值主体，我国主导全球市场，需求快速增长，产业集中度逐步提升[45][51][54] - **论据**：永磁材料占稀土功能材料总量60%以上，消费价值90%以上；中国产量占全球90%上下；新能源等领域对永磁材料需求快速增长；国内前10企业产能占比超45% 其他重要但是可能被忽略的内容 - **稀土元素分类及应用**：稀土元素分轻、中、重稀土，不同元素应用领域不同，使用最广泛的钕、铈、镧合计占比85%[10][11] - **我国稀土资源分布特点**：我国稀土资源分布呈“北轻南重”格局，轻稀土主要在内蒙古包头，中重稀土主要在南方地区[21] - **我国稀土产业进口情况**：我国已由稀土原料出口国转变为净进口国，2024年加工稀土矿资源总量超37万吨，占全球份额95%以上，缅甸稀土对中重稀土矿供给重要[28] - **稀土永磁材料技术水平**：我国在高性能稀土永磁材料等领域接近世界先进水平，生产装备基本实现国产化[56] - **稀土催化材料市场格局**：全球催化剂知名企业在中国市场处于垄断地位，本土企业起步晚，在部分领域与国外有差距[73][74] - **稀土储氢材料市场情况**：全球90%以上稀土储氢材料由中国和日本供应，我国是最大生产国，但在高技术含量领域竞争力不足[81][83] - **稀土抛光材料市场趋势**：随着相关领域发展，稀土抛光材料应用场景将拓展，2024年中国产量预计达5万吨，北方稀土占据主导地位[86] - **稀土发光材料市场现状**：全球稀土荧光材料趋于饱和，我国白光LED荧光粉国产化率提升，但与国外有技术差距[89] - **稀土合金材料产品及应用**：稀土合金适用于高端工业领域，常见产品有稀土镁合金、稀土铝合金、稀土硅铁合金等，在航空航天、军工等领域有重要应用[92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额按固定汇率计算增长约12%，达到1.29亿美元，美国市场增长14%，澳大利亚和新西兰地区收入增长超6% [7][8] - 过去十二个月活跃客户群增长近8%，第一季度末活跃客户数量达413万，同比增长7.8% [8] - 总订单量为166万，同比增长9.2%，第一季度平均订单价值为78美元，同比增长1.3% [30] - 毛利率在第一季度扩大100个基点至57.2%，调整后EBITDA为270万美元，调整后EBITDA利润率增加140个基点至2.1% [31][33] - 第一季度末现金及现金等价物为2670万美元，净债务为9320万美元，杠杆率降至3.7 [34][35] - 库存为9440万美元，同比增加3% [35] - 第一季度回购近1.6万股，总成本约25万美元，截至第一季度末，股票回购授权剩余110万美元 [35] - 全年净销售额展望为6 - 6.1亿美元，增长4% - 6%，调整后EBITDA展望为2400 - 2750万美元，预计全年毛利率在56.4% - 56.7% [36][37] - 第二季度预计净销售额在1.54 - 1.58亿美元，毛利率在57.2% - 57.4%，调整后EBITDA在700 - 800万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 公主波利（Princess Polly） - 占投资组合收入约一半，连衣裙等品类推动双位数收入增长，生活方式品类如运动装、睡衣和泳衣等有显著增长 [16][17] - 第一季度在TikTok Shop的营销活动超收入目标，超75%订单来自新客户 [18] - 计划2025年开设7家新店，年底总数达13家，现有门店业绩超预期 [19] 花瓣与流行（Petal and Pop） - 社交流量同比增长6%，第二季度将推出TikTok Shop [22] - 3月扩展至所有诺德斯特龙（Nordstrom）门店，销售和浏览量成绩出色 [23] 街头服饰品牌（Culture Kings和Minimal） - 澳大利亚和新西兰地区业务回归增长，内部品牌在澳大利亚第一季度收入增长超40% [24][25] - 与领先品牌合作有显著增长，举办营销活动带动门店流量和销售 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长14%，实现连续第七个季度增长 [7] - 澳大利亚和新西兰地区第一季度收入增长超6% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年三大关键优先事项：通过趋势商品和差异化营销吸引和留住直接面向消费者渠道的客户；通过实体零售投资扩大品牌知名度；精简运营并加强财务基础 [15] - 应对关税采取三管齐下策略：与中国关键合作伙伴协商折扣；过去六个月加强供应链多元化，预计第四季度美国业务对中国的敞口有限；必要时进行战略性提价 [10][11][12] - 公主波利和花瓣与流行通过开设新店、拓展批发合作等方式扩大全渠道业务 [15][19][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲，连续四个季度实现增长，团队执行力和运营纪律有效 [6] - 尽管贸易和关税存在不确定性，但公司积极应对，灵活的商业模式和执行速度有助于应对挑战并增强长期竞争力 [10][14] - 对品牌需求有信心，认为当前关税环境对业务的影响是短暂和过渡性的 [36] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，同时包含非GAAP财务指标 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题1：请说明收入和调整后EBITDA指引中利润率的增减因素、关税逆风影响、缓解关税措施、此次关税环境与之前的差异以及提价情况，另外谈谈平均订单价值和活跃客户的客户行为及季度节奏 - 公司自去年11月开始加强供应链多元化，预计第四季度美国业务主要移出中国，同时与中国现有供应商协商折扣，并在部分品牌有选择性地提价 [43][44] - 第一季度毛利率同比上升100个基点，关税影响预计在第二和第三季度最为明显，第四季度将恢复更正常的利润率，本季度平均订单价值相对平稳，销售增长主要由订单增长驱动 [47][48] 问题2：公司是否会在第四季度完全退出中国市场，以及考虑到第一和第二季度情况，下半年业务需求趋势和指引中包含的因素 - 公司预计第四季度美国业务主要移出中国，但会继续通过现有中国供应商服务澳大利亚和新西兰等非美国地区 [52] - 澳大利亚业务预计第二季度可能为负增长，第三季度及以后恢复增长；美国业务第一季度增长良好，第二季度表现持续，虽有出货和促销调整，但对全年指引有信心 [54][55][57] 问题3：美国业务增长的可持续性以及销售费用是否会有适度杠杆效应 - 公司对全年指引有信心，美国业务客户和订单增长良好，批发合作和新店开设带来新客户，团队积极拓展业务机会 [63][64] - 第一季度供应链优化使销售费用有一定杠杆效应，虽有新店开业前期成本，但仍对全年销售费用指引有信心 [65][66] 问题4：转向新合作伙伴后，利润率与中国市场相比的差异 - 公司在选择新合作伙伴时注重其能否适应测试和重复模式、质量是否达标，价格方面有轻微差异，但团队和合作伙伴有信心达到当前水平，最终将建立更强大的供应链 [68][69] 问题5：公司年底约有13家门店，长期门店数量规划以及门店吸引新客户至门店和线上的能力 - 门店约30%的客户是新客户，全渠道举措带来新客户增长，公司对门店表现满意，计划保持当前开店节奏 [72][73][74] 问题6：花瓣与流行品牌在迪拉德（Dillard's）的渗透机会以及批发业务的长期思路 - 花瓣与流行团队在品牌发展上表现出色，在诺德斯特龙取得成功，迪拉德是一个很好的机会，预计前期进展较慢，但对长期机会有信心 [76][77]