隆鑫通用电话会议纪要关键要点 一、 公司概况与战略调整 * 公司为隆鑫通用[1] * 公司战略聚焦“摩托车+通机”核心业务，剥离了低速电动车、无人机等非核心业务[3] * 股权与战略调整后，公司经营负担减轻，非核心业务减值问题得到缓解，2025年全年利润实现较好恢复[3] * 自2025年三季度起，资产重组后宗申成为实际控股股东，并承诺解决同业竞争问题，短期安排为将发动机业务交由宗申，隆鑫聚焦摩托车及园林机械、通用机械等核心产品领域[7] 二、 核心业务布局 * 公司已形成摩托车、全地形车、通用机械三大业务协同发展的格局，2025年三大业务均实现增长[3] * 业务主要分为三大块[6] * **摩托车整车业务**：覆盖两轮燃油摩托车（高端中大排量与中小排量通路车）、全地形车（RTV、ATV、UTV）、电摩三轮车及为宝马代工的两轮摩托车[6] * **摩托车发动机业务**：主要包括为宝马代工的大排量发动机，以及对外供应两轮摩托车与全地形车发动机[6] * **通用机械业务**：从早期小型商用发电机组延伸至园林器械领域，产品覆盖跨骑式割草机、割草机，并规划割草机器人落地[6] 三、 财务与经营表现 * 公司营收整体呈稳步上行趋势，2019-2024年营收CAGR为12.7%[2][8] * 2025年上半年海外营收占比已上升至将近70%[2][8] * 受产品结构调整影响，毛利率与净利率持续上升，2025年三季度毛利率与净利率分别为18.8%和10个点，净利率同比提升3个点[2][8] * 商誉减值影响显著减弱，2025年上半年商誉对公司影响已趋近于0[2][8] * 公司披露2025年全年净利润预计为16.5~18亿元，2025年四季度CCMD相关减值对利润仍有将近1亿元影响，但预计后续影响将逐步减弱[4][9] * 2026年归母净利润预测约23亿元，对应2026年PE约13倍[4][24] 四、 摩托车业务分析 * **行业概况**：2024年全球摩托车行业规模为1,565.90亿美元，2020-2029年复合增速约为5%[10] * **竞争格局**：日系品牌（如本田、雅马哈、铃木、川崎）长期占据较大份额，但铃木与川崎市占率出现下滑；中国品牌（如春风、无极）在欧美与拉美区域市占率呈较明显提升趋势[11] * **公司表现**：摩托车业务量价齐升，2020-2024年产量与销量CAGR分别为13.70%和13.67%[14]；单车价格从0.3万元增长至将近6,000元，复合增长率将近8%[2][14] * **内外销结构**：2020-2024年内销CAGR将近8%，外销CAGR达到15%，外销增速显著高于内销[14]；预计2026年外销市场仍将贡献更高增速[2][14] * **国内内销**：2024-2025年消费需求阶段性冷却，导致中大排量摩托车需求出现阶段性疲软[12]；内销结构中小排量占比依然高于90%，但已从2020年的97.46%下降至2025年的90.43%，大排量占比提升趋势明显[12] * **国内竞争**：大排量市场中，春风、钱江、春风和隆鑫已较稳定占据市场前三的市占率表现[13] 五、 无极品牌发展 * **收入与占比**：无极品牌收入快速增长，2019-2024年复合增长率为62.4%[2][15]；2025年上半年收入达将近20亿元，同比增长30%[2][15]；在摩托车销售收入中的占比达到30%以上[2][15] * **技术基础**：与宝马的合作是公司切入中大排量摩托车发动机的关键契机，为后续大排量技术积累奠定基础[2][5] * **欧洲市场**：已完成西班牙、法国、英国、德国和意大利主要五国渠道布局[16] * 西班牙市占率达7%~8%，位列行业第四[2][16][17] * 意大利市场份额约为4%，2025年已有4款车进入当地top 30热销榜[2][17] * 法国、德国、英国市占率目前大概为2%左右[17] * **拉美机会**：拉美四国（巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷）合计占拉美摩托车销量的90%以上，需求以小排量通路车为主，公司将逐步尝试拓展巴西、墨西哥市场[18] * **产品定位**：采取低价格、高质价比路线，相比本田、雅马等品牌定价低20%~30%，在关键性能表现上与头部品牌接近[19] * **渠道策略**：国内渠道2024年拓展接近翻倍，2025-2026年重心偏向产品推新；海外近两年市占率提升主要来自爆款打造，后续规划方向为提升渠道质量[20][21] 六、 其他业务板块 * **全地形车业务**：覆盖200CC到1,000CC全排量产品[22]；2019-2024年营收由1亿元增长至4亿元，提升4倍[4][22]；2024年收入为4亿元，同比增速为773.85%[4][22]；2025年上半年营收为2.7亿元，全年预计约5~6亿元，同比增速预计超过30%[22] * **园林机械业务**：聚焦割草机器、割草机及小发电机等核心产品，并规划割草机器人落地[4][23]；割草机器人处于渗透率快速提升阶段，有望成为公司未来的重要增长极[23] 七、 后续跟踪重点 * 后续跟踪重点为欧美与国内月度出货量数据表现，以判断全年业绩兑现程度[4][24]

公司战略与资产重组 - 公司转让慧图科技控股权是基于整体战略布局、实际经营情况及当前战略需求作出的决策 [2] - 该决策旨在优化资产结构，提升资产运营效率，为公司后续的高质量快速发展奠定基础 [2] - 公司已完成淮安院收购并表，其优质资产能有效对冲慧图科技出表影响，保障公司盈利规模稳步提升 [2] 业务协同与未来发展 - 未来公司与慧图科技还将保持深度业务协同 [2] - 公司认为其长期发展根基坚实 [2]

公司战略与业务协同 - 飞亚达与长空齿轮在精密机械零部件制造领域具备生产及技术协同基础[1] - 长空齿轮在机械设计、精密制造工艺方面拥有多年专业经验[1] - 飞亚达在研发、市场、人才及上市公司平台方面具备资源优势[1] 资本运作与交易进展 - 公司拟收购长空齿轮的控股权，以推动双方能力与业务的协同发展[1] - 目前该交易的具体方案尚未最终确定[1] - 此项交易仍存在不确定性[1]

公司内部培训项目 - 农行内蒙古分行联合天津研修院成功举办了为期5天的全区优秀网点主任赋能培训 覆盖全区49名优秀网点主任 [1] - 培训内容聚焦实战需求 组织形式丰富多样 取得了显著成效 [1] 领导层参与与战略定位 - 内蒙古分行党委高度重视本次培训 将其作为提升基层管理效能的核心抓手 全程深度参与 [1] - 分行党委委员、副行长刘亚光在开班仪式上作动员讲话 强调网点主任作为“领头雁”的关键作用 要求学员将学习成果转化为推动业务发展的实际动力 [1] - 分行党委委员、副行长孙昌利在结业仪式上听取学员个人计划书分享 提出网点主任要做党建与业务的“融合者”、客户需求的“响应者”、干事创业的“奋进者” [1] 培训课程设计与内容 - 天津金融研修院专家团队全程参与组织实施 课程体系紧扣网点主任工作痛点 采取专家授课、情景演练等方式 突出实战实训 [1] - 业务课程包括公司联动业务课程 讲解公司业务与个人业务的联动逻辑 并通过实际案例分析如何挖掘公司客户的个人金融需求 实现公私业务协同发展 [1] - 网点精细化管护之道课程从网点环境管理、服务流程优化、客户分层维护等角度 详细阐述了提升网点运营效率和客户满意度的具体方法 [1] - “人管事·事管人”课程通过分组讨论、案例分析等形式 帮助学员掌握不同性格员工的管理技巧 [1] - 培训安排了优秀支行行长和网点主任分享业务拓展中的服务流程、客户维护中的服务技巧、团队建设中的激励方法等实战经验 [1] - 围绕客户投诉处理、业务流程优化、应急事件处置等网点重点任务开展情景演练 学员分组扮演角色模拟真实工作场景 提升应急处置和实际操作能力 [1] 培训效果跟踪与长效机制 - 培训前期天津金融研修院组织各支行行长为参训网点主任进行“画像” 培训期间辅导学员制定个性化个人发展计划 明确业务提升、管理优化、团队建设等方面的具体目标及实施措施和时间节点 [2] - 培训结束后将为每位学员建立跟踪档案 通过定期回访、线上座谈等方式 对学员个人发展计划的执行情况进行跟踪反馈 并对遇到的问题及时提供指导和支持 [2] - 本次培训为学员搭建了交流平台 定期组织线上交流活动 鼓励学员分享经验与问题 促进相互学习借鉴 形成长效学习机制 [2] 未来计划 - 农行内蒙古分行将持续聚焦基层管理队伍建设 常态化开展针对性培训 为全行高质量发展夯实根基 [2]

收购长益光电的战略与整合 - 收购长益光电是围绕光学主业深化布局的战略举措，旨在通过整合快速切入持续增长的泛安防市场，完善“专业+消费”双轮产品布局 [2][3] - 收购后，配套募集资金将用于支持长益光电的泛安防镜头产能建设项目，以提升其规模化交付能力和成本优势 [4] - 公司已通过设计业绩承诺与补偿机制、组建专项工作团队、以及锁定长益光电核心团队股权等方式，应对并购整合与业绩实现的不确定性风险 [5] 研发与费用投入策略 - 公司研发费用持续较高是保持技术领先和产品竞争力的主动选择，聚焦于高端安防、车载镜头、AR/VR光学等前沿技术领域 [6] - 管理费用及销售费用的增长与公司战略扩张相关，包括AR/VR、车载光学等创新业务的前期市场开拓、人才引进，以及光学主业的持续产品迭代与渠道深耕 [7][8] 子公司业务与业绩状况 - 子公司中山联合光电显示技术有限公司重点围绕AR/VR、AI眼镜、投影机、激光电视等新型显示技术产品开展研发与制造 [9] - 子公司联合汽车亏损主要因汽车产业链前期投入高、认证严、周期长，以及进入主流供应链需持续投入市场资源；公司已战略性调整，聚焦车载光学领域，目前车载镜头产能利用率保持较高水平，盈利质量向好改善 [10] - 公司与广东毫米汽车技术有限公司除股权关系外，在过渡期内将保持必要的生产协作，共同服务车载终端客户 [11] 未来展望与战略规划 - 公司未来业绩改善的主要驱动因素包括成本优化以及多业务板块的协同发展 [12] - 公司将继续围绕光学主业寻找合适的投资或并购机会，具体以公司公告为准 [12]

公司业绩表现 - 2025年前三季度实现归母净利润115.18亿元，同比增长26.92% [1] - 第三季度实现归母净利润48.74亿元，同比增长32.49%，环比增长35.35% [1] - 公司发布2025全年业绩预告，全年业绩预增 [1] 业务发展动能 - 业绩稳健增长，三大业务协同释放新动能 [1] - 三大业务板块并驾齐驱，新动能加速释放 [1] - 汽车业务及通信与数据中心业务板块实现快速高质量增长 [1] - 汽车业务客户结构持续优化，产品订单稳步攀升，展现出巨大的成长潜力 [1] 战略举措与整合 - 基本完成对莱尼相关资产、闻泰ODM/OEM资产收购 [1] - 通过垂直整合、资源共享、智能制造赋能与运营体系优化等举措推动业务增长 [1] - 汽车业务作为公司未来发展的强劲动能 [1]

公司财务与战略 - 公司间接全资附属公司优趣汇供应链提供最高额为人民币4750万元的担保 [1] - 担保旨在保证上海旭一履行对债权人的还款责任 [1] - 提供担保有助于公司电子商务业务与上海旭一线下业务模式协同发展及销售渠道整合 [1] - 担保使公司能与上海旭一维持密切联系，密切关注其业务发展及行业销售渠道动态 [1] - 此举使公司在寻求与上海旭一未来进一步战略合作或投资机会时处于优势地位 [1] 业务合作与行业布局 - 上海旭一主要业务为日本品牌菲婷丝、小林制药等产品的线下销售渠道代理 [1] - 上海旭一已与部分领先线下零售渠道建立业务关系 [1] - 提供担保对公司行业相关资源的整合及战略布局具有积极意义 [1] - 此举措有助于公司成为行业领导者，符合公司整体业务战略及长远利益 [1]

担保协议核心内容 - 优趣汇控股间接全资附属公司优趣汇供应链作为担保人，与债权人订立担保协议 [1] - 担保协议涉及最高额为人民币4750万元的担保，以保证上海旭一履行借款协议的还款责任 [1] 被担保方业务背景 - 上海旭一的主要业务为日本品牌菲婷丝、小林制药等产品的线下销售渠道代理 [1] - 上海旭一已与部分领先线下零售渠道建立业务关系 [1] 担保的战略意图与预期效益 - 提供担保有助于实现公司电子商务业务与上海旭一线下业务模式的协同发展及销售渠道整合 [1] - 通过担保可与上海旭一维持密切联系，便于公司密切关注其业务发展及相关行业不同销售渠道的动态趋势 [1] - 此举将使公司在寻求未来与上海旭一有关的进一步战略合作或投资机会时处于优势地位 [1] - 提供担保对公司行业相关资源的整合及战略布局具有积极意义，有助于公司成为行业领导者，符合整体业务战略及长远利益 [1]

财务表现 - 公司2025年中期收入达270.72亿元 [1] - 扣除资产减值影响后净利润为6266万元 [1] - 经营活动现金净流入11.67亿元 同比大幅增长66.9% [1] 运营效率 - 新车周转天数保持26.4天的高效水平 [1] - 二手车周转天数17.7天 同比下降2.5天且环比下降4天 [1] 业务发展 - 零服吸收率提升至84.2% 较去年同期上升5.6个百分点 [1] - 二手车毛利突破1.13亿元 环比增长8.2% [1] - 通过优化运营效率 强化售后业务和拓展二手车业务形成协同效应 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入104.3亿元，同比下降7.5% [1] - 归母净利润8.6亿元，同比下降22.2% [1] - 扣非归母净利润8.1亿元，同比增长2.9% [1] 天然气业务 - 长协执行情况良好但现货采购量因国际LNG价格高企及国内外价格倒挂而减少 [2] - 通过液化项目精准卡位交通燃料市场，并采用接卸服务、协议销售等方式布局气电市场 [2] - 营业收入与成本下降主因LNG现货销售量及采购量同比减少 [2] LPG业务 - 收购广州市南沙区华凯石油燃气100%股权并于5月完成资产交割 [2] - 构建东莞九丰库与广州华凯库双库动态运营体系 [2] 特种气体业务 - 四川泸州100万方/年精氦项目建成，氦气总产能提升至150万方/年 [2] - 上半年为海南商发三次火箭发射配套特燃特气资源供应 [2] 股东回报计划 - 2025年及2026年固定现金分红金额分别为8.5亿元和10亿元，按当前股价对应股息率4.4%和5.2% [2] - 2025年上半年计划分红2.66亿元，占全年分红计划31% [2] 盈利预测调整 - 下调2025-2027年归母净利润预测至16.1/19.1/22.2亿元（原预测17.5/20.5/22.9亿元） [2] - 对应市盈率分别为11.9倍、10倍和8.6倍 [2]