市场表现与销售动态 - 近期门店日均进店客户约为6组，其中约1组为岚图知音的潜在客户，相比前两个月日均10组的进店量有所下滑，主要受店铺周边修路工程导致的交通不便和环境脏乱影响 [2] - 最畅销配置为后驱乾崑版，白色和金色外观最受欢迎，销量占比高达80%（10台中有8台），等车周期预计1至2周 [4] - 蓝色外观车型销售困难，例如上月到店的一台蓝色车库存放一个多月仍无人问津，超长续航和四驱版本也因需等待两个月提车而销售较少 [4] 目标客户群体画像 - 购车用户中约三分之二为普通家庭，主要用于上下班代步，其余客户包括企业小领导和个体小老板，该群体普遍对智能驾驶功能表现出浓厚兴趣 [6] - 客户决策过程可能涉及多人参与，例如有企业小领导在购车时携带多名下属共同参谋，车内配置如零重力座椅能有效提升女性用户的体验感和购买意愿 [7][14] - 存在父母为子女购车的场景，只要子女对车辆某方面（如零重力座椅的舒适性）感到满意，父母即可能当场下单 [14][15] 竞争格局与核心卖点 - 主要竞品为尚界H5和智己LS6，80%的客户（10人中有8人）在选购时会提及这两款车型 [10] - 客户选择竞品（如尚界H5增程Max版，售价17.98万）的主要原因是存在续航焦虑，担忧纯电车型续航不足，尤其对于有长途出行需求的客户，增程式混动方案更具吸引力 [10][11] - 岚图知音的核心竞争优势在于华为智能驾驶（ADS）和智能座舱系统，部分客户（如新手司机的家长）因看重其高水平的智驾安全性而做出购买决策 [13][14] 销售政策与金融方案 - 公司提供贷款期限5年、前2年免息的金融政策，且支持提前还款，在月底前购车可免费获得价值1.8万元的选装包，包含副驾驶零重力座椅、电吸门、头枕音箱及四活塞卡钳 [17] - 购车可享受3000元现金优惠，若有旧车置换则可再获5000元优惠 [18] - 以岚图知音后驱乾崑版为例，按揭落地首付为6500元，月供3248元，尾款116,948元，贷款金额为194,900元（优惠后指导价），购置税为0，保险费用6500元，上牌费0，60期分期手续费为0，前2年利息为0 [19] 售后反馈与保养成本 - 部分购车客户在购车时因精打细算而放弃价值8000元的选装包，但用车后常后悔未选装，认为其中小桌板等配置颇为实用 [22] - 车辆保养周期为1年或1万公里一次，常规检查费用为120元 [23]

订单表现 - 均店新增订单为15至20台 [1][3] - 进店量占比达到20% [1][3] - 上市价格符合客户预期且权益到位 导致上市当天出现订单小高峰 后续试驾量稳定在高峰值 [1][3] - 订单高度集中于一二线城市 长三角和珠三角地区表现明显优于全国平均水平 [1][4] 客户画像 - 目标客户年龄集中在30至45岁之间 [1][4] - 客户群体中男性比例为65% [1] - 客户普遍喜欢旅行 消费能力较强 家庭中基本拥有BBA车型 非常喜爱车辆外观 看重华为智驾和驾驶体验 [1][6] - 上市订单客户特征与预售期保持一致 女性客户比例较高 出现破圈效果 非华为数码用户占比超过40% [1][6] 产品配置偏好 - 动力形式选择上 纯电版与增程版比例为60%比40% [1][5] - 配置选择上 Max版与Ultra版比例为60%比40% [1][5] - 外观主销颜色为仙踪绿 内饰主销颜色为白沙杏 [1][5] - 偏向日常家用的纯电版占比较高 厂家提供1万元选配权益 导致客户倾向选择Max版加选装 增程版选装53度电池比例较高 [1][7] 市场竞争情况 - 在客户购车决策中基本无明确竞品对比 [1][7] - 客户以BBA品牌增购或换购为主 该比例超过90% 购车决策果断 未明确对比燃油车、新能源车或旅行车 [1][8] - 部分客户在等待其他鸿蒙智行新车型上市后再进行对比 [1][8]

销量表现 - 8月全球汽车交付量达28235辆 同比增长40% 环比增长4% [2] - 深蓝S05车型8月全球销量12184辆 连续3个月销量突破1.1万辆 [2] 产品动态 - 2026款深蓝L07于8月13日上市 全系标配华为乾崑智驾系统 定位15万级唯一全系标配华为智驾轿车 [2] - 新车采用全新WEWA架构 与华为乾崑智驾ADS4同源 [2] - 全新深蓝S07于8月29日成都车展首发 搭载高通第四代数字座舱平台骁龙8295P [2] - 深蓝S07全系标配华为乾崑智驾ADS SE 作为中型SUV馈电油耗为3.8L/100km [2]

产品发布与市场定位 - 华为与上汽合作品牌尚界首款SUV尚界H5于8月25日开启预订 预售价16.98万元起[2] - 该车型开售18小时内小订突破5万辆[2] - 尚界H5是华为鸿蒙智行首次进入经济型电动车市场的产品 价格带下探至20万元以下[2] - 车型提供增程和纯电双动力版本 增程版满油续航1360km WLTC纯电续航200km 纯电版CLTC续航最高655km[3] 技术配置与竞争优势 - 车型搭载HUAWEI ADS 4辅助驾驶系统 具备全场景泊车辅助和同级首发eAES增强型紧急转向辅助[2] - 全系标配鸿蒙座舱和HUAWEI XMOTION数字底盘引擎[2] - 在20万元以内价格带提供华为尖端智能技术 竞争对手包括零跑C11、小鹏G6和深蓝S07[2] - 基于上汽荣威ES39车型开发 采用上汽星云纯电平台并共享供应链体系[3] 战略意义与行业影响 - 华为通过将HUAWEI ADS 4下放至20万元以下市场 扩大智驾技术用户基础和市场占有率[2] - 10万至20万元价格带是乘用车消费主力市场 也是高级驾驶辅助系统和域控装机量爆发区间[2] - 鸿蒙智行此前四个品牌（问界、智界、享界、尊界）车型售价均在20万元以上 最高超过50万元[2] - 上汽集团1至7月新能源汽车销量76.35万辆 同比增长43.49% 计划2025年实现年销量350万辆[3] 合作投入与渠道建设 - 上汽集团为尚界项目组建超5000人专属团队 首期投入60亿元 计划打造专属超级工厂[3] - 尚界品牌已收到超过1500家经销商报名 包括保时捷、沃尔沃等豪华品牌4S店转投加盟[4] - 华为常务董事余承东表示20万元以下车型存在亏损挑战 认可上汽集团付出的努力[3] - 新车计划于9月23日举行上市发布会 最终定价可能随预订量增长进一步降低[4] 市场挑战 - 尚界作为全新品牌面临消费者品控稳定性和售后网络信任度的建立挑战[3]

投资评级 - 维持买入评级 目标价26.25元[2][5] 核心观点 - 华为智驾赋能尚界H5 预计促进公司销量及盈利快速提升[1] - 尚界H5开启预售1小时小订突破2.5万辆 智能化配置领先同级[10] - 预计尚界品牌在15-20万元主流市场占据份额 该细分市场占比达20%[10] - 上汽国改成效显现 2025年1-7月乘用车销量42.76万辆同比增长11%[10] - 自主品牌预计2025年扭亏为盈 MG4车型小订突破3万辆[10] 财务预测 - 预测2025-2027年EPS分别为1.05元、1.17元、1.31元（原预测0.95元、1.03元、1.15元）[2] - 2025年预计营业收入638.11亿元同比增长3.9% 2026年687.20亿元增7.7% 2027年742.17亿元增8.0%[4] - 2025年归属母公司净利润121.42亿元同比增628.7% 2026年135.34亿元增11.5% 2027年151.24亿元增11.8%[4] - 毛利率从2024年9.4%提升至2025年10.5% 2026年11.3% 2027年11.5%[4] - 净利率从2024年0.3%恢复至2025年1.9% 并维持2026-2027年2.0%[4] 市场表现 - 股价20.53元（2025年8月25日） 52周最高价21.19元/最低价11.43元[5] - 近12月绝对涨幅58.74% 相对沪深300超额收益24.42%[6] - 总市值2376.41亿元 总股本115.75亿股[5] 产品动态 - 尚界H5增程版预售价16.98-18.98万元 纯电版17.58-20.98万元[10] - 搭载华为ADS 4智能驾驶系统 Max版配备192线激光雷达[10] - CLTC综合续航达1360km 纯电最高续航655km[10] - 搭载鸿蒙座舱、HUAWEI XMOTION数字底盘等智能科技[10]