文章核心观点 - 文章通过一线销售视角，揭示了享界S9在特定三线市场的销售表现、客户画像、竞品对比及购车偏好，指出该车型凭借华为智驾、鸿蒙智行唯一轿车等独特卖点，主要吸引增购轿车的企业主，并与传统豪华品牌（如奔驰E级）展开直接竞争，但品牌辨识度与保值率担忧仍是部分客户流失的主因 [1][2][4][8][11][12] 销量与市场表现 - 在三线城市的一家用户中心，日均接待15组客户中，约20%的客户专程来看享界S9 [2] - 该店上个月总销量为12台，其中享界S9售出5台，S9T售出7台 [3] - 销售个人提成结构为：订单佣金1500元，交付佣金1000元，客户从小定转为大定可获额外奖励600元 [3] 目标客户画像 - 购车用户以企业主居多，家庭已拥有多台SUV，增购目标明确指向轿车 [4] - 客户普遍特征为既前卫时尚又内敛谨慎，但做事果断 [6] - 典型客户案例：一位经营新能源灯具的企业主，家中已拥有奔驰GLS、理想L9、特斯拉和蔚来等车型，增购需求为填补新能源轿车空白 [4][5] - 另一典型客户为二胎家庭女性用户，预算约50万元，曾对比保时捷Macan和奔驰E级，最终因现车配置合适（选装后排投影的寰宇红两驱满配现车，落地40万出头）而快速决定购买享界S9 [8][9] 产品配置与价格 - 最畅销配置为Max版本，热门颜色为寰宇红和鎏金黑 [16] - 最难销售配置为纯电Ultra四驱版，主要原因是价格较高，裸车价为36.98万元 [16] - 2026款车型售价较2025款更为便宜，目前购车无额外优惠，仅有官方权益 [9] - 购车后客户抱怨主要集中在：1）价格偏高，最低配车型（起步价31万元）加上智驾包1.2万元及保险1万元后，落地价约33.2万元；2）部分客户认为车尾设计因空气动力学导致视觉上显小气且后备箱开口窄 [19] 竞品对比与客户决策 - 厂家将享界S9的核心竞品定位为宝马5系、奥迪A6L和奔驰E级（合称“56E”），旨在改变30万至40万元轿车市场格局 [11] - 实际客户对比最多的车型是奔驰E级 [11] - 客户选择竞品（如奔驰）的主要原因：1）担心新能源汽车保值率；2）认为旧款S9车标缺乏辨识度，担心品牌认知度不足 [12][13][14] - 真正有意向购买享界S9的客户决策较快，主要认可华为智驾、品控以及其作为鸿蒙智行唯一轿车的独特性，仅约40%的客户会因预算问题产生纠结 [8] 购车方式与售后 - 分期购车均通过厂家金融方案，客户可在鸿蒙智行APP自行试算 [17] - 增程版车型常规保养费用约为700元/次，保养周期为5000公里，主要项目为增程器机油机滤更换 [21] - 纯电版车型保养费用约为650元/次，保养周期为20000公里，主要项目为车辆检查与空气滤芯更换 [21] - 纯电客户回店主要以洗车、用餐和充电为主 [21] 当前购车相关权益 - 本地购车可享受市补4000元 [16] - 老车主推荐购车，推荐人可获得10000积分（相当于1000元） [22] - 鸿蒙智行车主进行置换或增购享界S9，可享受尾款减免2万元 [24] - 针对一定规模的企业，可申请成为大客户，获得30000积分（相当于3000元） [25] - 现役及退伍军人购车可获得50000积分（相当于5000元） [26] - 内部员工购老款车可享受约七折优惠，但有工龄要求；2026款新车暂无内部购车政策；2025款现车较多，部分展车可能有额外权益 [23]

鸿蒙智行战略合作与市场表现 - 鸿蒙智行旗下问界、智界、享界、尊界、尚界五大品牌于12月8日在上海宣布全面深化战略合作，合作重点包括推进归一化平台化解决方案、标准化服务体系、共建充电网络及创新技术落地 [1] - 华为余承东与五大品牌掌门人于12月9日做客央视新闻直播间，宣布鸿蒙智行首款MPV智界V9将于2026年春天推出，并称其配置高端，将成为路面上最好的MPV [1] 鸿蒙智行销售数据与市场地位 - 11月鸿蒙智行全系交付量为81,864辆，同比增长89.61%，创下自成立以来单月销量最高纪录 [1] - 鸿蒙智行车型已在高端及豪华市场取得消费者认可并占据市场主导地位，随着产品矩阵完善及尚界H5等车型逐步打开20万以下市场，预计将在国内中高端新能源市场实现全车型布局，进一步抢占市场份额 [1] 华为智驾技术优势与影响 - 华为智驾能力在国内处于第一梯队，其领先的智驾能力是尊界、问界等高端品牌能够抢占传统高端车型市场份额的重要因素之一 [1] - 预计搭载华为辅助驾驶系统的车型将大概率能够满足强制性国标要求，未来华为智驾合作车企的销量市场份额将继续提升 [1] 智能化零部件行业趋势 - 随着智能化技术加速落地，智能化零部件如智能座舱、HUD、线控制动等的渗透率正快速提升，相关企业有望充分受益 [2] 相关上市公司业务进展 - 博俊科技是赛力斯问界M5、M7、M8、M9车型的车身件供应商，为赛力斯供应车身件等相关产品，目前公司对所供货的问界车型车身件产品均为独供 [3] - 北汽蓝谷正集中资源深耕“享界”与“极狐”两大核心品牌，享界超级工厂当前设计产能为12万辆/年且具备进一步扩产条件，可有效支持享界车型的订单 [3]

上市概况与市场表现 - 赛力斯于11月5日在香港联合交易所主板挂牌上市，成为国内首家"A+H"两地上市的豪华新能源车企 [2] - 此次上市募资净额为140.16亿港元，上市当天市值超过2200亿港元，是迄今为止规模最大的中国车企IPO以及今年以来全球规模最大的车企IPO [2] - 港股招股公开发售超额认购133倍，融资认购超1700亿港元，但上市首日遭遇开盘破发，午盘下跌2.97%至每股127.6港元，收盘追平发行价每股131.5港元 [2] 财务业绩表现 - 公司今年前三季度净利润为53.12亿元，同比增长31.56% [3] - 第三季度单季净利润为23.71亿元，同比下滑1.74%，营收为481.33亿元，同比增长15.75%，呈现增收不增利的局面 [4] 业务合作与依赖性 - 公司与华为深度绑定，问界品牌汽车的销售收入占总收入比例持续攀升，从2022年的60.3%增至2024年的90.9% [4] - 随着华为鸿蒙智行"朋友圈"扩大，已相继孵化智界、享界、尊界、尚界等品牌，问界品牌不再独享"华为智驾"优势，面临更多内部竞争 [4] 未来战略与资金用途 - 此次港股IPO募资所得约70%将用于研发投入，约20%用于多元化新营销渠道投入、海外销售及充电网络服务 [5] - 研发投入中，40%的募资款将用于提升核心技术能力，包括魔方技术平台升级、智能座舱及辅助驾驶技术提升、以及关键动力系统技术研发 [5] - 公司全球化版图已覆盖欧洲、中东、美洲及非洲的多个国家，未来将利用"A+H"双资本平台推动技术创新、品牌提升及全球化市场扩张 [5]

市场表现与销售动态 - 近期门店日均进店客户约为6组，其中约1组为岚图知音的潜在客户，相比前两个月日均10组的进店量有所下滑，主要受店铺周边修路工程导致的交通不便和环境脏乱影响 [2] - 最畅销配置为后驱乾崑版，白色和金色外观最受欢迎，销量占比高达80%（10台中有8台），等车周期预计1至2周 [4] - 蓝色外观车型销售困难，例如上月到店的一台蓝色车库存放一个多月仍无人问津，超长续航和四驱版本也因需等待两个月提车而销售较少 [4] 目标客户群体画像 - 购车用户中约三分之二为普通家庭，主要用于上下班代步，其余客户包括企业小领导和个体小老板，该群体普遍对智能驾驶功能表现出浓厚兴趣 [6] - 客户决策过程可能涉及多人参与，例如有企业小领导在购车时携带多名下属共同参谋，车内配置如零重力座椅能有效提升女性用户的体验感和购买意愿 [7][14] - 存在父母为子女购车的场景，只要子女对车辆某方面（如零重力座椅的舒适性）感到满意，父母即可能当场下单 [14][15] 竞争格局与核心卖点 - 主要竞品为尚界H5和智己LS6，80%的客户（10人中有8人）在选购时会提及这两款车型 [10] - 客户选择竞品（如尚界H5增程Max版，售价17.98万）的主要原因是存在续航焦虑，担忧纯电车型续航不足，尤其对于有长途出行需求的客户，增程式混动方案更具吸引力 [10][11] - 岚图知音的核心竞争优势在于华为智能驾驶（ADS）和智能座舱系统，部分客户（如新手司机的家长）因看重其高水平的智驾安全性而做出购买决策 [13][14] 销售政策与金融方案 - 公司提供贷款期限5年、前2年免息的金融政策，且支持提前还款，在月底前购车可免费获得价值1.8万元的选装包，包含副驾驶零重力座椅、电吸门、头枕音箱及四活塞卡钳 [17] - 购车可享受3000元现金优惠，若有旧车置换则可再获5000元优惠 [18] - 以岚图知音后驱乾崑版为例，按揭落地首付为6500元，月供3248元，尾款116,948元，贷款金额为194,900元（优惠后指导价），购置税为0，保险费用6500元，上牌费0，60期分期手续费为0，前2年利息为0 [19] 售后反馈与保养成本 - 部分购车客户在购车时因精打细算而放弃价值8000元的选装包，但用车后常后悔未选装，认为其中小桌板等配置颇为实用 [22] - 车辆保养周期为1年或1万公里一次，常规检查费用为120元 [23]

订单表现 - 均店新增订单为15至20台 [1][3] - 进店量占比达到20% [1][3] - 上市价格符合客户预期且权益到位 导致上市当天出现订单小高峰 后续试驾量稳定在高峰值 [1][3] - 订单高度集中于一二线城市 长三角和珠三角地区表现明显优于全国平均水平 [1][4] 客户画像 - 目标客户年龄集中在30至45岁之间 [1][4] - 客户群体中男性比例为65% [1] - 客户普遍喜欢旅行 消费能力较强 家庭中基本拥有BBA车型 非常喜爱车辆外观 看重华为智驾和驾驶体验 [1][6] - 上市订单客户特征与预售期保持一致 女性客户比例较高 出现破圈效果 非华为数码用户占比超过40% [1][6] 产品配置偏好 - 动力形式选择上 纯电版与增程版比例为60%比40% [1][5] - 配置选择上 Max版与Ultra版比例为60%比40% [1][5] - 外观主销颜色为仙踪绿 内饰主销颜色为白沙杏 [1][5] - 偏向日常家用的纯电版占比较高 厂家提供1万元选配权益 导致客户倾向选择Max版加选装 增程版选装53度电池比例较高 [1][7] 市场竞争情况 - 在客户购车决策中基本无明确竞品对比 [1][7] - 客户以BBA品牌增购或换购为主 该比例超过90% 购车决策果断 未明确对比燃油车、新能源车或旅行车 [1][8] - 部分客户在等待其他鸿蒙智行新车型上市后再进行对比 [1][8]

销量表现 - 8月全球汽车交付量达28235辆 同比增长40% 环比增长4% [2] - 深蓝S05车型8月全球销量12184辆 连续3个月销量突破1.1万辆 [2] 产品动态 - 2026款深蓝L07于8月13日上市 全系标配华为乾崑智驾系统 定位15万级唯一全系标配华为智驾轿车 [2] - 新车采用全新WEWA架构 与华为乾崑智驾ADS4同源 [2] - 全新深蓝S07于8月29日成都车展首发 搭载高通第四代数字座舱平台骁龙8295P [2] - 深蓝S07全系标配华为乾崑智驾ADS SE 作为中型SUV馈电油耗为3.8L/100km [2]

产品发布与市场定位 - 华为与上汽合作品牌尚界首款SUV尚界H5于8月25日开启预订 预售价16.98万元起[2] - 该车型开售18小时内小订突破5万辆[2] - 尚界H5是华为鸿蒙智行首次进入经济型电动车市场的产品 价格带下探至20万元以下[2] - 车型提供增程和纯电双动力版本 增程版满油续航1360km WLTC纯电续航200km 纯电版CLTC续航最高655km[3] 技术配置与竞争优势 - 车型搭载HUAWEI ADS 4辅助驾驶系统 具备全场景泊车辅助和同级首发eAES增强型紧急转向辅助[2] - 全系标配鸿蒙座舱和HUAWEI XMOTION数字底盘引擎[2] - 在20万元以内价格带提供华为尖端智能技术 竞争对手包括零跑C11、小鹏G6和深蓝S07[2] - 基于上汽荣威ES39车型开发 采用上汽星云纯电平台并共享供应链体系[3] 战略意义与行业影响 - 华为通过将HUAWEI ADS 4下放至20万元以下市场 扩大智驾技术用户基础和市场占有率[2] - 10万至20万元价格带是乘用车消费主力市场 也是高级驾驶辅助系统和域控装机量爆发区间[2] - 鸿蒙智行此前四个品牌（问界、智界、享界、尊界）车型售价均在20万元以上 最高超过50万元[2] - 上汽集团1至7月新能源汽车销量76.35万辆 同比增长43.49% 计划2025年实现年销量350万辆[3] 合作投入与渠道建设 - 上汽集团为尚界项目组建超5000人专属团队 首期投入60亿元 计划打造专属超级工厂[3] - 尚界品牌已收到超过1500家经销商报名 包括保时捷、沃尔沃等豪华品牌4S店转投加盟[4] - 华为常务董事余承东表示20万元以下车型存在亏损挑战 认可上汽集团付出的努力[3] - 新车计划于9月23日举行上市发布会 最终定价可能随预订量增长进一步降低[4] 市场挑战 - 尚界作为全新品牌面临消费者品控稳定性和售后网络信任度的建立挑战[3]

投资评级 - 维持买入评级 目标价26.25元[2][5] 核心观点 - 华为智驾赋能尚界H5 预计促进公司销量及盈利快速提升[1] - 尚界H5开启预售1小时小订突破2.5万辆 智能化配置领先同级[10] - 预计尚界品牌在15-20万元主流市场占据份额 该细分市场占比达20%[10] - 上汽国改成效显现 2025年1-7月乘用车销量42.76万辆同比增长11%[10] - 自主品牌预计2025年扭亏为盈 MG4车型小订突破3万辆[10] 财务预测 - 预测2025-2027年EPS分别为1.05元、1.17元、1.31元（原预测0.95元、1.03元、1.15元）[2] - 2025年预计营业收入638.11亿元同比增长3.9% 2026年687.20亿元增7.7% 2027年742.17亿元增8.0%[4] - 2025年归属母公司净利润121.42亿元同比增628.7% 2026年135.34亿元增11.5% 2027年151.24亿元增11.8%[4] - 毛利率从2024年9.4%提升至2025年10.5% 2026年11.3% 2027年11.5%[4] - 净利率从2024年0.3%恢复至2025年1.9% 并维持2026-2027年2.0%[4] 市场表现 - 股价20.53元（2025年8月25日） 52周最高价21.19元/最低价11.43元[5] - 近12月绝对涨幅58.74% 相对沪深300超额收益24.42%[6] - 总市值2376.41亿元 总股本115.75亿股[5] 产品动态 - 尚界H5增程版预售价16.98-18.98万元 纯电版17.58-20.98万元[10] - 搭载华为ADS 4智能驾驶系统 Max版配备192线激光雷达[10] - CLTC综合续航达1360km 纯电最高续航655km[10] - 搭载鸿蒙座舱、HUAWEI XMOTION数字底盘等智能科技[10]