ZTO Express (Cayman) (ZTO) Q1 2025 Earnings Call May 20, 2025 08:30 PM ET Speaker0 Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Sophie Li, Head of Capital Markets. Please go ahead. Speaker1 Thank you, operator. Hello, everyone, and thank you for joining us today. The company's results and the Investor Relations presentation were released earlier today and are available on the company's IR website at ir.eq.com. On the call today from CTO are Mr. Mei Song Lai, Chai ...

行业现状与挑战 - 2024年乳企面临结构性调整，但水牛奶、冷藏酸奶、冷藏白奶等细分品类实现两位数以上增长 [1] - 2025年初乳制品行业持续低迷，1-2月全国乳制品产量同比下降6.8%，连续第二年降幅超6% [2] - 传统渠道销售不畅，原奶价格高位波动，消费者需求变化显著 [2] - 线上综合电商与内容电商渠道表现亮眼，线下食杂店渠道实现增长 [1] 破局方向一：扩大细分人群 - 乳品渗透率已达高位，新增用户数量逐年减少，重度用户比例显著下降（2021年达峰值后持续下滑） [4][6] - 跨品类竞争激烈，中国液态奶与固态乳品消费比例为7:3，远高于国外的3:7或4:6 [6] - 重点人群1：老年人群（50+岁）偏好高蛋白/高钙产品但排斥"老年"营销标签 [10] - 重点人群2：下沉市场年轻人（小钱、大闲、强社交）需通过新奇口味和话题性产品连接 [10] 破局方向二：创新差异化产品 - 白奶占乳制品销量40%，同质化严重，突围路径包括： - 高端化（有机/A2概念支撑溢价，摆脱价格战） [12] - 功能化（高蛋白/助眠/控糖等，竞争从价格战转向技术战） [13] - 风味创新（如煎饼果子味牛奶，强化地域特色与情感链接） [13] - 冷藏白奶将成增长点，"鲜活"定位助力区域乳企对抗大品牌 [13] - 低温酸奶两位数增长，健康化趋势显著（益生菌/零蔗糖为主流） [14] 破局方向三：连接细分场景 - 居家场景仍为主流，户外场景受替代品冲击未达预期 [16] - 需深度绑定细分场景（如早餐外时段），避免简单场景营销 [18] 破局方向四：整合多元化渠道 - 线下渠道变革：大卖场影响力减弱，社区超市/便利店等近场渠道崛起 [20] - 线上渠道双路径： - 消费前置（社交媒体种草/直播带货） [22] - 消费后置（用户生成内容/KOC传播） [22] - 零食折扣店机遇：超万家门店将乳制品作为引流品类，低价策略缓解渠道压力 [23] 未来展望 - 2025年行业仍处调整期，需持续聚焦细分人群、产品创新、场景连接与渠道整合 [23]

行业应对策略 - 广东陶瓷行业通过技术迭代、市场多元、文化破圈构建韧性，应对美国关税政策及反倾销冲击[1] - 多家企业已在国际市场实现多元化产能布局，通过核心技术打造差异化产品对抗关税冲击[1] - 行业协会推动技术创新降低生产成本，组织企业参加国外展览拓宽销售渠道[19] 企业案例 - 鹰牌陶瓷 - 广交会展位人气火爆，吸引全球采购商，展示创新产品与前沿设计[2] - 从陶瓷企业转型升级为集空间美学、服务落地、绿色环保于一体的家居企业[14] - 1998年成为首家参展意大利博罗尼亚展的中国建陶企业，并在东南亚开设专卖店[12] 企业案例 - 四通集团 - 广交会展示100多款个性化设计产品，吸引德国、日本、中东等多国客户[4] - 海外订单占比70%，主攻全球中高端市场，针对不同地区客户偏好进行本地化设计[14] - 利用AI技术开发数千个工艺陶瓷新样品，满足酒店宾馆对中高端陶瓷的需求[15] 企业案例 - 卡布奇诺 - 陶博会推出8个规格近百款新产品，采用胶水干粒等新工艺，主攻个性化赛道[7] - 通过越南、沙特等海外工厂实现全球化布局，客户下单到成品仅需20天[9][11] - 坚持国内外市场并重，计划2025年开拓40个国内代理商并开发50-60款新品[17] 市场趋势 - 企业逐步降低对美国市场依赖，转向欧洲、东南亚及"一带一路"沿线国家[19][20] - 预计未来五年行业国际化路径将更加多元化，包括海外研发中心和生产基地[20] - 新型艺术陶瓷成为消费新宠，企业通过AI辅助设计吸引海外客商[14]

文章核心观点 公司25Q1受益于政府补贴利润表现优秀，盈利能力环比改善，现金流良好但存货天数小幅上升，化学法再生尼龙产品有望释放增量，考虑贸易摩擦影响小幅下调盈利预测，维持“买入”评级 [1][2] 财务表现 - 25Q1实现营业收入14.78亿元，同比+0.38%；归母净利润1.63亿元，同比+8.92%；扣非后归母净利润1.05亿元，同比-22.62% [1] - 25Q1政府补贴（税前）为7068万元，同比增加4569万元 [1] - 25Q1毛利率同比-1.07pp至22.33%，环比+2.13pp；销售净利率同比+1.06pp至11.23%，环比+5.7pp [1] - 25Q1期间费用率同比+1.22pp至12.2%，其中销售费用率+0.28pp至1.16%，管理费用率同比+1.2pp至4.28%，研发费用率同比-0.92pp至4.52%，财务费用率同比+0.66pp至2.23% [1] - 25Q1锦纶长丝销量4.72万吨，平均售价2.13万元，同比-8.5%；原材料尼龙切片25Q1均价1.21万元/吨，同比-16.08% [1] - 25Q1实现经营现金流0.73亿元，同比+147.35%；经营现金流/经营活动净收益比值为66.11% [2] - 25Q1存货周转天数195.65天，同比上升27.17天；应收账款周转天数67.57天，同比上升6.07天；应付账款周转天数66.45天，同比下降22.78天 [2] 投资建议 - 公司化学法再生尼龙产品PURECO已获得GRS认证，随着客户对接及产能爬坡有望于25年充分释放增量 [2] - 中长期公司差异化产品占比持续提升，新增产能充裕，成长路径清晰 [2] - 考虑贸易摩擦对终端需求的潜在影响小幅下调盈利预测，预计25 - 27年归母净利润分别为8.8、10.5、12.2亿元，前值为9.2、11.1、12.7亿元，对应PE10、8、7X，维持“买入”评级 [2]

文章核心观点 南玻A 2024年度报告显示公司营收和净利润情况，各业务板块发展良好，多元化产业优势凸显，未来将规划布局产业增强抗风险能力 [1][3] 各业务板块情况 光伏玻璃业务 - 2024年依托资源和技术优势提升生产效率、降低成本，结合下游需求研发推广差异化产品，实现较好经营并形成核心竞争力 [1] - 2024年光伏玻璃销售量43864万平方米，同比增长25.77% [1] - 广西新建光伏玻璃生产窑炉（一窑）及配套加工线2024年投产运营，二窑及配套加工线2025年3月点火，吴江光伏线技改升级项目有序建设，目前日熔量9000吨左右跃居行业前列 [1] 工程玻璃业务 - 依托工业互联网平台打造智能工厂，用数字孪生技术优化产线，缩短定制化产品交付周期、提升良品率 [2] - 应用光伏建筑一体化（BIPV）玻璃技术开发发电玻璃产品，相关方案用于粤港澳大湾区零碳示范园区建设 [2] - 细化市场布局加大签单力度，订单复合程度同比大幅提高，推进定制产品业务发掘新增长点，提升差异化产品销量占比提高盈利能力 [2] - 2024年镀膜玻璃销售量3091万平方米，同比增长12.2%，中空玻璃销售量1441万平方米，同比增长4.72%，高品质节能环保LOW - E中空玻璃国内高端市场占有率领先 [2] 浮法玻璃业务 - 2024年实施差异化产品策略，聚焦国内高端超白玻璃市场打造高端品牌提升占有率，优化产品结构开发高附加值产品市场，提升差异化产品产销比例减弱建筑玻璃市场下行影响、提高盈利能力 [3] - 内部开展降本增效，统筹大宗原材料集中采购降低采购成本，强化全生产过程精益化管理提升生产效率降低成本 [3] 公司未来规划 以全球和宏观视野规划布局产业，加速推进培育新产业发展，增强抵御周期性风险能力，打造具有国际影响力的企业集团 [3]