关注吴大爷二三事，一起共同成长 知识分享 丨生活感悟 学习思考，寻找自我。 大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。 在90年代的国企大院里，常常能看到这样的场景：一个领导走进会议室，什么话都没说，台下的空气就变得紧绷起来，大家屏住呼吸，等待着他 的一句话。 老派的领导讲话，不是PPT，也没有KPI表格，只是几句掷地有声的话，就能让团队心里有了方向。 这种场景让我想起一个核心问题：一个组织的灵魂，到底来自哪里？是制度？是战略？还是那一群被点燃的"人"？ 答案往往出乎意料。 真正的能量，来自人——来自那种能让空气都发生变化的领导力。 而今天我们要聊的"五步组合论"，就是一个更适合中国商业的管理方法论。 它不像西方的教科书那样抽象，而是从"人"开始，延伸到团队、战略、竞争力，最后落到价值创造。 这五步就像是一首节奏分明的交响曲，每一拍都扣在企业的命脉上。 一、领导的气场：空气都能变的力量 在很多人眼里，领导力就是一套管理技巧和方法论，但真正的领导力往往更直观。 一个好的领导走进会议室，不需要说一句话，空气的温度就已经变了。 那是一种气场，也是一种能量。 领导是团队最大 ...

规则修订核心目标 - 加强市场竞争力和效率，同时提升市场质素和投资者保障 [1] 具体修订内容 - 调降最低发行价以及可发行结构性产品的ETF门槛等限制，以提升市场竞争力 [2] - 提高发行人资产净值要求，且发行人必须获得信贷评级机构给予的投资级别评级，以保护投资者利益 [2] - 减轻发行人的行政负担，允许本身是发行人的证券交易商提供优惠，以提升市场效率 [2] 咨询安排 - 咨询期为六星期，至2025年11月11日结束 [1]

普源精电 作为电子测量仪器领域的重要参与者，其招股书披露的财务数据和运营情况备受关注。净利 润下滑14.6%以及研发投入占比30.5%这两个关键指标，反映出公司在发展过程中面临的挑战与机遇。 以下将对招股书各关键部分进行深入解读。 业务与财务状况 业务覆盖广泛，技术创新驱动发展 普源精电专注于电子测量仪器领域，业务涵盖数字示波器、微波射频仪器等多种产品，通过"RIGOL"品 牌为超100,000名终端客户服务，业务覆盖90多个国家及地区，涉及通信、 新能源 等多个领域。公司坚 持原始技术创新，搭建自研核心技术平台，采用经销商销售与直销相结合的销售模式。 营收稳健增长，净利润却现下滑 营收增长驱动多样，产品渠道各有表现 盈利波动，成本费用影响显著 毛利率波动，成本因素主导 净利率随盈利波动，多重因素影响 关联交易潜在风险待察 普源精电不时与关联方进行交易。虽董事认为交易按公平原则、正常商业条款进行，但关联交易仍可能 存在潜在风险，如交易价格公允性可能受质疑，关联方关系变化可能影响公司业务。 成本债务压力凸显 同业对比不明，竞争力待判 因招股书未提供同业对比详细数据，无法直接判断普源精电在行业中的竞争力地位。但从 ...

行业整体状况 - 中国冷气机市场高度整合且领导者有较高盈利率 [1] - 行业供需平衡且领导者盈利核心策略明确 [1] - 竞争将强化行业效率但可能导致潜在盈利池缩小 [1] 公司竞争力分析 - 美的被视为最具韧性生产商 利用全球领先生产优势及持续改善分销效率增加市占率 [1] - 格力盈利在同业中最受影响 主要因公司依赖中国市场 [1] - 小米预计在二线城市成为领先参与者 中期市占率料升至约10% [1] 战略发展因素 - 小米市占率增长受惠于分销网络、产品生态圈及生产能力改善 [1] - 小米进一步增加市占率将取决于其中高端产品及线下渠道策略 [1] - 行业竞争与价值链到供应链、制造至分销网络的整体效率相关 [1] 投资评级调整 - 维持对美的、海尔智家、海信家电及小米的买入评级 [1] - 格力评级由买入降为中性 [1]

公司IPO终止 - 北交所正式终止江西盛富莱光学科技股份有限公司公开发行股票并上市的审核 [1] - 公司历经三轮问询后最终选择撤回IPO申请 [1] - 保荐机构为中天国富证券 原计划募资2.04亿元用于年产高折射率玻璃微珠3000吨及研发中心建设项目和补充流动资金 [1] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为2.56亿元、2.66亿元和2.43亿元 同比增长率分别为-7.62%、3.73%和-8.37% [1] - 同期归母净利润分别为3728.80万元、4232.23万元和3560.83万元 同比增长率分别为-23.75%、13.50%和-15.86% [1] 市场销售情况 - 境内销售收入从2022年2.15亿元持续下滑至2024年1.88亿元 [2] - 2023年业绩增长主要依赖外销收入 但增长具有偶发性 [2] - 2024年上半年对主要客户JAPAN TRADE SERVICE CENTER销售额同比下降71.82% 因终端客户欧瑞飞受德国经济影响需求大幅减少 [2] 行业影响 - 事件反映资本市场对拟上市企业业绩稳定性和市场竞争力的严格要求 [2] - 在市场竞争日益激烈的环境下 企业需不断提升自身实力才能在资本市场站稳脚跟 [2]

公司及行业 * 公司为国际纸业公司 International Paper Company (IP) 从事纸品和包装业务[1] * 行业为纸品和包装行业 公司业务聚焦于包装领域[20] 核心观点与论据 **市场表现与展望** * 美国市场2025年预期增长+1% 但实际表现预计为下降2% 存在3个百分点的预期差[5] * 欧洲市场面临约3.5亿美元的量价疲软带来的利润逆风[55] * 市场疲软主要受两大因素驱动 一是贸易和关税政策带来的不可预测性 抑制了支出意愿[9][11] 二是美国住房市场处于历史低位 降低了与搬家相关的高强度包装需求[11] * 长期来看 行业并无结构性变化 美欧市场在一个周期内仍预计有1%-2%的 volume 增长[14] * 美国市场结构更优 需求疲软但价格保持相对坚挺 欧洲则面临量价双弱的双重打击[20] * 公司认为当前更接近市场底部 难以想象未来2-5年内需求不会显著改善[79] **战略转型与资产优化** * 公司战略核心是成为一家纯粹的包装公司 退出非包装业务 因为包装业务的投资资本回报率(ROIC)远高于其他纸基业务[20] * 正在积极进行资产重组 关闭或出售战略上劣势的资产（如Savannah和Riceboro工厂） 并将资源投向优质资产（如投资2.5亿美元于Riverdale工厂）[19][25] * 通过退出劣势资产 公司避免了约3亿美元的资本性支出 并将资源重新配置到回报更高的轻量化纸品市场[24][25] * 在欧洲市场 同样的重组计划正在推进 目标是通过结构调整实现5亿至6亿美元的成本削减[59] * 公司追求成为“正态分布曲线右侧”的优质资产持有者 以实现成本优势和服务领先[22][27] **运营与客户策略** * 业务具有高度本地化特性 竞争主要发生在 metropolitan area 250英里范围内[39] * 竞争取胜的关键在于成本地位、服务水平和市场份额 公司正全力提升服务质量（质量、准时交付、响应速度）[40][41] * 高质量的服务能显著增加客户粘性 客户转换成本估计在10%以上[43] * 与客户的深度合作和服务嵌入 是未来共同优化价值链、实现创新的基础[46] * 在欧洲 DS Smith的商用组织更为出色 其与客户价值链的接触点更多（6-8个） 而传统IP仅1-2个 这有助于从价格讨论转向价值创造[74][75] **协同效应与整合** * 收购DS Smith后 原预期通过其向IP采购纸品可带来高达1亿美元的协同效益[50] * 但实际分析发现 通过重组美国市场所能捕获的经济价值 高于将纸品运往欧洲[51] * 位于西班牙马德里的工厂是协同效应的一个亮点 它是欧洲成本最低、质量最高的工厂之一 可完全满足伊比利亚半岛的内部需求[53][54] * 在欧洲 公司计划向更高程度的整合迈进 但目前不会通过大量收购资产来实现 而是优先进行优化和退出非战略资产[57][58] **激励机制与文化变革** * 公司彻底改革了销售激励机制 新的激励机制下 销售人员的薪酬与业绩高度相关（沿45度线分布） 改变了过去薪酬与业绩脱节的“斑点状”分布[36][37] * 新的激励机制结合优质的资产组合 避免了为填补劣质资产而追逐低利润业务的旧有行为模式[33][38] 其他重要内容 * 欧洲市场的重组过程将比美国更长 因其需要遵循法定的“磋商程序”(consultation process) 真诚地考虑替代方案 而不仅仅是纸面作业[60] * 欧洲市场的创新需求更高 因其有更多的CPG（快速消费品）内容 且受人口结构和劳动力成本影响 货架包装更多[77] * 公司认为通过周期 包装业务的波动性远低于人们的普遍认知 其 outcomes 的范围大约有4个百分点（严重衰退期除外）[20] * 在欧洲 存在更多独立的纸品资产 纸品供应充足 因此目前无需通过大量资本支出来实现向后整合[52][70]

全球化产能布局 - 卡酷思全球化产能布局通过本地化生产和销售快速响应不同国家整车厂客户需求 [1] - 全球化产能布局降低国际贸易环境变动对供应链的冲击 [1] 客户合作关系 - 卡酷思与奔驰、宝马、奥迪、大众、福特、通用、Stellantis、保时捷、雷诺、日产等国际知名客户建立合作关系 [1] - 卡酷思与上汽、江铃、长城、吉利等国内知名客户建立合作关系 [1] - 卡酷思是全球众多车企的战略合作伙伴 [1] 研发能力 - 卡酷思在全球多地设有研发中心可快速响应客户需求 [1] - 卡酷思上海研发中心配置国际先进设备 [1] - 上海研发中心可为客户提供定制化一站式新产品开发服务 [1] - 卡酷思研发能力具有较强的市场竞争力 [1]

财务表现 - 上半年营业收入2.43亿元，同比下降7.54% [2] - 归属于上市公司股东的净利润936.51万元，同比下降69.33% [2] - 研发投入3256.32万元，占营业收入比例13.40% [2] 业务动态 - 热泵应用涡旋压缩机业务受下游投资放缓影响承压 [2] - 商用空调和冷藏冷冻应用涡旋压缩机保持小幅波动 [2] - 数据中心应用场景被视为快速增长市场，正积极研发相关产品 [6] 研发进展 - 开发大功率变频驱动产品平台 [3] - 横向拓展离心式压缩机产品平台 [3] - 已储备变频压缩机和离心式压缩机技术，正推进产品落地 [5] 竞争优势 - 技术创新：掌握节能高效、高可靠性、低噪音的核心技术 [4] - 产品定义：敏锐把握市场方向，快速响应行业趋势 [4] - 性价比优势：品质对标国际品牌，具备价格竞争力 [4] - 客户服务：拥有快速响应的技术支持工程师团队 [4] 发展策略 - 加强国内及海外市场开拓，争取重要客户新订单 [7] - 推动新产品研发推广，优化产品结构 [8] - 加强生产成本管控以提升盈利能力 [8]

核心财务表现 - 营业总收入3.07亿元，同比下降8.19% [1] - 归母净利润-1303.45万元，同比改善67.6% [1] - 第二季度营业总收入1.57亿元，同比下降13.58%，归母净利润-1386.01万元，同比改善43.19% [1] 盈利能力指标 - 毛利率16.17%，同比下降4.9个百分点 [1] - 净利率-4.02%，同比改善65.36% [1] - 三费占营收比16.64%，同比下降36.49% [1] - 扣非净利润-2571.22万元，同比改善44.6% [1] 资产负债结构 - 货币资金2.01亿元，同比增长49.17%，主要因LED封装业务引入战略投资者投入资金 [1][3] - 有息负债1.26亿元，同比增长88.11% [1] - 应收账款1.4亿元，同比下降26.19% [1] - 每股净资产0.15元，同比下降22.23% [1] 现金流状况 - 每股经营性现金流-0.01元，同比改善82.45% [1] - 经营活动现金流净额改善主因小家电业务支付供应商往期货款减少 [5] - 投资活动现金流净额改善194.32%，因收到LED闲置资产处置款增加 [5] - 筹资活动现金流净额改善484.56%，因LED封装业务引入战略投资者资金 [6] 业务运营动态 - LED业务通过子公司股权重组丧失控制权，长期股权投资增加4487.02% [3] - 小家电业务预付款项增长107.41%，为下半年销售备料 [4] - 研发费用增长40.2%，因小家电新品开发支出增加 [6] - 外贸收入占比63%，其中美国地区收入占比14.5% [13] 历史问题处置进展 - 大连LED芯片资产转让完成后不再产生厂务运营费用 [12] - 蚌埠仲裁纠纷等历史遗留问题已基本解决 [11] - 闲置资产处置收益同比增长480.09% [7] 管理层战略聚焦 - 公司正聚焦主业整合，提升经营效率和市场竞争能力 [11][13] - 通过资产处置、融资渠道拓展和多渠道融资路径建设改善现金流 [11] - 汇率变动带来汇兑收益，财务费用下降339.42% [5]

N375碳黑价格策略 价格策略制定 - 市场需求是决定价格策略的重要因素 通过市场调研和需求预测调整价格 [2] - 生产成本是重要参考指标 需全面核算原材料成本、生产工艺和运输成本以覆盖成本并保持合理利润 [2] - 需监测竞争对手定价动态 定期调整策略以应对市场竞争 [2] 价格策略执行 - 需灵活应对市场变化 持续监测需求和供应波动 及时调整价格策略 [3] - 根据客户需求差异进行差异化定价 按客户价值贡献程度调整策略 [3] - 可通过折扣力度吸引客户 与竞争对手展开价格战 [3] 可持续发展考量 - 需响应环保政策 提高资源利用效率和能源利用效率以降低环境成本 [3] - 关注社会责任 参与社会公益事业 增强企业社会认同度和可持续发展信任度 [3] 价格策略监控与评估 - 建立有效价格监控机制 定期评估和调整策略 [3] - 分析市场反馈和销售数据 优化价格策略以提高竞争力和可持续发展水平 [3]