作者 戴莉娟 一年一度的618，不仅是消费者翘首以盼的年中购物盛宴，更是商家撬动增长的黄金契机。 在全球经济一体化与数字技术爆发的双重驱动下，品牌营销正经历颠覆性变革：信息过载导致消费者注 意力碎片化，市场竞争加剧催生产品同质化困局，传统营销逻辑逐渐失效，品牌主亟需突破增长瓶颈。 为了更好的帮助品牌和商家降本增效，今年618期间，京准通对"领航计划"进行重磅升级，亿级奖金加 码商家权益，推出站外种草引流、站内效果营销、京东联盟商家排位、领航区域打榜等四大赛道，以多 重权益助推商家大促业绩再上新台阶。针对京东联盟设置了超级补贴、商家成长任务、团长突破赛等活 动，同时基于京东数智业务，推出了消息类产品按消耗返激励政策、京东新品创新中心折扣政策、商智 商家版增值套餐折扣政策，以丰富的活动和丰厚的流量鼓励更多商家参与，为实现大促生意增长保驾护 航。 秉承"以技术赋能服务"的宗旨，京东更推出 BRIDGE 数智品效解决方案，为破解这些难题带来了新的 曙光。这一方案是京东对市场趋势和商家需求进行深入研究与分析后的智慧结晶，是京东在数智营销领 域的一次重大创新。 BRIDGE：从方法论到实践路径的落地承接 熟悉京东营销体系 ...

阿里妈妈生态大会概况 - 2025阿里妈妈生态大会于4月25日在上海召开 主题为"并肩前行×携手共育未来繁花" 聚焦生态链接 行业联运 场域合作 数智新策 生态赋能及全域营销矩阵搭建等议题 [1] - 大会全面释放阿里妈妈618趋势洞察 产品势能与实战经验 助力商家在大促中开辟多元增长空间 [1] - 阿里妈妈针对五大营销赛道设立奖项 表彰数智策略运用与经营价值突出的生态伙伴 [1] 宝尊英赛获奖与业务定位 - 宝尊英赛携手lululemon 西门子 UGG斩获"淘内效果TOP操盘团队"和"数智投资TOP团队"三项大奖 体现其在数智经营领域的专业能力与行业认可 [1] - 公司成立于2017年 专注为品牌提供全域生态内品效销一站式服务 覆盖数智营销 创意内容 科技创意等领域 [1] - 作为阿里妈妈"全域六星生态伙伴" 公司通过前沿策略与创新玩法助力品牌实现确定性增长 [1] 数智营销方法论 - 公司基于DEEPLINK深链经营模型 结合RFM FAST模型 实现"数据洞察-策略定制-动态调优"四步闭环 提升用户转化效率与全生命周期价值 [2] - 在内容与媒介协同中运用AI技术 探索AI圈人 AI圈词等传统投放点位与内容点位的闭环协同策略 提升GMV并构建长期竞争力 [2] - 通过天猫UD外投产品联动小红书 抖音等平台 打通站内外人群标签 全链路触达转化优质圈层MVP人群 [2] 未来发展方向 - 公司将深化与阿里妈妈合作 依托数智技术构建从洞察到转化全链路赋能 打造全域营销矩阵与品牌心智增长引擎 [3]

今天分享的是：电商运营：2025年京东零售品牌数智经营白皮书 报告共计：88页 《2025年京东零售品牌数智经营洞察报告》聚焦京东零售品牌的数智经营策略，助力品牌在复杂多变的市场环境中实现确定性增长。当下，零售品牌回归品 牌心智建设成为趋势，消费者主权崛起促使品牌需满足不同消费层的需求，而平台则成为品牌数智化经营的关键 。同时，营销从艺术向科学转变，平台通 过数据融合、场景重构和全域提效，助力品牌实现"品牌 - 种草 - 效果"闭环，但品牌在数智营销落地时面临全周期消费者运营难、商品全生命周期运营难等 诸多挑战 。为应对这些挑战，京东推出BRIDGE数智品效解决方案，以ACME品牌营销方法论为基础，从经营洞察、关系经营、内容闭环、流量聚合、货品 运营和长效价值评估六个核心环节入手，为品牌提供可落地、可度量的数智最佳实践路径和品效解决方案，助力品牌实现确定性增长 。该方案可应用于新 客拉新破圈、老客唤醒、新品打造推爆、活动营销和品牌升级五大生意场景。在不同行业中，京东数智品效解决方案也发挥着重要作用。3C数码行业借此 实现老客唤醒与新客拉新破圈；家电家居行业用于活动营销助力与新客拉新破圈；服装服饰行业助力新品打 ...

事件：公司发布24 年年报及25 年1 季报，24 年实现营收312 亿元，同比+3.2%，实现归母净利润134.7 亿元，同比+1.7%，扣非归母净利润134 亿元，同比+1.9%。24Q4 实现营收68.9 亿元，同比-16.9%，归 母净利润18.8亿元，同比-29.9%，扣非归母净利润18.4 亿元，同比-31%。25Q1 营收93.5亿元，同比 +1.8%，归母净利润45.9 亿元，同比+0.4%，扣非归母净利润46 亿元，同比+0.9%。 顺势而为稳下来，蓄势攻坚再出发。24 年公司营收增速低于年初目标，主因酒类消费市场和发展阶段 的变化。公司理性务实放慢节奏，以高质量发展为导向，全力推进"数智泸州老窖"建设，保证渠道良性 和价盘稳定；并制定25 年经营目标为营业收入稳中求进。尽管25Q1 公司营收增速不高，但截至25Q1 末，公司合同负债+20.9%至30.7 亿元。公司理性务实，谋求高质量发展。我们预计25-27 年公司EPS 为 9.36/10.34/11.21 元，维持"买入"评级。 风险提示：经济修复不及预期，行业竞争加剧。 国窖品牌稳居200 亿阵营，泸州老窖品牌突破100 亿体量。数 ...

文章核心观点 公司2024年报及25Q1季报发布，业绩表现有增有减，产品结构、费用投放等因素影响利润，渠道回款有挑战，分红方案略超预期，预计能平稳渡过行业调整周期，维持“买入”评级 [1][7][8] 业绩表现 - 25Q1营收93.52亿（+1.8%），归母净利润45.93亿（+0.4%），扣非归母净利润45.95亿（+0.9%） [1] - 24Q4营收68.93亿（-16.9%），归母净利润18.80亿（-29.9%），扣非归母净利润18.35亿（-31.0%） [1] - 24年营收311.96亿（+3.2%），归母净利润134.73亿（+1.7%），扣非归母净利润134.00亿（+1.89%） [1] - 25Q1及24Q4业绩符合市场预期 [2] 收入情况 25Q1 - 国窖1573预计表现与公司整体一致，低度产品好于高度产品，高度产品处于控货调整阶段 [3] - 系列酒中特曲60增速快于公司整体，贡献主要增量 [3] 24年 - 中高档/其他酒营收分别同比增长2.8%/7.2%，中高档酒占比营收同比下降0.4pct至88.8% [3] - 中高档酒销量/吨价分别同比+14.4%/-10.2%，其他酒销量/吨价分别同比增长3.5%/3.5% [3] - 传统/新型渠道营收分别同比增长3.2%/4.2%，全年境内经销商增加/减少183/192家 [3] 利润情况 25Q1 - 毛利率同比下降1.9pct至86.5%，预计主因产品结构下移 [4] - 销售/管理/研发/财务费率分别同比+0.35/-0.43/+0.02/-0.63pct，销售费率略有上升 [4] - 归母净利率同比下降0.7pct至49.1%，盈利能力受毛利率下移影响较大 [4] 24年 - 毛利率同比下降0.8pct至87.5%，中高档/其他酒毛利率分别同比下降0.42/2.52pct [4] - 销售/管理/研发/财务费率分别同比-1.81/-0.24/+0.09/-0.34pct，费用投放效率提升 [4] - 归母净利率同比下降0.6pct至43.2% [4] 报表质量 - 25Q1“营收+Δ合同负债”同比下降6.7%，销售收现同比下降7.3%，渠道回款面临挑战 [5] 分红情况 - 公司公布24 - 26年度分红回报规划，各年度拟现金分红比例不低于65%/70%/75%，且均不低于85亿元（含税），略超市场预期 [6] 投资建议 - 维持“买入”评级，25年公司稳中求进，国窖1573稳健发展，深耕四川/华北，数智营销转型提升费投效率 [7] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年分别实现营业总收入323.45/339.68/366.05亿元，分别同比增长3.7%/5.0%/7.8% [9][10] - 预计实现归母净利润138.15/147.92/161.93亿元，分别同比增长2.5%/7.1%/9.5% [10] - 当前股价对应PE分别为13/12/11倍 [10]