广交会整体表现 - 第137届广交会线下展于5月5日在广州圆满落幕，多项指标刷新历史纪录，采购商到会和出口成交双增长 [2] - 共有来自219个国家和地区的288938名境外采购商到会，较第135届广交会同比增长17.3% [2] - 新老采购商到会人数分别达171750人、117188人，分别增长14.6%、21.4% [2] - 共建"一带一路"国家采购商187450人，增长17.4%，占比达64.9% [2] - 金砖国家采购商72417人，增长24.1%，RCEP成员国采购商64808人，增长6.9%，欧美采购商51862人，增长3.4% [2] - 共有140家工商机构组团参会，增长17.6%，头部跨国采购企业达376家，创历史新高 [2] - 现场意向出口成交254.4亿美元，增长3% [2] 南京交易团表现 - 南京交易团意向成交订单近3000单，金额约1.5亿美元 [4] - 创新推出支持性展位专项需求申报和服务机器人专区，对符合条件企业减免展位费50% [4] - 增设服务机器人专区，南京腾亚机器人科技有限公司获批4个展位 [4] - 南京交易团共有361家企业参展，创历史新高，展位数813个，其中品牌展位118个，占比14.5% [4] - 蓝深集团、沃天科技、集萃智能等高新技术企业参展，新质生产力参展企业在第一期展会中占比超20% [4] 南京交易团经贸活动 - 举办专场经贸合作洽谈会，推介中国制造网南京优选专区和广交会新品 [5] - 签订12项意向成交贸易合作成果，签约金额约5000万美元 [5] - 签约品类包括工业铝制型材、纯电卡车、客车、满足"欧标"的SUV等绿色产品 [5]

中国对美出口贸易结构分析 核心观点 - 外贸成为中国经济下行背景下为数不多的强劲拉动力量，其中对美贸易尤为突出，直接和间接贸易总额可能超过1万亿美元，顺差总额可能超过5,000亿美元 [2] - 中国对美出口以工业制成品为主，机电产品和劳动密集型产品占据主导地位 [2][5] - 美国消费电子产品高度依赖中国供应链，短期内难以脱钩 [3] 机电产品出口 - 机电产品占中国对美出口总额超4成，其中消费电子最具优势 [2] - 2024年中国对美消费电子出口额达7,875亿元人民币，占对美出口总额的21.1%，连续8年位居第一大出口品类 [3] - 主要消费电子品类及市场份额：智能手机（2,501.5亿元，占美国市场62%）、笔记本电脑（1,798.7亿元，58%）、平板电脑（920亿元，67%）、智能家居（189亿元，41%） [3] - 美国宣布豁免智能手机、笔记本电脑等20类中国产电子产品的125%关税，体现对中国供应链的依赖 [3] 劳动密集型产品出口 - 纺织、家具、玩具等劳动密集型产品占中国对美出口约25% [5] - 主要品类及市场份额：服装（385亿美元，占美国市场42.3%）、纺织品（32.4%）、家具（663亿美元，44.1%）、玩具（591.6亿美元，66.3%）、日用品（421.9亿美元，8.0%） [6] - 劳动密集型产品因低附加值、低毛利属性，在关税战中受冲击最大 [7] 其他出口品类 - 初级金属产品（钢铁、铝制品等）出口额2,150亿人民币 [7] - 运输设备等也是重要出口门类 [7] 出口结构总结 - 机电产品附加值较高，受关税影响有限，但芯片等核心元器件仍依赖美国进口 [7] - 劳动密集型产品可替代性强，利润空间被关税压缩，未来可能转向其他市场或通过转口贸易进入美国 [7]

上海与东盟贸易增长 - 2024年上海对东盟进出口同比增长6 9% 2025年一季度同比增长7 1% 高于同期全市外贸平均水平 [1] - RCEP和CAFTA深入实施是推动增长的双重利好因素 [1] - 一般贸易 保税物流和加工贸易三大贸易方式均呈现积极增长 [1] - 外商投资企业和民营企业成为进出口主力军 [1] 机电产品贸易 - 2024年上海对东盟出口机电产品1626 3亿元 同比增长15 1% 占出口总值63 9% [2] - 2024年上海自东盟进口机电产品1665 5亿元 同比增长3 7% 占进口总值50 8% [2] - 机电产品占双边贸易总值六成以上 呈现小幅贸易逆差格局 [2] - 集成电路 手机 电气控制装置是主要出口产品 半导体制造设备 平板显示模组是主要进口产品 [2] 区域贸易伙伴 - 越南 新加坡 马来西亚是前三大贸易伙伴 2024年贸易额分别为1325亿元 1195 5亿元 1123 3亿元 [3] - 对越南 新加坡 马来西亚贸易分别增长17 7% 11 2% 5 1% 合计占上海与东盟贸易总值62 5% [3] - 印度尼西亚2024年贸易额823 5亿元 2025年一季度228亿元 同比增长22% [3] - 东盟占上海外贸总值13 7% 比重提升0 7个百分点 成为上海第二大贸易伙伴 [3]

中国制造业品牌升级 - 中国制造业从"贴牌代工"向自主品牌转型 第137届广交会参展企业约3.1万家 其中拥有自主品牌企业1.7万多家 占比超50% [1] - 广交会从"中国制造"窗口升级为"中国品牌"舞台 见证从代工出海到品牌出海的历史跨越 [2] - 家电行业早期以OEM模式为主 现由美的、格力、海尔等自主品牌引领全球潮流 [2] 企业品牌出海案例 - 格力电器展示全产业链布局 自主品牌产品占出口总额70% 在"一带一路"国家占比超85% [2] - 机电行业从单一产品出口转向企业出海、品牌出海和产品出口相互促进的生态共建模式 [2] - 江西南昌"青山湖针纺"通过供采对接会达成1000万美元意向订单 展现区域品牌影响力 [4] 品牌建设战略价值 - 自主品牌能提高客户粘度、利润水平和谈判主导权 相比代工模式更具可持续性 [3] - 中国企业出海战略从"走出去"升级为"走进去" 通过技术创新和文化认同融入全球市场 [3][4] - 行业通过增加研发投入、调整国际产能布局等方式提升全球竞争力 [2]

美国关税影响下的中国外贸企业表现 - 美国消费者对中国电商平台需求激增，多个APP下载量节节攀升，甚至出现"反向代购"热潮 [1] - 中国外贸企业表现淡定，依靠快速反应能力和韧性维持业务，"靠能力，客户离不了"成为普遍态度 [1] - 2024年中国对美出口5246亿美元商品，机电产品和劳动密集型产品占比较大，涉及大量就业和中小企业 [1] 外贸企业应对策略 - 采取多元化措施包括与客户协商分担成本、拓展新市场、"出口转内销"和重新布局供应链 [2] - 重视外贸多元化布局和提升企业不可替代性是共通策略 [2] - "不把鸡蛋放在一个篮子里"成为重要策略，强调产品出口与供应链出海双轨并行 [2] 全球市场布局分析 - 东南亚、非洲等新兴市场增长快但规模有限，北美仍是最大市场 [2] - 欧盟、日韩等成熟市场仍有潜力，RCEP区域政策红利充足 [2] - 分散布局全球市场有助于提升经营灵活度和构建风险缓冲带 [2] 国内市场战略转型 - 14亿人口的国内市场成为外贸企业"大后方"，"出口转内销"战略必要性增强 [3] - 短期需通过多渠道去库存稳现金流，长期需立足产品本土化和品牌建设 [3] - 需完成从生产到营销逻辑的变革，解决"水土不服"问题 [3] 核心竞争力构建 - 供应链优势和产业集群效应成为中国企业"以不变应万变"的重要筹码 [3] - 成本优势是基础，但过硬品质与技术创新才是根本竞争力 [4] - 需持续加大研发投入，提升供应链响应速度和全链条效率 [4] 企业转型升级机遇 - 美国关税政策促使企业积累丰富应对经验 [4] - 危机中孕育新机，可倒逼企业转型升级和筑牢风险防线 [4] - 在不确定性中，提升自身实力成为最大确定性 [4]

活动概述 - 2025山东省外贸优品购物季将于5月中旬到6月下旬举办5期专题活动 [1][2] - 活动主题为"外贸优品 质享齐鲁" 旨在帮助企业应对外部冲击 稳住外贸基本盘 拓展内销新空间 [2] - 活动由省商务厅主办 重点覆盖纺织服装 日用消费品 食品 农产品 建材家居 家电厨卫 工艺品礼品 机电等产业 [2] 专题活动安排 - 第1期纺织服装 日用消费品 玩具类购物节 5月15日至19日举办 组织400余家外贸企业参展 [3] - 第2期食品 农产品类购物节 5月23日至27日举办 借势端午节消费热潮 依托第19届全国食品博览会 组织200家以上企业参展 [3] - 第3期建材家居 家电厨卫类购物节 6月5日至9日举办 组织200家以上省内相关外贸企业参展 [3] - 第4期工艺品 礼品 装饰品类购物节 6月13日至17日举办 依托第九届中华老字号博览会 组织300家外贸企业参展 [3] - 第5期机电类采购对接会 6月25日举办 组织50余家机器人 汽车配件 新能源 电子信息类外贸企业参加 [3] 后续常态化活动 - 5月至12月将开展重点展会外贸优品秀 在35场重点展会中设置外贸优品专区 覆盖纺织服装 农产品 机械五金等产业 [4] - 同期开展外贸优品"六进"活动 包括进景区 商圈 步行街 机关 高校 社区 年底前计划举办300余场活动 [4]

文｜财华社 美东时间2025年4月9日，特朗普宣布延缓除部分地区以外所有地区的"对等关税"，有意思的是，在4月9日经历了大跌 之后，地球上除了美股之外，主要股市似显现复苏迹象，欧股更连涨数日。 经历了"债股汇三杀"后，美国资产价格元气大伤。 十年期美债收益率更一度恐慌性大升至4.5%的水平，美元指数到现在还在100以下水平徘徊，迟迟未能重返100水 平。 资金更加速逃离美国风险资产。财华社估算的数据显示，4月9日以来，美股三大指数道琼斯工业平均指数 （DJI.US）、纳斯达克指数（IXIC.US）和标普500指数（SPX.US）的累计变幅分别为-1.27%、0.24%和0.51%，明显 跑输其他主要股市的表现。 资金的路径其实有迹可循，除了屡创新高的黄金在迎接资金的进入外，全球股权投资布局也在悄悄发生变化。 美元指数大跌，欧元和日元走强 如期望通过美元兑主要货币下降来挺进外贸的特朗普所愿，美元汇价走低，见下图。 也许欧元和日元兑美元正合特朗普的意思，后者希望通过货币走弱来获取更大的贸易优势。然而，我们不能忽略的 是，欧元和日元走强的同时，欧元区股指和日股也在走强，再反观美股，却是在走弱，或许暗示聪明资金正逃离 ...

活动概述 - 山东将举办"2025山东省外贸优品购物季"活动，支持纺织服装、日用消费品、食品、农产品、建材家居等外贸企业拓宽国内销售渠道 [1] - 活动共分为5期，第一期为"纺织服装、日用消费品、玩具类外贸优品购物节"，计划5月15日至19日举办，组织400余家外贸企业现场展销 [3] - 后续四期将依次推出食品农产品、建材家居、工艺礼品及机电类专场 [3] 活动安排 - 5月至12月将常态化开展重点展会"外贸优品秀"和外贸优品"六进"活动 [3] - 在35场重点展会活动中设置"外贸优品专区"，包括山东国际大健康产业博览会、中国国际消费电子博览会等 [3] - 符合条件的电子电器、建材家居外贸产品将纳入以旧换新政策支持范畴 [3] 产品质量保障 - 推行"同线同标同质"模式，使内销产品与出口产品达到相同质量水准 [4] - 优化出口转内销产品强制性认证程序，认证办理时间从90天缩短到30天 [4] - 引导"三同"产品进驻电商平台、连锁商超等线上线下渠道 [4] 销售渠道拓展 - 推出外贸优品走进景区、商圈等"六进"活动，在重点景区设立展示销售专区 [5] - 在各大电商平台同步上线"山东外贸优品馆"，首批入驻企业可享受免押金、免流量费政策 [5] - 5月8日至10日将在临沂举办阿里巴巴、京东专场对接活动，开展"产地溯源直播" [5] 政策支持 - 研究出台帮助外贸企业拓内销的政策措施，解决标准适用、资金短缺等问题 [6] - 加大"齐鲁电商贷"投放规模，引导金融机构开发更多金融产品 [6] - 推动保险机构丰富内贸险品种，提高承保及理赔效率 [6] 市场表现 - 一季度山东社会消费品零售总额同比增长5.6%，高于全国1个百分点 [6] - 一季度进出口总值同比增长5.9%，高于全国4.6个百分点 [6]

2025.04. 24 本文字数：2191，阅读时长大约4分钟 导读 ： 伴宠机器人、可用再生能源的锂电割草机……中国产品吸引外商的不仅是价格，更多是创新性、可定 制。 作者 | 第一财经 王珍 封图 | 俞倩在广交会接待外国客商 作为中国对外贸易的晴雨表，目前正在广州举行的第137届中国进出口商品交易会（广交会），展馆 里外商云集、人流如鲫。关税变数没有阻挡外商们的采购热情。 做电动工具出口的俞倩中午12点在接待客商的间隙告诉第一财经记者，与往年不同，今年中国的出 口企业没有再把创新产品"藏着、掖着"，而是把创新产品大方地陈列出来、吸引客人，来广交会的客 商也不只是简单地压价，会坐下来细谈产品的定制。 俞倩顺手拿起一个外形有点像游戏机的汽车打蜡机说，她会让同事把汽车美容后市场工具往小家电的 风格去设计。尽管美国市场的出口暂时碰到挑战，但是俞倩说"在内销上已找到感觉，中国市场很 大，拥有汽车的人越来越多，我们也在做自己的品牌"。 更让她兴奋的是，她们展出的电机、控制器等全产业链零配件，激发了外商的定制需求。一位阿根廷 客人提出，能否与她们合作研制用于畜牧业拉牲口的收绳电动工具，她预计两三个月就能研发出新产 品 ...

美国新一轮单边关税政策 - 2025年4月2日美国政府宣布覆盖所有贸易伙伴的"互惠"关税政策 特点包括覆盖范围广（连贸易顺差国也被加征10%关税）和针对主要逆差国实施差异化更高税率 [2] - 2024年美国进出口逆差达1.2万亿美元 此次政策直接针对此问题 [2] - 对中国等主要逆差国加征更高关税 2024年中美贸易逆差达3600亿美元（双边贸易额6800亿美元） [5] 中美关税博弈现状 - 自2018年启动的关税政策持续升级 受301调查商品关税较2018年提高79% 较2025年提高54% [7] - 主要受影响行业：中国出口的机电产品、纺织鞋服、金属制品 美国出口的机械电子、农产品、能源 [5] 供应链格局四大演变趋势 反脆弱性供应链建设 - 企业供应链战略从"韧性"转向"反脆弱性" 强调在不确定性中成长获益 [11] - 人工智能技术可识别地缘政治等干扰因素 实现快速总拥有成本计算和应对规划 [12] 资本开支优化 - 高关税环境下中美企业普遍控制资本投资规模 因关税推高进口价格削弱社会总需求 [13] - 地缘政治不确定性导致两次产业外迁高峰（2015-2016年劳动密集型产业转移 2021-2023年向东南亚墨西哥转移） [13] - 企业需建立资本支出管理体系 工具包括自制外购决策、设备租赁策略等 [16] 中国供应链地位变化 - 中国对美国出口占比超16% 短期盈利将受关税直接影响 [17] - 规模效率优势使中国仍保持制造业中心地位 但部分高附加值产业（芯片、生物医药）可能回流美国 [19] - 组装工厂模式可能兴起 即在美完成最终组装以规避部分关税 [19] 产品设计优化与本地化替代 - 加速推进零部件本土化替代 如中国阀门企业用国产感应器替代美国进口件 [20] - 基于价值的设计方法可从7个维度优化：供应链、物料、功能、规格、架构、实现方式、制造影响 [20] - 通过原产地规则调整实现整体成本最优 可能牺牲部件成本换取关税优惠 [20] 供应链优化路径框架 - 供应链分析：调整产地采购比例 实现产品+物流+关税总成本最优 [21] - BOM成本分析：聚焦关键成本项目 缩小与目标成本差距 [21] - 功能/规格分析：移除非关键功能 放宽非核心规格标准 [21] - 结构/制造分析：采用模块化设计 优化自动化方案降低组装成本 [21]