口腔护理行业趋势 - 口腔护理市场从基础清洁向专业化、精细化方向发展，产品形态和功效持续进阶[18] - 牙膏牙刷仍占据主要市场份额，但漱口水、口腔喷雾等口气清新型产品增速显著[1] - 电动牙刷、水牙线等高端护理产品及洗牙洁牙、牙齿美容等服务消费增长较快[1] 产品种类变化 - 口腔护理标配从牙膏牙刷走向多元化，超八成消费者使用除牙膏牙刷外的专业产品[4] - 漱口水搜索热度同比增长超80%，其中益生菌漱口水、美白去渍漱口水等搜索增长超120%[5] - 口腔清新喷雾销量同比增长超50%，成为年轻人随身携带的口袋神器[5] - 美白牙贴和美牙笔搜索量同比增长超100%，因便捷使用和显著效果受关注[6] 产品功效升级 - 消费者关注点从基础清洁转向"养护"、"治疗"和"求美"三大核心功能[2] - 64%和62%的消费者优先考虑牙膏的口气清新和美白亮白功能[8] - 去牙结石、修复牙釉质功效产品销量同比增长超300%，去牙菌斑、抗菌功效产品增长超100%[2] - 中药植物成分、美白成分、抗敏感成分牙膏逐渐占据主流市场[7] 细分产品增长 - 牙线棒、牙缝刷销量同比增长超50%，舌苔刷销量同比增长超100%[12] - 儿童专用牙膏、牙线及口喷等产品销量同比增长超200%[16] - 银发族假牙清洁产品销量同比增长超50%[16] - 正畸护理产品如正畸咬胶、正畸保护蜡等获得较高销售增长[17] 消费行为变化 - 超九成消费者一年内会"换着买"口腔护理产品，55%选择120g以下小包装牙膏[15] - 76%家庭用户选择家人分开使用牙膏，"专人专用"成为趋势[16] - 超八成消费者使用"牙刷+牙膏+牙线+漱口水"四件套组合[3] - 洗牙洁牙服务单量同比增长超100%，成为热门细分领域[15] 消费动机 - 超四成消费者认为保养牙齿是"好好爱自己"的表现[12] - 超三成消费者认为牙齿对颜值有重要作用[12] - 93%消费者存在2个以上口腔问题，驱动针对性产品需求[10] - 消费者更倾向为更好功效支付更高价格，约六成买过更贵牙膏[15]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：内需美护板块、美容护理产业、母婴护理领域 [1][2][10] - 公司：稳健医疗、登康口腔、中港口腔、中研股份、日丰股份 [1][3][5][10] 纪要提到的核心观点和论据 内需美护板块和国产品牌 - 核心观点：国产品牌市场份额持续扩大，成长逻辑得到验证 [1] - 论据：受益于产品和渠道升级以及电商发展，2024 年下半年至 2025 年一季度表现亮眼 [1] 稳健医疗 - 核心观点：在消费品和医疗双轮驱动下增长显著，未来三年利润复合增长超 20%，估值有吸引力 [1] - 论据：消费品板块自 2024 年起强劲增长，奈斯公主单月增速迅猛，线上会员超 1400 万；核心产品棉柔巾和卫生巾市占率提升空间大；收购美国嘉里医疗打开海外展业及关税优势空间 [1][4] 登康口腔 - 核心观点：未来三年收入端复合增长率超 20%，利润端复合增长率超 25%，有望享受估值溢价 [1][9] - 论据：在抗敏感牙膏领域品牌地位显著，推出中高端系列产品实现品类升级，提升单价和利润率；积极布局电商渠道，2024 年下半年电商渠道增长超 50% [1][7][8] 中研股份和日丰股份 - 核心观点：是美护板块核心推荐企业，在母婴护理领域有较强竞争力 [10] - 论据：无明确论据，建议投资者密切跟踪 [10] 其他重要但可能被忽略的内容 - 美容护理产业客户板块特点：赛道小，护肤品和美妆趋势在客户板块演绎，国产品牌崛起；品牌产品端和渠道端升级，产品价格迭代，电商推动国产品牌发展；出现业绩过硬公司和品牌，2024 下半年到 2025 一季度销售亮眼 [2] - 稳健医疗消费品营收增长：2024 年 Q1 到 Q3 从高单位数增长至中双位数，再到超 20% [3] - 登康口腔渠道布局变化：从依赖线下和加盟模式转变为布局电商平台，通过直播电商推广产品 [8]

公司战略与业务模式 - 公司以“深度协同”为战略支点，与雅贝康、赛德阳光、极橙儿童齿科等全国头部连锁机构达成合作，覆盖**3000余家**专业诊所，构建“研发-验证-服务”一体化生态[5] - 公司通过深度合作上千家齿科诊所，构建起“前端预防-中端干预-后端追踪”的全场景服务体系，将专业护齿理念输送至社区与家庭[1] - 公司通过“品牌-诊所-家庭”协同模式，将临床医学方向带头人送入全国知名连锁齿科，实现学术理论与一线经验的双向流动，为行业提供可复制的效率提升方案[7] 产品研发与创新 - 公司专注儿童防龋领域，于**2021年**首次引进进口奥拉氟，并于**2025年1月**推出新一代高纯奥拉氟牙膏产品，实现科研成果产品化[3] - 公司自**2023年**启动自研创新，已在奥拉氟成分的制备、检测及衍生物合成方面取得多项科研成果[3] - 公司通过产学研一体化生态，打通产品从实验室到终端的价值链路，并以技术壁垒重构行业竞争格局[5] 市场拓展与渠道合作 - 公司与齿科诊所的合作已持续两年，诊所围绕社区展开，人群渗透心智强，公司协助诊所开展小小牙医、口腔义诊、育儿健康小课堂等活动以加强健康宣教[5] - 公司与全国母婴连锁渠道合作，过去一年共同完成线下活动**百余场**，例如联合德韩口腔助力三宝爱牙日活动、联合拜博口腔助力爱婴室孕婴童展等[5] - 公司通过嵌入专业医疗场景，以诊所网络为支点，撬动儿童预防性口腔护理的蓝海市场[9] 行业影响与定位 - 公司的战略合作重新定义了儿童口腔护理的产业逻辑，为国货品牌突破国际巨头垄断提供了新范式[5][9] - 公司为儿童龋齿防治提供了创新范本，其转型被视为新消费下半场最值得关注的样本之一[1][9]

公司战略转型 - 公司正从"小口腔"向"大口腔"转型升级，拓展智能口腔、口腔美容、口腔医疗等产品及服务产业，提升综合服务能力 [2] - 2024年口腔医疗与美容护理产品营业收入同比增长35.45%，为全面进入口腔大健康产业奠定基础 [2] - 公司坚持"咬定口腔不放松，主业扎在口腔中"的聚焦发展战略，实施"四梁八柱""1351"发展策略 [4] 产品结构与规划 - 公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，旗下拥有"登康""冷酸灵""医研""贝乐乐""萌芽"等品牌 [3] - 形成成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理、口腔医疗与美容护理四大产品矩阵 [3] - 未来将发展口腔护理、口腔医疗、口腔美容、口腔资本管理四大业务板块 [3] 行业趋势 - 口腔护理行业向高端化、专业化发展，头部品牌效应凸显 [5] - 消费者购物习惯向线上转移，电商渠道持续增长，内容电商、即时零售迅速成长 [5] - 线下业态加速洗牌重塑，硬折扣店、会员店等新兴业态热度上涨 [5] 财务表现 - 2024年综合毛利率32%，同比提升25个百分点，主要得益于产品结构优化、线上渠道扩张和技术赋能成本管控 [6] - 2024年扣非净利润增长0.7%，主要由于销售规模增长和产品结构升级 [7] - 2024年经营活动现金流净额同比增长0.9%，得益于经营规模和净利润的持续良性增长 [8] - 2024年营业收入15.60亿元，同比增长13.40%，净利润1.61亿元，同比增长14.07% [10] - 2025年一季度主营收入4.3亿元，同比上升19.36%，归母净利润4315.26万元，同比上升15.64% [15] 分红与股东回报 - 2024年分红预案为每10股派5元(含税)，现金分红率约80%，兼顾股东回报与公司发展 [9][10] - 公司高度重视中小股东权益维护，坚持稳定的分红政策，持续提高分红水平 [14] 技术与研发 - 公司在抗敏感牙膏细分市场市占率连续三年超60%，拥有双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材料技术 [15] - 生物玻璃陶瓷材料技术已申请专利10余件，起草行业标准1项，团体标准1项 [15] - 公司将持续加大研发投入，强化核心技术升级与多品类、多功能的技术创新 [13] 机构评级与预测 - 最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级10家，增持评级3家，目标均价43.11 [16] - 机构预测2025年净利润范围1.83亿元至2.24亿元，2026年预测范围2.14亿元至2.86亿元 [17]

公司战略与发展 - 公司将沿“口腔大健康”主线，拓展智能口腔、口腔美容、口腔医疗等产品及服务产业，实现从“小口腔”向“大口腔”产业布局，2024 年口腔医疗与美容护理产品营业收入同比增长 35.45% [2] - 实行多品牌、多品类、多品种发展战略，拥有“登康”“冷酸灵”等品牌，形成四大产品矩阵，未来发展四大业务板块 [3] - 坚持聚焦发展战略和“四梁八柱”“1351”发展策略，聚焦口腔大健康主业，扩大经营规模、市场占有率和综合竞争力 [3] 行业发展趋势 - 消费观念趋于“理性体验主义”，推动口腔护理产品品类向高端化、专业化跃迁，头部品牌效应凸显 [4] - 消费者购物习惯向线上转移，电商渠道持续增长，内容电商、即时零售迅速成长，线下业态加速洗牌重塑，全域竞争白热化 [4] 财务情况 - 2024 年综合毛利率 49.32%，同比提升 5.25 个百分点，得益于产品结构优化、线上渠道扩张和技术赋能成本管控 [5] - 2024 年扣非净利润增长 27.07%，得益于销售规模增长、产品结构升级与高毛利品类扩张 [5] - 经营活动现金流净额同比增长 20.09%，得益于经营规模和净利润的持续良性增长 [5] - 2024 年实现营业收入 15.60 亿元，同比增长 13.40%，实现净利润 1.61 亿元，同比增长 14.07%，分红预案为每 10 股派 7.5 元（含税），现金分红率约 80% [6] - 2024 年存货同比增长 15.64%，与收入增长相匹配，存货周转率情况良好 [7][8] 其他问题 - 控股股东上层股权结构变动不导致控股股东和实际控制人变化，公司将按要求推动经营管理工作 [9] - 公司高度重视市值管理，从经营、回报、信息披露和发展策略等方面落实相关要求 [10] - 应对《牙膏监督管理办法》，公司将加大研发投入，深化产学研合作，关注行业动态和政策变化 [10][11] - 公司重视中小股东权益维护，在决策机制、信息披露和分红政策等方面保障股东权益，2024 年营收、净利润双增长 [11] - 公司在抗敏感牙膏细分市场市占率连续三年超 60%，拥有双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材料技术等核心技术优势 [11]

财务表现 - 2024年实现收入15.6亿元/yoy+13.4%，归母净利润1.6亿元/yoy+14.1%，扣非归母净利润1.4亿元/yoy+27.1% [1] - 24Q4收入5.1亿元/yoy+39.1%，归母净利润0.4亿元/yoy+28.6%，扣非归母净利润0.4亿元/yoy+119.2% [1] - 25Q1收入4.3亿元/yoy+19.4%，归母净利润0.4亿元/yoy+15.6%，扣非归母净利润0.4亿元/yoy+27.3% [1] - 24年毛利率49.4%/yoy+5.3pct，期间费用率39.1%/yoy+4.3pct，净利率10.3%/yoy+0.1pct [3] 分品类表现 - 成人牙膏收入12.5亿元/yoy+16.1%，H1/H2分别+7.0%/+24.4%，毛利率50.5%/yoy+5.5pct [1][2] - 成人牙刷收入1.6亿元/yoy+3.3%，H1/H2分别+0.6%/+6.1%，毛利率35.3%/yoy+1.4pct [2] - 口腔医疗与美容护理收入0.4亿元/yoy+35.5%，H1/H2分别-10.5%/+87.6% [2] - 儿童牙膏收入0.7亿元/yoy-0.5%，儿童牙刷收入0.3亿元/yoy-5.1%，电动牙刷收入0.1亿元/yoy-14.3% [2] 销售模式 - 经销模式收入10.3亿元/yoy+3.7%/占比66%，毛利率46.6%/yoy+4.1pct [3] - 电商模式收入4.8亿元/yoy+52.0%/占比31%，毛利率53.9%/yoy+8.0pct [3] - 直供模式收入0.4亿元/yoy-24.0%/占比31% [3] 市场地位与策略 - 牙膏产品零售额线下市场份额排名行业第三、本土品牌第二 [2] - 冷酸灵品牌牙刷线下零售额份额排名行业第二，为2024年线下零售市场前十品牌中销售额份额增长最多的品牌 [2] - 高价格大单品策略推动收入、毛利率表现向好 [2] - 冷酸灵抖音渠道GMV截止4/20同比增长202% [4] 未来展望 - 预计25-27年归母净利润分别为2.1/2.4/2.6亿元，同比增长27.2%/16.5%/10.5% [4] - 电商渠道优异表现有望提振线下经销商拿货意愿，推动线下渠道产品结构向高价格高毛利产品倾斜 [4]

公司基本情况 - 公司采用"营销+研发"双轮驱动发展模式，围绕市场需求建立"生产一代、研发一代、储备一代"的科技创新机制，形成自主创新与产学研医协同创新的四位一体研发体系[5][7][8] - 通过内生增长与外延扩张推动传统制造向综合解决方案提供商转型，实施智能化、数字化升级改造[4] - 研发体系包含CBR创新开发体系，涵盖概念提出、研发计划、开发验证等6个阶段，并与国内外11所高校及科研机构合作开发生物活性玻璃陶瓷牙膏等核心技术产品[7][8] 供应链与生产模式 - 采购模式采用MRP采购、再订货点采购等四种方式，建立供应商动态管理体系及价格信息库控制成本[9] - 生产采用自主生产（医研/专研平台产品）与委托生产（基础牙膏/牙刷）结合模式，通过全流程信息化管理保证质量一致性[10] - 销售网络覆盖经销、直供及电商（天猫/抖音）三大渠道，针对KA卖场、社区店等不同终端制定差异化策略[11][12] 财务与股东情况 - 2024年营收15.6亿元（+13.4%），归母净利润1.61亿元（+14.07%），拟每10股派现7.5元共计1.29亿元[24][34] - 控股股东轻纺集团经历多次股权划转，最终由机电集团100%控股，重庆市国资委通过机电集团间接控制公司59.83%表决权[14][15] - 2025年计划使用不超过3亿元闲置募集资金及8亿元自有资金进行现金管理[51] 战略规划 - 2025年将推进口腔大健康生态链建设，实施"四梁八柱"发展策略，培育新质生产力以实现从"小口腔"到"大口腔"的产业升级[38] - 持续优化产品结构，中高端产品收入占比提升带动盈利能力增强，线上/线下渠道同步增长[34] 公司治理 - 董事会审议通过24项议案，包括续聘信永中和为审计机构（费用83.3万元）、ESG报告及关联交易补充确认等[30][43][48] - 2025年第一季度未经审计财报显示经营活动现金流净额同比改善，主要因销售回款增加[56][57]

募集资金基本情况 - 公司首次公开发行A股股票4,304.35万股，发行价20.68元/股，募集资金总额89,013.96万元，扣除承销保荐费用后净额82,581.45万元，于2023年3月31日到账 [1] - 2023年末募集资金专户实际余额22,422.57万元，与应结余57,222.57万元的差异34,800万元系购买结构性存款，该存款于2024年到期收回 [2] - 2024年末募集资金专户实际余额5,320.72万元，与结余余额37,720.72万元的差异32,400万元系购买结构性存款 [3] 募集资金存放与管理 - 公司设立7个募集资金专户，与5家银行及保荐机构签订三方监管协议，协议内容符合深交所规范 [4][5] - 2024年4月通过议案允许使用不超过5亿元闲置募集资金进行现金管理，期限12个月，可滚动使用 [4] - 2024年6月新增理财产品专用结算账户，并与成都银行、重庆银行签署监管协议 [5] 募集资金使用情况 - 2023年及2024年分别使用超募资金4,800万元永久补充流动资金，累计使用9,600万元，占超募资金总额28.95% [7][8] - 部分募投项目因市场环境及公司战略调整延期，但未改变实施主体、用途及规模 [9][10] - 全渠道营销网络升级、口腔健康研究中心建设及数字化管理平台项目无法单独核算效益 [11] 利润分配方案 - 2024年合并净利润1.61亿元，拟每10股派发现金红利7.50元（含税），合计1.29亿元，分红比例80.12% [20][21] - 母公司未分配利润7,181.94万元结转至以后年度，不送红股或转增股本 [21] 关联交易情况 - 2024年通过轻纺集团代收代付政府补助185万元，补充确认100万元 [25][28] - 2025年拟新增通过机电集团/轻纺集团代收代付政府补助预计2,000万元 [26][27] - 关联交易定价依据政府补助文件确定，不影响公司独立性 [34][35] 公司治理与审批 - 募集资金使用及关联交易事项经董事会、监事会、审计委员会及独立董事专门会议审议通过 [37][38] - 保荐机构中信建投认为相关程序合规，未损害中小股东利益 [38]

财务表现 - 2024年公司实现营收15.60亿元，同比上升13.40% [1] - 归母净利润1.61亿元，同比上升14.07% [1] - 扣非归母净利润1.35亿元，同比上升27.07% [1] - 经营现金流净额1.81亿元，同比增长20.09% [1] - 基本每股收益为0.94元 [1] - 拟向全体股东每10股派发现金红利7.50元(含税)，共计派发现金红利1.29亿元，占归母净利润的80.12% [1] - 2024年1月～3月营业总收入4.30亿元，同比增长19.36%，归母净利润4315.26万元，同比增长15.64% [3] 市场地位与品牌表现 - 公司牙膏业务规模持续稳健增长，线下销售渠道中牙膏产品零售额市场份额排名行业第三、本土品牌第二 [1] - 核心品牌"冷酸灵"在抗敏感细分领域的线下零售市场份额占比分别为61.74%(2022年)、64.41%(2023年)和64.72%(2024年) [2] - 冷酸灵贝乐乐儿童牙膏线下零售市场进位行业第三，儿童牙刷跻身行业第一 [2] 产品与业务发展 - 中高端产品收入占比进一步提升，产品结构持续优化 [1] - 积极投入电动口腔护理产品市场，推出"登康""冷酸灵""贝乐乐"电动牙刷及冲牙器等产品 [2] - 丰富了牙齿脱敏剂、口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液、美白牙贴、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类 [2] - 主营业务从口腔清洁基础护理向口腔医疗、口腔美容等领域快速延伸 [2] - 2024年口腔医疗与美容护理产品营业收入同比增长35.45% [2] 渠道与运营 - 线上、线下渠道均取得了较好的增长 [1] - 国内牙膏市场整体销售规模持续扩大，由线上牙膏市场的快速增长驱动 [1] - 注重数字化转型，通过智能化、数字化的管理提升整体运营效率 [2]

财务表现 - 2025年第一季度营业收入4.3亿元，同比增长19.36% [1] - 2025年第一季度净利润4315.26万元，同比增长15.64% [1]