节目概况 - 高端访谈栏目《珍知灼见》由贵州珍酒独家赞助、新浪财经推出，本季累计播放量超2.2亿，话题阅读量逾9.7亿，17次登上热搜 [9] - 节目邀请格力电器董事长董明珠、华大集团CEO尹烨、360创始人周鸿祎、与辉同行负责人董宇辉及峰学蔚来创始人张雪峰等五位嘉宾，覆盖制造业、生命科学、人工智能、直播及教育行业 [9][1] 峰学蔚来业务模式 - 公司创始人张雪峰在高考志愿填报领域深耕六年，2016年因7分钟院校解说视频走红，拒绝短期培训代理模式，选择搭建教研体系并培养全职讲师 [3] - 坚持一对一个性化服务，创始人亲自审核案例并跟进反馈，强调服务质量而非短期盈利 [3] 贵州珍酒经营策略 - 公司秉持"长期主义"，2024年下沙季投产4.4万吨，储酒10万吨，产能规模居贵州酒企前三 [3] - 推出战略单品"大珍·珍酒"，在酒体品质、包装设计、防伪溯源及环保理念实现突破 [4] 社会责任实践 - 峰学蔚来创始人2023年发起"暖风助学"项目，每年向苏州市教育发展基金会捐赠不少于100万元 [6] - 贵州珍酒成立50周年打造全国公益平台，在广东、湖南、贵州等地举办助学活动，累计募集善款超500万元，2020年以来公益捐款超4500万元 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入同比增长21.8% 订阅收入达3.2亿雷亚尔 同比增长15% 非订阅收入增长98%至2900万雷亚尔 [13] - 2025销售周期至今净收入达14.88亿雷亚尔 同比增长13.6% 其中订阅收入13.4亿雷亚尔 占比90% [14] - 调整后EBITDA在2025销售周期增长8.1%至4.62亿雷亚尔 利润率31.1% 同比下降1.6个百分点 [15] - 自由现金流在2025销售周期达2.23亿雷亚尔 同比增长147% EBITDA转化率提升至57.7% [18][19] - 净债务EBITDA比率从2024年第二季度的2.28倍降至1.9倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心订阅业务连续四年保持两位数增长 2025周期增长16% [6] - 互补解决方案业务增长24% 主要得益于学生基础扩大和市场渗透加速 [7] - B2G业务新增客户收入达1400万雷亚尔 主要来自市政客户 [8] - Start Anglo双语学校已签约50份合同 目前运营7个校区 计划2026年新增8个运营单元 [10][43] - 非订阅业务增长11%至9800万雷亚尔 主要来自旗舰学校学费和大学预科课程学生增长21% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府业务方面 已获得5000万雷亚尔新合同 预计年底前将新增一个州级客户 [30] - Para州合同2024年确认6900万雷亚尔收入 2025年第二学期收入预计将在本周期内确认 [8] - 在市政市场持续扩大客户基础 战略重点是将B2G业务向州和市级政府多元化发展 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推动业务多元化 重点发展Start Anglo学校和B2G业务作为新增长点 [10][30] - 2026年将推出Plural.ai新工具 聚焦教育公平和个性化学习 [11] - 行业竞争激烈 但公司凭借全面的产品组合保持竞争优势 [29] - 通过自动化收款流程 集中支付调度和供应商条款重新谈判等措施提升运营效率 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年商业周期持乐观态度 预计互补产品将继续保持20%以上增长 [28] - 尽管信贷环境仍具挑战性 但坏账准备金率已从3.4%改善至3.1% [16][21] - 预计2025全年自由现金流转化率将达到50% 较2024年的41.8%显著提升 [20] - 选举年对B2G业务影响中性 新政府可能带来新业务机会 [32] 其他重要信息 - 毛利率下降2.4个百分点至62% 主要因B2G收入减少和产品组合变化 [15] - 商业费用增加0.6个百分点 主要与2026年商业周期扩张相关 [16] - 应收账款平均账期153天 与业务季节性一致 [22] - 净债务9.17亿雷亚尔 包括7.17亿雷亚尔母公司发行的债券 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 商业周期和竞争环境现状如何 B2G新合同在选举年的前景如何 [26][27] - 互补产品需求强劲 预计将继续保持20%以上增长 市场竞争激烈但公司产品组合优势明显 [28][29] - B2G业务已获得5000万雷亚尔新合同 预计年底前新增一个州级客户 选举年影响中性 新政府可能带来机会 [30][32] 问题: EBITDA利润率改善是否与优质学校占比提升有关 B2G下半年展望如何 [35] - 利润率改善得益于优质产品销售增长和规模效应 预计Q4利润率将略高于30% [36] - B2G业务前景积极 将确认Para州合同下半年收入 预计新增市政客户和至少一个州级客户 [37][38] 问题: Start Anglo新签约合同何时投入运营 非订阅业务增长驱动因素是什么 [41][42] - 已签约50份合同 预计2026年新增8个运营单元 其余将在2027-2028年开业 [43] - 非订阅业务增长主要来自两所旗舰学校学费和大学预科课程学生增长21% [44]

行业与公司概述 - 行业：中国高中教育行业，重点涉及普通高中与职业教育融合、学位供给扩容[1] - 公司：天立国际控股、凯文教育、学大教育、时代教育等民办学校及教培机构[2][6][14][17][18] --- 核心政策与趋势 1. **政策转向** - 2025年政府工作报告明确扩大普通高中学位供给，推动职普融合，职普分流提法逐渐退出[1][4] - 地方政府落实政策：广州2025年普通高中招生计划同比提升12%（2024年8万→2025年9万），北京普通高中招生8.5万（职校3.3万），浙江新增公办学位2万个，江苏扩建30所高中新增学位3.84万个[6][7] 2. **历史演进** - 1980-1990年代：职普分流基础奠定，1989年中职招生首次超过普通高中[3] - 2000年后：高中毛入学率显著提升[3] - 2025年新方向：设立科学教育特色高中、综合高中，实施县域高中振兴计划[4] 3. **民办高中发展** - 民办高中占比从2011年17%升至2023年30%，学生占比从10%升至20%[12] - 预计市场规模：2025年1,635亿元→2033年3,940亿元（CAGR 12%），中西部地区为增长主力[1][13] --- 市场与需求分析 1. **居民教育支出** - 高考报名人数2025年1,335万（同比-0.52%），但高学历追求韧性仍强[8] - 教育财政支持：2023年一般公共预算教育支出占比15%，普通高中经费占10%，地区差异显著（东部生均4-6万元 vs 广西/河南1.2万元）[9] 2. **国际对比** - 中国25岁以上人口高中以上教育比例：2020年32%（2010年22%），远低于美国（91%）、法国（73%）、日本（85%）[10][11] 3. **教培市场格局** - 高中教培牌照稀缺，竞争分散（小作坊为主），学大教育全国300+网点具扩张潜力[16] --- 重点公司表现与机会 1. **天立国际控股** - 2024年本科一本升学率80%，清华/北大录取30+人，全球TOP50大学录取270人，布局AI+教育[18][19] - 扩张模式：自营+地方合作+轻资产托管[19] 2. **凯文教育** - 2025年Q1扭亏为盈（2024年亏损收窄），专注国际学校，北京口碑优异，向外地扩张[17] 3. **学大教育** - 高中教培网点双位数增长潜力，大连文谷高级中学等多元化业务[6][16] 4. **时代教育** - 业务重组后盈利改善，中西部扩张标的[14] --- 潜在影响与风险 1. **学生与家长** - 缓解焦虑：普通高中比例提升（原部分地区仅40%录取率）[5] - 公平性：推迟分流利于发育较晚学生（尤其男孩）[5] - 产业需求：综合高中更适配现代产业升级[6] 2. **区域差异** - 财政投入不均衡，民办院校补充低投入地区（如广西、河南）[9][12] --- 数据摘要 | 指标 | 数据/变化 | 来源 | |---------------------|-----------------------------------|------------| | 广州高中招生增长 | 2025年9万（+12% YoY） | [6][7] | | 民办高中市场规模 | 2025年1,635亿→2033年3,940亿 | [1][13] | | 本科一本升学率 | 天立教育2024年80% | [18] | | 生均经费差距 | 东部4-6万 vs 中西部1.2万 | [9] |

民生教育净利润预期下降 - 公司预计截至2025年6月30日六个月的净利润较2024年同期约人民币1.13亿元减少约56.4% [1] - 净利润下降的主要原因包括中国营运学校加大办学投入导致成本大幅增加 [1] - 在线教育主体受市场影响导致净利润同比大幅下滑 [1] 成本与投入分析 - 公司中国营运学校在本期间持续加大办学投入 [1] - 相关成本较2024年同期有较大幅度增加 [1] 在线教育业务表现 - 公司旗下在线教育主体净利润同比出现较大幅度下滑 [1] - 下滑主要受市场因素影响 [1]

市场表现 - 三大指数集体低开，沪指低开0.05%至3615.81点，深成指低开0.14%至11091.83点，创业板指低开0.32%至2335.95点 [1] - 军工电子、高速连接器、CPO等板块指数跌幅居前 [1] - 上证指数成交金额49.95亿，深证成指成交金额73.72亿，创业板指成交金额36.26亿 [2] - 美股三大指数集体收跌，道琼斯指数跌0.14%至44,111.74点，标普500指数跌0.49%至6,299.19点，纳斯达克综合指数跌0.65%至20,916.55点 [3] - 热门中概股涨跌不一，再鼎医药涨3.84%，富途控股涨2.82%，小鹏汽车涨2.28% [3] 机构观点 华西证券 - 股市流动性维持充裕，A股融资余额上行至2万亿附近，占流通市值比例2.3%，位于今年中位数水平 [4] - 增量资金来源广泛，包括融资资金、公募、私募机构，居民配置资金入市与股市慢涨正反馈效应有望加强 [4] - 行业配置建议关注AI算力、机器人、固态电池等新技术方向，以及低估值中字头红利板块 [4] 银河证券 - AI+教育、人力资源产品商业化加速，豆神教育AI CLASS产品GMV突破1740万，粉笔AI刷题系统班销售额超1400万元 [5] - 科锐国际禾蛙平台发布AI 2.0招聘工具，Match System优化人岗匹配精度和效率 [5] - 预计AI+教育、人力资源将从主题投资过渡至商业化兑现 [5] 华泰证券 - 类比新能源锂电设备发展，数据中心AIDC硬件板块机会显著 [6] - 看好柴油发电机组、服务器电源、UPS、液冷等硬件及配套部件 [6] 中金公司 - 传媒行业IP方在产业链纵向延展提速，重点关注IP衍生市场发展潜力及IP运营商发展路径 [7][8] 中信建投 - 家电行业维持高景气度，夏季高温带动空调需求高增长，黑电产品结构升级推动均价提升 [9] - 扫地机行业竞争边际改善，利润率有望迎来拐点，两轮车受益国补刺激销量高增 [9] - 看好龙头企业份额和利润率表现，预期二三季度业绩稳健 [9]

校内托管服务 - 青岛市开展义务教育阶段学生暑期校内托管服务，137所学校参与，1012名教师提供支持，约1.3万名学生受益 [2] - 托管服务以看护为主，提供自主阅读、艺体活动、科学教育等服务，禁止线上授课、补课或讲授新课 [3] - 青岛育新小学开设为期8周的托管活动，包括美术、跑酷等课程，每周五组织研学，每期参与人数30-40人 [5] - 托管收费标准不超过每人每天24元（不含午餐费），家庭困难学生免费 [6] 公益托管服务 - 重庆市万州区开展公益托管服务，15个点位覆盖城乡，惠及3000余名6-12岁儿童，优先保障孤儿、留守儿童等特殊群体 [9] - 托管服务除午餐外全免费，经费来自团市委专项经费、团区委资金和区委社工部投入 [10] - 联合高校选拔80余名大学生志愿者，每个点位至少配备3名志愿者，含1名师范类专业学生 [11] - 课程体系包括作业辅导、课外阅读、安全自护等必修课，以及非遗团扇设计、科学实验等特色选修课 [11] 公共设施托管管理 - 衡阳市图书馆暑期每日接待约100名无家长看管的儿童，儿童占比达60% [16] - 图书馆采取分区管理，设置儿童区、青少年区和成人区，并开辟隔音玻璃房供儿童活动 [16] - 加强宣传教育，通过大屏幕展示不文明行为提醒，家长反馈阅读环境明显改善 [16] - 衡阳市启动志愿服务项目，在工业园区、快递站点周边设立集中托管点，乡村地区利用村活动室、农家书屋设分散托管点 [17]

标的资产权属情况 - 拟收购的育伦教育20%股权由已故自然人陈笠持有，其法定继承人包括配偶陈某雯、女儿陈某潼和儿子陈某，三人已签署《股权转让协议》同意转让股权 [1][2] - 因继承人尚未就股权转让款分配达成一致，公司需将款项支付至公证处监管账户，待分配方案明确后由继承人申请提款 [2] - 标的股权无质押、诉讼或冻结等权属限制，公司认为满足权属清晰条件，潜在纠纷将通过诉讼解决 [2] 交易估值与定价依据 - 2023年公司分两期收购育伦教育49%股权：第一期29%股权作价4930万元，第二期20%股权价格上限3400万元，按实际净利润/承诺净利润×1.7亿元×20%计算 [3] - 变更后方案以1336万元收购20%股权，较原公式计算价下调10%，主要因陈笠2024年下半年起健康恶化导致业绩贡献度降低（上半年100%、Q3 50%） [7] - 育伦教育2023-2024年收入减少372万元但净利润增加5万元，其中海外留学业务收入降519万元，合作办学业务毛利增154万元 [4] - 2023年评估估值1.99亿元，实际收购价1.7亿元；2025年资产组可收回金额不低于1.709亿元，高于此前估值 [5] 经营管理与业务稳定性 - 育伦教育业务包括海外留学、合作办学、外教服务及科创项目，2024年合作办学收入增1026万元，海外留学收入降289万元 [4][9] - 公司已建立核心管理团队：杨格任总经理，范*、洪*、康*分管国际教育、留学及合作办学业务，陈笠去世未造成重大经营影响 [9][10] - 2025年上半年营业收入和净利润同比小幅增长，业务运营稳定 [7][11] 交易背景与调整原因 - 原49%股权协议包含业绩对赌条款（2023-2025年累计净利润承诺5770万元），因陈笠离世提前终止对赌约定 [6] - 收购剩余20%股权为履行原协议义务，定价参考陈笠实际贡献净利润2521万元（含部分时段折算）及继承人变现需求 [7]

股价表现 - 天立国际控股(01773)股价上涨8 09%至4 41港元 成交额达2958 16万港元 [1] 股份回购计划 - 公司将动用最高2亿港元进行股份回购 回购价格不超过最近五个交易日平均收市价的5% [1] - 董事会认为股份回购符合公司及股东整体最佳利益 [1] 业务发展 - 公司处于内生扩张与科技赋能双轮驱动阶段 [1] - 高中板块具备扩容潜力 AI高考冲刺营已验证成效并有望放量变现 [1] - 托管及轻资产模式推进加快 有效控制投入并提升利润率 [1] 经营策略 - 公司坚持利润导向 扩张节奏稳健 [1] - 维持优质升学表现 具备长期成长韧性 [1]

股价表现 - 天立国际控股(01773)股价上涨8 09%至4 41港元 成交额达2958 16万港元 [1] 股份回购计划 - 公司计划动用最高2亿港元在公开市场回购股份 [1] - 每股回购价格不超过回购前五个交易日平均收市价的5% [1] - 董事会认为回购计划符合公司及股东整体最佳利益 [1] 业务发展 - 公司处于内生扩张与科技赋能双轮驱动阶段 [1] - 高中板块具备扩容潜力 [1] - AI高考冲刺营已验证成效 未来有望放量变现 [1] - 托管及轻资产模式推进加快 有效控制投入并提升利润率 [1] 经营策略 - 公司坚持利润导向 扩张节奏稳健 [1] - 维持优质升学表现 具备长期成长韧性 [1]

债券市场 - 恢复征税将直接抬高新券收益率并小幅压低老券收益率 老券定价受新券收益率预期影响显著[2] 基金市场 - 本周纯债型基金表现领先 医药主题基金净值涨幅重新占优 周期主题基金回撤显著[3] - 股票ETF资金大幅流出 主要减仓方向为大盘/TMT主题ETF 消费/周期主题ETF及港股ETF获资金流入[3] 银行业 - 8月信贷投放季节性提升叠加政府债供给放量 市场利率存在上行压力 预计存单利率维持在1.6~1.7%区间[4] 新能源汽车 - 7月新势力交付分化：理想/蔚来环比下滑 小鹏销量创历史新高 理想i8/乐道L90上市聚焦订单爬坡[5] - Robotaxi商业化或迎拐点 行业或从降价冲量转向技术升级模式[5] 房地产 - 7月TOP100房企权益销售额同比-26.6% 1-7月累计同比-13.5% 推荐招商蛇口/中国金茂等结构性机会标的[6] 光伏玻璃 - 25H2需求下滑将加剧供过于求 若全年新增装机380GW需日熔量降20%才能产销平衡 协同减产难度大[8] 钢铁行业 - 政策推动落后产能退出 钢铁板块盈利有望修复至历史均值 但需防范焦煤期货交易限制带来的波动风险[9] 有色金属 - 7月线缆开工率创6年新低 铜价短期震荡 Q4电网/空调需求回升或推动铜价上行 推荐紫金矿业等标的[10] 重点公司 - 新安股份：下调25年盈利预测29.7%至2.83亿元 草甘膦/有机硅价格承压但需求修复可期[11] - 中国神华：资产注入拉开帷幕 维持25年归母净利497.7亿元预测 规模效应将持续凸显[12] - 东方雨虹：25H1营收同比-10.8% 下调25年盈利预测22%至12.74亿元 海外布局加速[13] - 北汽蓝谷：7月销量同环比下滑 下调25年亏损预测至48.1亿元 关注享界新车型上市[14] - 明源云：下调25年营收预测至12.9亿元 AI产品商业化与费用管控驱动减亏[15] - 好未来：FY26Q1收入同比+38.8%至5.75亿美元 净利润超预期 线下小班课增长稳健[16] 市场数据 - A股主要指数普涨：上证综指涨0.66%至3583.31 创业板指涨0.50%至2334.32[7] - 商品市场分化：SHFE黄金涨1.39%至781.42元/克 燃油跌2.40%至2846元/吨[7] - 海外市场波动：纳斯达克跌2.24% 日经225跌1.25% 韩国综合指数涨0.91%[7]