公司地位与市场情况 - 公司在高端红枣领域占据龙头地位，是红枣行业第一家上市公司，以“红枣专家”品牌形象引领健康食品创新 [2][8] - 2024 年公司产品市场占有率未提及是否达预期，未来将进行品类创新和全渠道拓展 [2] 科技创新举措 - 2024 年重点推进三大方向，包括深化产学研融合、搭建全链路数字化平台、布局和升级智能化生产线，强化产品差异化壁垒、优化成本结构并抢占先发优势 [3] 降本增效与精细化管理 - 2024 年围绕“降本增效、精准运营”深化精细化管理，供应链端优化库存周转效率，营销端实现精准营销及产品迭代，渠道端提升核心终端动销能力，各环节形成良性循环 [3][4] 订单与分红情况 - 截至 2025 年第一季度末，公司主要面向 C 端消费者，具体经营数据以定期报告公告信息为准 [4] - 未来公司会根据经营和战略规划，在符合原则前提下给予股东合理稳定回报 [4] 核心竞争力与战略目标 - 核心竞争力源于行业深耕能力、全产业链协同优势和持续创新力，近年来围绕多方向发力巩固提升 [4] - 公司以“百亿市值、百亿收入、百年品牌”为长期战略指引，一方面夯实红枣主业，另一方面建设健康食品生态圈，分解落实阶段性目标 [5][6] 合作与行业机遇挑战 - 与鸣鸣很忙有良好业务协同基础，未来将关注其发展并探索更多合作可能 [7] - 行业机遇包括大健康消费趋势、新零售渠道拓展和政策红利；挑战来自跨界竞争者、原料价格波动和产品创新压力，公司将深化“红枣 +”战略巩固优势 [8] 业绩增长分析 - 2025 年第一季度扣非净利润增长显著，因开发新产品、开拓全渠道、加大信息化转型力度，后续将从多方面入手提升竞争力 [9] 股份回购与产品情况 - 关于股份回购，公司将结合多方面因素审慎评估，有计划会及时披露 [10] - 公司专注于红枣 + 健康锁鲜食品，产品覆盖多种消费场景，热销核心产品包括红枣制品和健康锁鲜食品 [11][12] 建议与规划回应 - 对于加入枸杞赛道、资产重组收购、开发药食同源饮料等建议，公司会考量多方面因素完善业务矩阵，现阶段坚持“红枣专家”定位 [12][13][14] - 公司对行业前景有信心，将以“药食同源”理念为核心，通过多方面升级巩固优势 [14] - 公司坚守“红枣 + 健康锁鲜食品”主业，运用资本工具反哺主业，未来双轮驱动创造价值 [15] 技术研发成果 - 公司在红枣深加工技术和功能性食品研发取得多项成果，如首创红枣套管去核装置、开发明星产品等，并构建标准化生产体系转化成果 [15]

行业规模与增速 - 国内营养健康食品行业规模超350亿美元 [1] - 行业增速较快 [1] 行业格局与集中度 - 当前行业集中度不高 [1] - 部分下游品牌及中游代工龙头有望凭借优势持续提升份额 [1] 行业分层与竞争策略 - 品质市场以"大单品+研发优势"构建护城河 [1] - 新消费市场重在"需求洞察+品类创新+线上化"能力 [1]

行业规模与增长潜力 - 2024年全球营养健康食品市场规模达1,868亿美元，中国市场占比19%，2010-2024年CAGR为9.1%，高于全球6.2%的增速 [2][5] - 中国市场规模达355亿美元，其中维生素及膳食补充剂占比91%（2021-2024年CAGR 6.8%），体重管理类占比6.7%（同期CAGR -7.3%）[5] - 东南亚等新兴市场增速显著，2010-2024年CAGR达9.1%，与中国市场持平 [5][8] 市场驱动因素 - 需求端：居民医疗保健消费支出2013-2024年CAGR达9.8%，65岁及以上人口突破2.2亿（2010-2024年CAGR 4.5%），Z世代健康消费占比83.7% [10][13] - 供给端：产品功能细分化加速，如Swisse针对八大消费群体推出五大画像，汤臣倍健SKU超百种覆盖9大功能方向 [15][16] - 功能品类分化明显，2023年免疫力与精力提升类规模达9.9亿美元，抗衰老产品2020-2023年CAGR达28.6% [16][18] 市场格局演变 - 行业集中度持续下降，CR5从2015年32.2%降至2024年25.8%，长尾品牌份额从2016年35%增至2023年42% [2][20][21] - 线上渠道占比从2010年3.1%跃升至2024年57.3%，重构竞争格局 [20][22] - 头部品牌分化明显：汤臣倍健份额从2015年4.9%升至2020年10.2%，Swisse 2024年占4.4%，而无限极份额从8.7%降至3.5% [21] 产业链分层特征 - 品质市场：以蓝帽子产品为主，CR5较高，研发周期长（注册制需2-3.5年），2024年注册/备案数量达451/4396个 [26][27][29] - 新消费市场：功能性食品主导，剂型零食化趋势显著，软糖/饮品类2020-2023年CAGR达30%/16.7%，预计2023-2026年CAGR 33.4%/7.9% [29][31] - 代工环节错位竞争，仙乐健康前五大客户收入占比超20%，均瑶健康2024年营收增速达72.3% [22][44] 核心竞争要素 - 品质市场：汤臣倍健推行"4+2+1"大单品战略，健力多2024年收入8.1亿元；仙乐健康全球布局五大研发中心，支持9大剂型 [37][40][42] - 新消费市场：仙乐健康构建全生命周期产品矩阵，养能健抖音半年跃居品类第二；诺特兰德抖音市占率5.3% [45][46] - 全球化布局：仙乐健康境外收入占比从2020年38.2%升至2024年61%，汤臣倍健海外收入占比从9.6%增至16.7% [46][47]

公司入选县级重点龙头企业 - 公司入选2025年山东省滨州市惠民县农业产业化县级重点龙头企业名单，成为五家入选企业之一 [1] - 入选原因包括创新产品研发能力、全产业链布局以及对区域农业经济的深度赋能 [1] - 公司被业界称为"新调味四小龙"之一，在京东2025Y618基础调味竞速榜中跃居第三位，与海天、李锦记共同领跑 [1] 产品与市场表现 - 公司成立于2019年，主打健康食品，核心品类包括蚝油、酱油、调味酱等 [1] - 产品特点包括用户需求驱动的研发体系、严格的原料筛选和品控机制 [1] - 代表性产品包括50%香辣鸡胸肉酱、0脂鲜椒酱、荞麦面等系列 [4] - 鸡胸肉酱热卖期间日均消耗原材料：5000只鸡的鸡胸肉（相当于一个中小型养殖户单批出栏量）、1吨辣椒（相当于3.5亩地产量） [4] 产业链整合与生产基地 - 公司核心竞争力在于产业链深度整合，自建工厂已于去年投产 [5] - 自建工厂位于滨州市惠民县，占地1万余平米，包含标准化车间、包装分拣车间、仓库、辣椒培育中心等 [5] - 工厂投产解决了农民"卖给谁"的难题，通过品牌化运营让本地优质农产品走向全国市场 [5] 区域合作与社会责任 - 公司产品研发与本地农业资源深度融合，依托本地辣椒、小麦、大豆、白羽鸡等农牧产品资源 [4] - 产业链上下游需求有助于解决附近村民就业问题 [4] - 公司参与全国对口支援西藏项目，开发"西藏天然松茸酱油"并帮助当地农民提升农产品议价权 [5] - 公司联合创始人曾现身央视新闻直播间推介西藏特色产品 [5] 发展战略与未来规划 - 公司擅长市场趋势感知、消费者需求了解以及产品策划、品牌运营、产品推广 [5] - 未来将持续开发既贴合消费者健康诉求、又能帮助原材料产地农民增收的产品 [5]

核心观点 - 三生（中国）旗下东方素养品牌与普陀山IP达成合作，推出联名产品，成为普陀山首个食品类目授权品牌，实现健康产业与传统文化跨界融合 [1] - 合作基于普陀山文化基因与东方素养"以素养生"理念的高度契合，旨在将健康产品从功能价值升维至情感价值 [2] - 联名产品结合健康消费与传统文化IP，通过"营养+文化"双IP深化品牌内涵，打造"身心共养"的东方哲学实践 [5][7] 合作背景 - 普陀山年游客量超1200万人次，年文化曝光量达25.5亿次，IP影响力超越地理界限，成为国人情感锚点 [2] - 东方素养品牌理念根植于"五谷为养，天人合一"的东方养生智慧，其明星产品肽素乳强调天然纯净、顺应人体的滋养理念，与普陀山文化中"身心调和"的禅意契合 [2] 产品细节 - 联名产品包含三款礼盒："护佑相赠"、"护佑相随"、"护佑相伴"，内置上上签与平安符等普陀山元素，并经官方认证 [5] - 礼盒设计融合"天青色"传统文化寓意，包装兼具健康功能与文化祝福属性，适用于佳节送礼、家人祈福等场景 [5] 品牌战略 - 东方素养通过科技研发（小分子肽技术）、全域传播（覆盖16家卫视及高铁广告）、顶级赛事合作（中国网球公开赛）、文化IP融合四维一体构建国民营养品牌新生态 [7] - 2024年品牌获得全国首家《食源肽创新应用示范基地》，并联合权威机构发布《中国肽营养白皮书》 [7] 行业意义 - 健康产品同质化背景下，文化IP可提供差异化情感附加值，但需与产品理念深度绑定而非简单贴标签 [9] - 健康产业终极竞争是文化底蕴竞争，当产品同时满足营养支持与文化承载，即实现从功能到情感的升维 [9][11]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 中国中老年营养健康食品市场潜力大，在人口老龄化、收入增长、电商发展、政策推动和健康意识提升等因素驱动下，营养健康食品行业迎来结构性增长机遇，营养功能食品各细分领域发展态势良好，满足中老年多元健康需求[15] 各部分总结 行业定义与背景 - 中国营养健康食品分营养功能食品和保健食品，以非治疗性为原则，满足人群日常营养补充和健康维护需求，涵盖保健食品、部分特膳食品及部分普通预包装食品[7] - 中国中老年人群膳食结构失衡，地域差异与城乡分化加剧营养不均，慢性病风险上升，推动膳食模式优化成国家健康战略核心[9] 产业链结构 - 中国营养健康食品产业链由原料精加工驱动的上游、高研发能力支撑的中游代工与品牌商，以及线上线下融合发展的下游渠道构成，呈现技术门槛高、品牌创新快、销售模式多元化特征[11] 市场规模与增长 - 中国营养健康食品市场持续扩张，2019 - 2024年复合年均增长率达5.7%，预计2024 - 2029年加速至6.6%，营养功能食品增速高于保健食品，人均消费与美日等发达国家差距大，增长空间广阔[13][14] 驱动因素 - 人口老龄化与收入增长、电商渠道繁荣、国家政策推动、健康意识提升等因素驱动中国营养健康食品行业结构性增长[15] 技术突破 - 中国营养功能食品行业以原料多元化、智能配方、核心活性保持、生物制造与定制化营养为突破口，构建全链条专业技术体系[18] 细分领域 - **体重管理**：市场增长强劲，2024年达291.4亿元，中老年群体需求上升，产品朝多元化、个性化、成分天然化、跨界合作方向发展[22] - **运动营养**：市场高速增长，2024年规模达78.8亿元，中老年人成重要驱动人群，未来功能细分与数字融合成趋势[24][25] - **美丽营养**：市场持续扩容，2024年规模293.4亿元，中老年群体关注上升，产品功能细分与大健康概念融合趋势明显[27][28] - **肠道健康**：市场稳步扩大，2024年规模达519.1亿元，人均益生菌消费低于海外，中老年群体是主力，产品个性化与便捷化趋势明显[29][30] - **健康零食**：市场稳健扩张，2024年达970.6亿元，中老年人群需求增长，市场细分与可持续发展趋势加强[31] - **基础营养**：市场稳步扩容，2024年达178.0亿元，中老年人群是核心推动力，产品向精准营养、多剂型、国际标准导向发展[33][34]

财务表现 - 2024年公司实现营收19亿元，同比+20.2%，归母净利润1.3亿元，同比+15.4% [1] - 2025Q1公司实现营收6.6亿元，同比+15.9%，归母净利润0.6亿元，同比+21.2% [1] - 2024年净利率7.0%，同比-0.3pp，2025Q1净利率8.3%，同比+0.3pp [3] 产品结构 - 2024年纯燕麦片/复合燕麦片/冷食燕麦片/其他/其他业务收入分别为7.1/8.5/1.5/1.4/0.5亿元，同比+9.6%/28.8%/24.1%/23.9%/25.3% [2] - 燕麦+系列同比增长超20%，牛奶燕麦系列同比+30%，蛋白粉同比+170%，礼盒系列同比+50% [2] - 复合燕麦片和冷食系列营收占比提升，带动量价齐升 [3] 渠道发展 - 2024年直营/经销/其他渠道收入分别为8.3/10.1/0.5亿元，同比+31.0%/+12.3%/+25.3% [2] - 零食渠道同比+50%，抖音平台GMV达4.7亿元，同比+20.3% [2] - 积极布局零食量贩、抖音电商、会员店等新渠道 [4] 成本与毛利率 - 2024年毛利率41.3%，同比-3.2pp，主要因原材料涨价及新产能利用率低 [3] - 2025Q1毛利率43.7%，同比-0.1pp，成本红利逐步释放 [3] - 澳大利亚燕麦产量同比+31.1%至131.1万吨，原材料价格有望下行 [4] 战略布局 - 内生推新+外延并购拓展大健康领域，开发即食啵啵粥、藕粉、芝麻糊等新品 [3] - 战略合作纯澳布局燕麦奶，收购德赛康谷拓展酸奶谷物盖业务 [3] - 持续向社区、乡镇、农村下沉经销网络 [2] 盈利预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.8/2.3/2.8亿元，EPS分别为0.81/1.01/1.24元 [4] - 目标价24.30元，基于2025年30倍PE [4]

女性健康食品行业定义及分类 - 行业针对女性特定生理阶段（经期、孕期、更年期等）、营养需求及健康问题（贫血、骨质疏松、激素平衡等）设计，通过科学配方添加功能性成分优化营养配比 [2] - 按生理阶段分为青春期、孕产期、更年期食品；按功能分为美容抗衰、代谢管理、情绪与睡眠支持、骨骼健康类；按产品形态分为传统形态、现代功能性食品、饮品类；按成分分为天然滋补品、科学配方型、功能性添加剂类 [3] 行业发展现状 - 2024年"她经济"消费总规模达12万亿元，预计2025年增至15万亿元，女性社会地位提升推动消费力 [5] - 75%家庭消费决策由女性主导，65%女性认为健康食品可通过食补改善身体，62%关注情感需求满足，57%重视包装设计创新 [7] - 2022年市场规模2379亿元，2024年达2778亿元，预计2025年突破3000亿元，渗透率持续提升 [9] 行业产业链结构 - 上游包括维生素、植物提取物、益生菌、胶原蛋白、药食同源药材（阿胶、红枣等）及包装材料 [11] - 中游为生产加工环节，下游销售渠道涵盖线上（电商平台、社交电商）和线下（药店、商超、医美机构） [11] - 2024年中国维生素E出口11.24万吨，进口0.3万吨；2025年1-2月出口1.53万吨，进口0.036万吨 [13] - 2024年女性人口6.89亿，15-65岁主力消费人群占比70%，占总人口33.1% [15] 行业竞争格局 - 月经管理、卵巢保养、抗衰老为三大高增长场景：便携茶包（冻干姜茶）替代传统红糖，企业包括莱芜万兴、山东万兴等 [17][19] - 功能零食化趋势显著（如黑芝麻丸、暖宫坚果棒），消费频次从月均1.2次提升至8-10次，涉及企业有黄老五、同仁堂、良品铺子 [19] - 老字号年轻化策略（东阿阿胶汉方咖啡日均销300杯），抗衰老赛道华熙生物等本土品牌以性价比突围 [17][19] 行业发展趋势 - 需求多样化推动产品精细化与成分天然化创新，行业向"营养+功能+体验"综合解决方案升级 [20] - 女性健康意识觉醒与消费力提升双重驱动市场增长 [20]

报告公司投资评级 - 维持增持评级 [1] 报告的核心观点 - 2024年公司业绩符合预期，2025Q1健康甜味剂收入高增、成本端改善助力盈利提升，业绩也符合预期 公司新产能投放提升销量，阿洛酮糖有望量利双增 膳食纤维高端化转型成功，高毛利抗性糊精带动盈利增长 公司发行可转债预案，布局泰国基地，把握合成生物趋势实现产业升级 维持公司2025 - 2026年归母净利润预测，新增2027年预测，维持增持评级 [4][6] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年公司实现营业收入11.52亿元（yoy + 33%），归母净利润2.46亿元（yoy + 27%），扣非后归母净利润2.31亿元（yoy + 32%） 2024Q4公司实现营业收入3.31亿元（yoy + 54%，QoQ + 15%），归母净利润0.63亿元（yoy + 22%，QoQ - 0.04%），扣非后归母净利润0.58亿元（yoy + 38%，QoQ - 5%） [4] - 2025Q1公司实现营业收入3.13亿元（yoy + 24%，QoQ - 5%），归母净利润0.81亿元（yoy + 52%，QoQ + 29%），扣非后归母净利润0.82亿元（yoy + 60%，QoQ + 40%），毛利率39.74%（yoy + 5.99 pct，QoQ + 4.82 pct），净利率25.99%（yoy + 4.75 pct，QoQ + 6.97 pct） [6] 业绩增长原因 - 2024年业绩同比提升原因：境内外客户需求增长使产品销量增加；“年产30000吨可溶性膳食纤维项目”和“年产15000吨结晶糖项目”投产，产能释放带动销量和收入增加 [4] - 2025Q1业绩增长原因：健康甜味剂收入高增、成本端改善助力盈利提升；“年产15000吨结晶糖项目”投产使阿洛酮糖产品成本下降，带动毛利率提升 [6] 各产品情况 - 健康甜味剂：2024年销量7601吨（YoY + 21%），销售毛利0.30亿元（YoY - 11%），毛利率19.04%（YoY - 5.36 pct） 2025Q1健康甜味剂系列实现收入0.50亿元（yoy + 105%） “年产15000吨结晶糖项目”投产，含10000吨结晶果糖，5000吨阿洛酮糖产能，预计2024年阿洛酮糖放量显著，2025年有提升空间 国内阿洛酮糖即将获准上市，欧盟获批预计也快，公司作为国内主流企业，阿洛酮糖板块有望量利双增 [6] - 膳食纤维：2024年销量4.62万吨（YoY + 8%），销售毛利2.59亿元（YoY + 50%），毛利率41.60%（YoY + 2.64 pct） “年产30000吨可溶性膳食纤维项目”2024年投产，含抗性糊精（液体）7000吨、抗性糊精（粉体）3000吨，聚葡萄糖20000吨产能 抗性糊精消费市场潜力大，海外需求增速快，盈利能力高，公司产线可柔性化调整，抗性糊精销量或维持高增速，产品结构高端化将提升板块盈利能力 [6] 财务数据及盈利预测 | 指标 | 2024 | 2025Q1 | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业总收入（百万元） | 1,152 | 313 | 1,716 | 2,005 | 2,369 | | 同比增长率（%） | 32.6 | 24.3 | 49.0 | 16.8 | 18.2 | | 归母净利润（百万元） | 246 | 81 | 365 | 473 | 593 | | 同比增长率（%） | 27.3 | 52.1 | 48.7 | 29.5 | 25.4 | | 每股收益（元/股） | 0.76 | 0.25 | 1.13 | 1.46 | 1.84 | | 毛利率（%） | 33.7 | 39.7 | 34.0 | 35.4 | 36.7 | | ROE（%） | 14.6 | 4.6 | 17.9 | 18.8 | 19.1 | | 市盈率 | 28 | | 19 | 15 | 12 | [5] 公司项目布局 - 2024年9月发布可转债预案，拟募资不超过7.8亿元建设三大项目 “泰国大健康新食品原料智慧工厂项目”总投资约9.1亿元，预计2025年2 - 3季度动工 “功能糖干燥扩产与综合提升项目”总投资约2.1亿元，建成后可提升公司产品结构与附加值 [6]

政策支持与行业展会 - 商务部等12部门联合发布《促进健康消费专项行动方案》，提出多项具体措施促进健康消费市场发展，大健康食品产业迎来发展红利 [1] - SIAL西雅国际食品展将于5月19日-21日在上海举办，W5馆汇聚海内外知名大健康食品企业，展示行业创新产品与未来趋势 [1] - 展会部分参展企业包括东阿阿胶、森蜂园、官栈、十二夏天、煌记食品等 [1][9][10] 市场规模与发展趋势 - 2024年全球功能性食品市场规模预计达1.5万亿美元，2030年或突破2.5万亿美元，年复合增长率超9% [2] - 2024年中国健康食品行业规模突破1.5万亿元，增速达15%，其中冻干食品、功能乳品、传统滋补品类贡献超50% [2] - 行业向"精准化、场景化、文化赋能"方向演进，中国市场凭借技术突破与文化融合重塑全球健康食品格局 [2] - 区域市场特征鲜明：北美植物基与代餐领跑，欧洲有机认证与碳中和生产主流，亚洲以冻干技术、中式养生与药食同源创新为核心 [2] 重点企业动态 - 东阿阿胶以"阿胶+"战略打破品类边界，推出即食阿胶糕等便捷产品，2023年无糖阿胶颗粒销售额同比增长230% [3] - 立兴食品专注冻干技术，产品涵盖水果、蔬菜、速食等系列，为三只松鼠、良品铺子等众多品牌提供产品 [5] - 梦思香食品推出"中式轻养生"礼盒，服务全国8000家商超，跨界联名国潮IP实现品类破圈 [6] - 森蜂园构建大健康品牌矩阵，2024年"蜂胶能量饮"在电商平台月销破百万件 [7] 展会商贸价值 - SIAL西雅国际食品展涵盖世界食饮全产业链流通渠道，为品牌提供展示实力与商贸对接的国际舞台 [11][13] - 展会通过Match Me供需对接服务，为5000+展商与18万食饮专业人士提供线上线下对接，促成贸易成果转化 [13]