义乌外贸行业韧性分析 核心观点 - 义乌商人通过多次危机积累经验，展现中国外贸韧性，供应链完整度是最大优势[8][3][6] - 中美关税战促使企业调整策略，包括转口贸易、开拓新兴市场、发力内需等[12][14][25][31] - 义乌企业具备快速响应市场变化的能力，如产品创新、渠道转型、客户结构调整[27][29][31] 供应链优势 - 小饰品生产依赖100多家上游供应商，形成完整产业链，东南亚国家难以替代[3][16][6] - 义乌聚集全球最复杂生产贸易网络，涵盖物流、信息流和国际化商人群体[7][8] - 机电产品到"新三样"的升级显示产品迭代能力，覆盖230多个国家和地区[8] 关税战应对策略 - 转口贸易成为短期解决方案，新加坡、法国客户通过第三国中转美国订单[12][13] - 企业主动降价10%分担关税成本，同时放缓生产节奏减少30%订单量[14][15] - 预判高关税不可持续，4月底已观察到美国商超和民众的强烈抗议[15][16] 市场多元化布局 - 中东市场成为新增长点，阿拉伯语学习和产品本土化改造提升竞争力[28][29] - 内销战略加速推进，年货产品与外贸生产周期互补目标1亿元营收[25][19] - "一带一路"国家出口占比超60%，非洲东南亚订单议价激烈但潜力大[32] 企业运营能力提升 - 现金流管理成为核心，严控账期避免东南亚客户"零利润"要求[18] - 品质标准显著提高，从"纽扣缺失可接受"到"走线不直即拒收"[18] - AI和自动化生产线引入，结合跨境电商转型（占比超60%）[31][32] 典型案例分析 - 肖祥永公司：1亿元外贸订单中欧美占主导，125%关税下通过弹性利润链调节[6][12][16] - 聂自勤企业：万圣节用品9000万年营收，4月订单骤减至800万后转向中小客户[21][24] - 胡春霞工厂：捕梦网单品转型中东市场，阿拉伯语学习+产品二次设计打开销路[27][28][29]

项目概况 - 义乌全球数贸中心预计2025年10月正式开业 目前招商预登记主体已超万户 [1][2] - 项目总投资83 21亿元 由小商品城打造 旨在推动公司向国际贸易综合服务商转型 [1] - 主体建筑已全面结顶 整体项目完成度约90% 公共区域装修及绿化工作加速推进 [1][2] 招商进展 - 首期3800个商位进入招商冲刺阶段 吸引小米 大疆 泡泡玛特等头部企业拟入驻 [2] - 500多名商户已实地探访 对项目基础设施和数字化工具印象深刻 [1] - 商户代表明确入驻意向 包括设立海外营销团队 高端品牌首发阵地等规划 [2] 数字化特色 - 配备万兆光纤 F5G网络 跨境数据专线等基础设施 实现全球贸易"零时差" [1] - Chinagoods平台与实体市场深度融合 构建线上线下（300959）一体化体系 [1] - "义支付"等数字化工具贯穿贸易全链路 覆盖人 货 场 信息流等全要素 [1][2] 行业定位 - 聚焦五大前沿行业：时尚美妆美饰 婴幼童用品 健康休闲户外 时尚服饰面料 无人机及人工智能装备 [2] - 采用"商业上楼" "场景化展贸"等创新模式 推动传统商贸向数贸交易跃迁 [2] - 定位为义乌"第六代市场"标杆 打造"新贸易 新市场 新地标" [2]

行业趋势 - 全球数字贸易生态圈不断完善 供需双方可直接谈判 减少中间环节和信息差 [1] - 数字贸易推动交易流程标准化和可视化 利润空间扩大 促进买卖双方受益 [3] - 数字贸易生态圈成为主流玩法 推动行业从价格竞争转向品质、服务和创新竞争 [3][5] 技术创新 - AI助手可帮助客商收集商品信息、店铺详情、物流费用和运输时间等数据 [1] - 全球数贸中心应用AI技术 包括电子名片、数字人带货视频和多语言商务翻译工具 [5] - 第六代市场交易不依赖具体人和商铺 依赖数字化提升和数据驱动 [5] 市场发展 - 义乌被称为全球最大小商品集散中心 超210万种商品发往230多个国家和地区 [1] - 全球17家电商平台发起"全球数贸中心电商引力加速计划" 推动数字贸易生态建设 [3] - 全球数贸中心设5000余个商位 虽数量占比不足5% 但交易模式转向数字化 [5] 专家观点 - 景乃权认为数字贸易将缩小信息差 减少中间商赚差价 [1] - 景乃权强调标准化和可视化流程将扩大利润空间 惠及买卖双方 [3] - 景乃权指出数字贸易将推动中国制造在海内外市场的良性竞争 [3]

5 月 12 日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明，宣布同步调整对对方商品加征的关税措施。政策落地 后，中国输美海运集装箱订单量激增近 300% ，中国出口企业忙得热火朝天，美国进口商疯狂 "囤货"。 可这边厢中国订单呈井喷式增长，那边厢中国市场却没掀起大量采购美国商品的热潮，这让特朗普着实 有些无奈。 先看中国输美订单暴增这一情况。贸易追踪机构 Vizion 数据显示，截至 5 月 14 日的七天，从中国到美 国的集装箱运输预订量飙升 277%，达到 21530 个标准集装箱，相比此前的 5709 个，近乎涨了 3 倍。 浙江义乌作为 "世界小商品城"，感受尤为明显。美国客户纷纷催促发货，当地商户订单接到手软。有 从事工艺品生产的商家表示，此前因关税滞留的货物，早已转销其他市场，如今美国市场大门再度敞 开，订单量迅速回升。还有无缝内衣生产企业，关税政策调整后，美国老客户直接下单 30 万双袜子， 企业开足马力生产。 特朗普（资料图） 不仅如此，美线航运也迎来反弹，多家货代公司表示，5 月底发货的船只舱位接近满舱，部分船公司还 上调了运价。这一系列现象表明，中美关税大幅下调后，美国市场对中国商品的需求瞬间被点燃 ...

中美贸易恢复对义乌外贸的影响 - 中美贸易谈判后关税落地，此前几乎暂停的中美贸易开始全面恢复 [1] - 义乌出海产业链出现明显变化，包括海运爆单、工厂加紧赶工、商户重新接到美国客户订单 [1] - 义乌外贸的恢复得益于过硬的产品和服务，以及中国完善的供应链体系和制造业基础 [1] 义乌市场景气指数表现 - 今年以来义乌市场月景气指数稳步增长，从开年的1414.33点增长至1424.95点 [1] - 即使在美国加征高额关税的4月，月景气指数仍实现同比2%的增长 [1] 商户态度与策略 - 受访商户对中美贸易恢复持乐观态度，但保持谨慎，认为波动风险和挑战仍在 [1] - 商户强调要坚持多元化市场拓展策略，以不变应对变化 [1] - 商户反映国外客户比商家更急于恢复贸易 [1]

中美关税调整后的外贸动态 - 中美互降关税后美国对中国集装箱运输预订量飙升277%从5709个标准箱增至21530个标准箱[1] - 上海江西等地外贸企业迅速恢复对美出口生产浙江义乌展现强大竞争力[3] - 义乌眼镜商户表示美国客商在联合声明公布后立即恢复订单并要求快速生产出货[5] 义乌外贸行业现状 - 义乌无缝内衣生产企业加紧生产美国客户催促发货义乌进出口公司总经理称关税下降后美国订单激增[6] - 义乌商贸城商户通过外语培训和多元化市场布局应对贸易波动经营西班牙语等语种成为必修课[8][10] - 义乌万圣节用品头部商户表示美国市场仅占15%业务其他地区占85%体现"不把鸡蛋放一个篮子"策略[10][11] 义乌外贸数据表现 - 2024年义乌进出口总值达6689.3亿元同比增长18.2%其中出口5889.6亿元增长17.7%[13] - 对非洲拉美和东盟进出口分别增长16.4%24.4%和26.2%对"一带一路"国家进出口占比达61.8%[13] - 义乌小商品辐射全球200多个国家和地区经营主体总量突破120万户居全国县级区域第一[13][20] 义乌市场特点 - 义乌国际商贸城经营面积640万平方米设7大市场含7.5万个商位经营210万种商品[15] - 商贸城日均客流量超20万人次需一年多时间才能逛完全部商铺[15] - 通过德国国旗特朗普旗帜等订单曾准确预测世界杯大选等国际事件[18] 义乌数字化转型 - 商户运用AI技术实现36国语言视频翻译加速全球业务拓展[23] - 全球数贸中心建设中集成数字化基建涵盖设计制造贸易全产业链[23] - 从传统小商品市场向数字贸易生态圈转型展现产业集群生态优势[24]

中美贸易协定与义乌小商品城 - 美国关税政策转向 中美达成贸易协定 关税战暂缓 但中美经贸关系的长期性 复杂性和艰巨性仍需理性预期 [1] - 义乌小商品城凭借"一站式跨品类采购"模式吸引阿拉伯 非洲等非美市场采购商 成为中国应对中美脱钩风险的重要支点 [1] 义乌小商品城的订单与出口情况 - 圣诞用品订单未大幅提前 部分客户因中美贸易不确定性提前锁定订单 但整体仍在正常时间框架内（订单通常在年初三四月下达 五六月启动运输） [3] - 美国关税加征对义乌出口影响较小 调研数据显示变动不明显 [4] 义乌商家的经营模式与心态 - 义乌商家对美国缺乏明确认知 经营基本不存在对美业务敞口 因此对中美贸易动态无感知 [5] - 义乌模式与品牌代工模式不同 属于无品牌商品的集中式跨品类采购 阿拉伯采购商会一次性选购饰品 玩具等多种商品整合装箱运回 [6] 中国优质产能的全球化路径 - 中国消费品产能（服装 日用品 饰品等）竞争力强 但内需有限 需对外输出以避免过剩 [8] - 义乌配套支付体系 人民币跨境支付清算CIPS系统及"一带一路"布局 是为防范中美脱钩风险 确保优质产能的国际市场出口路径 [8] 中美关税政策的影响与市场替代 - 美国关税政策本质是对中国优质制造产能的眼红与忌惮 但中国不屈服 政策变化对贸易无重大直观影响 [9] - 中国对美贸易占比约15% 美国市场不大 其他市场可通过全球渗透率提升补足缺口 [12] - 中国产能是"绝对不足 相对过剩" 因内需不足导致过剩 但全球需求本应不足 [12] 义乌的全球垄断地位 - 义乌供应全球80%圣诞用品 其他小商品也强势 垄断地位基于中国制造的全球垄断 [16] - 中国发展起来的产业带不可复制 义乌垄断的基础是中国制造的全球垄断 [16] 海外采购商的心态与行为 - 海外采购商基于商业需求采购中国商品 与美国态度无关 仍按市场规律聚集义乌 [13][14]

中美关税调整对义乌商户的影响 - 中美双方公布联合声明 美方取消91%加征关税 中方相应取消91%反制关税 美方暂停实施24%"对等关税" 中方也暂停24%反制关税 [1] - 义乌被称为"全球最大的小商品集散中心" 超210万种商品发往全球230多个国家和地区 常驻外商超2万人 [1] - 主营眼镜的商户表示 美国客商在联合声明后立即联系支付定金 恢复之前订单 要求快速生产出货 [1][2] 义乌商户的订单变化 - 眼镜商户50%订单来自欧美地区 前段时间涉美订单量几乎降至0% [1] - 商户与美国客户反复沟通产品细节至凌晨2点多 预计两天内收到30%定金后开始生产 [1][2] - 商户表示美国市场对中国商品有依存度 订单量持续增长 长期合作的美国客商认为当前变化造就了更好的贸易伙伴关系 [1] 行业应对策略 - 户外用品商户表示当前情况对买卖双方都是利好 [3] - 外贸客户反映在美国的商品利润相比原先已损失很多 [3] - 公司计划投入更多精力开发新市场和新产品 例如生产覆盖更广市场的多元化外贸产品 [3]

文章核心观点 2025世界义乌人大会在义乌举行，侨商发挥优势助力义乌企业应对国际贸易不确定性，大会签约多个项目推动发展，义乌正研发AI数智贸易大模型 [1][4] 侨商行动 - 菲律宾菲华各界联合会副主席蔡辉煌表示侨商发挥双重优势，帮助义乌企业应对国际贸易不确定性，共建全球供应链 [1] - 蔡辉煌的公司今年在义乌世界侨商中心拍下12.4亩土地，规划建设8万平方米的菲律宾大厦 [2] 义乌发展优势 - 义乌是全球最大的小商品集散中心，连接全球230多个国家和地区与210多万家中国企业 [4] - 每年有超50万人次侨商来义乌进行商贸活动 [2] 地区互联互通 - “义新欧”中欧班列塔什干集散中心4月初正式启用，为中亚地区进出口贸易商服务 [2] - 北京、成都、义乌等地开通至乌兹别克斯坦首都塔什干的班列，立体多元地区互联互通格局逐步形成 [2] 大会成果 - 2025世界义乌人大会集中签约45个项目，计划总投资732.17亿元，涉及新能源新材料等多个领域 [4] 技术研发 - 义乌正在研发小商品垂直领域AI数智贸易大模型，推动AI技术在跨境营销等场景普惠应用 [4]

编者按：关税战之下，义乌怎么样？作为中国传统的外贸基地，近日这座中国小城又登上了国内外主流 媒体的重要版面。然而，与外界想象中不同的是，义乌很淡定，有信心。 原以为这里的商家、企业会因为关税战陷入不安惶恐，但现实中在经历最初的担忧后，义乌很快回归了 常态。为什么这个有着"义乌指数"之名、被视为中国出口风向标之一的地方，似乎云淡风轻？是刻板印 象，让大众观察义乌的角度失焦了，还是义乌模式本身正在迅速发生巨大的改变？ 对此，观察者网联系了东吴证券消费商社行业首席分析师吴劲草，关税战之初，他就到义乌调研，了解 当地企业和商家对关税政策变化的反应，也为我们带来更深入的分析。 义乌商贸城某电子产品摊位上，正在谈生意的外国老板 【对话/观察者网 朱敏洁】 观察者网：吴老师，您好。最近您写了一篇义乌国际商贸城一线观察的文章，提供了关税战之下的一个 切面，引起不少关注。对大众来说，可能有点"反直觉"的是义乌作为中国传统的外贸出口地，似乎影响 并不大。经过这些天特朗普政府关税政策的反复无常，义乌商贸城的情况还是如您上周所言影响不大、 比较淡定吗？像您文中提到的几种类型的商店，其中有一家是专门做圣诞商品出口美国的，这类商店目 前 ...