Workflow
快消品
icon
搜索文档
AI时代的商业进化蓝图
中欧国际工商学院&特赞科技&增长黑盒· 2025-05-26 18:25
报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 以大模型为代表的新一代AI使机器具备认知闭环,正重塑企业决策体系与价值创造路径,催生出“商业新物种”,但多数企业困于AI商业化落地的结构性断层 [9] - 报告推出《AI商业创新白皮书》,提供3×3战略矩阵,为企业AI转型提供系统性指引,助力企业跨越AI应用门槛,从战术改善走向战略重构 [11] - 企业在AI时代需完成战略认知与组织能力的双重进化,适应AI带来的商业环境改变,才能建立长期竞争优势 [16][23] 根据相关目录分别进行总结 进化之惑:为何企业对AI“口是心非”? 期望与现实的差异 - 市场狂热追捧AI,2024年Q4标普500成分公司中一半提及AI,65%受访者预计GenAI将带来显著或颠覆性变化,72%组织在至少一个业务职能中使用AI,但企业内部对生成式AI兴趣逐步冷却 [29] - 每年有17 - 25%企业声称一年内部署AI能力,但实际落地项目每年仅增加2 - 5%,核心原因是AI战略推进路径不清晰,项目难从概念验证走向成熟业务部署,缺乏规模化业务价值 [30] AI项目的战略鸿沟 - 顶层:多数CEO重视AI,但仅35%制定清晰战略愿景和路径规划,未制定路线图的CEO中64%的公司AI项目试点收效甚微,业务与技术团队沟通不畅影响项目推进,AI项目失败概率高达80% [43] - 中层:AI项目缺乏统一战略目标,各业务部门应用“孤岛”式存在,7成管理者认为公司AI应用如此,还存在目标冲突、部门关系紧张等问题 [44] - 基层:执行者与管理者认知脱节,AI项目难渗透到基层工作,员工对AI态度差异大,部分员工对AI持有消极态度或意识到自身对项目推进产生负面影响 [46] 进化蓝图:解码企业AI战略路径 AI战略目标广度 - 将AI战略横向业务价值点分为降本增效、驱动增长、商业模式创新三类,76%的生成式AI应用领导企业能将AI技术和业务目标有效对齐 [55] - 领先企业倾向围绕降低成本和增长营收两大目标,在核心职能开发AI应用场景,同时开展试验的AI项目数量比普通企业低40%,预期ROI高出2.1倍 [58] AI落地深度 - 将AI应用推进深度分为概念验证、扩展规模、组织重构三个阶段,各阶段在资源投入、周期、决策标准、工作模式等方面存在差异 [67][68] - 领先企业擅长取得“quick win”,如提升员工生产力,生成式AI项目在生产力、业务增长、用户体验等目标上能快速见效,从概念验证到生产落地ROI确定性更强,长期可贡献营收增长 [69][71] - 扩大规模对生成式AI重要,生成式AI应用领导企业有10个以上落地应用场景,落地一年后预估给营收带来至少6%增量,未来目标包括提升客户体验、新产品研发等 [73] - AI项目推进需中层、基层员工自下而上发力,员工需要公司培训和工作流程整合,公司的正式培训、工具集成等举措能让员工更多使用AI,但七成企业预计AIGC改变人才战略,仅22%对员工充分培训 [75][79] 构建AI战略矩阵 - 形成3X3 AI战略矩阵,企业可在三大业务目标下选择试点项目并向规模化推进,成功企业聚焦流程再造、能力固化、持续迭代、组织协同四个战略行动领域,将AI从实验性项目转变为企业内在能力 [84][85] 进化样本:6家企业的AI战略最佳实践拆解 - 企业规模与AI战略感知相关,大型企业更易投入资源抢占AI应用先机,形成“马太效应”,未使用生成式AI的企业中近60%选择“不确定”或“未来也不会使用” [91][92] 某国际耐消品零售品牌 - 让上万名普通员工成为数字革命主角,组建AI创新团队将AI技术“翻译”成业务语言,通过A/B测试验证AI效果 [99] - 在中国市场借助AI激发一线零售员工创造力生产社媒营销内容,成立俱乐部吸引员工参与AI学习,开展培训降低员工发帖成本 [100][101] 某国民家居品牌 - 从纯电商转向新零售,布局线下经销商体系,构建全域内容平台布局,利用生成式AI解决规模化内容生产和经销商赋能问题 [105][108] - 制定小红书矩阵策略,采用“KOC素人”模式运营账号,通过“赛马”形式筛选有效传播模式,运用AI技术构建高效内容生产流程,采用“先发后优”运作模式 [110][111] - 用“品效协同”视角评估AI内容价值,通过考核机制将流量优势转化为销售业绩,高层主导战略推动,采用分布式AI应用模式,强调务实项目管理和开放外部合作策略 [112][116] 美的 - 2024年组建AIGC战略小组,确立提高工作效率、激发员工创造性、提升产品竞争力三大目标,基于ROI落地方法论确保AI投资产生业务价值 [123] - 在工厂提效、内容生成、客户体验等方面应用AI,如美的楼宇重庆工厂成为全流程AI赋能灯塔工厂,利用AI文生图节约成本,提升智能问答系统效率,升级产品交互技术,开展VOC项目分析用户声音 [124][136] - 建立四层AI应用支撑体系,采用业务需求驱动的AI开发模式,实现AI技术与业务需求无缝对接 [137][138] 伊利 - 前瞻性将生成式AI列为关键技术,上线自研“YILI - AI”,构建以“消费者为中心”的产品创新全流程数字化体系,加速产品创新,如畅轻爆珠酸奶取得显著成果 [142][145] - 通过全域营销与内容创新打造爆款,如金领冠品牌与华为音乐跨界合作;在供应链优化方面,实现原奶调配智能化转型、设备管理智能化升级 [148][150] - 探索商业模式创新,打造营养健康垂直大模型,提供差异化健康服务,如QQ星奶粉开展线下活动和线上私域运营 [151][154] - 具备融合型组织架构、人才能力激活、开放式生态合作三项机制,支撑数字化转型 [157] 欧莱雅 - 定位为美妆科技公司,以AI为原点重塑业务形态,从内容工厂转型为内容中台,开发China Content Hub(CCH)平台,构建闭环内容生命周期管理系统 [164][165] - CCH平台具有AI引擎集成、模块化设计、本地化部署等特点,能保护品牌调性、内置合规性、促进人机协作,在电商内容生产等场景实现从效率提升到体验创新的扩展 [169][172]
厂家“强制”配货,经销商为何难以拒绝?
36氪· 2025-05-22 15:55
比如你看上了一款爱马仕的包,但要想买到手,还需要买爱马仕的拖鞋、皮带等周边产品。 那么为什么会出现这种情况呢? 作为经销商的你,有没有遇见厂家强制配货的时候。 就是我打款定一批货,品牌方业务员说必须要搭配这些货,我才能给你发货。 这个套路是不是很熟悉。 没错在奢侈品行业,这属于基本操作。 这是因为奢侈品的产品本身具有稀缺性,一款包分配到每家店里都有数量限制,但想要购买的人不少,因此你要想拥有优先购买权利,就必须要配货,配 货的价格越高,拿到心仪的包的概率才越大。 比如就有人花140万配货仍被拒。 所以但这个看上去并不"公平"的潜规则,并没有人质疑。 回到快消品行业,为什么在如此内卷的今天,品牌方还会给经销商搭配产品呢? 首先能够实行这种策略大概率是一线品牌,而且是一线品牌里的畅销产品。 品牌方业务员会告诉你,今年政策很好,你做的又是畅销大单品,但是我不能把你的款全部安排成畅销大单品,一是货太好卖了,数量有限,我们要均衡 其他地区的市场需求,所以给到我手里只有这么多。 二来呢,公司今年也出了一些新品,我手上也有任务,所以要给你配点货,帮你增加产品sku,如果新品卖起来了,对你来说也是好事。 那如果经销商拒绝呢? ...
吉宏股份港股招股中:年营收55亿净利下滑,基石投资者认购1.55亿港元
搜狐财经· 2025-05-21 16:38
厦门吉宏科技股份有限公司(以下简称"吉宏股份")近日正式启动了其在香港联交所的上市计划,预计将于2025年5月27日挂牌交易。这家已在深圳证券 交易所上市多年的企业,正通过发行H股的方式,寻求在资本市场的进一步拓展。 吉宏股份此次IPO的发行价格区间设定在7.48港元至10.68港元之间,计划全球发售6791万股H股,若以最高发行价计算,预计可募集资金约7.25亿港元。 Timber Kangaroo、昱龙国际及沈臻宇女士作为基石投资者,已承诺认购总计1.55亿港元的股份。 吉宏股份自2003年成立以来,一直专注于为快消品企业提供一站式的纸制包装产品及服务,涵盖营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及运输与物 流等多个环节。然而,随着移动互联网的蓬勃发展,吉宏股份于2017年成功转型,涉足跨境社交电商业务,并迅速成长为公司的主营业务之一。 根据招股书披露的数据,吉宏股份在2022年至2024年期间,营收分别达到了53.76亿元、66.95亿元和55.29亿元。尽管2024年的营收较上一年度有所下降, 但公司的毛利和毛利率仍保持在较高水平,分别为24.19亿元和43.8%。其中,跨境社交电商业务在2024年实 ...
吉宏股份:双轮驱动全球化战略落地 H股上市开启国际资本新航道
长江商报· 2025-05-21 16:32
5月19日,吉宏股份宣布启动全球发售,本次全球发售 H 股基础发行股数为 67,910,000 股(视乎发售量 调整权行使与否而定),其中,初步安排香港公开发售 6,791,000 股(可予重新分配),约占全球发售 总数的 10%;国际发售 61,119,000 股(可予重新分配),约占全球发售总数的 90%。本次 H 股发行的 价格区间初步确定为 7.48 港元至 10.68 港元。此次发行不仅是公司布局"A+H"双平台的重要一步,更将 为其跨境电商与绿色包装双主业注入全球化动能。 作为今年第五家上市港交所的A股公司,吉宏股份是一家以技术、创新及数智化赋能为基础,拥有跨境 社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业,2024年度实现了营业收入实现营业 收入 552,925.86 万元,实现归属于上市公司股东的净利润 18,193.11 万元。 "货找人"模式打造跨境电商高增长曲线 根据灼识咨询的资料,按2024年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计,吉宏股份作为一家以亚洲 市场为战略重点的领先跨境社交电商公司,在中国B2C出口电商公司中排名第二,市场份额为1.3% 。 而根据其2024年年 ...
吉宏股份(02603)招股进行时:掘金社交电商蓝海,AI打开估值上行空间
智通财经网· 2025-05-21 16:02
今年以来,在流动性改善、上市制度改革等多重利好推动下,投资者信心得到修复,港股IPO市场亦持 续升温。截止5月18日,港股已上市22只新股,不仅募资额较往年同期有明显增长,打新收益也同步水 涨船高。 市场情绪趋于乐观之际,一家跨境社交电商龙头吉宏股份(02603)于5月19日-5月22日开启招股。公司拟 全球发售6791万股,发售价为每股发售股份7.48-10.68港元,预期将于2025年5月27日登陆港股,并将成 为首家完成A+H两地上市的跨境社交电商企业。 据了解,吉宏股份此次IPO引入了Timber Kangaroo Capital Limited、昱龙国际资本等多个基石投资者。 其中,Timber Kangaroo实控人郑世杰是新加坡人,旗下基金专攻东南亚互联网基建,昱龙国际资本为 一家专注于海内外资本市场的投资公司,由苏施锦女士全资拥有,沈臻宇则是东北老牌药企誉衡药业 (002437.SZ)的董事长,此次IPO入局也表明了专业投资机构对公司前景充满信心。 公开资料显示,吉宏股份已在跨境社交电商和纸制快消品包装两大核心业务板块确立领先的行业龙头地 位。公司2024年亚洲社交电商业务收入规模位居中国B2 ...
2025中国零售渠道演变趋势-Nielsen
搜狐财经· 2025-05-21 10:08
今天分享的是:2025中国零售渠道演变趋势-Nielsen 报告共计:22页 2025中国零售渠道演变趋势总结 一、市场整体回暖与渠道分化 2024年1-11月,中国全渠道重点快消品销售额同比增长3.8%,较2023年同期(+1.4%)明显回暖,其中线上渠道增长10.8%,线下渠道微降0.7%,"以价换 量"成为销售回升的主旋律。各零售业态呈现显著分化:内容电商、折扣电商、会员店、零食店等新兴渠道增速亮眼(分别为+31%、+35%、+25%、 +20%),而大卖场、母婴店、化妆品店等传统业态面临销售额下滑压力(分别为-10%、-11%、-7%)。消费诉求的分层(价格敏感、体验需求、即时性需 求等)推动零售业态加速多元化,例如折扣超市凭借价格优势崛起,会员店通过忠客回馈和高质选品吸引消费者,O2O渠道则以速度优势满足即时需求。 2. 生鲜化: 二、渠道结构的三大核心演变方向 生鲜成为商超引流核心品类,2024年大卖场超市购物者中,43%因新鲜水果蔬菜到访,生鲜门店数增速(+17%)显著高于整体标超小超。小型超市通过源 头直采、标品化包装(如冷冻蔬菜销售额同比提升2倍)和小包装策略(如7.2元/个的小份烘焙品)提 ...
“双赛道龙头”吉宏股份(2603.HK)招股进行时,都有哪些投资亮点?
格隆汇· 2025-05-21 09:29
发行概况 - 吉宏股份开启H股招股,拟全球发售6791万股,发售价区间为每股7 48-10 68港元,预期5月27日上市 [1] - 引入昱龙国际资本等基石投资者,形成市场信心背书,基石投资者通常锁定6-12个月禁售期以平抑股价波动 [1] - 公司定位为"AI驱动跨境社交电商A+H第一股",同时是亚洲B2C出口电商和纸制快消品包装行业的双龙头企业 [1] 赛道优势 - B2C出口电商赛道:预计2029年中国市场规模达9276亿美元(占全球11 4%),亚洲细分市场达4584亿美元,2024-2029年复合增速15 8% [2] - 社交媒体电商子赛道:亚洲市场规模预计2029年达695亿美元,复合增速19 0%,成为增长最快流量来源 [2] - 纸制包装赛道:2029年市场规模预计3115亿元,复合增速5 5%,受益于环保趋势和快消品高消耗特性 [4] - 区域战略聚焦亚洲市场,跨境电商业务营收中亚洲占比超80%,美国市场仅占2 19%,规避欧美政策风险 [5] AI技术赋能 - 通过自研Giikin系统实现选品、投放、物流全链路优化,存销比(3 2%-4 0%)和ROI(189 8%-208 3%)均优于行业平均 [8] - AI技术应用于选品设计、营销投放和用户行为分析,推动行业竞争从"资源消耗战"转向"算法进化战" [5] - 拥有4项专利及140项软件版权,与知名企业合作研发电商AI应用,先发技术优势显著 [9] 业务布局 - 三大增长引擎:AI驱动跨境电商(2024年收入33 66亿元占比60 9%)、自有品牌孵化(SENADABIKES等品牌)、包装业务出海 [8][9] - 包装业务与中东企业BMJ Industries合作建设生产基地,覆盖烟草包装、环保包装等领域,打造本地化供应链 [10] - 自有品牌涵盖电助力自行车、内衣等品类,虽当前收入占比低但潜力大,可反哺跨境电商业务 [9] 财务表现 - 2024年整体毛利率43 8%,跨境电商业务毛利率达60 5%,纸制包装收入20 99亿元占比38% [11] - 2025Q1营收14 77亿元(同比+11 55%),归母净利润5915 99万元(同比+38 21%),扣非净利润增速51 04% [11] - 市场份额:亚洲社交媒体电商收入排名第二(市占率1 3%),中国纸制快消品包装收入排名第一(市占率1 2%) [11] 上市意义 - A+H双平台助力国际化扩张,资金将用于技术优势转化和市场拓展,推动区域龙头向全球玩家转型 [12] - 上市事件或引发A股资产重估,稀缺性商业模式在港股市场具备较强吸引力 [13]
双轮驱动破局全球:吉宏股份H股上市倒计时 解码跨境电商龙头的出海之路
经济观察报· 2025-05-19 20:49
吉宏股份(002803.SZ)5 月 8 日通过港交所聆讯,冲刺 H 股上 市。公司以 "数据 + 技术" 驱动 ToC 跨境电商与 ToB 包装服 务,2022-2024 年营收超 50 亿元,净利润峰值 3.32 亿元。借 力 AI 深耕东南亚、中东市场,绑定伊利等头部客户。港股募资将 加码技术迭代与海外产能,以自有品牌及环保包装拓展全球版图。 封图:图片资料库 5 月 8 日 , 国 内 跨 境 社 交 电 商 龙 头 企 业 厦 门 吉 宏 科 技 股 份 有 限 公 司 ( 下 称 " 吉 宏 股 份 " , 002803.SZ )通过港交所 IPO 聆讯,即将登陆香港资本市场。这是今年第五家上市港交所的 A 股 公司。 作为一家 " 数据为轴,技术驱动 " 的企业,吉宏股份主营业务覆盖 ToC 端精准营销跨境社交电商 业务和 ToB 端全案营销设计包装服务,其通过 AI 技术赋能的全球化布局已形成差异化竞争力。 公司不仅与伊利、瑞幸咖啡等头部快消品牌建立了深度合作,更凭借技术优势,电商业务已在东南 亚、中东等新兴市场占据领先地位。 叩开国际资本市场大门 2024 年 2 月 6 日,厦门吉宏科技股 ...
吉宏股份(02603)拟全球发售6791万股 引入昱龙国际资本等基石投资者
智通财经网· 2025-05-19 07:47
智通财经APP讯,吉宏股份(02603)于2025年5月19日-5月22日招股,拟全球发售6791万股,香港公开发 售占10%,国际发售占90%。发售价为每股发售股份7.48-10.68港元,每手500股,预期H股将于2025年5 月27日上市。 按发售价每股股份9.08港元,该公司将自全球发售收取所得款项净额约5.054亿港元。其中,约40%将用 于海外市场拓展。约35%将用于公司在以下各项的技术开发:公司的研发能力;数据分析能力,提升公 司的业务效率;及吉喵云,拓宽公司的收入来源。约15%将用于扩大公司的品牌组合及发展公司现有的 自主开发品牌。约10%将用作营运资金及用于一般企业用途。 据悉,该公司的业务涵盖跨境社交电商业务及纸制快消品包装业务。该公司成立于2003年,致力于为快 消品企业客户提供一站式纸制包装产品及服务,专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策 划、运输与物流。由于公司的纸制包装业务的核心是以产品设计和营销为基础,最终以解决终端消费者 的需求及激发其购买欲为中心,该公司积累了对产品营销和识别消费者需求方面深刻的理解和经验。在 长达数十年的纸制包装业务之外,公司寻求拓展业务,于201 ...
最美滨江道,一起跑更远!渣打10公里跑超燃开赛,绽放上海国际多元活力
华尔街见闻· 2025-05-18 18:40
5月17日8点,以"一起,我们跑更远"为主题的2025 渣打上海10公里跑在世博庆典广场鸣笛开赛。本届赛 事共设4500个跑者名额,以多元融合的赛制设计、 毗邻黄浦江畔的经典赛道,以及渣打跑系列IP的赛事 联动,持续为上海跑步文化增添多元色彩。 Shanghai 10km Run Shanghai 10km Run Shanahai 10km Run ahai 10km Rur 2025渣打上海10公里跑 & 2025 司:F 来自上海市浦东新区、中国(上海)自由贸易试验区 临港新片区管理委员会、浦东新区区委金融办、陆家 嘴金融城、英国驻上海总领事馆、上海金融业联合会、 上海市银行同业公会、上海市外商投资协会、迪桑特 的嘉宾,以及渣打银行高管代表共同为比赛鸣笛发令。 取与 37 -FF 10公里跑男子组冠军 ES HE 10公里跑女子组冠军 刘 晶 娅 渣打银行(中国) 行长兼副董事长 鲁静 "跑步运动简单轻盈,和渣打的文化很契合。多年来, 渣打在全球多个城市举办'渣打跑'。今年是渣打第5 次在中国内地举办10公里跑品牌赛事。我们很高兴在 政府机构、赞助商、合作伙伴的大力支持下,再次和 4500名热情的跑者一 ...