Q&A 锦波生物 2025 年上半年的业绩表现如何？ 锦波生物 2025 年上半年实现营收 8.6 亿元，同比增长 42%，归母净利润为 3.9 亿元，同比增长约 27%。然而，第二季度的环比增速有所收窄，约为 30%左右，归母净利润增长率为 7.4%。销售费用和研发费用同比增长明显， 资产减值损失对净利润产生了 2.3 个百分点的影响，使得整体净利润下降了约 9.7 个百分点。 锦波生物在产品结构和市场布局方面有哪些特点？ 锦波生物 20250915 摘要 锦波生物利润增长 7.4%，但资产减值损失导致净利润下降约 9.7 个百 分点，凸显风险管理的重要性。 公司以医美产品为主，注射胶原蛋白贡献主要业绩，薇旖美 4 毫克产品 占比近八成，未来增长依赖科耐特及 10 毫克等高端产品。 锦波生物计划通过深度 OEM 合作绑定头部医美机构，增加流量和客户 粘性，并积极扩展胶原蛋白的应用场景。 未来 1-2 年，现有产品仍是主要驱动力，凝胶产品定位于高端市场，预 计三年内达到 10 亿元规模，与科耐特共同拓展市场。 作为重组胶原蛋白的唯一厂商，锦波生物面临新竞争者入场的挑战，但 同时也拥有先发优势和市场布局机会。 ...

仲裁决定核心内容 - 深圳国际仲裁院紧急仲裁员决定在仲裁裁决前 Regen Biotech不得自行在中国内地销售AestheFill产品[2] - Regen不得否认达透医疗是中国内地独家经销商 并需继续按协议供货[2] - 达透医疗请求撤销俪臻(厦门)授权书及禁止向俪臻供货等两项临时措施未获准许[3][6] 公司股价表现 - 爱美客9月12日股价开盘199元 收盘194.91元 单日下跌3.03%[2] - *ST苏吴9月12日股价开盘1元 收盘1元 单日上涨3.09%[2] 双方立场分歧 - 爱美客认为俪臻(厦门)授权书仍有效 可继续销售AestheFill产品[3][7] - *ST苏吴声明Regen必须停止以任何方式在内地销售 包括通过俪臻等第三方[3][8] 交易背景与仲裁起源 - 江苏吴中2021年12月斥资1.66亿元取得达透医疗51%股权 获得AestheFill独家代理权至2032年8月[5] - 爱美客2025年3月以1.9亿美元收购Regen85%股权 7月变更注册证代理人为俪臻生物[5] - Regen于2025年7月向达透医疗送达《解约函》解除独家经销协议[5] - 达透医疗8月7日提起仲裁 请求确认协议有效并索赔16亿元[6] 公司经营状况 - *ST苏吴上半年营业收入6.36亿元 同比下降27.08% 净利润亏损4441.78万元 同比下降281.63%[8] - 爱美客上半年营业收入12.99亿元 同比下降21.59% 净利润7.89亿元 同比下降29.57%[8] 仲裁进展与影响 - 仲裁院将继续组成仲裁庭按规则审理 最终结果将对双方医美市场布局产生深远影响[9] - *ST苏吴表示目前无法正常销售AestheFill 实际影响需视被申请人履行情况而定[6]

宏观与策略 - 创业板指数年内上涨21.69%，对比历史牛市行情，2013-2015年表现为普涨高弹性（93%个股上涨），2018-2021年则呈现结构性特征（74%个股上涨）[8] - 上证综指收盘3727.28点（-0.01%），深证成指11821.62点（-0.11%），沪深300指数4223.37点（-0.37%），中小板综指13357.04点（+0.16%）[2] - 道琼斯指数33597.92点（0%），纳斯达克10961.46点（-0.48%），S&P500指数3801.78点（-0.44%）[4] 轻工制造行业 - 箱板瓦楞纸价格延续涨势，8月废纸现货价上涨34元/吨，箱板纸与瓦楞纸分别上涨50元/吨、60元/吨[9][11] - 7月美国家具零售额同比+5.1%，我国家具出口额同比+3.0%，库销比维持2020年以来中枢水平[10] - 文化纸与白卡纸价格承压，7月新增产能115万吨，联盛浆纸120万吨新项目投产加剧供给压力[9] 汽车行业 - 7月汽车产销259.1/259.3万辆，同比+13.3%/+14.7%，8月1-10日新能源乘用车上牌21.84万辆（+2.4%）[13] - 新款坦克500预售首日订单突破1.1万台，小鹏G7 Ultra将推送VLA智驾升级，禾赛获丰田激光雷达订单[15] - 汽车零部件板块周涨4.12%，电动车板块周涨5.41%，浮法玻璃价格同比-12.8%，铝锭价格同比+8.8%[14] 大众餐饮行业 - 2025年1-6月餐饮收入同比+4.3%，下沉市场与线上业务成为新增长引擎，健康锅气与性价比成消费关键词[16] - 小菜园预计25-27年净利润7.7/9.4/11.2亿元，绿茶集团预计同期净利润5.1/6.1/7.1亿元[19] - 锅圈供应链下沉布局，预计25-27年净利润4.3/5.3/6.3亿元，达势股份同店增速亮眼[19] 有色金属公司 - 铜陵有色米拉多铜矿6月单吨净利润约2.4万元，二期成本预计降至19600元/吨（较一期降30%），2025H1归母净利润14.4亿元（-33.9%）[21][23] - 山金国际2025H1矿产金销量4.12吨（-6.58%），克金成本150.96元/克，Osino项目预计2027年投产新增5吨年产能[24][25] - 龙佰集团钛白粉Q2均价14308元/吨（同比-12%），海绵钛Q2均价50962元/吨（环比+9%），新能源材料营收同比+27%[26][28] 消费与医药公司 - 爱美客2025H1营收12.99亿元（-21.59%），收购韩国REGEN公司补充再生医美产品线，肉毒产品处于注册阶段[34][35] - 洋河股份2025H1营收148亿元（-35.3%），海之蓝升级提价，电商渠道收入2.2亿元（-6.9%）[37][39] - 同程旅行Q2经调整净利润7.75亿元（+18%），年累计付费用户2.5亿（+10.2%），国际机票收入占比超6%[42][43] 其他行业公司 - 圣泉集团电子及电池材料营收8.46亿元（+32.43%），PPO树脂受益AI服务器需求激增，半年度净利润5.01亿元（+51.19%）[31][32] - 特步国际专业运动品牌收入7.9亿元（+32.5%），经营利润率提升6.1百分点至10%，主品牌推进DTC转型[45][46] - 海兴电力2025H1海外布局突破，营收19.24亿元（-15%），净利润3.96亿元（-26%）[51]

公司业绩表现 - 1H2025营业收入为13.0亿元，同比下滑21.6%，归母净利润为7.9亿元，同比下滑29.6% [3] - 分季度看，1Q2025营收6.6亿元（同比-17.9%），2Q2025营收6.4亿元（同比-25.1%），归母净利润分别为4.4亿元（同比-15.9%）和3.5亿元（同比-41.7%） [3] - 2Q2025业绩承压明显，主要因消费市场疲软及竞争加剧 [4] 产品结构及毛利率 - 1H2025溶液类产品营收7.4亿元（同比-23.8%），凝胶类产品营收4.9亿元（同比-24.0%） [4] - 整体毛利率下滑1.5个百分点至93.4%，其中溶液类产品毛利率93.2%（同比-0.8pcts），凝胶类产品毛利率97.8%（同比-0.2pcts） [5] - 毛利率下降主因产品结构性分化及竞品上市导致价格压力 [5] 费用率变化 - 1H2025期间费用率同比上升10.1个百分点至28.9%，其中销售/管理/研发/财务费用率分别+2.6/+1.3/+4.5/+1.8pcts [5] - 2Q2025期间费用率大幅上升16.4个百分点至36.1%，各项费用率增幅扩大 [6] - 研发费用增长显著，反映公司持续加大创新投入 [5] 新产品与战略布局 - 新产品"嗗科拉"于2025年5月上市，瞄准高净值人群骨相美需求 [7] - 完成收购韩国REGEN Biotech Inc，强化再生类产品矩阵 [7] - 肉毒素Hutox进入审评排队，司美格鲁肽注射液处于临床阶段，中长期管线储备丰富 [7] - 通过并购加速海外业务拓展，提升业绩增长潜力 [7]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入12.99亿元 归属于上市公司股东净利润7.89亿元 [2] - 溶液类注射产品营收7.44亿元（毛利率93.15%） 凝胶类注射产品营收4.93亿元（毛利率97.75%） [2] - 营业成本仅增长1.20% 管理费用增幅2.40% 销售费用增长2.16% [2] 研发创新 - 研发费用1.57亿元（同比增长24.47%） 占营业收入比重提升至12.05% [3] - 6个重点研发项目进展：第二代埋植线进入临床试验 医用透明质酸钠凝胶启动注册申报 重组人透明质酸酶注射液临床研究取得突破 [3] - 新增专利申请22件 参与北京市自然科学基金项目实现技术突破 [3] 运营管理 - "全轩课堂"医生培训平台积累2219项学术内容 认证医生达2.9万名 [2] - "爱美客伙伴"数字化系统连接1.8万名机构用户 实现全线上业务流程管理 [2] 股东回报 - 半年度利润分配预案拟每10股派现12元 合计派现3.6亿元（占归母净利润45.82%） [3] - 上市以来累计现金分红近40亿元 货币资金余额11.75亿元 资产负债率8.34% [3] 全球化战略 - 以1.90亿美元收购韩国REGEN Biotech 85%股权 [3] - REGEN为全球第三家拥有聚乳酸类皮肤填充剂注册证企业 产品在35个国家地区获批上市 [4] - 通过收购实现从本土市场领导者向全球产业链参与者的战略转型 [4]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入12.99亿元，同比下滑21.59% [2] - 归母净利润7.89亿元，同比下降29.57% [2] - 基本每股收益2.62元，同比减少29.57% [2] - 经营活动现金流净额6.55亿元，同比下滑43.06% [2] - 拟每10股派发现金红利12元，合计派发3.62亿元，占净利润比例45.9% [2] 核心产品表现 - 溶液类注射产品营收7.44亿元，同比下降23.79% [3] - 凝胶类注射产品营收4.93亿元，同比下降23.99% [3] - 核心产品包括"嗨体"和"濡白天使"，均为国内首创产品 [3] 行业竞争与挑战 - 医疗美容产品注册证增多导致行业竞争加剧 [4] - 高端市场与大众市场分化显现 [4] - 以聚乳酸、聚己内酯为核心成分的微球新材料注射类产品成为行业焦点 [4] - 瑞银证券将2025-2027年盈利预测下调10%～16% [4] 战略布局 - 以1.9亿美元收购韩国REGEN公司85%股权，取得"童颜针"生产权 [5] - 计划协助REGEN公司在韩国原州新工厂投产，解决产能瓶颈 [5] - AestheFill与濡白天使形成产品协同，补充再生品类产品矩阵 [5] - 司美格鲁肽注射液、去氧胆酸注射液等减肥产品正在临床试验中 [5]

核心观点 - 爱美客子公司韩国Regen公司解除与*ST苏吴子公司达透医疗的AestheFill（艾塑菲）独家经销协议 引发16亿元巨额索赔仲裁及代理权争夺 [2][3] - AestheFill产品以高毛利率和快速销售增长成为*ST苏吴关键盈利来源 而爱美客面临业绩增速放缓 双方均视该产品为重要战略资源 [2][5][6] 仲裁争端详情 - 韩国Regen公司以达透医疗违规转让经销权及*ST苏吴高管受证券法处罚损害产品声誉为由解除协议 [3] - *ST苏吴否认违约指控 主张协议持续有效 并通过仲裁索赔16亿元损失 [3] - *ST苏吴指控爱美客在收购Regen后延迟供货并擅自变更产品注册证代理人至其全资子公司俪臻生物 [4] AestheFill产品商业表现 - 产品上市8个月销售额达3.26亿元 占*ST苏吴2024年营收20.42% 毛利2.69亿元占比34.80% [6] - 2025年一季度销售收入1.13亿元 占公司营收35.55% 毛利9243.51万元占比45.77% [6] - 推动*ST苏吴医美板块2024年营收同比暴增4225.65%至3.3亿元 毛利率达82.26% [6] - 产品单价约1.98万-2.37万元/支 因效果突出在市场竞争中快速抢占份额 [6][7] 爱美客业绩背景 - 2024年营收30.26亿元同比增长5.45% 净利润19.58亿元同比增长5.33% 较2023年超47%增速显著放缓 [5] - 2025年一季度营收6.64亿元同比下滑17.9% 净利润4.44亿元同比下滑15.87% [5] - 公司业绩增速低于医美行业10%-15%的整体增长预期 [5] 行业竞争格局 - AestheFill作为再生医美注射剂 与爱美客旗下濡白天使等产品形成直接竞争 但定价更高且市场接受度良好 [7] - 中国医美市场受渗透率提升驱动 预计未来几年保持10%-15%增速 [5]

产品技术优势 - 公司展示专业光电修护产品矩阵及光针联合治疗修护方案 通过术前维稳 术中增效 术后维养的全链设计系统性降低并发症风险[1][3] - 光针联合方案实现光电靶向治疗与细胞级修护协同 术中隐龄针提升疗效 术后全维修护产品重建屏障 从根源解决痤疮色斑敏感老化等顽固问题[3] - 临床数据显示该方案使医生从被动处理并发症转向主动掌控疗效 对皮肤科诊疗具有重大意义[3] 运营赋能体系 - 皮肤科良性增长系统通过针对性品项设计提升机构升单率 标准化营销节奏减轻机构负担 线上线下融合培训体系压缩人才培养周期[6] - 系统帮助机构突破营销成本高 人才培训断层 品项同质化等运营难题 形成闭环解决方案[6] - 汇成医美教育董事长认可增长模型长期价值 认为该体系可帮助机构建立产品护城河实现良性增长[8] 市场认可与战略方向 - 汇成医美教育董事长作为产品长期使用者 亲身验证对泛红敏感的高效改善效果[8] - 品牌强调拒绝概念炒作 未来聚焦深化临床实证优化产品矩阵 完善增长系统帮助机构实现良性增长[10] - 公司以解决临床问题为核心理念 致力于让每次治疗成为顾客信任的起点[10]

核心事件与法律程序 - 达透医疗就AestheFill独家代理权纠纷向深圳国际仲裁院提起仲裁并于8月7日受理 请求确认协议有效及继续履行供货 并提出最高16亿元损失索赔 [1][2] - REGEN于7月18日以邮件方式单方面解约 理由包括达透医疗转让业务予关联方吴中美学 以及*ST苏吴因证券违规受处罚影响产品声誉 [3] - 爱美客称未收到正式仲裁文件 但主张达透医疗存在违约事实并对REGEN造成经济及商誉损失 拟通过法律手段维权 [1][3] 合作背景与所有权变更 - 达透医疗于2022年8月通过三方协议获得AestheFill在中国大陆独家经销权 有效期至2032年8月28日 [2] - 爱美客通过子公司于2025年3月收购REGEN公司85%股权 实现实际控制 [2][3] - REGEN为韩国医美企业 核心产品包括AestheFill和PowerFill 系全球第三家取得聚乳酸类填充剂注册证的公司 [2] 产品市场表现与财务贡献 - AestheFill为再生类注射产品 2024年1月国内获批上市 定价1.98万元/针 成为首款进口童颜针 [4] - 2024年该产品销售收入达3.26亿元 占*ST苏吴营收20.42% 毛利2.69亿元占公司毛利34.8% [4] - 2025年一季度销售收入升至1.13亿元 占营收比例35.55% 毛利9200万元占比45.77% 成为核心盈利来源 [4] 公司风险与行业竞争 - *ST苏吴因财务造假及信披违规于7月13日收到证监会行政处罚告知书 可能触发重大违法强制退市 股票已叠加退市风险警示 [5] - REGEN于7月20日将产品中文名更改为"臻爱塑菲"并已在国内销售 爱美客明确收回代理权意图 [5] - 行业分析指出代理权争夺反映医美企业依赖爆款产品盈利模式 对流通渠道与定价权的控制直接影响企业短期利润 [6]

法律纠纷背景 - 达透医疗就AestheFill独家代理权纠纷向深圳国际仲裁院提起仲裁 仲裁于8月7日正式受理 请求确认协议有效并要求继续履行供货义务 并提出16亿元损失索赔 [1][3] - REGEN于7月18日以邮件方式向达透医疗送达解约函 终止协议理由包括达透医疗转让独家经销业务予关联方吴中美学 以及关联方行政处罚影响产品声誉 [4] - *ST苏吴否认REGEN指控 称不存在转让代理权行为 且协议未约定关联方处罚可触发解除权 [5] 代理权变更与商业动作 - 达透医疗于2022年8月通过三方协议获得AestheFill在中国大陆独家经销权 有效期至2032年8月28日 [3] - 爱美客通过爱美客国际于2025年3月10日收购REGEN公司85%股权 实现实际控制 [3][4] - REGEN于7月20日发布声明 将中国大陆销售商品名改为"臻爱 塑菲" 并已开始销售 [7] 产品与财务影响 - AestheFill为聚乳酸类皮肤填充剂 2024年1月国内获批上市 定价1.98万元/针 2024年销售收入3.26亿元 占公司营收20.42% 毛利2.69亿元 占公司毛利34.8% [6] - 2025年一季度AestheFill销售收入1.13亿元 占公司营收35.55% 毛利0.92亿元 占公司毛利45.77% 成为核心盈利来源 [6] - *ST苏吴因财务造假面临重大违法强制退市风险 已于7月14日被叠加实施退市风险警示 [7] 行业竞争模式 - 代理权争夺反映医美行业依赖爆款产品拉动业绩的盈利模式 企业通过掌控流通渠道与定价权追求短期利润最大化 [8]