宝尊电商作为双市场上市企业，同时拥有港股和美股上市地位。其在两个市场的股价高峰期均出现 在2021年，此后便一路走低。其中，港股宝尊电商股价从148港元/股一路跌至7港元/股附近，市值 蒸发超九成。7月7日，宝尊电商港股报收7.49港元/股，总市值为13亿港元。 品牌管理业务加码 近期，有消息显示，宝尊电商收购了英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty的中国区业务。目前，在招 聘网站上，Sweaty Betty品牌正在对社群运营、商品计划员等岗位进行招聘，招聘方是GAP——宝 尊电商此前收购了该品牌在中国区的业务。 宝尊电商2022年收购美国快时尚品牌GAP的中国区业务，由此开启"代运营+品牌管理"的双路径转 型。这笔收购也在一定程度上导致宝尊电商在2022年出现高达6.53亿元的巨额亏损，此后宝尊电 对于宝尊电商而言，GAP具有标杆性意义。从资本市场视角来 看，若能成功运营GAP，便意味着其运营模式有望复制到其他 品牌。 作者：叶心冉 封图：图虫创意 作为电商代运营企业，近些年，宝尊电商在持续推进转型，不断买入国际鞋服品牌在中国区的运营 权，意图通过品牌运营业务突破业绩增长困境，不过，截至今年一季度，宝尊 ...

天猫代运营行业概况 - 行业头部公司普遍不依赖网络广告获客 优质公司因业务充足较少出现在搜索结果中[1] 头部代运营公司分析 上海宝尊电商 - 代运营行业少数美股上市公司 证明其综合实力[1] - 对合作方筛选严格 要求产品力和供应链达到较高标准[1] 山东利赢网络 - 行业罕见的无销售岗配置 提升商家对接效率和服务质量[3] - 十余年稳步发展 已具备全平台全链路服务能力[3] 杭州壹网壹创 - 依托杭州区位优势整合淘天资源 发展为行业龙头企业[3] - 服务范围涵盖全渠道运营 营销策划 物流仓储 爆款孵化等[3] 广州若羽臣 - 美妆品类代运营专家 近年重心转向自有品牌运营[6] - 仍保持强劲代运营实力 在细分领域值得信赖[6] 上海古星电商 - 从运动品类扩展至母婴 服装等多领域 服务VANS等国际品牌[6] - 提供精准市场定位和全链路解决方案 方案定制灵活度高[6] 上海凯诘电商 - 拥有资深运营团队 专精店铺优化和广告投放[6] - 凭借优质服务建立行业口碑 客户吸引力强[6] 杭州碧橙电商 - 运用大数据分析制定科学营销策略 主要服务中小商家[8] - 业务覆盖淘宝 天猫 京东等主流电商平台[8] 杭州悠可 - 化妆品领域代运营专家 累计GMV超210亿元[8] - 同时服务成熟品牌和新兴品牌 提供个性化运营方案[8] 广州青木科技 - 服务新百伦 斯凯奇等知名品牌 销量表现优异[9] - 在运动品类代运营领域建立竞争优势[9] 上海百秋电商 - 美妆品类服务商 多次获天猫六星服务商等权威奖项[10] - 天猫数字化先锋案例合作伙伴 具备数字化运营专长[10]

天猫国际代运营概述 - 天猫国际代运营是指第三方运营公司为国外品牌提供一站式服务，包括店铺搭建、商品上架、营销推广、客户服务等[3] - 代运营公司凭借对平台规则的熟悉和专业团队，帮助品牌快速适应中国市场，例如优化商品详情页、策划促销活动等[3] - 服务涵盖视觉设计、内容运营、数据银行分析等多个维度，例如淘宝直播、微淘内容种草、千人千面广告投放策略等[5] 国外品牌选择代运营的原因 - 缺乏本土经验：品牌不熟悉中国消费习惯和平台规则，例如欧美品牌可能忽略商品详情页的本地化需求[6] - 节省成本：自建团队需承担人员招聘、培训及办公成本，代运营服务可大幅降低初期投入[7] - 快速打开市场：代运营公司利用平台资源和成熟体系，例如通过大促活动策划快速提升销量[8] 品牌运营模式的多样性 - 部分国际大牌选择自建团队以把控品牌方向，例如一线品牌通过中国团队自主运营取得成效[10] - 代运营存在局限性：多品牌服务可能导致沟通不畅或品牌理解偏差，影响精细化运营[11] - 混合模式常见：品牌可能结合代运营与自营，或与国内经销商合作，形成多样化运营策略[12] 行业趋势与选择建议 - 代运营是进入中国市场的有效途径之一，但品牌需根据资金实力、市场目标等选择合适模式[12] - 成功核心在于理解中国消费者需求，例如优化运营策略以适应电商竞争环境[12] - 选择代运营公司需考察其案例与口碑，确保合作双赢[12]

行业定价差异 - 代运营服务报价区间从30000元到30万元不等 价格差异源于行业精耕期形成的复杂定价体系 [1] - 美妆类目代运营报价比本地生活类高30% 核心差异在于美妆账号每周需测试5-8条带货视频 而餐饮账号只需2-3条探店内容 [3] - 美妆垂类头部达人单条植入费超万元 工业设备类定制3D动画演示单条制作成本突破5000元但达人匹配难度大 [3] 定制化成本 - 冷门品类代运营存在隐性支出 某建材品牌低价套餐因增加AR展示功能被追缴2万元技术开发费 [5] - 细分领域代运营定制化成本不可控 行业铁律显示品类越细分成本波动越大 [5] 地域服务差异 - 杭州基础套餐起步价1 5万元比成都高50% 价差体现在资源库响应速度 如6小时内调动达人跟进热点话题 [6] - 下沉市场本地化服务具有成本优势 某重庆火锅品牌5000元/月套餐含每周2场方言定制直播 同等服务在一线城市需2倍成本 [6] 服务模式对比 - 3000元档基础套餐多采用混剪+模板模式 使用此类服务的账号平均3个月遭遇流量瓶颈 [10] - 定制服务包含三大硬成本：电影级设备单日租金超2000元 专业投流师底薪1万+ 头部达人资源库年维护费超50万元 [10] 行业趋势 - AI工具使基础视频产能提升40% 促使5000元以下套餐价格普降15% [11] - 平台合规审核使每条视频增加50-100元成本 [11] - 区域服务商凭借供应链优势崛起 山东水产团队直播转化率达行业均值3倍 [11] 服务商筛选标准 - 优质代运营需同时具备：周更原创视频不低于3条 千川广告ROI稳定在1:5 退货率控制在15%内 [12] - 某母婴品牌通过3个月试运营+对赌条款筛选服务商 要求未达成10万粉丝增长目标则按比例退费 [12] - 专业代运营可能用2万元月费帮品牌节省20万试错成本 显示价格并非唯一选择标准 [12]

代运营行业升级 - 抖音小店代运营已从基础账号管理升级为品牌增长的战略中枢，某澳洲保健品品牌通过代运营实现大促单日GMV破500万、ROI超行业均值30% [1] - 2023年采用代运营服务的抖音小店平均GMV增速达自运营团队的3倍，代运营公司已进化为整合达人资源库、千川投流技术、云仓供应链的全域作战指挥部 [3] - 某新锐美妆品牌通过与DP认证服务商合作，3个月内实现搜索流量占比35%、复购率提升至40% [3] 商品卡优化策略 - 在抖音"货找人"机制下，商品卡点击率每提升0.5%能带来20%的GMV增长，头部代运营团队通过A/B测试发现场景化热词标题可使点击率提升2.3倍 [4] - 采用"痛点解决方案"式主图的商品转化率高出行业均值47%，某家居品牌通过优化商品信息颗粒度使商品卡贡献35%流量 [4] 达人矩阵运营 - 代运营公司构建"631达人金字塔"：超头主播（如李佳琦）贡献40%爆发式销量，200+腰尾部达人生产真实测评内容沉淀品牌资产 [7] - 某宠物粮品牌通过匹配兽医背景的中部达人，客单价提升60%的同时退货率降至12% [7] 供应链与客服优化 - 48小时极速发货成为抖音小店体验分核心指标，某代运营公司为美妆客户设计的"皮肤测试-定制方案"流程将客服响应压缩至30秒，复购率提升35% [10] - 代运营2.0时代的竞争壁垒在于从流量运营到用户体验的全链路优化 [10] 代运营合作选择标准 - 成熟品牌应核查代运营方同品类店铺后台数据（如直播间UV价值≥2.5），初创企业可采用"3个月基础费+5%GMV分成"试水模式 [10] - 需重点核查三项能力：抖音官方DP认证、稳定达人资源池、实时数据看板，某母婴品牌曾因忽视第三条遭遇数据造假陷阱 [10] 代运营核心价值 - 代运营通过标准化SOP流程比自建团队节省40%人力成本，千川投流ROI提升30%，本质是数据驱动的外脑而非万能药 [10] - 抖音电商GMV突破2万亿背景下，代运营将品牌从试错中解放，但需品牌产品力与运营力共振才能释放模块化服务的最大价值 [10]

今日聚焦 - 青木科技股票交易价格连续两个交易日收盘价格涨幅累计偏离42.70%，属于股票交易异常波动情形，公司仅为泡泡玛特天猫旗舰店提供电商代运营服务，该项目的收入占公司整体营业收入的比重很低 [2] - 菲林格尔股价自5月30日以来大幅上涨，多次触及股票交易异常波动，公司股价已严重偏离基本面，核查工作已完成，公司股票将于6月13日开市起复牌，2024年度、2025年第一季度归属于上市公司股东的净利润均为负数 [3] - 新华保险拟出资不超过150亿元认购由国丰兴华（北京）私募基金管理有限公司发起设立的私募基金的份额，基金存续期限为10年，为权益类私募证券投资基金 [4] - 万科A已完成A股库存股的出售，出售股份数量为7296万股，占公司总股本的0.61%，出售所得资金总额为4.79亿元，有利于补充公司的流动资金 [4] - 台基股份控股股东新仪元及实际控制人邢雁正在筹划公司控制权变更相关事宜，可能导致公司实际控制人发生变更，公司股票自2025年6月13日起停牌 [4] 投资签约 - 蜂助手拟购买控股子公司广东丰当科技有限公司30%股份，交易金额2.06亿元，交易完成后公司持有丰当科技的股份比例上升至100% [17] - 西部黄金拟以自有资金和贷款收购公司控股股东新疆有色持有的新疆美盛矿业有限公司100%股权，交易价格16.55亿元，与账面值相比的溢价为1421.66% [18] 股权变动 - 台基股份控股股东、实控人筹划公司控制权变更相关事宜，股票停牌 [4] 增减持&回购 - 恒宝股份董事、副总裁高强拟减持不超过19.75万股股份，不超过公司总股本的0.03% [14] - 曲美家居董事谢文斌拟减持不超过7.52万股股份，占公司总股本的0.0109% [15] - 捷安高科监事杜艳齐计划减持公司股份不超过189万股，占公司总股本的比例不超过0.94%，南京嘉景企业管理合伙企业计划减持公司股份不超过322万股，占公司总股本的比例不超过1.59% [16] - 锡业股份拟1亿元-2亿元回购股份用于注销并减少注册资本，回购价格不超过21.19元/股 [13] 股价异动 - 北矿科技股票连续两日涨幅偏离值累计超过20%，属于异常波动，公司生产经营正常，存在外部流通盘较小的风险 [9] - 粤传媒股票连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%，属于股票交易异常波动情形，公司不存在违反信息公平披露的情形 [10] - 新北洋股票交易价格连续2个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%，属于股票交易异常波动情形，公司目前经营情况正常 [11] - 元隆雅图股票连续两个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到20%，属于股票交易异常波动，公司近期经营情况及内外部经营环境均没有发生或预计将要发生重大变化 [12] 合同&项目中标 - 中国电建下属子公司中标辽宁华电丹东东港一期100万千瓦海上风电EPC总承包项目，中标金额约为107.70亿元人民币 [19] 融资&定增 - 震有科技拟向特定对象发行A股股票，募集资金总额不超过10.69亿元，用于卫星互联网通信产品研发及产业化、全光网络系统研发及产业化等项目 [13] 其他 - ST金一股票撤销其他风险警示，证券简称由"ST金一"变更为"金一文化"，证券代码仍为"002721"，撤销其他风险警示后，公司股票交易的日涨跌幅限制由5%变为10% [5] - 景津装备实际控制人、董事长兼总经理姜桂廷被留置、立案调查，公司其他董事、监事和高级管理人员均正常履职，董事会运作正常，生产经营管理情况正常 [6] - 小方制药与上海市皮肤病医院签署《复方侧柏酊合作开发协议》，双方拟共同开展复方侧柏酊的新药转化开发 [7] - *ST工智深交所决定终止公司股票上市，公司股票6月20日复牌并进入退市整理期，退市整理期的交易期限为15个交易日 [20]

天猫代运营公司选择标准 - 公司实力是服务质量和效果的保障[1] - 行业经验能制定更精准的行业/品类策略[1] - 成功案例可直观评估服务质量[1] - 需考察店铺设计、商品上架、推广活动等全链路服务内容[1] 头部代运营公司分析 杭州铸淘电商 - 核心能力为品牌增长模型+新流量打法+内容营销创意[2] - 合作客户包括三星、华为、公牛等大型集团及上百家知名MCN机构[2] - 团队自2013年组建，专注天猫运营及新媒体内容营销[2] 百秋尚美 - 聚焦时尚奢侈品及美妆领域[3] - 提供从品牌战略到仓储物流的12项全域零售服务[3] 派芽星球 - 小红书TOP10机构及淘宝逛逛TOP5机构[4] - 擅长美食/美妆/母婴领域红人孵化，覆盖6大内容平台[4] 火奴电商 - 提供数据中台+会员营销等定制化数字营销方案[5] - 通过数据分析+执行落地的双轮驱动实现品牌增长[5] 淘宝直通车运营方法论 - 初期推广2-3款有数据基础的宝贝效果最佳[6] - 关键词需与产品属性100%匹配，避免流量不精准[9] - 出价排名建议10-15名，高转化产品可尝试首页位[10] - 需防止店铺内产品关键词互相竞争[9]

公司概况 - 杭州铸淘网络科技有限公司专注天猫运营及新流量营销 提供品牌增长模型+新流量打法+内容营销创意三大核心服务 团队始建于2013年 合作客户包括三星 华为 公牛等大型集团及上百家知名MCN机构[2] - 点晶网络成立于2010年 总部位于北京 是天猫 淘宝及京东代运营领域佼佼者 擅长流量获取和转化[3] - 青木电商成立于2013年 提供从入驻规划到售后服务的全链条代运营 以高效团队执行力著称[4] - 古星电商成立于2011年 专注服务中小型企业 通过精准市场定位和创新策略助力品牌增长[5] - 遥望网络2015年成立于广州 提供全渠道代运营 在流量获取和品牌推广方面表现突出[6] 电商运营方法论 - 产品是运营基础 需通过货比三家 同行分析 工具测款（如直通车）三重验证确保竞争力[7][8][9] - 优化环节需重点打磨主图和详情页 因移动端用户浏览时间不足10秒 图片质量直接影响流量精准度[11] - 维护包括售后服务和持续上新 通过拉动店铺流量提升曝光量与销量[11] 行业经验 - 长期市场筛选使有历史积淀的公司积累人才与技能 形成合作默契优势[1] - 运营差异源于推广思路 需明确运营本质及操作逻辑才能流畅推进[6] - 电商平台持续迭代 要求运营思维同步升级以适应变化[11]

核心观点 - 朗姿股份面临增长失速、盈利承压的双重困境，市值从高峰超300亿缩水至82亿，暴跌超70% [1][26] - 公司通过减持若羽臣股份套现资金，持股比例从12.33%降至4.04%，累计套现约5.4亿元 [7][9][10][11] - 医美行业获客成本与人力成本高企，导致净利率从24.95%降至5.19%，销售费用占营收40% [20][21][22][23] - 公司账面商誉达17.81亿元，占净资产64%，存在减值风险 [24][25] - 2025年一季度营收同比下降7.77%，扣非净利润下降6.89%，显示增长乏力 [26] 精准减持背后 - 朗姿股份是若羽臣发起人之一，2015年投资1.1亿元获得20%股份，上市后持股比例稀释至12.33% [7] - 2022年10月至2023年7月两次减持，持股比例降至9.61% [9][10] - 2024年3-5月减持套现2.4亿元，持股比例降至7.07% [11] - 本次计划减持476.81万股，按62元/股计算可套现约3亿元，持股比例将降至4.04% [11] - 减持原因为聚焦主业、盘活资产，反映公司资金需求迫切 [11] 业务转型历程 - 2011年上市时为高端女装企业，核心品牌包括"朗姿"和"莱茵" [13] - 2014年收购韩国Agabang切入母婴市场 [13] - 2015年战略投资若羽臣布局母婴美妆线上渠道 [13] - 2016年收购米兰柏羽、晶肤医美品牌，形成女装+医美+婴童三大业务 [13] - 2016年斥资3.27亿元收购6家医美企业 [13] - 2020-2021年因医美概念股价暴涨700%，市值超300亿 [14] 财务压力分析 - 资产负债率从2011年10.48%攀升至2024年57.42% [16] - 流动比率从2011年9.18降至2024年0.66 [16] - 2024年短期借款13.14亿元，2017-2024年财务费用累计7.35亿元 [18] - 销售费用从2011年1.48亿元(占营收17.8%)增至2024年23亿元(占营收40%) [20][21] - 2017-2024年销售费用累计119亿元，占同期营收303亿元的39% [22] 医美业务现状 - 2024年医美营收27.83亿元，同比增长仅3.47%，未披露净利润 [25] - 拥有41家医美机构，2024年新增郑州集美、北京米兰和湖南雅美 [25] - 医美毛利率54%，但行业人均客单价下跌近40% [26][27] - 2025年一季度营收同比下降7.77%，扣非净利润下降6.89% [26]

抖音代运营行业概况 - 抖音已成为企业营销必争之地，代运营服务需求旺盛 [1] - 代运营收费受服务范围、公司经验、预期效果等多因素影响 [3] - 深圳市场竞争激烈，价格呈现多元化，小型工作室报价较低但质量难保证 [3] 抖音代运营费用构成 - 基础服务费：涵盖账号定位、内容策划、文案脚本撰写、视频拍摄与剪辑 [3] - 内容制作费用：根据视频数量、质量要求、拍摄难度单独核算 [3] - 广告投放费用：涉及抖音官方广告投放，取决于投放预算和策略 [3] - 增值服务费：包括直播带货、KOL/KOC合作、数据分析报告、危机公关等 [3] 深圳市正奇互动科技有限公司 - 提供抖音短视频全链路营销服务，包括账号定位、文案脚本、拍摄剪辑、付费投流、抖音搜索优化、矩阵账号获客及转化 [5] - 拥有20年互联网营销经验，以"以结果为导向"的服务理念赢得市场认可 [3] - 强调透明定价体系与详细服务内容，帮助客户降低决策成本 [5] - 注重价格与价值匹配，确保客户获得实际获客增长而非单纯追求低价 [5]