核心观点 - 尽管整体房地产市场表现疲软，但一线城市高端住宅项目逆势热销，市场购房主力正从刚需群体转向改善型与高净值人群 [1] - 高端项目凭借其稀缺性、地段价值和产品力，成为房企回笼资金的关键，政策优化也促进了高净值购房需求的释放 [1] - 房企正集中资源在核心城市针对高净值人群发起销售攻势 [1] 深圳市场表现 - 深圳龙岗改善盘中海大运玖章于10月21日晚开盘，一夜实现销售金额超21亿元，大平层产品去化率逾九成 [1][2] - 截至10月24日，中海大运玖章项目备案房源239套，已签认购书房源186套，整体去化率约77.82% [2] - 该项目地块由中海地产于今年1月16日以30.65亿元竞得，溢价率高达70.37%，楼面地价约2.96万元/平方米 [2] - 客户构成以龙岗本地改善型客户为主，同时吸引氢能、半导体等新兴产业的高端人才 [3] - 深圳市2025年四季度计划入市项目共39个，住宅供应约1.01万套，多个豪宅项目排队入市，包括南山、前海、宝安、福田等片区的项目 [5] - 相关片区二手房挂牌价在7.9万-19.8万元/平方米之间 [6] 北京市场表现 - 北京璞樾项目于10月17日开盘，售价在11.46万—12.9万元/平方米之间，累计售出230套房，销售金额达45.65亿元 [8] - 越秀地产在北京推出的和樾系项目表现亮眼，和樾望雲与和樾玉鳴在3月首开当天实现152亿元销售额，刷新北京同期开盘纪录 [8] 上海市场表现 - 上海万科高福云境项目于10月18日开盘，25套总价1.3亿—1.7亿元的大平层即告售罄，销售金额超过2024年全年上海同价段豪宅成交总额 [9] - 该项目均价达21万元/平方米，是上海第二个平均单价达到21万元/平方米的高层住宅项目 [9] - 嘉里金陵华庭二期于9月21日开盘即售罄，套均总价约8200万元的120套房收金98.43亿元 [9] - 上海壹号院套均总价5000万元起，年内四次开盘"日光"，成为2025年上海首个破百亿单盘项目 [9] 广州市场表现 - 广州保利发展旗下保利天曜与保利天奕两大项目年内网签金额合计超百亿元，分别占据单盘销冠与亚军 [10] 产品结构变化 - 高端改善型需求成为市场主要支撑力量，今年三季度四房户型成为新房成交结构中增长最显著的产品类型 [10] - 一线城市四房成交占比达32.8%，较去年提升4.4个百分点；二线城市也提升至30.9% [10] 市场驱动因素与分化 - 豪宅热销源于核心地段土地资源稀缺、高净值人群需求旺盛以及产品的保值与圈层价值 [11] - 市场呈现分化态势，成都近郊怡湖春晓项目因定价过高，开盘去化率仅45%；武汉武昌源著项目去化率不足三成 [11] - 深圳湾澐玺项目启动全民营销，推荐成交每套奖励现金10万元 [12]

随着房地产行业进入"金九银十"传统旺季，百强房企销售业绩出现回暖迹象。 据中指院统计，2025年1—9月，TOP100房企销售总额为26065.9亿元，降幅较1—8月收窄1.1个百分点， 回暖态势初显。另外克而瑞数据显示，2025年9月，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额2528亿元， 同比增长0.4%，环比增长22.2%。一系列的政策导向和近期多个城市的密集松绑限购，释放楼市强烈信 号，房地产市场"止跌回稳"呈现渐进式复苏态势。 以广州为例，9月开发商推货节奏有所加快，广州新房网签套数5258套，网签面积58万㎡，网签面积环 比增长18%，同比增长10%。 市场修复的背后，房地产行业的底层逻辑也正在发生着变化。商品房逐步回归居住属性，改善型需求持 续引领市场，推动产品向绿色、低碳、智慧化升级，为注重产品力、服务品质与资产运营的企业提供差 异化发展契机。推动房地产行业高质量发展和构建房地产发展新模式，重点在于行业需要从"规模扩 张"转向"质量效益"，通过对住房品质、功能和服务的一次全面升级，满足人民对品质生活的需求。 保利发展（600048）早在2023年就提出行业进入"高质量发展的品质时代"。面向"好 ...

新政核心调整要点 - 非沪籍人士购房社保门槛从连续缴纳3年降至1年 [3] - 非沪籍人士购买外环外住房取消限购套数限制，外环内限购1套 [3] - 沪籍单身人士购房资格由限购1套调整为视同家庭，外环外不限购，外环内限购2套 [3] - 沪籍多子女家庭在外环内限购3套，外环外不限购 [3] 新政后市场热度变化 - 新政后外环外房产中介门店新增客户量环比增长19% [6] - 外环外新盘来访量从新政前日均30组增至日均80-100组，增幅达167%至233% [28] - 新房成交面积从新政前8.47万平方米增至11.34万平方米，涨幅35% [28] 板块带看与挂牌热度 - 春申板块带看量510组，新增挂牌165套，带看/挂牌比达3.1，为各板块最高 [7] - 上大板块带看量751组，新增挂牌271套，带看/挂牌比为2.8 [7] - 三林板块带看量1026组，新增挂牌404套，带看/挂牌比为2.5 [7] 板块成交量变化 - 桃浦板块新政当周成交量17套，较新政前一周13套增长30.77%，新政后一周成交量22套，增长69.23% [9] - 唐镇板块新政当周成交量20套，较新政前一周13套增长53.85% [9] - 杨行板块新政当周成交量38套，较新政前一周28套增长35.71% [9] - 江桥板块新政后一周成交量46套，较新政前一周48套下降4.17% [9] 板块成交价变化 - 川沙板块新政后一周成交均价39091元/平方米，较新政前一周34650元/平方米上涨12.82% [12] - 华泾板块新政后一周成交均价68788元/平方米，较新政前一周61497元/平方米上涨11.86% [12] - 桃浦板块新政后一周成交均价36796元/平方米，较新政前一周33632元/平方米上涨9.41% [12] - 唐镇板块新政后一周成交均价49221元/平方米，较新政前一周51675元/平方米下降4.75% [12] 特定楼盘市场表现 - 江桥板块绿地新江桥城新政当周成交量同比上涨约30%，成交价小幅上涨0.84% [14] - 华泾板块漓江花园三期新政后成交均价7.8万元/平方米，较8月上半月7.5万元/平方米上涨4%，新政后一周成交量超过8月前三周总和 [14] - 曹路板块金海新城新政后半个月成交量上涨约50%，成交价提高2% [14] 二手房挂牌量变化 - 截至8月底上海二手住宅挂牌量达10.22万套 [15] - 曹路板块新政当周挂牌量986套，较新政前一周993套减少7套 [16] - 航华板块新政当周挂牌量422套，较新政前一周428套减少6套 [16] - 七宝板块新政当周挂牌量1081套，较新政前一周1050套增加31套，增幅约3% [16] 房东心态与议价空间 - 华泾板块8月涨价房源占比6.74%，较7月0.97%提升5.78个百分点 [18] - 上海二手房整体议价空间为-15.3%，即500万房产可降价76.5万 [19] - 曹路板块议价空间从新政前约9.5%收窄至新政当周6.6% [22] 板块表现分化因素 - 唐镇板块因靠近张江产业园，新政后成交量增长53.85% [24] - 杨行板块周边有宝山工业园区等产业支撑，新政后成交量增长46.43% [24] - 淞宝板块因房龄老旧，新政后成交价格持续下跌 [24] 新房市场表现 - 奉贤板块龙湖奉贤御湖境新政后销售量170套 [29] - 梅陇板块保利海上印新政后销售量150套 [29] - 杨行板块金茂棠前新政后销售量91套 [29] - 浦东三林招商臻境新政后带看量增长30%，销售量从25套增至40套，涨幅60% [30]

新政核心调整 - 非沪籍人士购房社保门槛从连续缴纳3年降至1年，加速来沪工作人群购房进程 [3] - 非沪籍人士购买外环外住房取消限购套数限制，外环内限购1套但需连续缴纳3年社保，改善置换阻力减小 [3] - 沪籍单身人士购房政策视同家庭，激活更多本地改善需求 [3] 外环外板块市场热度 - 新政后外环外门店新增客户量环比增长19% [9] - 紧贴外环线的板块带看量显著高于新增挂牌量，春申板块带看量/新增挂牌比达3.1，上大板块为2.8，三林板块为2.5 [12] - 春申板块新增挂牌165套，带看量达510组，供需关系紧张 [13] 板块成交数据变化 - 新政后一周，紧贴外环线的外环板块成交量显著提升，桃浦板块成交量增长30.77%，唐镇板块增长53.85% [17] - 新政后半个月，部分板块成交量维持高位，桃浦板块较新政前一周增长69.23%，唐镇板块增长53.85% [17] - 跨外环线板块成交量受新政影响较小，表明政策主要利好纯外环外改善住房 [19] 板块价格走势分化 - 约一半板块成交价上涨，川沙板块新政后一周成交均价上涨12.82%，华泾板块上涨11.86% [23][24] - 部分板块如唐镇利用时间窗口降价去库存，而华泾等配套成熟板块则减少议价空间以保值 [25][26] - 江桥板块绿地新江桥城成交量上升约30%，成交价小幅上涨0.84% [28] - 徐汇华泾漓江花园三期成交均价从7.5万/平涨至7.8万/平，涨幅4%，新政后一周成交量超过八月前三周总和 [29][30] - 曹路金海新城成交量上涨约50%，成交价提高2% [31][32] 二手房挂牌与房东心态 - 上海二手住宅挂牌量截至8月底为10.22万套 [33] - 紧贴外环板块新增挂牌量增幅微小，七宝板块增幅未超3%，曹路、航华、华泾等板块挂牌量甚至减少 [36][37] - 8月房东上调挂牌价房源占比普遍提升，华泾板块涨价房源占比增长5.78%，曹路增长4.88%，显示信心提振 [40][42] - 全市二手议价空间收窄至-15.3%，但紧贴外环板块议价空间更小，曹路板块从约9.5%收窄至6.6% [47][52][55] 新房市场表现 - 新政后外环外新房成交面积从8.4万m²增至11.34万m²，涨幅35% [82] - 外环外新盘日均来访量从30组增至80-100组，增幅达167%-233% [82] - 外环外新房供应量占全市80%，紧贴外环线的新房成为改善需求首选 [87][89] - 新政后外环新盘销量显著，奉贤龙湖奉贤御湖境销售170套，梅陇保利海上印销售150套 [92] - 浦东三林招商臻境新政后带看量增长30%，二十天内销量从25套增至40套，涨幅60% [97][98][99] 板块价值分化因素 - 具备强势产业集群辐射的板块表现更优，如唐镇、桃浦成交量提升明显 [62][103] - 缺乏产业支撑的板块如江桥成交量下降4.17%，成交价降低1.96% [64][66] - 房龄较大的“老破小”楼盘价格加速下跌，如淞宝板块，对改善需求吸引力弱 [71][74] - 产品力成为关键决策因素，包括社区规划、户型设计、通勤效率等 [106][108]

核心观点 - 广州琶洲高端住宅市场出现显著价格分化 新房价格坚挺甚至上涨而二手豪宅价格普遍大幅下跌 部分项目价格较峰值下跌超40% 市场正经历价值重估[1][9][13] - 琶洲区域产业基础稳固 拥有近百家科技企业总部 但新房供应增加可能削弱现有豪宅稀缺性 推动市场回归理性[31][32][33] 价格表现 - 保利天奕新房价格逆势上涨 一期开盘均价7.2万/平 近期新推房源价格上涨3000-5000元/平 二期预计开盘均价达9万/平[1] - 琶洲南TOD二手价格快速下跌 6月首套二手成交单价10.9万/平（142平） 8月同项目成交单价跌至8.8万/平（220平） 两个月内单价下跌2万/平[4][5] - 保利天悦二手价格从峰值18万/平跌至当前9.7万/平挂牌价 7月成交197平户型单价9.64万/平 较两年前同户型17.7万/平成交价下跌46%[10][11][13] - 珠江帝景苑133平户型从6月5.86万/平跌至8月4.89万/平 总价仅650万[20] 项目对比 - 保利天奕位于泛琶洲板块 周边配套尚未成熟 花园面积有限 需待2026年永久桥梁建成才能连接琶洲中区[24][26][28] - 保利天悦地段优势明显 位于琶洲核心区 与金融城隔江相望 自驾交通便利 但9万+/平价格无法购买江景房[26][28] - 琶洲南TOD为地铁上盖项目（12号线赤沙北站） 自带省实九年制学校 明年临江大道隧道建成后直达珠江新城[28] 市场供需 - 保利天奕自4月底开盘已网签411套 120平户型热销 140平户型价格从7.5-8万/平涨至7.8-8.5万/平[23] - 琶洲区域新房供应持续增加 万胜围地铁站附近新增住宅用地 琶洲南TOD周边商改住项目虽搁浅但预示供应扩大[31] - 琶洲已聚集近百家科技企业总部包括阿里、唯品会、小米、腾讯等 腾讯新总部大楼容纳5000名员工 产业支撑稳固[33][34][35]

上海楼市新政"沪六条"核心内容 - 调减住房限购 符合条件的家庭外环外不限购 [1] - 优化住房公积金 提高公积金贷款限额 公积金可用作购房首付 [1] - 优化个人住房信贷 房贷利率不再区分首套和二套房 [1] - 完善个人住房房产税等6项举措 [1] 新政首周市场反应 - 新建商品住宅成交面积11.34万平方米 环比增加35.25% [2] - 全市5个区成交面积超过1万平方米 [2] - 外环外售楼处来访量明显增加 出现全部认筹完毕现象 [2] - 外环外二手房咨询量上涨约20% 部分门店带看量增长40% [8] - 8月30日周末网签量破千套 创60天新高 [8] 新盘开盘表现 - 保利海上印和外环外首个"日光盘" 金茂棠前开盘即罄 [1] - 保利天奕8月29日加推获得95%去化率 [1][4] - 象屿·天宸雅颂第四次开盘认筹100%转化 [1] - 保利虹桥和颂栖岸首开销售额超4亿元 [4] - 招商·林屿湖畔首开34分钟热销9.2亿元 去化率100% [5] - 康定壹拾玖184套房源228组客户摇号 整盘已售超80亿元 [5] - 翡雲悦府成为2025年全国第二个销量突破100亿元项目 [7] 开发商销售数据变化 - 保利发展上海公司周均成交量环比提升7% [4] - 保利发展上海公司成交量提升765% [4] - 保利虹桥和著项目来访量提升近30% 周度成交量上涨约20% [5] - 招商蛇口等开发商同样受益于新政 [5] 豪宅市场动态 - 嘉里金陵华庭二期将推120套房源 均价20.5万元/平方米 [8] - 金陵华庭一期3月推158套房源均价18.9万元/平方米 三小时清盘销售额92.34亿元 [12] - 太古源邸将推83套房源均价17.6万元/平方米 [12] - 中建玖上琅宸首推140套房源均价14.68万元/平方米 [12] - 静安玺樾将推165套房源均价约12.4万元/平方米 [13] - 蘭桂坊均价约11.7-14.8万元/平方米 [13] - 华润外滩瑞府均价14.78万元/平方米 认购率151% [13] - 建发海宸将推105-228平方米房源 首开均价有望11万元/平方米以内 [14] - 高福云境总价段分布在4600万-1.3亿元 [14] 市场整体表现 - 上半年上海总价1000万-3000万元豪宅成交6182套 [17] - 总价3000万元以上豪宅成交1096套 [17] - 总价5000万元以上豪宅成交482套 [17] - 市场呈现"量提振、价更稳"行情 [8] - 开发商进入应战模式全力冲刺"金九银十" [17]

杭州新房市场8月成交表现 - 8月杭州市区新房成交4187套 环比7月2947套大幅上涨41.98% 同比去年8月3865套小幅上涨8.3% [2] - 成交量上涨主因是多个千万级总价豪宅项目集中入市 包括奥映鸣翠、滨江·鸣湖里、招商蛇口·天青岳等 这些项目凭借出色品质和地段引发购房者争抢 基本实现快速去化 [2] - 但普通刚需项目热度较低 中签率出现上涨 部分此前热销项目甚至启动中介分销以期快速去化 [2] 项目成交排名情况 - 成交套数排名第一的是临平东湖新城滨杭滨纷城 成交290套 成交均价15900元/平方米 [2] - 未来科技城滨江·时舟里成交205套位列第二 石桥板块滨江兴耀·沐新月成交127套位列第三 [2] - 成交金额排名第一的是奥体核心区奥映鸣翠 单月收获16.5亿元成交 成交均价86900元/平方米 [3] - 时舟里以8.64亿元成交位列金额第二 湘湖板块鸣湖里以6.81亿元成交位列第三 成交均价57900元/平方米 [3] 9月新房市场供应展望 - 9月预计有30余个项目开盘 其中包括20个纯新盘 [4] - 市中心安琪儿板块将推出大家·咏印明庐和华润·元起观潮两个新盘 咏印明庐主力面积205-245平方米 放风单价8万元/平方米 元起观潮主力面积225-270平方米 预计单价7万元/平方米级别 [4][5][6] - 钱新二期将推出核心区唯一待售新盘绿城·蕙澜月华 主力面积188-280平方米 首开78套 预计单价7-8万元/平方米 [7] - 城北运河湾板块将推出拱宸金茂府和越秀·运河樾两个项目 金茂府高层主力面积185-216平方米 运河樾为纯叠墅楼盘主力面积230-320平方米 [7] 萧山及刚需板块供应情况 - 萧山奥体南板块绿城·丽香庭加推48套房源 精装均价53002元/平方米 较首开54104元/平方米有所下降 [8] - 萧山老城区北干单元将推出滨江国泰·浩运府和海威中天·安璞逸庭两个纯改善项目 浩运府高层放风价5.5万元/平方米 排屋9万元/平方米 [8] - 多个刚需板块计划在9月上新 包括未来科技城南保利·天奕主力面积103-139平方米 云城咏舟府主力面积123-173平方米 价格预计保持在3万元/平方米级别 [9] - 下沙板块将推出兴耀·青森项目 首推高层房源户型127-138平方米 放风价3.5万元/平方米 [9]

8月广州楼市概况 - 8月广州新建商品住宅网签面积38.1万㎡ 环比略有下降 受传统淡季和天气因素影响 开发商推货节奏放缓 市场成交维持低位水平 [1] - 1-8月广州新建商品住宅网签面积431.5万㎡ 同比上升3.2% [1] 2025年1-8月广州房地产企业销售金额排名 - 流量金额TOP20房企总销售额1201.1亿元 权益金额TOP20房企总销售额971亿元 [7] - 保利发展以263.3亿元流量金额和218.0亿元权益金额位列双榜首 [5][8] - 越秀地产以208.2亿元流量金额和158.1亿元权益金额位列双榜第二 [5][8] - 珠实地产以92.2亿元流量金额位列第三 华润置地79亿元位列第四 中海地产74.3亿元位列第五 [5][8] - 房企分四个阵营：200亿以上2家合计471.5亿元占39.3% 50-100亿5家合计367.9亿元占30.6% 20-50亿11家合计330亿元占27.5% 20亿以下2家合计31.7亿元占2.6% [8] 2025年1-8月广州房地产企业销售面积排名 - 流量面积TOP20房企总销售面积336.4万㎡ 权益面积TOP20房企总销售面积275.8万㎡ [11] - 保利发展以55.1万㎡流量面积和45.7万㎡权益面积位列双榜首 [11][12] - 越秀地产以49.8万㎡流量面积和37.8万㎡权益面积位列双榜第二 [11][12] - 珠实地产以24.8万㎡流量面积和20.8万㎡权益面积位列双榜第三 [11][12] 2025年1-8月广州房地产项目销售排名 - 销售金额TOP20门槛值13.7亿元 保利天奕(海珠区)44.5亿元位列第一 保利天曜(天河区)38.9亿元位列第二 万博悦府(番禺区)34.8亿元位列第三 [15][16] - 销售面积TOP20门槛值3.3万㎡ 亚运城(番禺区)6.0万㎡位列第一 万博悦府(番禺区)5.9万㎡位列第二 保利天奕(海珠区)5.7万㎡位列第三 [15][16]

北京限购政策松动 - 北京五环外购房政策放宽 符合条件的家庭购房不限套数 释放稳楼市重要信号 [1] 广州房企保价行动 - 珠江实业宣布旗下7个项目承诺保价 买贵补差 项目不再降价 [4] - 越秀地产此前已对主流楼盘实施保价保质保换政策 分别在去年10月和今年6月 [4] - 广东保利核心项目内部执行不降价政策 保利天奕和保利天曜两大项目甚至涨价 [4] - 民企项目如侨鑫汇景台 星河湾半岛五號等坚守价格 部分维持10万+高价 [4] 广州楼市成交数据 - 1-5月成交量乐观 但6-7月同比下跌 7月全市网签4665套 同比下滑超20% [6] - 7月成交均价33,183元/㎡ 较6月40,596元/㎡显著下降 价格波动明显 [7] - 1-7月累计成交36,015套 总面积395.6万㎡ 均价34,798元/㎡ [7] 市场波动原因分析 - 去年四季度政策刺激消耗购买力 包括取消限购 降低首付至15% 提高公积金贷款额度等措施 [7] - 购房者心态转变 金融属性减弱 降价预期强化等待心理 [10] - 部分早期拿地项目地价仅几百元/㎡ 降价空间大 带动市场整体价格下行 [10] - 产品代际落后项目被迫降价出货 加剧价格战 [10] 保价政策意义与执行 - 国企联合保价行动对市场信心修复作用显著 效果堪比新政 [12] - 同一楼栋同户型价差可控 通过业主群信息透明化可监督保价执行 [15] - 国企需避免国有资产流失风险 降价可能引发老业主维权 [16] - 政府已介入要求价格稳定 此前曾阻止网红盘降价行为 [17] 当前市场特征与建议 - 广州房价回归理性 7月均价3.3万/㎡ 部分区域300-400万预算可购核心地段 [17] - 现楼供应增加 学位配套提前 买家可充分比选后决策 [19] - 部分项目推出管理费减免 家电礼包 车位使用权等促销优惠 [21]

上海保利天奕项目 - 项目定位为"地铁上盖+国际社区"奢居标杆 紧邻地铁2号线唐镇站(直线200米) [1] - 2024年11月由保利以楼板价44008元/㎡ 溢价率26.6%竞得 容积率2.5 规划531套房源 [1] - 主推104-163㎡三至四房 装修标准2500元/㎡ 预计2027年6月底交付 [1] - 6月底推出231套房源 认购率197% 2小时内售罄 [1] - 配置1500㎡"奕CLUB"会所 含恒温泳池 保龄球馆 高压氧舱 [1] - 106㎡三房飘窗面积达9.57㎡ 125-135㎡四房飘窗超12㎡ [1] 西安华发锦宸赋项目 - 位于曲江新区长安路南段 占地45亩 总建面12.76万㎡ 容积率2.8 [4] - 规划6栋24-25层小高层 284户纯大平层社区 主力户型220-270㎡ [4] - 2025年6月7日首推96套房源 数小时内售罄 [5] - 220㎡户型实得约300㎡ 270㎡户型实得近400㎡ [5] - 配置2600㎡下沉会所 含天光泳池 壁球馆 VIP茶室 [5] 武汉金地大成乐府项目 - 位于汉阳区鹦鹉大道以西 占地2.38万㎡ 总建面7.31万㎡ 容积率2.27 [10] - 规划5栋楼441户 定位低密度改善型住宅 [10] - 2025年6月7日首次开盘 234套房源2小时内售罄 销售额4.5亿元 [11] - 配置2500㎡下沉会所 含恒温泳池 私宴厅 影音室 [13] - 140㎡全景舱户型三面采光玻璃幕墙 主卧270°环幕视野 [13] 重庆龙湖御湖境项目 - 位于礼嘉核心区 总占地58万㎡(含滨水街区) [16] - 2025年5月底首推143-186㎡户型 2天销售额6.2亿元 [16] - 截至2025年6月累计销售额突破11亿元 实现两开两罄 [16] - 配置3800㎡御上CLUB会所 含HIFI音乐厅 24H恒温泳池 [18] - 186㎡户型配备46㎡庭院及6.3米高DIY创意墙 [18] 杭州招商蛇口·杭序府项目 - 位于钱江新城二期 占地3.3万㎡ 总建面11.98万㎡ 容积率2.5 [20] - 规划12幢13-16层住宅 共388套房源 主力户型170-380㎡ [20] - 6月29日首推112套房源 均价5.91万元/㎡ 总价867万起 半天售罄 销售额13.6亿元 [20] - 采用"地库抬板"设计 整体社区抬升3.6米 [22] - 260㎡户型采用"十字回廊"动线 融合LDK一体化空间 [22]