文章核心观点 - 挑战“东西越便宜越好卖”的常识，提出在特定条件下“价格越贵，卖得越好”的现象普遍存在 [7][31][59] - 价格策略的成功取决于产品属性（炫耀性商品 vs 非炫耀性商品）和消费者心理（凡勃伦效应、吉芬现象） [14][21][23] - 有效的定价需综合考虑消费者收入水平和产品的可替代性，而非简单追求低价或高价 [34][36][60] 奢侈品与凡勃伦效应 - 青岛即墨内衣产业带通过将保暖内衣价格从50元/套提升至140-150元/套，带动产业带集体提价10%，并实现订单量增长30% [9] - 泡泡玛特在美国市场将LABUBU 3.0玩偶单价从21.99美元提升30%至27.99美元，其联名款玩偶二手价从599元炒至1.3万元，涨价21倍，初代作品拍卖价达108万元 [10][11] - 老铺黄金在2025年8月调价幅度达10%-12%，其上半年营收同比增长252% [12] - 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%，导致门店大排长龙，线上需全款预订且预售期达120天 [12] - 香奈儿每年两次提价，如CF手袋涨幅4%-8%，推动销售额增长9% [13] - 凡勃伦效应指消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而增加，常见于炫耀性商品 [11][14] 吉芬现象与土豆案例 - 吉芬现象指低档日用商品在价格上涨时需求量反而上升，价格下降时需求量减小，以1845年爱尔兰土豆灾荒为例 [22][23] - 该现象的发生需满足特定条件：商品为低档必需品且缺乏替代品，消费者因买不起更贵食物而增加对涨价主食的购买 [23][24] - 现象背后存在纵向比较心理，即消费者预判商品未来将持续上涨而增加购买，例如前几年中国房价上涨期间的需求量增加 [27][28] 消费者行为与价格曲线 - 消费者行为模式呈现“V字价格曲线”：从拒绝高价，到追逐降价，再到不满足于低价，最终追求昂贵但优质的商品 [43][44] - 消费者并非始终要求便宜，而是对认为有价值的产品不吝花钱，其“没钱”的表述潜台词是不愿为低价值商品付费 [44][45] - 消费者可大致按2:6:2法则划分：上层20%绝不买特价品，中间60%特价品与一般品都买，下层20%只买特价品 [46][47] - 高消费力顾客行销应针对上层20%和中间60%的消费者，放弃只买特价品的下层20%可节省应对不合理投诉的成本 [48][50] 需求价格弹性与薄利多销 - 薄利多销策略适用于需求价格弹性大于1的商品（富有弹性），而生活必需品（如大米、盐）需求弹性小于1（缺乏弹性） [55][56][57] - 五菱宏光MINI EV以2.88万元起步价实现薄利多销，但其电池成本已过万元，基本不赚钱 [53][54] - 长期依赖薄利多销可能引发行业价格战，导致所有商家受损，例如21世纪中国彩色电视机价格大战 [59] - 企业应避免陷入低价成本桎梏，努力提升产品价值以支撑更高价格 [59][60]

文章核心观点 - 商品价格提升可能刺激销量增长，而非遵循“越便宜越好卖”的传统认知 [4] - 价格策略的成功取决于商品属性（炫耀性或非炫耀性）、消费者心理及需求弹性等多重因素 [40][43][76] - 企业需根据消费者水平和产品可替代性制定定价策略，盲目提价或降价均可能导致失败 [41][43][48] 奢侈品与凡勃伦效应 - 青岛即墨内衣工厂将保暖内衣价格从50元/套提至140-150元/套，带动产业带集体提价10%，实现订单量增长30% [6] - 泡泡玛特在美国市场的LABUBU 3.0玩偶单价从21.99美元增长30%至27.99美元，联名款二手价从599元炒至1.3万元，涨价21倍 [8] - 老铺黄金2025年8月调价幅度达10%-12%，上半年营收同比增长252% [13] - 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%，导致门店排队、线上全款预订且预售期达120天 [14] - 香奈儿每年两次提价（如CF手袋涨幅4%-8%），推动销售额增长9% [15] - 凡勃伦效应指消费者对商品需求因标价较高而增加，常见于炫耀性商品 [11][17] 非炫耀性商品与吉芬现象 - 吉芬现象表现为低档日用品价格上升时需求量反而增加，如爱尔兰灾荒期间土豆涨价后需求上升 [25][26] - 该现象需满足特定条件（如缺乏替代品、消费者收入有限），本质是消费者基于未来涨价预期的纵向比较心理 [27][34][35] - 类似案例包括房价上涨时购房需求增加，以及股票市场的追涨行为 [37][38] 消费者行为与价格策略 - 消费者并非始终追求低价，其行为模式呈现“V字价格曲线”：从拒绝高价到接受低价，最终转向追求高价值商品 [55][56][57] - 消费者可分为三类：20%绝不买特价品、60%混合购买、20%只买特价品，企业应聚焦前80%的客户群体 [65][66][67] - 低价策略可能吸引高投诉率客户，摆脱该群体可降低服务成本 [69][70][71] 需求价格弹性与薄利多销 - 薄利多销需商品需求价格弹性大于1（即富有弹性），但生活必需品（如大米、盐）弹性低，价格变动对需求影响小 [77][78][79] - 五菱宏光MINI EV起步价2.88万元，基本无盈利，依赖薄利多销模式 [73][74][75] - 长期薄利多销可能引发行业价格战，如中国彩色电视机行业曾因价格战整体受损 [81][82] - 企业应避免盲目降价，需确保价格与产品效用匹配 [83][84]

【环球网报道 记者 张倩】美国总统特朗普此前宣布美国从8月7日开始对从瑞士进口的产品征收高达39%的关税，让瑞士"目瞪口呆"。据美国Mediaite 新闻网、英国《卫报》等媒体9月26日报道，特朗普9月7日现身瑞士名表品牌劳力士的VIP包厢观看2025年美国网球公开赛男单决赛时，曾戏谑询问劳 力士首席执行官（CEO）让-弗雷德里克·杜福尔，"如果不是因为关税问题，（我）还会被邀请进入（劳力士包厢）吗"？ 《卫报》称，杜福尔本周在致美国民主党籍联邦参议员伊丽莎白·沃伦回信时确认了这一消息，但他表示，特朗普这番言论是在"开玩笑"。沃伦曾就劳 力士邀请特朗普的决定提出质疑，包括质疑该品牌是否是在试图"讨好"特朗普政府。 报道称，杜福尔表示，劳力士邀请特朗普及其他美政府高层人士观赛，是出于对"体育价值、体育精神和国际友谊"的广泛关注，而非对美国总统的任 何"妥协"。他补充说，在美网决赛期间或之后，"没有任何关于关税、贸易政策或其他官方事务的实质性讨论"，"劳力士没有，也从未与美国政府就关 税问题进行任何谈判"。 杜福尔提到，特朗普只是获赠"一件高尔夫毛衣和一件运动马甲"，作为"对其出席活动的答谢之礼"。 《卫报》提到 ...

欧洲名表市场衰退 - 劳力士二手指数从2022年3月高点至2025年3月下滑近三分之一创四年新低 [4] - 江诗丹顿、伯爵、百达翡丽等高端品牌价格同步承压 [4] - 热门款劳力士"绿金迪"二手价从120万元跌至40多万元 "五珠链红蓝圈"从20多万跌至14万左右 [10] - 瑞士手表对中国大陆出口额2024年骤降26% 对中国香港出口额暴跌19% [11] 瑞士表企业绩下滑 - 斯沃琪集团2024年净销售额下滑14.6%至67.4亿瑞士法郎 净利润暴跌超70%至2.2亿瑞士法郎 [10] - 2025年上半年业绩下滑趋势延续 [11] 中产阶级消费转向 - 奢侈品消费中中产人群占比25%但贡献近4成销售额 [14] - 2023-2024年间45%中产阶级奢侈品消费下降 [14] - 2024年中国奢侈品市场规模已低于2022年水平 [14] - 80%消费者认为奢侈品性价比不高 [17] - 高净值人群最青睐投资选择转为黄金 [18] 智能手表市场崛起 - 2024年中国腕戴设备总出货量61.2百万台同比增长19.3% [19] - 华为出货21.2百万台同比增长34.2%市场份额34.6%位列第一 [19] - 小米出货13.8百万台同比增长25.4%市场份额22.6% [19] - 步步高出货9.6百万台同比增长24.5%市场份额15.7% [19] 国产手表技术进步 - 海鸥2824、上海7750等国产机芯达到欧洲同级产品走时精度 [22] - 飞亚达"摘星"自动机械机芯成为首个通过法国贝桑松天文台认证的航天表机芯 [22] - 80%欧洲手表不具备自主研发机芯能力 [22] - 多数瑞士名牌表在中国珠三角地区代工生产 [22] 国产品牌营销突破 - 飞亚达2023年与电影《长空之王》合作推出"歼-20"联名款航空表销售额同比激增63% [24] - 飞亚达在产品中融入宋瓷、螺钿等非遗工艺 [24] - 海鸥推出"三足金乌"三问报时金雕动偶腕表融入《山海经》等东方美学元素 [24] 历史市场格局 - 2020年劳力士在中国市场销量占全球销量30%-40% [7] - 2019年劳力士保值率近90%居各品牌之首 [8] - 2012-2022十年间投资二手劳力士回报率跑赢股市与黄金 [8]

欧洲名表市场衰退 - 劳力士二手价格从2022年3月高点至2025年3月下滑近三分之一 创四年新低 江诗丹顿 伯爵 百达翡丽等高端品牌同样承压 [3] - 斯沃琪集团2024年净销售额下滑14.6%至67.4亿瑞士法郎 净利润暴跌超70%至2.2亿瑞士法郎 2025年上半年下滑趋势延续 [5][7] - 瑞士手表对中国大陆出口额2024年骤降26% 香港市场暴跌19% 欧美日本增长难补缺口 [7] 消费行为转变 - 中产阶级贡献奢侈品行业近4成销售额和主要增量 但2023-2024年45%的中产奢侈品消费下降 中国奢侈品市场规模已低于2022年水平 [9][10] - 80%消费者认为奢侈品性价比不高 二手劳力士价格暴跌削弱其投资属性 黄金成为高净值人群首选投资品 [13] - 互联网 医药等新质生产力从业者崛起 更倾向个性化表达和国产品牌 智能手表运动记录功能成为新风尚 [13][14] 智能手表崛起 - 2024年中国智能手表市场总出货量61.2百万台 同比增长19.3% 华为以34.2%增速登顶 市场份额达34.6% 小米 步步高分别增长25.4%和24.5% [15] - 华为 小米等品牌凭借健康监测功能和亲民价格 快速占领中产市场 与传统名表低迷形成反差 [3][15] 国产手表技术进步 - 海鸥2824 上海7750等国产机芯达到欧洲同级精度 飞亚达"摘星"机芯通过法国天文台认证 80%欧洲手表依赖外购机芯 [16][18] - 飞亚达2023年与《长空之王》合作推出"歼-20"联名款 销售额激增63% 海鸥"三足金乌"腕表融合《山海经》元素 [19][23] - 珠三角地区代工多数瑞士名表 国产表工艺已达国际水平 品牌叙事成为突破关键 [18]

劳力士市场供需分析 - 劳力士在正规渠道出现严重供需失衡 消费者难以通过官方专卖店购买到产品 [2] - 二级流通市场价格溢价现象显著 部分交易价格超过定价2倍 [2] - 年轻消费群体出现新动向 在奢侈品涨价前购买行为增加 并将劳力士作为奖金和晋升奖励的首选 [2] 消费者行为观察 - 社交网络充斥对库存短缺的不满情绪 消费者反映多次前往专卖店均被告知无货 [2] - 部分狂热爱好者为购买特定款式出现极端行为 例如上百次访问同一专卖店 [2] 行业趋势 - 全球范围内劳力士需求激增 直接导致市场流通商品数量不足 [2] - 供需失衡现象从一级市场蔓延至二级市场 形成价格双轨制现象 [2]

奢侈品定价策略 - 奢侈品品牌通过涨价策略精准把握消费者心理 利用"凡勃伦效应"提升产品身份象征价值 [1] - 高定价维持品牌高端定位 持续涨价强化"贵气"形象和神秘感 [3] - 价格本身成为"社交货币" 如劳力士手表在商务场合传递成功信号 [3] 消费者行为变化 - 2023年全球奢侈品平均涨幅仅2% 创近年最小涨幅 [3] - 年轻消费者更注重商品实际价值 不再盲目认同"贵即好"理念 [3] - 信息透明度提升促使消费者关注材质 工艺等真实价值要素 [5] 新兴消费模式 - 特卖会模式兴起 唯品会等平台通过2-3折活动吸引新客群 [5] - Burberry COACH等品牌经典款在折扣活动中快速售罄 [5] - 原价2万元奢侈品能以3000元价位成交 刺激普通消费者参与 [5] 行业趋势转变 - 奢侈品从单纯依赖涨价策略转向多元化销售渠道 [7] - 消费者理性化趋势促使品牌调整价格与价值匹配度 [7] - 市场出现高端品牌与折扣渠道并存的消费分层现象 [5][7]

行业分析 - Labubu等潮流玩具与奢侈品劳力士、茅台具有相似属性，通过控制产量制造稀缺性，形成二级市场高溢价 [1] - 此类商品的核心在于群体共识和购买力支撑，泡泡玛特24年营收130亿元，劳力士24年营收857亿元，显示市场规模差距但泡泡玛特二级市场溢价更显著 [1] - 潮流玩具叠加盲盒机制和理财属性，增强用户粘性和消费冲动 [1] 消费群体特征 - 不同年龄层消费偏好分化明显，年轻人追捧Labubu而中年人偏好茅台，两者互不认同但各自形成稳定消费圈层 [1] - 潮流玩具具备礼品属性，可通过领导子女或二级市场变现实现价值传递 [2] - 消费行为受社交场景影响，即使非目标用户也能感知商品承载的社交价值 [6] 产品价值逻辑 - 限量版Labubu拍卖价达108万元，验证其奢侈品化路径可行性 [1] - 产品审美具有可塑性，长期市场教育能使初始不被接受的设计转化为经典符号 [3] - 价值共识由核心群体定义并向外辐射，形成跨圈层的认知渗透 [4][6] 市场运作机制 - 通过版本控制和年份概念复制奢侈品运营策略，强化收藏属性 [2] - 二级市场流通性成为关键指标，直接影响产品溢价空间 [1][2] - 行业存在信息不对称特点，非专业投资者难以准确评估内在价值 [3]

黄金价格回落引发的二手交易骗局 - 黄金价格回落吸引投资者抄底 但部分人因出售贵重物品陷入诈骗陷阱 安徽亳州汪先生将价值405000元的江诗丹顿金表以38万元出售 收款后3小时内银行卡被冻结 因资金涉及四川成都和云南曲靖两起诈骗案 [1] - 类似案件频发 浙江绍兴小陈出售劳力士手表获37万5 次日发现银行卡被冻结 资金来自四川诈骗受害者 交易通过同城面交完成 买家行为异常但流程看似正规 [2][5][10][12] 诈骗手法分析 - 诈骗分子利用二手平台交易高价值物品 如名表 通过伪造身份和支付流程获取卖家银行账户 将诈骗资金直接转入 导致卖家账户被冻结 [18][19] - 诈骗资金流特点：实际付款人为各地受骗者 金额与交易金额完全一致 如小陈案例中37万5与诈骗金额完全匹配 [14][16] - 诈骗分子刻意避开平台监管 以手续费限额等理由诱导卖家提供银行卡信息 并利用现场取货方式快速转移实物资产 [19][21] 行业交易风险与应对 - 二手奢侈品交易市场存在高风险 诈骗分子瞄准高价值易变现商品 如名表 通过伪造交易流程完成洗钱 [18][19] - 律师建议保留交易凭证 包括聊天记录银行流水等 以证明交易真实性 根据法律规定善意取得诈骗财物不予追缴 [21] - 行业交易应优先通过平台完成 若需转账需核对付款方账户信息一致性 警惕现场购买人与付款人不匹配情况 [21] 案件处理进展 - 多地警方介入调查 但冻结账户解冻流程缓慢 汪先生和小陈的账户仍处于冻结状态 需等待案件调查结束 [1][16] - 警方表示诈骗资金直接流入卖家账户 需调查完毕才能解冻 目前相关案件仍在侦办中 [14][16]

消费市场整体表现 - 3月全国社会消费品零售总额同比增长5.9%至4.09万亿元，呈现整体回暖趋势[2] - 北京3月社零同比暴跌9.9%，上海预估下降14.1%，与全国形成鲜明反差[4] 人口流动与消费力变化 - 北京常住人口连续第三年负增长，上海人口流入速度降至十年最低[5] - 每减少1%外来人口，北京年流失30亿元消费力，上海流失45亿元[5] - 外来人口占比超40%的京沪市场，消费冷暖直接反映就业与信心变化[5] 行业收入与消费行为 - 2024年北京金融业平均工资增速仅1.3%，互联网行业3.5%，远低于五年前两位数增长[7] - 待业群体日均消费支出较在职时期下降63%[8] - 产品经理岗位录取比例达2000:1，创历史新高[8] 消费降级现象 - 保时捷全系降价20%，劳力士绿金迪价格腰斩，高端消费退潮[6] - 星巴克被便利店咖啡取代，写字楼出现"咖啡降级"现象[8] - 核心商圈餐饮翻台率下降40%，奢侈品门店客流减少60%[10] 房地产市场影响 - 京沪房价累计跌幅达8.3%，远超全国平均水平[10] - 房产市值蒸发直接拖累中产消费能力，导致"持币观望"心态蔓延[10] 新兴消费趋势 - 2025年1-3月北京即时零售增长9.4%，智能家电销售增幅23.1%，新能源汽车占比突破31%[12] - 消费品以旧换新政策带动家电销售增长35.1%，5G手机等通讯器材暴涨28.6%[13] - 以旧换新订单中70%来自外来务工家庭，体现市场韧性[13] 消费者信心 - 2024年北京消费者信心指数暴跌至90.1，创十年新低，同期全国指数保持105以上[9] - 共享单车使用时长缩短15分钟，反映消费行为收缩[10]