科沃斯董事长钱东奇表示，争取未来将在湖州南浔的机器人产业项目也做到百亿级规模，此前科沃斯在当地还有泰鼎新能源项目。本次签约的机器人传动项 目是科沃斯第四大支柱供应链板块，将全面融合科沃斯自研AI运营能力，布局制造生态体系。 据其业绩预告，科沃斯2025年上半年归母净利润将达9.6亿元至9.9亿元，同比增加57.64%到62.57%；收入预计同比增长约25%，主要受益于产品创新、多价 格带布局、线上线下并重、国内外市场同步增长。科沃斯2024年营收为165.42亿元。 这是科沃斯从清洁家电向机器人领域挺进的重要一步。今年以来，家庭服务机器人领域投资升温，科沃斯也得加快布局，否则不进则退。 科沃斯（603486.SH）7月28日在浙江湖州签约，计划投资2亿元在当地建设机器人核心部件及机器人本体制造项目，聚焦机器人的传动、减速、关节等核心 部件及各类具身智能机器人本体的研发与制造，预计年产部件2000万件、产值超10亿元。 这是科沃斯正式进军具身智能领域的举措。今年3月在AWE2025期间，科沃斯副董事长、服务机器人CEO钱程曾向第一财经记者独家透露，科沃斯会投资打 造家庭人形机器人，应用场景还在摸索。 IDC的数 ...

港股市场含"茅"量超标 - 港股市场已汇集"电池茅"宁德时代、"药茅"恒瑞医药、"猪茅"牧原股份、"酱油茅"海天味业等A股明星企业 [4] - 石头科技若成功登陆港交所将成为继2020年科创板上市后的第二次IPO [4] - 2021年石头科技股价曾飙升至1494.99元，市值逼近千亿，成为A股仅次于茅台的第二高价股 [4] 公司创始人背景 - 创始人昌敬1982年出生于湖南岳阳，2006年华南理工大学计算机专业毕业后开启北漂生涯 [6] - 曾任职微软、腾讯、百度等科技巨头，2014年创立石头科技 [6] - 创业初期团队缺乏硬件经验，通过邀请华为前项目经理万云鹏加盟补足短板 [6] 公司发展历程 - 2014年成立第二个月即获小米生态链数百万美元融资 [6] - 2016年推出小米定制品牌"米家智能扫地机器人"一炮而红 [6] - 2017年推出自有品牌"石头"和"小瓦"，开启去小米化进程 [6] - 2019年上半年国内服务机器人市场占有率达11%，仅次于科沃斯和小米 [7] - 2020年2月以271.12元/股发行价登陆科创板，创当时A股最高发行价记录 [7] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为66.11亿元、86.40亿元、119.19亿元 [8] - 2025Q1营收同比大涨86.22%至34.28亿元 [8] - 2024年智能扫地机器人业务贡献108.48亿元收入 [8] - 2024年全球GMV市占率23.4%，销量市占率16.7%，均为行业第一 [8] - 2024Q3-Q4出现增收不增利现象，净利润分别同比减少45.25%和26.99% [8] - 2025Q1归母净利润2.67亿元，同比下滑32.92% [8] 经营挑战 - 2025Q1销售费用9.51亿元同比激增169.25%，研发费用2.66亿元同比增加36.90% [9] - 2025Q1经营活动现金流净额-4218.67万元，同比下降118.09% [9] - 截至2025年7月4日A股市值404.13亿元，较最高点蒸发近60% [9] 战略布局 - 2023年推出洗烘一体机H1，布局洗衣机、迷你清洁电器等新品类 [11] - 2024年其他智能电器产品收入10.70亿元同比增长33%，销量61.89万台同比增长141.46% [11] - 2024年境外收入63.88亿元同比增长51.06%，首次超过境内收入占比达53.48% [12] - 产品已覆盖全球170+国家和地区的2000多万户家庭 [12] - 2024年全球扫地机器人市场出货份额16%、销售额份额22.3%均居第一 [12] 行业趋势 - 2024年智能扫地机器人市场TOP5品牌集中度超60%，国内市场超90% [11] - 海天味业2025年6月港股上市市值2190亿港元，恒瑞医药港股市值3929.2亿港元 [13] - 牧原股份、三一重工、东鹏饮料等多家A股公司正推进港股上市进程 [14]

入境旅游与消费增长 - 2025年上半年入境外国游客达2694万人次 同比增长96% 成都航空口岸入境外国人达79万余人次 同比增长58 5% [1] - 2025年端午节假期适用免签政策入境外国人达23 1万人次 同比增长59 4% [4] - 美国游客在华购物退税金额达1 2亿美元 同比增长300% [8] 政策驱动因素 - 中国对47国实行单方面免签政策 2025年新增沙特 阿曼 科威特 巴林四国 [4] - 离境退税政策升级 全国退税商店从2024年3700家增至2025年5196家 起退点从500元降至200元 [11] - 北京一季度离境退税申请单份数同比增长128% 上海退税商品销售额达7 6亿元 同比增长85% 四川退税额同比增长211 64% [4] 国货与科技产品消费 - 杭州离境退税商店中国货品牌销售额占比达65% 较2024年提升20个百分点 [5] - 韩国代购反映中国品牌扫地机器人价格比韩国低15% 售价约2000元人民币 [6] - 无人机 智能扫地机器人 5G手机成为退税柜台热门商品 [6] 传统市场与供应链优势 - 成都荷花池 广州十三行等传统市场因价格亲民和文化氛围成为外国游客打卡地 [6] - 中国T恤生产成本5美元 仅为美国本土生产成本的1/3 柔性生产满足个性化需求 [7] - 义乌国际商贸城和深圳华强北出现跨国代购批量采购现象 [6] 文化输出与消费场景 - 蜀绣 竹编 川剧脸谱等非遗产品成为外国游客必购清单 300元蜀绣摆件受青睐 [5] - 李宁 波司登等国潮品牌在海外社交媒体引发热议 [5] - 商务部指出离境退税是商品和文化走出国门的重要渠道 [9]

港股二次上市与价值重估 - 公司已提交港股主板上市申请材料 计划发行不超过总股本15%的H股 募集资金用于国际化业务拓展 产品研发及运营资金补充 [1] - 2020年科创板上市后市值曾突破千亿 但当前股价较峰值缩水近60% [1][3] - 全球市场份额领先但行业格局未定 23 4%市占率(按GMV)和16 7%市占率(按销量)均为行业第一 但与第二名iRobot(13 7%) 第三名科沃斯(13 5%)差距不足3个百分点 [8][13][14] 财务表现与业务结构 - 营收规模四年增长160% 从2020年45亿元增至2024年119亿元 [4] - 核心业务智能扫地机器人收入占比超90% 该业务收入从2022年63 46亿元增至2024年108 48亿元 复合增长率30 8% [3][8] - 其他智能家居产品(洗地机/洗烘一体机)收入从2022年2 65亿元增至2024年10 70亿元 复合增长率达101 1% [3] - 毛利率波动明显 2022-2024年分别为47 9% 54 1% 50 4% 其中扫地机器人毛利率从48 1%升至52 1% 其他产品毛利率从43 1%降至33 0% [6][9] - 净利率持续下滑 从2020年30 23%降至2024年16 55% 2025Q1进一步降至7 8% [9][12] 市场竞争与价格策略 - 产品销量三年增长53 5% 从2022年224 6万台增至2024年344 9万台 但均价增幅从10%收窄至1% [11] - 行业价格战加剧 主力机型Q7 Max系列2024年降价26-27% 2024年线上零售均价下降9 9%至4073元 3000元以下产品销量占比两个月内从35%跃升至55% [15] - 新竞争者入局 大疆通过子公司深圳市睿炽科技正式进军扫地机器人市场 [16] 股东行为与渠道变化 - 董事长昌敬2023-2024年累计套现8 88亿元 小米系通过顺为/金米累计减持套现约23亿元 [20][21] - "去小米化"导致销售费用激增 销售费用率从2020年14%升至2024年25% 同期销售费用从6 2亿元增至29 67亿元 [17][18] - 小米关联交易占比从2016年100%降至2021年不足1% 自有品牌收入占比同期从65 73%升至98 8% [17]

港股上市计划 - 公司正式向港交所递交招股书，摩根大通及中信证券为联席保荐人，若成功上市将成为"A+H"上市公司 [1] - 此次IPO募资主要用于拓展国际化业务、加强产品研发及丰富产品组合，同时补充运营资金 [1][3] - 赴港上市与公司境外业务及外资关注度高度契合，资金储备将进一步丰富 [3] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为66.11亿元、86.39亿元、119.18亿元，年复合增长率34% [4] - 同期净利润分别为11.84亿元、20.51亿元、19.77亿元，呈现增收不增利现象 [5] - 2024年Q3-Q1连续三个季度净利润同比下滑，降幅分别为43.4%、26.99%、32.92% [5] - 毛利率从2023年54.1%降至2024年50.4%，主因海外关税及运费上升 [6] 业务结构 - 智能扫地机器人贡献主要收入，2024年销售收入达108.48亿元，占总收入91% [4] - 其他智能家居清洁产品（洗地机等）收入增速显著，从2022年2.64亿元增至2024年10.7亿元 [4] - 海外收入占比持续提升，2024年达63.88亿元，占总收入53.6% [4] 费用投入 - 销售开支从2022年12.28亿元增至2024年29.67亿元，2024年费用率达24.9% [6] - 研发开支同期从4.89亿元增至9.71亿元，2024年占收入比重8.2%，位列A股小家电板块第二 [6][7] 股东变动 - 创始人昌敬2023年累计减持套现近9亿元，持股比例从23.15%降至21.01% [8][9] - 顺为资本（小米系）退出前十大股东，2023年持股5.41%至2024年完全减持 [11][12] - 2024年前十大股东中4家减持，包括联合创始人毛国华（持股从2.04%降至1.05%） [9] 行业对比 - 科沃斯2024年营收165.52亿元（同比+6.71%），净利润8.06亿元（同比+31.7%），未公布港股上市计划 [7] - 公司解释净利润下滑源于行业竞争策略转向市场份额优先，行业普遍进入牺牲利润换规模阶段 [6]

行业概况 - 家庭服务机器人是为人类服务的特种机器人，能够代替人完成家庭服务工作，包括行进装置、感知装置、控制装置等核心组件 [2] - 按智能化程度可分为初级小家电类机器人、幼儿早教类机器人、人机互动式家庭服务机器人 [2] - 按功能可分为家政服务机器人、教育服务机器人、娱乐服务机器人、养老助残机器人、安全监控机器人等 [2] 产业链分析 - 上游为核心零部件与技术供应环节，包括芯片、传感器、伺服电机、减速器、控制器等硬件，以及人工智能算法、SLAM技术、云服务等技术 [4] - 中游为生产制造环节，代表品牌包括科沃斯、云鲸、小米、石头、美的、海尔等 [4] - 下游应用场景涵盖家庭清洁、儿童教育、老年人陪伴、娱乐休闲、安防监控等领域 [4] 国内市场 - 2024年行业规模达1275.6亿元，成为千亿级蓝海市场 [1][10] - 预计2027年市场规模将增长至3000亿元 [10] - 老龄化加速推动需求增长：2024年65岁以上老年人口达2.2亿（占比15.6%），失能老人达4500万但认证护工仅50万，供需缺口达千万级 [6] 政策支持 - 2024年8月工信部提出推进智能家居领域机器人集成应用 [8][9] - 2024年11月发改委鼓励加强家庭服务机器人研发和技术升级 [8][9] - 2024年1月七部门联合推动人形机器人等高端装备产业化落地 [9] 竞争格局 - 第一梯队（CR4>40%）：科沃斯（市占率40%）、云鲸、小米、石头 [12] - 第二梯队（市占率10%）：美的、海尔、iRobot、360 [12] - 第三梯队（市占率5%）：哇力、云米、追觅、浦桑尼克 [12] 重点企业 - 科沃斯2024年总收入165.42亿元（+6.71%），服务机器人收入80.82亿元（+4.39%） [14] - 石头科技2024年总收入119.45亿元（+38.03%），2025年Q1收入34.28亿元（+86.22%） [16] 发展趋势 - 技术创新：AI、物联网、大数据推动自主导航、语音识别、智能家居生态构建 [18] - 场景拓展：从清洁/陪伴延伸至教育、健康护理、家庭安全等多元化领域 [19][20] - 竞争加剧：头部企业主导市场，新进入者通过差异化策略争夺份额，外资加速本土化布局 [21]

公司赴港上市计划 - 石头科技于2024年6月27日正式向港交所递交上市申请，计划通过募资拓展国际业务及提升品牌知名度，加强研发能力及拓宽产品组合，以及投资扩大海外生产能力 [2] - 募资用途中，拓展国际业务及提升品牌知名度被列为优先事项，包括进行多渠道品牌推广及市场营销活动，扩展全球直销及分销渠道，扩大自营电商商店规模，提升重点市场（如美国、欧洲及亚太地区）的当地营运能力 [4] 财务表现分析 - 2024年公司实现营业收入119.45亿元，同比增长38.03%，但归母净利19.77亿元，同比减少3.64%，营业成本由39.87亿元大涨49.38%至59.56亿元，主要由于销售收入增加及关税成本增加 [2] - 2025年一季度营收34.28亿元，同比大增86.22%，但归母净利同比减少29.28%至2.42亿元，主要系海内外市场拓展导致销售费用、研发费用投入增加 [3] - 2022年至2024年广告及营销开支从8.33亿元增长至19.23亿元，占总收入比重从12.6%上升至16.1%，2025年一季度销售费用9.51亿元，占总营收比重进一步提升至27.7% [3] 海外业务与地缘政治风险 - 2024年海外销售业务营收66.77亿元，但毛利同比减少6.74个百分点，幅度明显高于境内营收毛利同比降幅1.56%，主要受关税成本增加影响 [5] - 公司已开始探索海外生产以增强供应链韧性，计划建立不同产品类别的海外生产线，同时寻求与海外代生产商合作，以应对地缘政治风险（包括关税和贸易限制） [6] 市场地位与产品布局 - 2024年石头科技扫地机器人销量、销售额均排名全球第一，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器 [2] - 公司为应对市场竞争，持续加大销售费用投入以提升品牌能见度及扩大客户群，认为这些投入对扩大市场份额至关重要，预期长期将实现更显著的规模经济效应 [3]

中国品牌出海发展阶段 - 中国企业出海经历三阶段演变：从外贸代加工起步，到产品出海铺渠道，最终进入品牌出海阶段，注重本地化与全球价值观输出[3] - 新阶段核心聚焦品牌价值增长，通过差异化竞争优势和数智化转型实现全球价值提升[7] 全球增长驱动因素 外部因素 - 国际政策不确定性加剧：欧盟反倾销调查、美国对等关税（145%税率导致产品需涨价29%才能维持利润）迫使企业提升品牌溢价能力[9] - 全球消费需求升级：个性化、场景化需求加深，倒逼企业强化用户洞察与产品迭代能力[10] 内部因素 - 国家战略推动："中国智造2025"促进制造业数智化转型，增强国际竞争力[12] - 企业自驱创新：技术突破后通过全产业布局优化资源配置，降低海外运营成本[12] 全球产业生态特征 市场扩张路径 - 三类扩张模式：价格驱动型（东南亚→发展中国家→欧美）、电商品牌型（北美→新兴市场）、地域文化型（周边国家→全球）[19] - 区域渗透加深：新能源产业从东南亚向东欧延伸，形成梯度布局[19] 行业增长表现 - 跨境电商：B2C增速放缓，B2B成为新增长点，服饰/3C/日化品类主导[21] - 新能源：面临挑战但通过本地化应对，形成三大海外产业集群雏形[52][60] - 社交娱乐：AI催生短剧等新增长点，传统内容增长乏力[21] - 出海服务：支付/营销/IT服务等伴随企业出海集中商业化[21] 品牌增长核心能力 科技力赋能 - AI推动消费电子智能化：Insta360结合AI影像技术实现产品创新，全球扫地机器人Top5占4席[39][46] - 供应链智能化：AI技术应用于物流/仓储/运输全链条，提升运营效率76%[76] 营销力升级 - 情绪价值创造：泡泡玛特海外收入增480%（北美900%），股价年涨191%[47] - 文化价值输出：茉莉奶白以"东方摩登"设计理念成功打入欧美及东南亚市场[51] 产业链掌控 - 新能源汽车全产业协同：形成东南亚、北美、欧洲三大区域中心模式[52] - 链主企业崛起：平台型/集成型企业通过掌控供应链应对全球化挑战[66] 新兴运营模式 - 智能社交电商：TikTok等平台结合KOC/UGC实现社交裂变，超越传统货架电商[69] - 全域经营体系：整合跨平台数据中台，覆盖线上线下全渠道运营[72] - 服务生态共生：云服务/支付/营销等专业服务商与出海企业深度绑定[84] 典型解决方案 - 支付系统：PayKKa覆盖190+国家，提供B2B/电商/换汇一站式服务[87] - 网红营销：Nox聚星通过AI智能搜索实现精准网红资源匹配[91] - 云服务支持：阿里云服务25万出海企业，提供AI算力基础[94]

公司概况 - 石头科技成立于2014年7月，最初为小米生态链企业，2020年2月在上交所科创板上市，最新市值404亿元 [1][2] - 2024年6月27日公司正式递表港交所，当前股价较2021年最高点下跌近60%，较2024年10月高点下跌34% [1][2] - 创始人昌敬持股比例从23.24%降至21.09%，期间累计套现近9亿元 [5][14] 创始人争议 - 昌敬同时创办新能源汽车企业极石汽车，被投资者质疑将精力过度倾斜至造车业务 [1][5] - 2023年1-2月公司连续发布股东减持公告，包括顺为（减持≤6%）、天津金米（减持≤2%）、昌敬本人（减持≤2%）[5] - 昌敬在社交媒体频繁发布极石汽车内容却劝投资者"耐心"，引发市场不满 [6] 行业地位 - 自称全球GMV和销量第一的智能扫地机器人品牌，2024年按GMV计市占率23.4%，按销量计16.7% [6][20] - 在中国内地、美国、日本、韩国及德国五大市场均位列前三 [22] - 2024年618购物节期间成为中国内地销量第一的扫地机器人品牌 [24] 财务表现 - 2022-2024年累计收入271亿元，净利润52亿元，但2024年Q3净利润同比大跌43.4%，环比下滑51.32% [7][26] - 2024年收入119.19亿元（同比+38%），净利润19.77亿元（同比-3.6%），销售费用同比激增73.23%至29.67亿元 [27][30] - 毛利率从2023年54.1%降至2024年50.4%，主因海外市场关税及运费成本增加 [31][32] 业务结构 - 智能扫地机器人收入占比从2022年96%降至2024年91%，其他智能家居清洁产品收入占比提升至9% [33][34] - 海外收入占比波动：2022年52.7%→2023年48.9%→2024年回升至53.6% [34][35] - 2024年自主生产比例达40%，惠州生产基地总建筑面积4.98万平方米 [50] 研发与专利 - 研发团队1043人占员工总数40.8%，2024年研发费用9.71亿元（占收入8.2%）[36][38] - 拥有2235项已授权专利（含316项发明专利），另有3689项专利申请中 [36] 市场前景 - 全球智能扫地机器人市场规模预计2029年达252亿美元，2024-2029年CAGR22% [51] - 2022-2024年公司扫地机器人销量从224.6万台增至344.9万台，CAGR24.9% [40] - 产品已覆盖170多个国家和地区的2000多万户家庭 [38] 客户与供应链 - 前五大客户收入占比从2022年46.4%降至2024年36.2% [41][44] - 前五大供应商采购占比从2022年71.2%大幅降至2024年31.6% [46][49] - 主要供应商包括锂电池组、模组元件等关键零部件厂商 [47][48][49]

物流与供应链 - 沙特港口2024年货物处理量达3.2078亿吨，同比增长14.45% [2] - 卡塔尔GWC公司推出Flow Port物流解决方案，旨在优化中企进入沙特市场的供应链效率 [2] - 菜鸟建立中东海湾六国跨境互发物流网络，最快3天送达 [4] 自动驾驶与科技公司 - 文远知行被传已秘密提交香港上市申请，公司回应不予置评 [3] - 新石器无人车与韩国仁川经济自由区达成合作，首次在韩引入无人配送车 [8] - 易控智驾完成超4亿元D轮融资，2024年收入增长264%并启动港股上市 [17] 消费电子与家电 - 小米在韩国首家"小米之家"开业，面积60平方米，整合销售与售后服务 [3] - 石头科技递交港交所上市申请，2024年全球扫地机器人GMV和销量第一 [3] - 安克创新旗下eufyMake 3D打印机E1创Kickstarter众筹纪录，金额超4200万美元 [8] 新能源与汽车 - 吉利汽车进军希腊市场，推出纯电SUV EX5，已在欧洲15国设分支机构 [5] - 小鹏汽车表示未采用"零公里二手车"出口模式，海外市场正收紧相关进口政策 [8] - 中广核巴西Lagoinha光伏项目投运，在巴总装机容量超160万千瓦 [9] 跨境电商与互联网 - 阿里巴巴2025财年收入9963.47亿元，跨境业务收入同比增长29% [6] - 2024年中国跨境电商出口2.15万亿元，同比增长16.9% [11] - 短剧市场规模达505亿元，中国出海短剧应用占全球TOP50的82% [15] 机器人与智能制造 - 斯坦德机器人冲刺港交所，海外收入复合年增长150% [4] - 前5个月中国工业机器人出口货值同比增长55.4% [16] - 享刻智能获Pre-A轮融资，将量产厨房服务机器人LAVA [19] 金融与投资 - 广发证券(香港)发行香港首个代币化证券"GF Token" [11] - 进出口银行出台专项方案支持外贸稳定增长 [12] - 全球贸易枢纽完成2000万加元A轮融资，推动贸易数字化 [20] 零售与餐饮 - "鱼你在一起"泰国首店开业，已布局美国、加拿大等多国市场 [6] - 六福集团计划未来三年在海外净增50家门店 [7] - 柠季与泰国CP集团达成战略合作 [7] 医疗与健康 - 圣贝拉登陆港交所，成为中国内地首家拓展海外市场的月子中心运营商 [7] - 农夫山泉进入香港市场，产品将在超3500个销售点上架 [7] - 印尼医疗参访项目将组织企业与当地卫生部、药监局对接 [21]