行业现状与挑战 - 家居行业从增量市场转向以智能换新为核心的存量竞争时代 [1] - 智能家居市场高增长与低渗透并存 2025年市场规模突破1.2万亿元 近三年复合增长率达18.7% 全球占比超40% 但2023年渗透率仅15%左右 [4] - 行业存在多层经销商制导致加价严重 产品平均经历超4个销售环节 京东3000元智能马桶在建材市场卖5000-6000元 [2][3] - 智能产品存在虚假宣传问题 黑猫投诉平台相关投诉量达3000条 63%用户因功能冗余放弃使用 [3] 消费者痛点 - 消费者面临价格认知门槛 对建材品类缺乏价格锚点认知 [2] - 72%消费者因拆旧换新麻烦而放弃购买智能马桶 [9] - 购买流程存在多重"踩坑"风险 包括比价 物流 安装及电路改造等问题 [1] 京东战略举措 - 推出"大单机"战略 通过规模化采购降低边际成本 让利消费者 恒洁陶瓷马桶S3上线28小时销量超2300台 [6] - 自营业务比例全面提升 与品牌方开展深度专项共建 联合打造智能家居家电爆品 [7] - 建材"1家1"计划JC系列商品成交额环比增长超200% [10] - 连续12年举办春秋季家装节 今年秋季家装节智能门锁搜索量同比增超600% 智能床搜索量增超700% 智能扫地机器人和智能电视搜索量均增超100% [11] 产品与服务创新 - 推出送装一体服务 智能马桶 智能锁等品类一次上门完成配送 拆旧 安装和清运 部分区域实现"今天买明天用" [9][10] - 与孩视宝联合开发T形智能台灯 上市2个月内销量突破3000台 好评率近100% [8] - 线下京东MALL提供高性价比商品 同等配置沙发价格仅为传统卖场一半(五六千元vs一万多元) 并配备搭配师团队 [10] 市场表现与增长 - 智能家电家居商品销售增速非常快 [1] - 通过JC集采模式优化成本 产品价格优势明显 [8] - 未来将持续优化智能家电家居产品成本 提升市场普及率 [1][5]

行业背景与挑战 - 家居行业正经历从增量市场向存量竞争转变 地产红利消退 行业步入以智能换新为核心的存量竞争时代[1] - 智能家居市场呈现高增长与低渗透并存现象 2025年中国智能家居市场规模突破1.2万亿元 近三年复合增长率达18.7% 但2023年渗透率仅15%左右[4] - 行业存在价格不透明和品控问题 多层经销商制导致产品平均经历超4个销售环节 京东3000元智能马桶在建材市场卖5000-6000元[3][4] 消费者痛点 - 价格认知门槛高 消费者缺乏对建材品类的价格锚点认知[3] - 智能产品存在功能冗余问题 63%用户因功能冗余放弃使用智能设备[4] - 拆旧换新流程复杂 超过72%消费者因拆旧换新麻烦而放弃购买智能马桶[11] 京东战略与解决方案 - 推出"大单机"战略 通过规模化采购降低边际成本 恒洁陶瓷马桶S3采用底价供货模式 28小时销量超2300台[7] - 建立自营供应链优势 自营业务比例全面提升 与品牌方开展深度专项共建[8] - 实施送装一体服务 解决智能产品安装难题 部分区域实现"今天买明天用" 建材"1家1"计划商品成交额环比增长超200%[11] 产品创新案例 - 恒洁陶瓷马桶S3通过大单包销模式成为行业销冠 目标全年销售30万台[7] - 孩视宝S3护眼台灯采用"上下双光源"技术 上市2个月销量突破3000台 好评率近100%[9] - 京东MALL家居品类具备性价比优势 同等配置沙发价格仅为传统卖场一半[12] 市场表现与趋势 - 智能家电家居商品销售增速显著 京东家装节期间智能门锁搜索量同比增超600% 智能床搜索量增超700%[12] - 京东秋季家装节智能产品成为增长主角 智能扫地机器人和智能电视搜索量同比增长均超100%[12] - 公司致力于持续优化智能产品成本 提升市场普及率 实现家电家居普及[5][13]

战略合作核心 - 京东与海尔康养达成全面战略合作 聚焦银发家庭适老化改造需求 重点发展智能马桶 智能花洒 智能浴霸等品类 [1] - 合作整合京东供应链与全渠道营销优势 结合海尔核心家电科技与智慧家居互联生态 推动适老化产品创新与普及 [1] - 双方设定新3年战略目标 力争实现2026-2028年海尔康养在京东复合增长率超55% [1] 商品供应链升级 - 聚焦新品首发与爆款打造 依托京东对银发人群需求的精准洞察研发行业趋势爆品 [1] - 探索京东独家专款合作模式 升级研发-生产-销售一体化路径 驱动产品定制化创新 [1] - 计划未来3年内联合定制多款行业趋势爆品并持续迭代升级 力争2028年实现销售翻番增长 [1] 服务体验升级 - 重点发力浴室全空间焕新与局改场景 深度融合京东一站式服务与海尔专业卫浴服务 [2] - 构建从售前咨询到安装售后的全链路服务保障体系 针对重服务品类推出即买即装 送装一体 以旧换新等标准化解决方案 [2] - 打造购买无忧 安装无忧 使用无忧 售后无忧的一站式无忧服务闭环 化解卫浴改造周期长等痛点 [2] 营销链路构建 - 依托京东站内外营销生态 构建从内容种草 品牌曝光到销售转化的完整链路 [2] - 通过内容矩阵 场景化直播及体验式营销活动 以直播 图文 短视频等多维形式触达潜在用户群体 [2] - 引领智慧康养消费新潮流 [2]

退休俱乐部新兴业态 - 退休俱乐部为50岁以上人群组织AI绘画、攀岩、打碟、咖啡拉花等时尚活动[4] - 俱乐部创始人通过"给父母找搭子"帖子吸引上万老年粉丝 社群迅速走红[6] - 类似俱乐部在全国涌现 会员年龄集中在50-65岁之间[8] 银发经济市场规模与表现 - 中国银发经济市场规模预计2035年达30万亿元[8] - 重庆银发主题商场开业当日销售额同比增长307% 客流增长205%[18] - 银发主题商场7月整体销售额同比增长近15%[18] 老年人消费行为变革 - 老年人消费逻辑转变为为"社交+学习+怀旧"组合付费而非单纯购物[16] - 老年人追求社交、学习与自我实现 推动商业场景全面升级[9] - 商场成为老年人新生活方式场所 包含学习、美食、脱口秀表演等活动[11] 适老化产品创新趋势 - 浙江义乌专门针对老年人设计的象棋产品供不应求[21] - 云南昆明适老化智能产品热销 包括可调节高度智能马桶和多维度监测手环[23] - 玩具厂商进行适老改造 如加装腕带的弹力球更符合老年人使用需求[24] 商业场景创新模式 - 上海商场开设手机摄影剪辑课程和中老年模特走秀培训 工作日课程预约爆满[9][11] - 重庆老商场改造为银发主题店 设置茶里江湖、怀旧供销社等情感共鸣主题区[14] - 商场引入老年大学分校 通过"社交带动消费 消费促进社交"模式创新服务[11][14]

京东秋季家装节活动概览 - 京东于8月28日晚8点启动秋季家装节 携手恒洁 九牧 芝华仕 欧普 美的 海尔等品牌推出智能马桶 电子锁 沙发 实木床 浴霸 冰箱 空调 电饭煲等家居和家电产品 消费者通过京东APP搜索"家装节"可享受国补叠加多重补贴至高立省50% [1][10] 智能卫浴产品促销 - 九牧智能马桶770p具备无水压限制技术和感应翻盖功能 活动期间价格低至6折 并在全国2531城提供免费安装服务 [1] - 欧普京东集采JC系列浴霸S3京耀具备负氧离子除菌降尘能力 可1分钟升温10摄氏度 叠加国补优惠不止75折 并提供拆旧安装服务 [1] 寝具产品优惠 - 喜临门乳胶独袋床垫塔利亚经典采用进口乳胶和抑菌防螨面料 活动期间至高可省1018元 [3] - 顾家家居乳胶床垫活动期间至高优惠27% [3] - 源氏木语实木双人床具备轻量级斜靠床头和齐边设计 活动期间价格优惠不止8折 [3] 客厅与书房家具促销 - 西昊B100Pro人体工学椅配备复合弹弓骶枕和3D宽幅头枕 活动期间价格低至6折 [5] - 法莎蒂中古风奶油云朵沙发采用仿生荷叶拒水技术和新升级太空坐感设计 活动期间价格优惠不止6折 [5] 厨房电器与用品优惠 - 九阳全域蜂窝0涂层电饭煲采用316L不锈钢内胆和全域蜂窝内胆技术 活动期间价格优惠不止7折 [7] - 四季沐歌厨房置物架采用天然岩板 柜体加宽加深 活动期间价格至高优惠440元 [7] 大家电与智能安防产品促销 - 小天鹅小乌梅3.0洗衣机具备智能投放洗涤剂系统和羊毛洗涤功能 活动期间价格低至8折 [9] - 美的酷省电1.5匹一级挂机使用AI酷省电算法和高频速冷热技术 实现30秒速冷 活动期间可享国补优惠至高可省400元 [9] - 海信小墨E5Q Pro 85吋超画质电视搭载信芯AI画质芯片和墨晶屏 活动期间价格低至8折 [9] - 凯迪仕指纹锁Q9 Plus具备指纹指静脉双识别和小程序远程智控功能 活动期间享受双重补贴价格并赠送一次电池换新 [9] - 德施曼大屏人脸猫眼锁Q5FPRO配备3D人脸识别 AI智能猫眼和4英寸高清大屏 活动期间价格至高优惠715元 [9] 活动覆盖范围与参与方式 - 活动覆盖卧室 卫浴 厨房 客厅等家居空间 提供全屋家电家居解决方案 消费者通过京东APP搜索"家装节"即可参与活动 [10]

行业趋势 - 浴室从清洁功能空间转变为个性化疗愈空间 关键词包括个性化 疗愈感和智能化[1] - 大尺寸瓷砖 浮空浴柜 恒温花洒和智能马桶成为新标配产品[1] - 全球水资源紧张推动环保节能产品受市场推崇 行业未来方向是舒适加智能加环保[1] 产品理念 - 公司提出纯净生活舒适体验品牌理念 产品研发围绕舒适与美学及智慧与环保两大核心[2] - 恒温花洒可迅速出热水并保持稳定温度 避免忽冷忽热使用体验[2] - 智能马桶具备自动清洁与节水冲刷功能 实现健康环保双重效果[2] 设计创新 - 2025年卫浴设计强调整体协调与简洁 公司推出多款一体化浴室柜加镜柜组合提升收纳能力[3] - 适老化设计布局包括低台盆高度 无障碍淋浴区和防滑地砖搭配安全扶手[3] - 产品覆盖从年轻家庭到长者人群的全生命周期需求 具有高度包容性[3] 智能技术 - 智能感应龙头实现靠近即出水和离开即止水功能 节能又卫生[4] - 空气净化加浴室暖风系统保持空气清新并快速驱走湿气[4] - 部分产品实验性应用健康监测功能 通过水温水压监测用户习惯[4] 节能环保 - 核心技术能在保证水压情况下减少30%用水量[4] - 节水马桶与节能花洒成为绿色卫浴代表产品 备受行业展会关注[4] - 节水技术为家庭带来长期水费节约 同时推动社会绿色生活[4] 服务体系 - 通过数字化平台提供在线定制方案 线下体验和全程安装进度跟踪[5] - 延保服务覆盖设计安装售后全流程环节[5] - 装修公司与开发商推荐因省心与可靠特性[7] 品牌定位 - 公司是舒适生活的隐形守护者 注重产品研发品质把控和服务交付[8] - 在2025年家居行业竞争中代表一种舒适纯净的生活方式[8] - 品牌让生活更智慧也更温柔[8]

行业投资评级 - 报告未明确提及行业投资评级 核心观点 - 智能家居产业正蓬勃兴起并逐渐成为家居领域的重要发展方向，涵盖从上游基础技术与零部件到中游系统整合与产品创新，再到下游丰富多元的应用生态 [2] - 全屋智能家居系统通过多系统深度协同与场景化服务，实现空间功能精细化覆盖与主动式环境调控，全面升级居住体验 [5] - 智慧客厅作为智能家居场景化应用的战略高地，构建集沉浸式影音娱乐、智能化健康管理、自适应环境调控及全域设备协同于一体的创新生活空间 [6] 智能家居产业链上游 - 智能传感器产业在政策红利与国产替代浪潮中蓬勃发展，中国智能传感器市场规模从2019年的738.9亿元上升至2023年的1,336.2亿元，年均复合增长率为16% [12][14] - 2024年中国无线通信模组市场规模达3,444.3亿元人民币，芯片占据77%的材料采购成本，基带芯片、存储芯片和射频芯片三大核心组件占比超70% [13][14] - 2023年计算机视觉和智能语音共占感知智能行业比重约为84%，其中计算机视觉占比达62%，2024年中国计算机视觉和智能语音市场规模分别达到1,681亿元和451亿元 [17] 智能家居产业链中游 - 中国智能家居产业已形成区域集聚特征，企业主体集中分布于东部沿海省份，全国智能家居相关企业存量突破12.3万家，广东省以3.6万余家居首位 [19] - 近十年中国智能家居产业的相关融资事件数量呈"先升后降"趋势，2016年达峰值201起，融资金额在2017年达到峰值244.5亿元，市场已从蓝海进入红海竞争阶段 [20][21] - 传统家电巨头凭借品牌与渠道优势占据主导地位，科技巨头通过生态链布局加速渗透，导致中小企业生存空间被压缩 [4] 智能家居应用场景 全屋智能 - 全屋智能家居系统通过智能照明、智能安防、智能环境等子系统实现设备互联与场景化服务，覆盖家庭全场景并通过空间功能细分提升体验颗粒度 [24][26] - 全屋智能通过场景模式库实现"千人千面"的个性化服务，如回家模式、离家模式、办公模式、老人看护模式等 [26] 智慧客厅 - 智慧客厅依托物联网实现照明、影音、安防等设备的无缝连接，结合AI算法学习用户习惯，自动调节温湿度、灯光模式及娱乐系统 [27][29] - 通过无感交互与场景化服务提升生活品质，如回家模式联动门锁、灯光、空调，离家模式一键关闭设备 [29] 智慧卧室 - 中国超3亿人口面临睡眠障碍问题，智慧卧室通过物联网、人工智能与生物传感技术重塑睡眠健康管理范式 [33] - 智能床垫可采集心率、体动数据，结合AI算法生成睡眠质量报告，并与香薰机、助眠灯等设备形成干预闭环 [33] 智慧厨房 - 厨房空气污染核心源于烹饪产生的PM2.5，用户对厨房电器的需求集中在油烟吸除效能、智能控制系统、清洁维护便利性及环境健康管理功能 [36] - 智慧厨房通过全屋生态互联构建多层防护体系，集成智能烟雾报警、二次排烟及空气质量检测技术，实时监测燃气泄漏、烟雾浓度与有害气体 [36] 智慧卫浴 - 2023年中国智能坐便器市场规模达338亿元，同比增长6.4%，当前市场渗透率约为10% [39] - 智能淋浴系统通过AI算法实现个性化用水管理，智能魔镜整合环境感知模块与设备中枢控制系统，实时呈现健康数据 [39] 智慧阳台 - 智慧阳台通过整合物联网、人工智能与自动化技术，将洗衣晾晒、绿植养护、休闲娱乐等场景进行智能化融合 [40][41] - 智能洗衣机自动分析材质与水质匹配洗涤程序，智能晾衣架配备紫外线消毒与"加强烘"模式，与自动关窗系统形成天气应对闭环 [40][41]

合作框架 - 京东与恒洁达成全面战略合作协议 围绕用户洞察 产品创新 资源整合 营销升级四大维度构建全链路合作体系 [1] - 双方致力于未来两年内实现恒洁在京东全渠道销售规模倍增 并依托京东全球资源网络加速恒洁业务国际化进程 [1] 产品创新与研发 - 依托京东海量消费行为数据与行业趋势分析 结合恒洁自主调研成果 开展智能马桶 花洒 浴室柜等核心品类的用户需求痛点与市场动态联合研究 [3] - 定期举办产品趋势交流会 共同开发契合消费期待的创新产品 [3] - 融合京东大数据 云计算及人工智能技术 与恒洁卫浴研发制造底蕴 协同推进产品智能化与电气化升级迭代 [3] - 探索包销定制等创新合作模式 优化供应链效率 加速智能卫浴产品普及 [3] 服务与渠道整合 - 深度融合京东物流网络 服务体系与"恒洁服务 3.0"标准 共同打造"卫浴全生命周期服务解决方案" 实现送装维保一体化服务 [4] - 依托京东全域零售生态资源推进线上线下协同发展 包括将京东MALL天津店打造为首家千万级门店 实现京东家电家居专卖店渠道超400家门店出样 [4] - 力争2027年实现恒洁在以上双渠道销量破亿元目标 [4] 营销战略升级 - 共同打造具有广泛影响力的联合内容IP 通过短视频 直播带货 深度图文等多元化形式触达年轻消费群 [4] - 以生活方式倡导与情绪价值共鸣为核心导向 通过场景化叙事强化品牌与消费者情感联结 [4] 市场表现与机遇 - 2024年依托国家以旧换新补贴政策与京东全渠道资源 成功打造多款行业爆款 恒洁舒沐洗家族智能一体机上市后销量持续攀升 京东12.12期间跃居行业TOP1 [5] - 恒洁荣膺京东家电家居2024年度数字营销奖与消费者体验领航奖 [5] - 双方将紧抓卫浴换新升级市场机遇 推动恒洁品牌迈向全球市场 [5]

政策支持与资金安排 - 国家统筹安排3000亿元超长期特别国债支持大规模设备更新和消费品以旧换新 包括居家适老化改造所用物品和材料购置 [1] - 北京市朝阳区按年龄段提供60%-80%的改造补贴 上限5000元 [2] - 河北省对指定类别产品按销售价30%给予补贴 每类补贴不超过2000元 [3] 实施效果与数据表现 - 朝阳区已为10034户家庭发放补贴约3600万元 带动约6089万元老年家庭消费 [2] - 每1元补贴激发近1.7元消费 撬动效应显著 [2] - 大名县已完成1000余户特殊困难老年人家庭的基础适老化改造 [3] 实施机制与覆盖范围 - 建立区-街乡-社区三级联动机制 社区工作者负责宣传与审核 [3] - 政策保障范围从经济困难老年人家庭扩大到全区户籍老年人家庭 [3] - 动态优化审核标准 允许购置功能相似的替代品 [3] 产品与服务创新 - 目录新增家用制氧机 血糖仪等适老用品 不限定商家 [3] - 通过一户一策机制提供个性化服务 包括修建防滑缓坡 安装扶手 配置沐浴椅等 [4] - 在硬件改造基础上同步推进关怀服务 如打扫院子 陪说话等 [4]

公司背景与历史 - 公司由徐伟和肖杉夫妇于1995年创立 最初从事淋浴配件生产 后于2006年正式成立中山市伟莎卫浴（玫瑰岛前身）[3][4] - 2012年中文品牌名更改为"玫瑰岛" 并开始发展品牌战略 早期凭借低价策略迅速抢占市场份额并拓展海外业务[5] - 中山市是淋浴房产业重要基地 截至2024年7月共有230多家淋浴房生产企业和150多家产业链配套企业[4] 股权结构与家族控制 - 徐氏家族通过直接和间接方式控制公司92.27%股份 其中控股股东伟杉管理（肖杉持股90%、徐伟持股10%）持有72.2%股份[7] - 7名家族成员参与公司经营 包括董事长徐伟、总经理肖杉、副总经理徐思佳以及肖杉妹妹肖雪莲、妹夫左洪、弟媳周盛艳等[6] - 2023年设立员工持股平台覆盖35名核心骨干 但执行事务合伙人皆为徐思佳 强化家族控制[5] 管理层与二代接班 - 徐思佳2018年从伦敦政治经济学院硕士毕业后进入公司 26岁执掌国际事业部 3年后升任副总[5] - 推动两大关键转型：创立高端定制品牌1858家居 提出"全卫定制+全景家居"双核战略 产品矩阵从淋浴房扩展至浴室柜、智能马桶、全景门等品类[5] - 2025年初34岁的徐思佳入选"中国十大家居年度CEO"20强[5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为7.52亿元、7.76亿元、8.23亿元 呈现微涨态势[9] - 同期归母净利润分别为1.08亿元、9540.33万元、6920.03万元 3年缩水36%[9] - 2024年卫浴产品毛利率同比下降1.51个百分点至31.74% 主要因零售业务推出更多低价产品导致销售单价下降[9][10] 业务结构 - 卫浴产品是收入主力 2024年贡献83.59%主营收入 全景门贡献13.19% 五金及配件贡献3.22%[10] - 2024年全景门毛利率33.24% 五金及配件毛利率31.47%[10] 营销策略与费用 - 通过世界杯、地方卫视跨年晚会、高铁枢纽站及机场LED大屏（覆盖27大高铁枢纽站及9大主流机场近1000个LED大屏）进行高调营销[10] - 2024年在都市剧《玫瑰的故事》中植入品牌广告增加曝光率[10] - 2024年销售费用7150.73万元 同比增长37.20%[10] 高管薪酬 - 2024年董监高薪酬总额659.6万元 相比2023年的331.57万元增长近一倍[11] 产品质量问题 - 在黑猫投诉平台和12315平台存在多条投诉 涉及坐便器、淋浴房等产品[11] - 2023年4月安徽省市场监督管理局抽检发现公司生产的陶瓷坐便器（型号TO-4300）不合格 原因为"安全水位和便器用水量"不符合标准[11] IPO计划 - 2024年6月30日正式向北交所递交招股书 计划募资3.7亿元用于生产基地扩建和品牌升级[3]