公司业绩与战略 - 2025年一季度山西汾酒营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15% [1] - 公司有序推进年度营销规划，保持稳健增长 [1] - 2025年是汾酒复兴纲领第二阶段的第一年，重点推进全国化2.0、国际化1.0和年轻化1.0战略 [2] - 优化"一体两翼"品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略 [2] - 杏花村酒与竹叶青酒是公司重点培育对象 [2] 竹叶青酒发展规划 - 竹叶青酒按照"露酒白酒化、功能化、时尚化"三条道路及"悦己、好喝、低度、文创、国风"五要素进行市场规划 [2] - 竹叶青酒曾3次荣获"中国名酒"称号、5次问鼎国际金奖，2024年被商务部正式认定为"中华老字号" [6] - 竹叶青酒要努力成为市场上的露酒第一品牌，制定全球化品牌战略 [9] - 通过国际广告投放、参与国际酒类展会和文化交流活动提升品牌知名度与美誉度 [9] - "竹叶青酒·东方青宴"系列活动在全国二十余个城市开展，传递文化和酿造工艺 [9] 露酒行业现状与前景 - 2022年新国标将露酒列为独立酒种，与发酵酒、蒸馏酒、配制酒并列 [4] - 2023年露酒规模以上企业累计完成销售收入为190亿元，实现利润为16亿元，已超越黄酒和葡萄酒 [4] - 近年来露酒保持了20%以上的利润增长，中国酒业协会预计到2030年露酒市场规模可达2000亿元 [6] - 全国有超过8000家酒企涉足"露酒"，汾酒、劲牌、五粮液、泸州老窖、海南椰岛等头部酒企持续加码 [6] - 到2030年，中国大健康产业规模预计达到29.1万亿元 [2]

业绩表现 - 2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15% [5] - 公司有序推进年度营销规划，保持了稳健的增长 [6] 产品策略 - 推进"玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量"的产品策略 [6] - 青花26定位600-800元价格带，与青花30（800-1000元）形成产品组合，采取省内深耕加省外重点突破的布局策略 [7] - 杏花村酒定位"中国诗酒第一品牌"，竹叶青酒按照"露酒白酒化、功能化、时尚化"三条道路及"悦己、好喝、低度、文创、国风"五要素进行市场规划 [7] 发展战略 - 启动复兴纲领第二阶段（2025-2030年），提出全国化2.0，年轻化1.0，国际化1.0三大重点方向 [6] - 全国化2.0目标：以长三角大湾区为领头羊的长江以南市场增长速度要远高于全部市场平均水平 [11] - 国际化1.0元年，将国际化正式上升到战略层面，旨在提升创新能力和管理水平 [10] 行业趋势 - 白酒行业呈现消费向品质集中、产能向产区集中、份额向名酒集中的特征 [6] - "稳市场、稳渠道、稳价格"成为行业共识，稳健将是汾酒发展的主旋律 [12]

股东大会及管理层变动 - 2024年度股东大会在杏花村镇汾酒会议中心召开，参会人数超过200人，包括个人投资者、机构投资者及券商分析师 [1] - 股东大会审议议案全部通过，董事会选举武跃飞为新任副董事长 [1] 财务业绩表现 - 2024年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%，归母净利润122.43亿元，同比增长17.29% [2] - 酒类产销量双增长：生产量24.05万千升(同比+7.25%)，销售量22.06万千升(同比+7.20%) [2] - 分红方案为每10股派36元，合计43.92亿元，年度累计现金分红73.93亿元，占归母净利润60.39% [2] 产品结构与市场表现 - 青花系列高端产品营收265.32亿元(同比+14.35%)，毛利率84.45%(同比+0.36个百分点) [2] - 省外市场营收223.74亿元(同比+13.81%)，毛利率75.30%(同比+0.88个百分点) [2] - 省外经销商数量增加598个至3718个 [2] 发展战略与营销布局 - 推进"1357+10"全国化布局，重点开发长江以南市场 [3] - 国内营销采取"抓青花、强腰部、稳玻汾"路线，运用"五码合一"技术优化渠道 [3] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程，杏花村酒强化定位并开发电商专属产品 [3] - 国际化战略取得成效，2024年创汇同比增长50% [3] 行业趋势与公司应对 - 白酒行业呈现"马太效应"，市场份额向优势产区、名优酒企集中 [4] - 行业从"追速"转向"求质"，结构化、精细化发展成为主流 [4] - 年轻消费者成为市场新生力量，名优白酒凭借品牌文化优势更易获得认可 [4] 市场评价与展望 - 投资者认为公司通过差异化竞争和多样化布局取得良好业绩 [3] - 独立董事评价公司发展健康、增长良性、财务稳健、回报可靠 [5] - 投资者看好全国化发展空间及国际化突破，预期名酒热、清香热将持续 [5]

业绩表现与产品结构 - 2024年公司实现营业收入360.11亿元同比增长12.79%净利润122.43亿元同比增长17.29%跻身A股白酒股TOP3 [3] - 中高价酒类产品营收265.32亿元同比增长14.35%占总收入超七成毛利率84.45%同比提升0.36个百分点其他酒类营收93.42亿元同比增长9.4%毛利率53.13%同比提升1.5个百分点 [3] - 青花汾酒系列占比提升带动整体结构优化公司推出战略新品青花汾酒26·复兴构建青花20青花26青花30完整产品梯队 [3] 产品策略与行业趋势 - 2025年产品策略为四轮驱动：玻汾控量老白汾上量青花20放量青花26及以上增量 [4] - 白酒行业结构性分化加剧高端化集中化趋势显著公司将把握清香品类优势通过全国化布局实现稳健增长 [4] - 针对传统节日如端午节公司将在渠道与终端做好产品储备并通过汾享礼遇开展渠道促销 [4] 年轻化与国际市场布局 - 年轻消费者成为新生力量公司将实施汾酒年轻化1.0版本围绕7个年轻化方向（颜值产品品质文化传播形式意见领袖传播渠道）推动共情共识共享 [6] - 国际市场是重要突破方向公司坚持差异化试点化场景化出海策略填补11国市场空白酒类创汇同比增长超五成组织700多场海外推广活动并在亚洲多国开设体验中心与文化中心 [6]

公司基本情况 - 公司是清香型白酒国家标准的制定者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒 [2] - 公司经营范围为汾酒、竹叶青酒、杏花村酒及系列酒的生产、销售 [2] - 汾酒文化源远流长，被誉为"中国白酒产业的奠基者"、"中国酒魂"等 [2] 经营模式 - 采用研产供销一体化经营模式 [3] - 科研方面通过市场调研和消费者需求分析确定研发方向，以项目方式推进产品开发 [3] - 原料采购方面拥有140余万亩原粮种植基地，确保酿酒原料绿色健康 [3] - 生产环节严格执行"地缸固态分离发酵、清蒸二次清"的独特酿造工艺 [4] - 销售环节实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，结合多种销售渠道 [4] 财务数据与分红 - 2024年度拟每10股派发36元现金股利，共计派发4,391,871,199.20元 [1] - 2024年度现金分红总额7,392,983,185.32元，占归属于上市公司股东净利润的60.39% [21] - 分配后未分配利润余额为17,730,506,904.26元 [1] 关联交易 - 2024年度日常关联交易实际发生金额18,668.40万元，低于预计金额 [29] - 2025年度日常关联交易计划已通过董事会审议，无需提交股东大会 [27] - 关联交易定价遵循市场价原则，不影响公司独立性 [33] 会计政策变更 - 根据财政部规定执行《企业会计准则解释第17号》和《企业会计准则解释第18号》 [36] - 变更自2024年1月1日起施行，不会对公司财务状况产生重大影响 [37] 第一季度经营数据 - 2025年第一季度营业收入和净利润等主要财务数据已披露 [54] - 按产品、销售渠道和地区分类的经营数据已公布 [40][41] - 经销商数量变动情况已披露 [42]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%，归母净利润122.43亿元，同比增长17.29%，显著高于行业平均水平 [1] - 2025年一季度营业收入165.23亿元，同比增长7.72%，归母净利润66.48亿元，同比增长6.15%，显示超预期盈利韧性 [1] - 自2017年国企改革以来，通过产品优化、引入华润战略投资者、实施激励政策等措施，为全国化扩张储备战略势能 [1] 产品与品牌战略 - 坚持"抓青花、强腰部、稳玻汾"产品路线，各系列产品稳步增长 [2] - 青花系列品牌凭借品牌势能和清香型差异化优势，带动全国化及全球化推进 [1] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程，打造样板市场提升竞争力 [2] - 杏花村酒强化"诗酒第一品牌"定位，开展消费者培育活动 [2] 市场拓展 - 2024年省外销售收入占比达68.67%，销售151,480千升，同比增长13.81% [3] - 长三角、珠三角市场稳健增长，持续优化经销商机制和渠道精细化管理 [2] - 国际化营销坚持"差异化、试点化、场景化"策略，酒类创汇同比增长超50% [3] - 填补11个国家市场空白，组织700多场海外推广活动 [3] 年轻化与消费者 - 90后、00后消费者最爱的网红酒中，汾酒分别占据第一和第二名 [3] - 玻汾年销量2亿多瓶，其中1亿瓶被90后消费 [3] - 青花30复兴版在年轻白领群体复购率同比增长82% [3] - 线上渠道25-35岁消费者占比达47% [3] 行业地位与竞争优势 - 清香型白酒国家标准制定者之一，在中高档清香领域几无竞争对手 [2] - 1915年巴拿马万国博览会获甲等大奖章，1949年成为开国大典国宴用酒 [2] - 清香型酒体天然贴近国际烈酒消费习惯，低刺激性更易突破海外口感壁垒 [3] - 25-35岁群体在清香型消费占比达43%，显著高于其他香型 [4] 未来发展方向 - 建设与传播汾酒"活态文化"，挖掘历史故事和文化内涵 [4] - 提升三大品牌影响力，坚持差异化运营，培育第二增长曲线 [5] - 打造全国一流白酒产业集群，提升全球市场文化影响力 [5]

公司业绩表现 - 2024年营收360.11亿元，同比增长12.79% [1] - 2024年净利润122.43亿元，同比增长17.29% [1] - 2025年一季度营收165.23亿元，同比增长7.72% [1] - 2025年一季度净利润66.48亿元，同比增长6.15% [1] 产品结构与市场表现 - 中高端酒类营收265.32亿元，同比增长14.35%，占比提升至73.97% [1] - 其他酒类营收93.42亿元，同比增长9.40% [1] - 青花汾酒系列撑起业绩"半边天"，玻汾在光瓶酒市场地位稳固 [1] - 竹叶青酒实施"招商育商扶商"工程，杏花村酒通过多种活动寻求突破 [1] 区域市场发展 - 省内营收135亿元，同比增长11.72% [1] - 省外营收223.74亿元，同比增长13.81%，占比突破62% [1] - 长三角、珠三角市场稳健增长 [1] - 国际化营销创汇同比增长超五成，填补11个国家市场空白 [1] 战略布局与品牌建设 - "复兴纲领"第一阶段收官，开启第二阶段全国化2.0版本 [1] - 布局年轻化、国际化战略，提出年轻化1.0版本和国际化1.0版本 [1] - 完善"一体两翼"品牌协同机制，实施"五码合一"技术赋能核心单品 [1] - 2024年组织700多场推广活动，在多国开设体验中心 [1] 行业地位与趋势 - 白酒行业深度调整期，公司稳居行业前三 [1] - 全国化、高端化战略获阶段性突破 [1] - 产品价格带上移，中高端产品增长 [1]

财务表现 - 2024年公司营收同比增长12 79%至360 11亿元 归属净利润同比增长17 29%至122 43亿元 [1] - 2025年一季度营收同比增长7 72%至165 22亿元 归属净利润同比增长6 15%至66 48亿元 [2] 产品结构 - 中高价酒类收入同比增长14 35%至265 32亿元 其他酒类收入同比增长9 40%至93 42亿元 [1] - 公司践行"抓青花 强腰部 稳玻汾"产品路线 各系列产品稳步增长 [1] 区域销售 - 省内收入同比增长11 72%至135亿元 省外收入同比增长13 81%至223 74亿元 [1] - 长三角 珠三角市场实现稳健增长 市场潜能持续激发 [1] 渠道建设 - 省内经销商数量增加15个至835个 省外经销商数量增加598个至3718个 [1] - 加强经销商优化机制 扩大汾享礼遇模式覆盖范围 实现渠道精细化管理 [1] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程 优选优质经销商打造样板市场 [1] 品牌营销 - 杏花村酒强化"诗酒第一品牌"定位 开展消费者培育活动 [2] - 打造电商渠道专属产品 与京东自营平台实现直供合作 [2] 国际化发展 - 酒类创汇同比增长超50% 填补11个国家市场空白 [2] - 坚持"差异化 试点化 场景化"的高质量出海策略 [2] 技术应用 - 采用"五码合一"技术赋能核心单品 提升市场研判数据支撑能力 [1]

品牌推广活动概述 - 公司主办"2025茶道酒香汾酒品牌推广活动"，历时50余天，跨越国内外13000多公里晋商万里茶道，旨在挖掘汾酒历史底蕴与清香魅力，提升品牌文化传播与市场影响力[1] - 活动分为国内段和国外段，国内段途经福建、江西等8个省市自治区，国外段覆盖蒙古乌兰巴托、俄罗斯伊尔库茨克等5个城市[2] - 活动内容包括寻找汾酒人足迹、发掘汾酒遗迹、探寻汾酒故事三部分，并在8个国内城市举办"我的汾酒故事"汾享会[2] 万里茶道与汾酒关联 - 晋商万里茶道始于17世纪，南起福建武夷山，北至俄罗斯圣彼得堡，是汾酒传播的重要路径，被称为"酒香天下，'汾'行天下"[1][3] - 公司强调万里茶道精神与汾酒品格的契合，开放包容、互利共赢与守正创新、追求卓越相互呼应[4] - 汾酒承载6000年酿造史、1500年名酒史和800年蒸馏史，晋商通过万里茶道推动"茶酒共生"，奠定中国白酒产业多元格局[4] 国际文化交流举措 - 在乌兰巴托举办"走向世界的汾酒"座谈会，在莫斯科举行"国酒的对话"座谈，探讨中俄酒类技术交流与文化共享[3] - 活动将利用中俄双方市场优势，探索伏特加与汾酒的合作模式，并邀请当地商政精英品鉴汾酒[3] - 公司定位汾酒为"中国白酒的活态瑰宝"，通过文化纽带推动白酒国际化，开拓更广阔市场[4] 公司背景与资源 - 公司是山西省管重要骨干企业，主营汾酒、竹叶青酒和杏花村酒，拥有"全国工业品牌培育示范企业"等称号[3] - 生产基地规模达11000余亩清香型白酒产区，原粮种植基地覆盖山西、东北等地区共130余万亩[3] - 公司持有"杏花村"、"竹叶青"、"汾"三件中国驰名商标[3]