公司定位与使命 - 作为山西杏花村汾酒厂股份有限公司旗下的国有企业 承担杏花村酒全国品牌运营中心职能 以推动白酒行业高质量发展为己任 为清香型白酒赛道注入国企力量 [1] 运营与合规体系 - 依托汾酒股份千年酿造工艺与中国名酒品牌积淀 以规范化运营为行业树立标杆 [3] - 严格遵循国家酒类行业监管要求 建立全流程合规体系 包括产品溯源 质量管控和市场运营 [3] - 搭建数字化溯源平台 消费者可实时查询产品酿造批次与物流信息 [3] - 推行透明化招商机制 杜绝虚假宣传与恶意竞争 有效净化区域白酒市场环境 [3] 行业发展实践 - 深度挖掘清香型白酒文化价值 联合行业协会举办中国清香型白酒发展论坛 发布清香型白酒消费趋势报告 推动香型文化与现代消费需求深度融合 [3] - 积极探索白酒行业数字化转型路径 搭建线上品牌运营+线下体验服务的双轨模式 通过直播电商和私域运营吸引年轻消费群体 [3] - 2024年主导杏花村酒数字营销计划 带动品牌线上销量同比增长45% 为传统白酒企业数字化转型提供可复制的实践经验 [3] 市场覆盖与未来规划 - 构建覆盖全国30余省市的运营网络 助力杏花村酒市场份额稳步提升 [5] - 通过分享运营经验和输出管理标准 带动区域白酒经销商共同成长 [5] - 未来以行业推动者身份持续发力品质坚守 文化传播与模式创新 为白酒行业高质量发展贡献国企智慧与力量 [5]

财务表现 - 报告期营业收入239.6亿元 同比上升5.4% [1] - 归母净利润85.1亿元 同比上升1.2% [1] - 扣非归母净利润85.2亿元 同比上升1.3% [1] 业务定位 - 主要业务持续专注于汾酒 竹叶青酒及杏花村酒的生产与销售 [1] - 保持清香型白酒行业标准制定者地位 [1] 运营策略 - 通过市场调研与消费者需求分析推动产品研发 [1] - 采用体验式营销方式强化市场渗透 [1]

公司业绩与战略 - 2025年一季度山西汾酒营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15% [1] - 公司有序推进年度营销规划，保持稳健增长 [1] - 2025年是汾酒复兴纲领第二阶段的第一年，重点推进全国化2.0、国际化1.0和年轻化1.0战略 [2] - 优化"一体两翼"品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略 [2] - 杏花村酒与竹叶青酒是公司重点培育对象 [2] 竹叶青酒发展规划 - 竹叶青酒按照"露酒白酒化、功能化、时尚化"三条道路及"悦己、好喝、低度、文创、国风"五要素进行市场规划 [2] - 竹叶青酒曾3次荣获"中国名酒"称号、5次问鼎国际金奖，2024年被商务部正式认定为"中华老字号" [6] - 竹叶青酒要努力成为市场上的露酒第一品牌，制定全球化品牌战略 [9] - 通过国际广告投放、参与国际酒类展会和文化交流活动提升品牌知名度与美誉度 [9] - "竹叶青酒·东方青宴"系列活动在全国二十余个城市开展，传递文化和酿造工艺 [9] 露酒行业现状与前景 - 2022年新国标将露酒列为独立酒种，与发酵酒、蒸馏酒、配制酒并列 [4] - 2023年露酒规模以上企业累计完成销售收入为190亿元，实现利润为16亿元，已超越黄酒和葡萄酒 [4] - 近年来露酒保持了20%以上的利润增长，中国酒业协会预计到2030年露酒市场规模可达2000亿元 [6] - 全国有超过8000家酒企涉足"露酒"，汾酒、劲牌、五粮液、泸州老窖、海南椰岛等头部酒企持续加码 [6] - 到2030年，中国大健康产业规模预计达到29.1万亿元 [2]

业绩表现 - 2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15% [5] - 公司有序推进年度营销规划，保持了稳健的增长 [6] 产品策略 - 推进"玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量"的产品策略 [6] - 青花26定位600-800元价格带，与青花30（800-1000元）形成产品组合，采取省内深耕加省外重点突破的布局策略 [7] - 杏花村酒定位"中国诗酒第一品牌"，竹叶青酒按照"露酒白酒化、功能化、时尚化"三条道路及"悦己、好喝、低度、文创、国风"五要素进行市场规划 [7] 发展战略 - 启动复兴纲领第二阶段（2025-2030年），提出全国化2.0，年轻化1.0，国际化1.0三大重点方向 [6] - 全国化2.0目标：以长三角大湾区为领头羊的长江以南市场增长速度要远高于全部市场平均水平 [11] - 国际化1.0元年，将国际化正式上升到战略层面，旨在提升创新能力和管理水平 [10] 行业趋势 - 白酒行业呈现消费向品质集中、产能向产区集中、份额向名酒集中的特征 [6] - "稳市场、稳渠道、稳价格"成为行业共识，稳健将是汾酒发展的主旋律 [12]

股东大会及管理层变动 - 2024年度股东大会在杏花村镇汾酒会议中心召开，参会人数超过200人，包括个人投资者、机构投资者及券商分析师 [1] - 股东大会审议议案全部通过，董事会选举武跃飞为新任副董事长 [1] 财务业绩表现 - 2024年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%，归母净利润122.43亿元，同比增长17.29% [2] - 酒类产销量双增长：生产量24.05万千升(同比+7.25%)，销售量22.06万千升(同比+7.20%) [2] - 分红方案为每10股派36元，合计43.92亿元，年度累计现金分红73.93亿元，占归母净利润60.39% [2] 产品结构与市场表现 - 青花系列高端产品营收265.32亿元(同比+14.35%)，毛利率84.45%(同比+0.36个百分点) [2] - 省外市场营收223.74亿元(同比+13.81%)，毛利率75.30%(同比+0.88个百分点) [2] - 省外经销商数量增加598个至3718个 [2] 发展战略与营销布局 - 推进"1357+10"全国化布局，重点开发长江以南市场 [3] - 国内营销采取"抓青花、强腰部、稳玻汾"路线，运用"五码合一"技术优化渠道 [3] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程，杏花村酒强化定位并开发电商专属产品 [3] - 国际化战略取得成效，2024年创汇同比增长50% [3] 行业趋势与公司应对 - 白酒行业呈现"马太效应"，市场份额向优势产区、名优酒企集中 [4] - 行业从"追速"转向"求质"，结构化、精细化发展成为主流 [4] - 年轻消费者成为市场新生力量，名优白酒凭借品牌文化优势更易获得认可 [4] 市场评价与展望 - 投资者认为公司通过差异化竞争和多样化布局取得良好业绩 [3] - 独立董事评价公司发展健康、增长良性、财务稳健、回报可靠 [5] - 投资者看好全国化发展空间及国际化突破，预期名酒热、清香热将持续 [5]

业绩表现与产品结构 - 2024年公司实现营业收入360.11亿元同比增长12.79%净利润122.43亿元同比增长17.29%跻身A股白酒股TOP3 [3] - 中高价酒类产品营收265.32亿元同比增长14.35%占总收入超七成毛利率84.45%同比提升0.36个百分点其他酒类营收93.42亿元同比增长9.4%毛利率53.13%同比提升1.5个百分点 [3] - 青花汾酒系列占比提升带动整体结构优化公司推出战略新品青花汾酒26·复兴构建青花20青花26青花30完整产品梯队 [3] 产品策略与行业趋势 - 2025年产品策略为四轮驱动：玻汾控量老白汾上量青花20放量青花26及以上增量 [4] - 白酒行业结构性分化加剧高端化集中化趋势显著公司将把握清香品类优势通过全国化布局实现稳健增长 [4] - 针对传统节日如端午节公司将在渠道与终端做好产品储备并通过汾享礼遇开展渠道促销 [4] 年轻化与国际市场布局 - 年轻消费者成为新生力量公司将实施汾酒年轻化1.0版本围绕7个年轻化方向（颜值产品品质文化传播形式意见领袖传播渠道）推动共情共识共享 [6] - 国际市场是重要突破方向公司坚持差异化试点化场景化出海策略填补11国市场空白酒类创汇同比增长超五成组织700多场海外推广活动并在亚洲多国开设体验中心与文化中心 [6]

公司财务表现 - 2024年营业总收入360.11亿元，同比增长12.79% [3] - 归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29% [3] - 每股收益10.04元，同比增长17.20% [3] - 毛利率为76.20%，较上年同期提升0.78个百分点 [43] - 净资产收益率为39.68%，较上年同期下降3.38个百分点 [43] - 经营活动产生的现金净流量为121.72亿元，同比增加49.47亿元 [45] 公司治理与股东回报 - 全年召开董事会会议18次，审议通过57项议案 [4] - 控股股东汾酒集团增持公司股份967,901股，占公司总股本0.08%，累计增持金额1.91亿元 [5] - 2023年度利润分配每股派发现金红利4.37元，共计派发现金53.31亿元，现金分红比率达51.07% [5] - 2024年中期利润分配方案每股派发现金红利2.46元，合计派发现金30.01亿元 [5] - 公司连续三年荣获上海证券交易所信息披露工作A级评价 [6] 市场拓展与品牌建设 - 围绕"一轮红日、五星灿烂、清香天下"的市场布局，完善"一体两翼"品牌协同机制 [8] - 长三角、珠三角市场实现稳健增长，践行"抓青花、强腰部、稳玻汾"产品路线 [8] - 国际化营销酒类创汇同比增长超五成，成功填补11个国家市场空白 [9][10] - 在国际市场组织700多场推广活动，开设海外体验中心和文化中心 [10] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程，杏花村酒强化"诗酒第一品牌"定位 [8][9] 生产技术与品质管控 - 深入践行"11125"汾酒科技战略，成立山西省生态酿造技术创新中心 [10] - 原粮基地全部取得绿色认证，完成3个高粱品种和2个豌豆品种的审定 [10] - 大曲生产稳质增量，举办"伏曲大典"系列活动推动制曲工艺传承创新 [10] - 绿色电力使用占比超30%，获得山西技术改造专项支持 [7] - 与汾阳市新建15万亩高标准原粮基地，从源头保障品质 [7] 文化建设与品牌传播 - 牵头成立中国酒业活态文化研究院，提升汾酒非遗系统性保护水平 [11] - 青花汾酒与黄河文明、京剧艺术、名窑瓷器等传统文化元素跨界融合 [11] - 策划举办"走进汾酒第一车间"、封藏大典等品牌推广活动 [11] - 汾酒文化景区获评"山西赏杏花最佳地点"，建设高水平国家工业旅游示范基地 [11] - 获得山西省国资委"ESG优秀案例奖"，受邀参加ESG全球领导者大会 [7] 研发创新与人才培养 - 对部分科研项目设立专项激励，发明专利创历史新高 [10] - 引进2名博士，对外招聘208人，充实强化人才队伍 [14] - 关键安全岗位特种工培训覆盖率达100% [14] - 荣获年度全国"人才强企工程品牌学习"项目表彰，为山西省唯一获奖项目 [14] - 与华润科学技术研究院、香港大学联合开展智能化项目研发 [13] 2025年发展规划 - 经营方针以"稳健经营，科学营销，塑发展新格局；全面统筹，文化深耕，创品牌新优势"为指导 [15] - 培育竹叶青、杏花村第二增长曲线，带动清香品类复兴 [16] - 坚持"酿好酒、储老酒、售美酒"的品质路线，实施全员品质官制度 [16][17] - 继续建设与传播汾酒"活态文化"，打造可品鉴的文化、高品位的品牌、有故事的产品 [17] - 全面深化体制机制改革，推进收入分配机制改革和经理层成员任期制契约化管理 [17]

公司基本情况 - 公司是清香型白酒国家标准的制定者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒 [2] - 公司经营范围为汾酒、竹叶青酒、杏花村酒及系列酒的生产、销售 [2] - 汾酒文化源远流长，被誉为"中国白酒产业的奠基者"、"中国酒魂"等 [2] 经营模式 - 采用研产供销一体化经营模式 [3] - 科研方面通过市场调研和消费者需求分析确定研发方向，以项目方式推进产品开发 [3] - 原料采购方面拥有140余万亩原粮种植基地，确保酿酒原料绿色健康 [3] - 生产环节严格执行"地缸固态分离发酵、清蒸二次清"的独特酿造工艺 [4] - 销售环节实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，结合多种销售渠道 [4] 财务数据与分红 - 2024年度拟每10股派发36元现金股利，共计派发4,391,871,199.20元 [1] - 2024年度现金分红总额7,392,983,185.32元，占归属于上市公司股东净利润的60.39% [21] - 分配后未分配利润余额为17,730,506,904.26元 [1] 关联交易 - 2024年度日常关联交易实际发生金额18,668.40万元，低于预计金额 [29] - 2025年度日常关联交易计划已通过董事会审议，无需提交股东大会 [27] - 关联交易定价遵循市场价原则，不影响公司独立性 [33] 会计政策变更 - 根据财政部规定执行《企业会计准则解释第17号》和《企业会计准则解释第18号》 [36] - 变更自2024年1月1日起施行，不会对公司财务状况产生重大影响 [37] 第一季度经营数据 - 2025年第一季度营业收入和净利润等主要财务数据已披露 [54] - 按产品、销售渠道和地区分类的经营数据已公布 [40][41] - 经销商数量变动情况已披露 [42]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%，归母净利润122.43亿元，同比增长17.29%，显著高于行业平均水平 [1] - 2025年一季度营业收入165.23亿元，同比增长7.72%，归母净利润66.48亿元，同比增长6.15%，显示超预期盈利韧性 [1] - 自2017年国企改革以来，通过产品优化、引入华润战略投资者、实施激励政策等措施，为全国化扩张储备战略势能 [1] 产品与品牌战略 - 坚持"抓青花、强腰部、稳玻汾"产品路线，各系列产品稳步增长 [2] - 青花系列品牌凭借品牌势能和清香型差异化优势，带动全国化及全球化推进 [1] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程，打造样板市场提升竞争力 [2] - 杏花村酒强化"诗酒第一品牌"定位，开展消费者培育活动 [2] 市场拓展 - 2024年省外销售收入占比达68.67%，销售151,480千升，同比增长13.81% [3] - 长三角、珠三角市场稳健增长，持续优化经销商机制和渠道精细化管理 [2] - 国际化营销坚持"差异化、试点化、场景化"策略，酒类创汇同比增长超50% [3] - 填补11个国家市场空白，组织700多场海外推广活动 [3] 年轻化与消费者 - 90后、00后消费者最爱的网红酒中，汾酒分别占据第一和第二名 [3] - 玻汾年销量2亿多瓶，其中1亿瓶被90后消费 [3] - 青花30复兴版在年轻白领群体复购率同比增长82% [3] - 线上渠道25-35岁消费者占比达47% [3] 行业地位与竞争优势 - 清香型白酒国家标准制定者之一，在中高档清香领域几无竞争对手 [2] - 1915年巴拿马万国博览会获甲等大奖章，1949年成为开国大典国宴用酒 [2] - 清香型酒体天然贴近国际烈酒消费习惯，低刺激性更易突破海外口感壁垒 [3] - 25-35岁群体在清香型消费占比达43%，显著高于其他香型 [4] 未来发展方向 - 建设与传播汾酒"活态文化"，挖掘历史故事和文化内涵 [4] - 提升三大品牌影响力，坚持差异化运营，培育第二增长曲线 [5] - 打造全国一流白酒产业集群，提升全球市场文化影响力 [5]

财务表现 - 2024年公司营收同比增长12 79%至360 11亿元 归属净利润同比增长17 29%至122 43亿元 [1] - 2025年一季度营收同比增长7 72%至165 22亿元 归属净利润同比增长6 15%至66 48亿元 [2] 产品结构 - 中高价酒类收入同比增长14 35%至265 32亿元 其他酒类收入同比增长9 40%至93 42亿元 [1] - 公司践行"抓青花 强腰部 稳玻汾"产品路线 各系列产品稳步增长 [1] 区域销售 - 省内收入同比增长11 72%至135亿元 省外收入同比增长13 81%至223 74亿元 [1] - 长三角 珠三角市场实现稳健增长 市场潜能持续激发 [1] 渠道建设 - 省内经销商数量增加15个至835个 省外经销商数量增加598个至3718个 [1] - 加强经销商优化机制 扩大汾享礼遇模式覆盖范围 实现渠道精细化管理 [1] - 竹叶青酒实施招商育商扶商工程 优选优质经销商打造样板市场 [1] 品牌营销 - 杏花村酒强化"诗酒第一品牌"定位 开展消费者培育活动 [2] - 打造电商渠道专属产品 与京东自营平台实现直供合作 [2] 国际化发展 - 酒类创汇同比增长超50% 填补11个国家市场空白 [2] - 坚持"差异化 试点化 场景化"的高质量出海策略 [2] 技术应用 - 采用"五码合一"技术赋能核心单品 提升市场研判数据支撑能力 [1]